La importancia de la variable del mix de mariketing Precio

1. El precio y su importancia

2. Variable Controlable Precio

3. Que es el Precio
Es la cantidad de dinero y/o otros artículos
con la utilidad necesaria para satisfacer una
necesidad que se requiere para adquirir un
producto
Nombre con los cuales conocemos el precio:
Colegiatura, Interes, Arriendo, Pasaje,
Honorarios, tarifas, Sueldo, Comisión, Cuota,
Peaje

4. El Precio
Al margen del concepto formal y abstracto (
cantidad de unidades monetarias ), la pauta
de pensamiento profundo ( en el
plano metaconsciente ) del Cliente es :
 “ ¿De cuántas cosas prescindo o me
desprendo para contar con los satisfactores de
este producto ...? “
 Subyace en el comportamiento de las
personas la percepción de todo el conjunto de
beneficios que adquieren, más allá de la
funcionalidad del producto

5. Concepto de Precios:
 Considerar todas las variables Macroambientales.
 Focalizar en la percepción de valor de los
consumidores respecto de los productos servicios
alternativos existentes.
 El precio influye en el nivel de demanda y determina
la actividad de la empresa. Estudiar la elasticidad
precio de la demanda.
 El precio determina la rentabilidad del Producto.

6. Las decisiones sobre precios
 Las decisiones sobre precios constituyen una de las
estrategias centrales del Marketing, debido a:
 El precio induce a una comparación entre productos y
marcas competidoras. Otorga alta visibilidad como
elemento constitutivo del producto y genera mayor o menor
fidelidad de los mismos
 El precio influye en la percepción del producto, por lo cual
tiene incidencia en el posicionamiento de la marca.
 Desde el punto de vista del Marketing : “ El precio es un
elemento de comunicación entre la Empresa y su Mercado “

7. Valor
Valorparaelcliente
Valorparaelproductor
Área de negociación
de precio

8. La Importancia del
Precio
Comparación con Nuevos
Productos
Aspectos
De
Precios
Para
Administradores
Comparación con Marcas
Privadas y Genéricas
Sensibilidad al precio
Por el consumidor
Participación de Mercados
Presiones por precio

9. Importancia en el Mix de Marketing
 Es la única variable que genera ingresos
a la organización
 Es el regulador básico de la economía
 Es el asignador de recursos económicos

10. Importancia del precio
 Importancia en la mente del consumidor
 Valor percibido
 www.cpk.com
 Importancia para las empresas