Si le S.E.O. est ROI, la C.R.O. est reine conférence présentée par David Depierris lors du Seo Camp Day Pays Basque - 6 septembre 2019

1. Si le S.E.O. est ROI,
la C.R.O. est reine

2. DAVID DEPIERRIS
SociétéWebosity
06 71 55 67 10
david@webosity.fr
SEO depuis 2008, grand curieux et amateur de
sécuritéWeb et de l’optimisation de conversion,
j’ai navigué dans les eaux claires mais aussi les
eaux troubles des internets.

3. • Il était une fois, un chevalier appelé SEO, qui était arrivé à
trouver un terrain d’entente avec son pire ennemi, le roi
GOOGLE.
• Le chevalier avait pu garder ses terres et devenir à son tour
roi de son petit royaume.
• Mais malgré cela, les gens préféraient de plus petits
royaumes que le sien alors qu’il avait les premières faveurs
de Google là où les autres n’avaient que les 2ème et autres
plus petits royaumes.
• Puis, un jour, il rencontra son âme soeur : la princesse CRO.
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4. Qu’est ce que la C.R.O. ?

5. Qu’est ce que la C.R.O. ?
Acronyme pour : Convertion Rate Optimization
En français : Optimisation duTaux de Conversion
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6. Qu’est ce que la C.R.O. ?
Sur leWeb :
Landing Page
Page produit
Page de Contact/formulaire
Etc.
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7. Qu’est ce que la C.R.O. ?
Le but est donc simple : faire augmenter le nombre de
clients à partir d’un même nombre de prospects
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8. UX, la sœur cadette de CRO

9. UX, la sœur cadette de CRO
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10. UX, la sœur cadette de CRO
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11. UX, la sœur cadette de CRO
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12. UX, la sœur cadette de CRO
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13. UX, la sœur cadette de CRO
Source: https://blocnotes.iergo.fr/concevoir/le-choix-de-la-date/
MAIS LEQUEL CHOISIR ?
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14. La couleur dans la conversion
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27%
24%
12%
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8%
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15. L’iconification et la CRO
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40%
22%
30%
- de 5%
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16. Quoi d’autre ?
• La taille des boutons
• La forme des boutons
• Le libellé des boutons
Et quoi d’autre ?
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17. L’A/BTesting

18. L’A/B testing
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Scinder son trafic internaute de manière égale ET totallement aléatoire et
l’envoyer sur une version A ou B d’une même page Web.
Chacune des pages ayant une variante (titre, texte d’accroche, emplacement
d’image, bouton de CTA, etc.)

19. L’A/BTesting
RESULTATS :
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20. Comment fait-on un A/B testing ?
• Google Analytics
• Kameleoon
• ABTasty
• Nelio A/B testing (pourWordpress)
• Et tant d’autres…
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21. Sur quoi faire un A/B testing ?
• Titre
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• Accroche
• Temps du verbe
utilisé • Taille du texte
• Couleur du texte
• Graphisme des
listes à puces
• Taille
bouton
• Couleur bouton
• Libellé
bouton
•Emplacementbouton
• Emplacement
Images

22. Infos annexes
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93% des consommateurs sont
directement influencés pour leur
décision d’achat par le visuel global du
site
52% des internautes quittent un site
s’ils n’aiment pas sonWeb Design
Facteurs d’influence externes :
actualité, météo, etc.

23. Qu’est ce qu’il ne faut pas faire
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https://userinyerface.com/index.html

24. Pourquoi faire de la CRO ?

25. Pourquoi faire de la CRO ?
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CTR :Taux de clic
PositionsurGoogle

26. Pourquoi faire de la CRO ?
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Admettons que votre site transforme 5
internautes sur 100 en clients
Et admettons que gâce à la CRO, vous
passez de 5 à 15 internautes sur 100, soit 3
fois plus de clients.

27. Pourquoi faire de la CRO ?
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31,7%
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3,09%
CTR :Taux de clic
PositionsurGoogle
1000 internautes CRO 5% CRO 15%
317
247
186
136
15,8
12,3
9,3
6,8
47,5
37
27,9
20,4
95 4,7 14,2

28. Parfois, il suffit d’un p’tit truc et ça décolle
Ancien site premier sur Google en géolocal
mais zéro vente
Refonte du site : 10 prises de contacts en 1
mois
Ajout d’une visite virtuelle en Home Page :
14 ventes sur les 8 semaines suivantes

29. •Ainsi, le roi SEO et la princesse CRO se
marièrent, vécurent heureux et eurent
plein…d’argent J

30. MERCI POURVOTRE ATTENTION