1. 2006-03-24 03:00 - Computer Sweden:
Av
Pär
Rittsel
|
Article published 2006.03.24 about the super entrepreneur Ronny Johnsson, Sweden
Med en omättlig aptit på det nya
Möte med En mässa utan Ronny Johnsson finns knappt. Egenföretagare, nystartare och
generalagent. Pensionen har han inte ens tänkt på. Men kanske slår han igenom som
målare snart.
Ronny Johnsson vid Höllviken, hemmastranden där han hämtat inspiration till nya entreprenörsprojekt i 36 år.
Ronny Johnsson är en lång skåning som på något sätt alltid varit huvudet högre än andra
mässdeltagare. Eller också är det hans envisa sätt att tala för sina varor som gör att jag minns
honom från de flesta mässor jag varit på under två sekler. Men det var några år sedan vi sågs.
Nyss dök han dock upp i min mejlbox så jag slog en signal och när den gick fram så svarade
han – i en Skypetelefon i Australien!
– Jo, jag jobbar här nere och vidarekopplar telefonerna till Skype. Min dotter bor i Australien
sedan nio år och vi hälsar på henne varje år. På sikt vill jag vara här längre perioder och då
måste man han något att göra, så jag håller på att etablera tekniken med bredband i elnätet här
också. Jag har en agentur i Sverige sedan tidigare.
Naturligtvis. Inte kan han låta bli att öppna en ny marknad för en ny teknik bara för att han är
på familjeresa. Sån har han alltid varit.
Klockor och fickräknare
Det började för över 30 år sedan då han var försäljningschef på Burroughs.

2. Tillsammans med en kompis från Datasaab skaffade han agenturen för klockor och
fickräknare från USA. De blev störst i Sverige på digitala klockor.
– Ronny Pettersson, tävlingsföraren, var vår sponsrade stjärna. Han skrev autografer, vi sålde
klockor. Så etablerade vi ett eget varumärke, Ronex, 1977 och blev störst också på
klockradio, telefonsvarare, bärbara radioapparater och tv-spel. Vi sålde en miljon prylar under
fem år.
Den svenska jättedevalveringen 1982 med 16 procent slog undan benen men Ronny återkom
med Nya Ronex.
– Jag åkte till Comdex för sjätte gången och jag tror det var då vi träffades första gången du
och jag. Där var Mats Gabrielsson några dagar före mig och knep agenturen för Commodore,
men jag fick tag i konkurrenten Spectravideo. Tillsammans kom vi in på Televerket med
"folkets dator" och sålde enorma mängder text-tv-datorer till personalen.
Spectravideo och Commodore 64 hade en god period fram till genombrottet för Atari och
Amiga.
– Jag såg en ny dator 1985 med Windowsliknande skärmbild och ett nytt operativsystem,
Apricot. Vi fick agenturen och tog fem procent av pc-marknaden. Vi drog igång en tävling om
nya program och fick tusen svar. Men ett alternativ till Windows var dödfött så vi lämnade
Apricot 1986.
Ronny träffade pc-pionjären Chuck Peddle på Cebit samma år och fick agenturen för Tandon,
en pc med en utbytbar hårddisk i kassett.
– Chuck kom till Sverige, vi höll presskonferens och han slängde hårddisken i golvet för att
visa vad den tålde.
På ny kula
De bägge grundarna lämnade Ronex 1986. Ronny startade Upgrade Communication och åkte
naturligtvis på mässa, denna gång Computex i Taiwan, och kom hem med agenturen för D-
Link och deras 1 Mb/s Ethernetkort.

3. – Det skulle bli standard, sa man. Jag fick ta mycket skit för mina Taiwanprodukter men det
blev succé.
Med tiden blev han nordisk chef för D-Link. Ingen utmaning längre alltså, så herr Johnsson
började spana efter nästa nya teknik och nästa oprövade marknad. Det blev trådlösa
accessprodukter.
– Jag ställde ut på Networks i Stockholm 1994 men alla avrådde mig. Trådlös access var bara
för inomhusbruk, utomhus behövdes avancerade mikrovågslänkar med tillståndskrav. Jag gick
till kommuner som ville köpa länkar på 2 Mbit/s för 50 000 kronor. De betalade 20 000 i
månaden till Telia för samma sak. Vi utbildade återförsäljare, 300 personer under ett år, och
försäljningen gick i taket. Vi fick fler agenturer och hade 70 procent av marknaden i Sverige.
Tog sabbatsår
I denna medvind öppnade Upgrade filialer i grannländerna och omsättningen närmade sig 100
miljoner. Då kom Doro med ett bud på företaget. Ronny sålde hösten 1999 satt kvar som vd
och styrelsemedlem ett tag. Sedan tog han sabbatsår. Efter några golfrundor och bridgekvällar
gick det inte längre. Han startade ett nytt företag, Aracta. Det blev en agentur för
kommunikation via elnätet – PLC.
– Jag etablerade mig som expert och höll seminarier. Jag skrev debattartiklar och förde ett
jäkla liv om varför ingen använder elnäten för bredband. Alla energibolag sov, tyckte jag.
Men min leverantör hängde inte med i kraven på högre brandbredd.
– Jag stod i deras monter på Cebit 2004. I montern bredvid stod Horst Sandford som gav oss
agenturen på klockor 1974! Vi omfamnade varandra, vi pratade gamla minnen, gick ut och
käkade och han bad mig ta hand om Nordenagenturen för Corinex, ja han krävde det. Corinex
är världens ledande PLC-tillverkare så nu säljer jag deras produkter för 200 Mb/s till
operatörer och elbolag.
Förutom Corinex har Ronny Johansson några andra agenturer, påpassligt nog också med
Skypeanknytning. Och eftersom Horst Sandford nu lämnat Corinex och börjat på världens
största tillverkare av laservattenpass och regelfinnare så har Ronny en liten udda varugrupp i
portföljen!
– Är man entreprenör så är man. Då kan man sälja spik eller tuggummi.
FAKTA
Ronny Johnsson
Ålder: 64 år.
Utbildning: Företagsekonom.
Karriär:
l Säljare / försäljningschef på Burroughs 1967-1974.
l Egen företagare, Ronex 1974-1982. l Nya Ronex 1982-1986.
l UpGrade Communication 1986-1999. l Aracta 2003-.
Familj: Hustru, tre barn och snart 5 barnbarn.
Fritid: Golf, tennis, bridge och maraton (senast New York 2005).
Dold talang: Kom in på Konstfack 1961 men avstod. Gick senare Skånska målarskolan och har nu börjat måla
igen. Dessutom planerar han att revolutionera konstbranschen.
Favoritteknikpryl: En Sony filmkamera.