Ведение переговоров

Ведение переговоров: основы

Когда Вы в последний раз вели переговоры?

Примеры переговорных ситуаций ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Характеристики переговорной ситуации ,[object Object],[object Object],[object Object]

Бизнес кейс: 100 квадратных метров

Несколько подсказок ,[object Object],[object Object],[object Object]

Правила ,[object Object],[object Object],[object Object]

Анализ кейса: откуда различия в результатах?

Стратегия для продавца ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Стратегия для покупателя ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Немного теории: BATNA и ZOPA

Фазы переговоров ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

BATNA – Best Alternative To Negotiated Agreement ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ZOPA – ZOne of Possible Agreement ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Дистрибутивные и интеграционные переговоры ,[object Object],[object Object]

Психологические и эмоциональные факторы ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Checklist для переговоров ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Игра: пятеро смелых

Выводы из игры ,[object Object],[object Object],[object Object]

Самые важные переговоры: работа ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Спасибо! И не забывайте, что вы ведете переговоры каждый день!

Empfohlen