1. CPM 到 CPC 到 CPA，數位媒體讓「下廣告=績效」成真？ 2. RTB：廣告主的救命仙丹，卻是壓跨行銷人的最後一根稻草？

1. Ruby Kuan
關芸如
數位廣告的⾎血淚進化

2. Ruby Kuan
關芸如 UX 產品設計總監
Linkedin
Proficient in: User Research, User Experience, Persona &
Scenarios, Products Development, Project Management,
Internet Marketing, Community Marketing,
Address book
匯通數位 > 2004 無名⼩小站 > 2007 PIXNET > 2009 李奧⾙貝納 > 2010 創業 > 2012 PIXNET
資歷13年，著重在網路服務開發、︑
User research、︑社群⾏行銷操作，開
發過無數網路服務
無名小站網誌插入地圖、音樂、投票、照片上傳、投稿系統以及娛樂
名人堂等，以及痞客邦使用者後台、新手上路、註冊流程、全站管理
系統、三大首頁、電影、娛樂、美妝頻道、7Headlines 等

5. The History of Online Advertising
1978 Email
1990 Display ADs
1994 SMS
1996 Rich media
1997 AOL / BLOG
1998 keyword search ADs
2000 Google
2003 ADsense
1993 clickable ADs

6. 資料來源：台北市媒體服務代理商協會
MAA「2014年台灣媒體⽩白⽪皮書」
2013 Online Advertising
年增 17.8% 的高速成長
與電視廣告（有線 + 無線）的差距已縮小到 45%

7. 年增 18.3% 的
數位廣告營收市場規模達到161.77億新台幣
63.66億
39.4% 47.07億
29.1%
17.9億
11.1%
22.87億
14.1%
10.27億
6.3%
資料來源：台北市數位⾏行銷經營協會
DMA
2014年台灣數位廣告量統計暨2015預測報告2015.4
2014 Online Advertising

8. 指所有在網站媒體上以曝光 CPM 計價或點擊 CPC 計價之各
種形式，包含圖像廣告(Banner ads) 、文字鏈結(Text-link)廣
告、多媒體廣告(Rich Media)、電郵廣告(E-Mail/ eDM)，或
是專區贊助等頻道廣告均包括在內。
What’s WEB ADs?

9. CPM
建⽴立品牌、產品知名度
CPA
會員⼈人數
留名單
EC 訂單
CPC
強化偏好、使⽤用度
促銷

10. CPM 宛如電視廣告，適合拿來洗腦
是目前應用最廣，也是最簡單的指標
Cost Per Mille / Cost Per Impressions
依據有多少人看到你的廣告來收費

11. Brand awareness
建立品牌/產品知名度
你的廣告目的就是讓更
多消費者產生印象
打到⼀一般消費者都覺得你這家廠商真
⿇麻痺有錢，就有了印象

12. Landing Page 很重要
你的廣告目的是吸引潛在的消費者
Cost Per Click
根據點擊數付費
痞客邦
MIB
部落格廣告

13. 網友的消費行為或者其他後續行為，最大決定
因素不再媒體而在產品本身
Cost Per Action
根據實際行為付費
考慮廣告主利益(同時卻忽略了媒體的利益)

14. CPM CPC CPA
公關、知名度 強化偏好、使⽤用度
促銷、銷售⾯面
會員⼈人數
留名單
EC 訂單
讓消費者產⽣生印象 吸引潛在的消費者 實際產⽣生⾏行為
痞客邦 魔幻狐
雅⻁虎 變天
Facebook ⾸首⾴頁廣告
痞客邦 部落格MIB
Google ADsense
Facebook 側邊欄廣告
痞客邦 名單 社群商務

15. 「下廣告=績效」？

16. Banner Blindness 廣告視盲

17. Case: CPM+CPC
集結策展＋品牌印象曝光
8篇文章各別是不同情境不同使用者
同時溝通品牌與使用者情境回饋

19. 60% of consumers are more
open to online ads that
Tell A STORY
than ones that simply sell a
product.
www.iab.net/consumerview

21. Real Time Bidding
即時競價

23. Real Time Bidding
即時競價
改變你廣告投放的概念，要有
目標設定作為廣告行銷的基礎

24. # xx歲 #女性 #台北市 #上班族 #IOS #台哥大 #3C #下午茶
#健身
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25. 分析瀏覽者於網路上的行為，如搜尋、點擊、瀏覽 等行為
Behavior Targeting
具有此技術的特定網站篩選出符合TA特徵的瀏覽者
廣告投標、競價

26. Real Time Bidding
即時競價
改變你廣告投放的概念，要有目標設定作
為廣告行銷的基礎
廣告主的救命仙丹，卻是壓跨⾏行銷⼈人的最後⼀一根稻草
了解你要溝通的對象與行為！

27. ruby@pixnet.tw
以上謝謝觀看，歡迎提問