SEO Camp'us Paris 2019

1. #seocamp 1
SEO + CRO :
Il est temps
de faire convertir
vos internautes

2. #seocamp 2
Mehdi Boudjemaa
Responsable CRO
7 ans d’expérience
Taux de réussite des
optimisations > 90%
UCX + HETIC
www.awe.fr
CRO
et Data
Stratégies
marketing B2B
Analytics
et Tag Management
Marketing
automation
Marketing
de contenu
Référencement
et Advertising
“Nous aidons les entreprises B2B
à aligner marketing digital et ventes”

3. #seocamp 3
CROConversion Rate Optimization
Ensemble de méthodes marketing visant
l’augmentation de votre taux de transformation

4. #seocamp 4
SEOSEAE-mailing
abandonnent le site sans convertir
98,5%
1,5%
Acquisition de trafic Tunnel d’achat Conversions
Pourquoi optimiser la conversion ?

5. #seocamp 5
Les sites e-commerce en France
3,5% 86%
Taux de refus
des produits visités
70%Taux d'abandon
du processus
d'achat
Taux de conversion
par visiteur
&

6. #seocamp 6
Accueil
Produit
Qu’est ce que l’on peut optimiser ?
Pages entières Sections de page Tunnel d'achat
CTA

7. #seocamp 7
Qu’est ce que l’on peut optimiser ?
Expérience
utilisateur
E-mailing
et Landing page
Et aussi…
votre application mobile
Chemin
de navigation
Architecture
des pages
Architecture
de l'information

8. #seocamp 8
ErgonomieGraphisme
Wording Persuasion
Crédibilité
Perception de la page
Image de marque
Confiance
Technique
Rassurance
Story-telling
À quel niveau ?

9. #seocamp 9
Audit de performance
1
Par quelle méthodologie ?

10. #seocamp 10
Analyse ergonomique
et graphique
Analyse Analytics
Carte de chaleur des clics
et des scrolls
Session video
1 I Audit de performance
Analyse impact business
et persuasion de la page

11. #seocamp 11
1 I Audit de performance : Analyse ergonomique, graphique et SEO
Le site manque d’une
accroche principale
Les entrées du menu
sont nombreuses
Le titre n’est pas explicite
pour l’internaute
Comment découvrir le
détail du produit ?
Il n’y a aucune
possibilité de
visualiser les
autres produits
Le bouton de conversion est
inexistante depuis le menu

12. #seocamp 12
1 I Audit de performance : Actions CRO & SEO
Contact

13. #seocamp 13
1 I Audit de performance : Analyse de la carte de chaleur
70% des clics sur cette page sont
effectués sur la rubrique “Produit”
Le premier écran
ne contient aucune
interaction

14. #seocamp 14
1 I Audit de performance : Actions CRO & SEO
+52%
de taux de passage vers les pages “Produits”

15. #seocamp 15
1 I Audit de performance : Parcours utilisateur
Parcours 3
Parcours 1
Parcours 2
8,4%
0%
0,7%

16. #seocamp 16
Le multi-tâches Le plus précis Le gratuit
1 I Audit de performance : Quels outils ?
Cartes de chaleur
Cartes de scroll
Session recording video
Analyse de formulaire
Sondage rapide
29$/mois
Cartes de chaleur
Cartes de scroll
24$/mois
Cartes de chaleur
Cartes de scroll
Gratuit
WebVisor by

17. #seocamp 17
AB Testing
2
Par quelle méthodologie ?

18. #seocamp 18
2 I AB testing
Méthodologie de testing certifiée
› Analyse des pages
› Création de la valeur ajoutée
› Approche itérative de l'optimisation
› Validation scientifique des
résultats
Variante B
Taux de conversion
4,3%
ORIGINALE
Taux de conversion
4,7%
Variante A
Taux de conversion
6,5%

19. #seocamp 19
Hypothèse
de testing
Analyse des pages
Cinématiques Maquettes Intégration Configuration
de l'outil
Taux de
conversion
+35%
Variante
Original
2 I AB testing : Les différentes étapes pour réaliser un AB Testing
Réflexions et actions SEO
SEO
ready
If SEO bot?

20. #seocamp 20
2 I AB testing : Quelques règles d’or à respecter selon Google
Eviter de tricher Utiliser rel=“canonical” Utiliser les 302s,
jamais les 301s
Les redirections en JavaScript
sont autorisées
Source : Google Webmaster Central Blog

21. #seocamp 21
2 I AB testing : Quelques règles d’or à respecter selon notre expertise
“Only run the experiment
as long as necessary”
“Si nous voyons un site lancer le même AB
testing pour une longue période, nous
trouverons cela suspect (tromper les moteurs
de recherche). Nous agirons en conséquence.”
Source : Google Webmaster Central Blog
4
3
2
1 AB testez à volonté mais chaque
AB testing doit être limité à 1/2 mois
Créez des variantes optimisées
pour le SEO
Surveillez le comportement des
internautes et vos positions
Bien choisir son outil d’AB testing

22. #seocamp 22
A
VS.
B
2 I AB testing : Exemple

23. #seocamp 23
VS.
B
A
2 I AB testing : Exemple
La variante B réalise +15% de complétion du formulaire

24. #seocamp 24
Landing Pages
3
Par quelle méthodologie ?

25. #seocamp 25
3 I Landing Pages : LP thématiques et SEO optimisées

26. #seocamp 26
3 I Landing Pages : LP thématiques et SEO optimisées
Découvrir
Explorer
Engager
Nous appeler
Demande de devis
Devis
Appel
CTA de conversion en haut
et en bas de page
Accroches explicites
et persuasives
CTA
Eléments de confiance
et de notoriété

27. #seocamp 27
Accroches persuasives
4
Par quelle méthodologie ?

28. #seocamp 28
4 I Accroches persuasives : Contexte

29. #seocamp 29
4 I Accroches persuasives : Exemple d’optimisation SEO + CRO
Télécharger le livre blanc
Téléchargez le livre blanc
Téléchargez GRATUITEMENT le livre blanc
Téléchargez GRATUITEMENT notre guide d’achat
Vous avez besoin d’aide pour choisir votre tapis de course ?
Téléchargez GRATUITEMENT notre guide d’achat

30. #seocamp 30
Guides d’achat
5
Par quelle méthodologie ?

31. #seocamp 31
5 I Guides d’achat : L’alliance SEO + CRO parfaite

32. #seocamp 32
5 I Guides d’achat : L’alliance SEO + CRO parfaite

33. #seocamp 33
5 I Guides d’achat : Les avantages
Lead generation Maillage interne Visibilité de votre site
Conseils pertinents Conversion

34. #seocamp 34
Prenez 15 min de votre temps sur chaque projet
pour réunir votre expert SEO et l’expert CRO,
vous gagnerez en plus de la conversion :
“Ce site est agréable”

35. #seocamp 35
A
Question Mug
VS.
Quelle version permet d’augmenter le taux de récolte du leads de +5% ?
B

36. #seocamp 36
Question Mug
Quelle version permet d’augmenter le taux de passage vers les pages centres ?
B

37. #seocamp 37
Cabinet de conseil AWE
22-24 rue du Président Wilson
92300 Levallois Perret
www.awe.fr
Mehdi Boudjemaa
Responsable CRO
mehdi@awe.fr
06 72 13 78 45
MERCI