1. © Подготовлено Русиновой Дарьей , Костыриной Юлианной , Григорьевой Анастисией 06. 1 2 .201 1 г. Комплексная коммуникационная кампания продвижения услуг медицинского туризма Южной Кореи в России

3. Резюме Цель Рекламной Кампании: Донести до потребителей, что пластическая хирургия в Корее – отличная альтернатива дорогому, но не более качественному лечению в США и России. Повысить потребительскую лояльность к услугам пластической хирургии в Корее. Целевая аудитория: Состоятельные мужчины и женщины 30 – 55 лет. Доход – средний и высокий. Ядро целевой аудитории – женщины 40 лет. Преимущественно жители Дальне – Восточного региона (им ближе добраться до Кореи, чем до ведущих клиник в больших городах). Основная идея креативной стратегии: «Исправляем ошибки» С помощью удачно обыгранных = исправленных слов наглядно показать эффект ДО и ПОСЛЕ пластической операции Основная идея медийной стратегии: Используя доступные медийные носители, заинтересовать ЦА в услугах пластической хирургии в Корее , создать положительный имидж услугами пластической медицины в Корее

4. Содержание 2. Анализ рынка …………………………………………………………………………….……………… 11 -16слайд 3. Анализ Конкурентов ………………………………………………………………….…..……..… 17 - 24 слайд 1. Описание Целевой аудитории ……………………………………………………………….....5 – 10 слайд 4. Проблемы и решения …………………………………………………….…………………….....25 – 2 9 слайд 5. IDEA …………………………………………………………………………………………………….….... 30 – 68 слайд 6. Медийная стратегия …..…………………………………………………………………….…....69 – 76 слайд 7. Итоги …………………………....…………………………………………………………………….…....77 – 81 слайд

5. Описание целевой аудитории 1 .

6. WHO ? Состоятельные мужчины и женщины в возрасте от 30-ти до 55-ти лет. Ядро целевой – женщины 40 лет. Чаще всего – жители дальнего Востока. Им ближе и удобнее добраться до Кореи, чем до ведущих клиник в крупных городах. Готовы тратить деньги на свою внешность. Хотят начать пользоваться услугами пластической хирургии. Возможно, уже пользовались услугами пластической хирургии в России, но не были удовлетворены результатом. Психотип – Новаторы. Не бояться пробовать, экспериментировать.

7. Портрет ЦА

8. WHY ? В то же время, предпочитают Smart Choice . Не едут лечиться в США или Швейцарию, так как знают, что качество услуг ничем не отличается, но при этом в Корее значительно дешевле. «Стоимость медицинских услуг для иностранных пациентов в корейском здравоохранении, которое составляет 20-30% стоимости аналогичных услуг в США и Швейцарии» (с) http://medvoyage.info/countries/south_korea.html Цены в США Цены в Корее

9. INSIGHT Я выбираю лечение в Корее потому, что это надежно , как в США и в Швейцарии, но гораздо дешевле . Я хочу пользоваться услугами пластической хирургии. Я еду за границу потому, что не доверяю качеству медицины в России.

11. 2 . Анализ рынка

12. Медицинский туризм - это поездка за рубеж с целью получения качественной медицинской помощи. Основная причина, по которой люди отправляются в медицинский туризм кроется в следующем: Наличие за рубежом самой современной аппаратуры , позволяющей безошибочно ставить точные диагнозы и проводить с помощью передовых методов более эффективное лечение по сравнению с теми методами, которые используются в отечественной медицине. Специфика рынка медицинских услуг в Корее

14. Здравоохранение в Корее выстроено по американской модели , с применением уникальных азиатских методик. Структура больничных отделений, стиль управления, система высшего медицинского образования и многое другое было заимствовано у США и применяется более 50 лет. Посещение Южной Кореи с целью получения медицинской помощи привлекательно прежде всего приемлемой ценой за диагностику и лечению по сравнению с ценами США, ФРГ или Швейцарией. Специфика рынка медицинских услуг в Корее

15. Особенности пластической хирургии в Корее По данным сайта http://drcohen.ru/articles/46-plastic-surgery-around-the-world

16. Пластика век Пластика лица Липопластика Ботокс Порядок цен на пластическую хирургию в Корее По данным сайта http://koreamedicaltour.ru/plastic-operation-prices операция способом "частичного надреза" $1 300,00 операция способом "надреза" $1 500,00 удаление эпикантуса (монгольской складки) $800,00 пластика нижней челюсти $6 000,00 пластика скул $6 000,00 коррекция нижней челюсти(прикус) $5 000,00 бедра $5 000,00 ягодицы $3 000,00 икры ног $2 000,00 живот $4 000,00 живот и бока $6 000,00 спина $2 000,00 лоб $400,00 переносица $400,00 глаза $400,00

17. 3 . Анализ конкурентов

18. Страны – Конкуренты в области «пластическая хирургия» Швейцария По данным сайта http : //fashiontime.ru

19. Клиника использует роботизированную хирургию . Клиника Женераль Больё оснащена последней версией робота с четырьмя руками с передачей изображения с высоким разрешением (Da Vinci® S HD) и располагает проекционным 3D-залом. Преимущества данного хирургического подхода неоспоримы по качеству 3D-изображения, получаемого эндоскопическими камерами, и миллиметровой точности инструментов. На данный момент Клиника Женераль Больё переступила порог 800 роботизированных операций. Клиники – Конкуренты. Швейцария Клиника Женераль Больё

20. Клиники – Конкуренты. Израиль Отделение эстетической и пластической хирургии клиники Элиша - одно из самых лучших не только в Израиле, но и в мире. Одним из "орудий труда" врачей является лазер, способный творить чудеса. Им удаляется все лишнее, что вызывает у пациента дискомфорт и желание не задерживаться у зеркала: морщины, бородавки, паутина из мелких сосудов, выступившая на коже, даже надоевшие татуировки. Клиника Элиша

21. Клиники – Конкуренты. Корея Уникальность клиники Арумдаун Нара – в программе «Total Beauty Care System» , куда входят все услуги, связанные с косметологией, включая дерматологию, пластическую хирургию, восстановление волос и решение проблем ожирения, а также медицинский уход за кожей. Проще говоря, это услуга «все в одном» - настоящий пластический all-inclusive! Клиники Арумдаун Нара

22. Клиники – Конкуренты. Россия «Эстет клиник» - клиника, объединившая опытных специалистов, стремящихся к развитию пластической хирургии и косметологии в нашей стране. В клинике имеется реабилитационный центр, который оснащен современной аппаратурой, что позволяет быстрее восстанавливаться после операций. «Эстет клиник»

24. Сравнение цен в долларах в разных странах Пластика скул По данным сайта http://medvoyage.info/

25. Проблемы и решения 4 .

28. Цели и задачи рекламной кампании Создание информационного поля Создание благоприятного образа Повышение потребительской лояльности Интерпретация Южной Кореи, как страны, предоставляющей качественные и недорогие услуги пластической хирургии

29. Задачи Создание информационного поля Создание благоприятного образа и потребительской лояльности Донесение информации о том, что Ю.К. – отличная альтернатива дорогому, но не более качественному лечению в США, Швейцарии и других странах путем использования различных медийных носителей Создание промо-сайта и размещение рекламных баннеров, размещенных на тематических интернет ресурсах, наиболее популярных среди ЦА Использование наружной рекламы в центре крупных городов, печатной рекламы, размещенной в тематических изданиях, популярных среди ЦА и интернет баннеров на тематических сайтах.

30. 5 . IDEA

31. Plastic Surgery Пластическая Хирургия

32. IDEA Для того, чтобы не просто заинтересовать Целевую Аудиторию в услугах пластической хирургии в Ю.К., но и убедить их, что они делают правильный выбор, мы предлагаем концепцию «Исправляем ошибки» Идея концепции заключается в том, чтобы с помощью удачно обыгранных = исправленных слов показать состояние частей тела ДО и ПОСЛЕ пластической операции.

33. IDEA 1- ый вариант воплощения

40. IDEA 2 - ой вариант воплощения

44. Баннеры на тематических сайтах

46. Были ножки Б линные А стали Д линные

47. Была фигура Тройная А стала С тройная

48. Сценарий видеоролика

49. Герои ролика Томас – мужчина средних лет с чересчур крупным, носом. Он типичный офисный работник, который не до конца доволен жизнью. У него есть жена, Люси, приблизительно его ровесница. Она не обладает выдающейся внешностью и тоже не до конца довольна их совместной жизнью.

69. 6. Медийная стратегия

70. «Практика показывает, что большинство операций клиники пластической хирургии осуществляют зимой – в конце декабря-январе. Это связано, прежде всего, с довольно продолжительным отдыхом и возможностью не ходить на работу без того, чтобы брать дополнительно отпуск за свой счет - зимние праздники идеально подходят для реабилитации. Имеется тут и психологический аспект. Зимой приходится усиленно кутаться, и благодаря этому, перемены в облике не столь резки, не бросаются в глаза. К весне к новой внешности уже все успевают окончательно привыкнуть, причем, многие даже не подозревают ни о каком хирургическом вмешательстве» (с) Из этого можно сделать вывод, что задумываться о пластической хирургии люди начинают заранее, в середине осени. Медийная стратегия По данным сайта: http://www.medikforum.ru/news/beauty/plasticheskaya-hirurgiya/4395-luchshiy-sezon-dlya-plasticheskoy-operacii.html

71. баннер принт Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Промо - страница на www.myname.ru iPhone & iPad App баннеры принты Запуск Рекламной Кампании Повышение узнаваемости баннеры принты баннеры Размещение iPhone & iPad App ролик ролик

72. Тематический сайт приложение на телефон и планшет Баннер на тематических сайтах поддержка в прессе в тематических разделах Размещение

74. Площадки для размещения Пресса Журнал « Women’s health » Журнал «7 дней» Журнал «Красота и здоровье» Данные ресурсы были выбраны как наиболее популярные и посещаемые среди нашей ЦА Журнал « Marie Claire » Журнал « Vogue »

75. Стоимость размещения в интернете

76. Стоимость размещения в прессе PH Title Circa Freq. Format Ad Rate Card Discount% Net cost #of Total Total (000) Size Positioning per public. Prodaction cost public. Net VAT Net incl. disc. Cost on Net «7 дней» "Исправляем ошибки" 140 monthly A4 1/3 материал на тему пластической хирургии 68 000,00р. 15,00% 57 800,00р. 1 57 800,00р. 10 404,00р. «KIZ» Разворот 550 monthly monthly 1/1 текстовый макет на тему Клиента 115 000,00р. 15,00% 97 750,00р. 24 000,00р. 1 121 750,00р. 21 915,00р. рубрика Красота «Women’s health» Текстовый блок 360 monthly monthly 1/2 материал на тему пластической хирургии 240 000,00р. 15,00% 204 000,00р. 1 204 000,00р. 36 720,00р. рубрика Здоровье «Marie Claire» "Исправляем ошибки" 120 monthly A4 1/2 материал на тему красота 60 500,00р. 15,00% 51 425,00р. 1 51 425,00р. 9 256,50р. Рубрика" Домашний доктор". «Vogue» Разворот 130 monthly A4+ 1/3 69 000,00р. 15,00% 58 650,00р. 1 58 650,00р. 10 557,00р. Рубрика Красота и здоровье

77. 7 . Итоги

80. Показатели Процентное изменение узнаваемости бренда «пластической хирургии в Корее»: Ожидается узнаваемость бренда на 40% по сравнению с результатами ДО начала рекламной кампании. Рост заинтересованности в услугах пластической хирургии в Корее: После окончания рекламной кампании, рост заинтересованных в услугах пластической хирургии в Корее должен значительно увеличиться Повышение лояльности к бренду со стороны ЦА: Количество людей, лояльно относящихся к бренду «пластическая хирургия в Корее» вырастет

81. Спасибо за внимание!