Ondernemend Veenendaal heeft inbound marketingactiviteiten opgestart, met als doel het positioneren van Veenendaal als beste vestigingslocatie voor ICT bedrijven. Inbound marketing is een marketingfilosofie die steeds meer aan terrein begint te winnen. In de traditionele outbound Marketing staat het push mechanisme centraal, terwijl inbound marketing juist gebruik maakt van de pullstrategie.

1. Inbound Marketing
Online gevonden worden door je ideale klant
2 juni 2015

2. Onderdeel van acquisitieplan
Veenendaal
target: ICT bedrijven die willen verhuizen. Naar
Veenendaal?!

3. “Inbound marketing gaat om het delen van
kennis, zodat de klant naar jóu op zoek gaat,
in plaats van andersom”
Wat is inbound
marketing?

5. Inbound vs Outbound
Outbound Inbound
TV commercials Website
Beurzen Blogs
Direct Mails E-books
Koud bellen SEO
Advertenties Webinars
Radio commercials Video’s

6. Inbound vs Outbound
• Wat is Inbound Marketing > Verschil met Outbound
Marketing (2)
Outbound Marketing
• Interruptie
• Verstoring
Inbound Marketing
• Toestemming
• Aantrekken

7. De voordelen van inbound
marketing
 Niet budgetafhankelijk
 Gevonden worden
 Creativiteit
 Expertise status
 Eigen kennis

8. Je eigen inbound marketing ‘hub’
WEBSITE
BLOG
SOCIAL
MEDIA
,
LINK
BUIL
DING
SEO
MEDIA
SHARING

9. In Veenendaal:
www.
ondernemend
veenendaal.nl
BLOG
SOCIAL
MEDIA
,
LINK
BUIL
DING
SEO
MEDIA
SHARING
@ondveenendaal
Account van Promotie
Veenendaal
/ICTvalley
ICT Ondernemers
groep etc.

10. 1. Creëer content

11. 1. Creëer content
Hoe?
• Huisblogger en ICT
bedrijven inzetten
• Oude en nieuwe
filmpjes
• Data en rapporten
‘hergebruiken’
• Fact sheets en
proposities
• Nieuwe onderzoeken &
content

12. WEBSITE
BLOG
SOCIAL
MEDIA
,
LINK
BUIL
DING
SEO
MEDIA
SHARING
Promoten
2. Deel content

13. 0
100
200
300
400
500
600
< 1 < 2 < 3 < 4 > 4
Frequentie van bloggen en ontwikkeling
Traffic (bezoek website)
Traffic
index
Blog artikelen per week
0
50
100
150
200
250
300
350
400
< 1 < 2 < 3 < 4 > 4
Index
aantal
nieuwe
leads
Blog artikelen per week
Frequentie van bloggen en
ontwikkeling Leads
Hoe meer je blogt, hoe beter!

14. Leadgeneratie

15. Hoe genereer ik leads?
Call-to-Action Landingspagina Aanbieding

16. Call-to-action
Landingspagina
Aanbod

17. Call-to-action
Landingspagina
Aanbod

18. Leadnurturing

19. 1
Test nu
wat voor
bedrijven
terrein bij u
past
Doe de
Locatie
Calculator
Van
Ondernemend
Veenendaal
2
Telefonisch
Interview
3 4 Start
VerkoopRondleiding langs
mogelijke panden
met lid EBV
(incl. vervoer
vanaf de voordeur
en kennismaking
met andere
ondernemers)
Start Lead
nurturing

20. 1 2 3 4 Start
Verkoop
Gratis
Glasvezel
uitproberen
(12 maanden incl.
Lidmaatschap ICT
Valley)
Start Lead
nurturing
En 5…. Geweldige after sales!

21. E-books/whitepapers
Blogs
Emailmarketing
Sociale media
Hoe houd ik mijn leads warm?

22. Leadconversie

23. Hoe converteer ik leads naar klanten?
Workflows
Lead scoring

24. Hoe converteer ik leads naar klanten?
Workflows:
Verleidingscampagne per
‘‘buying persona”

25. Hoe converteer ik leads naar klanten?
Selectie meest kansrijke leads
Lead scoring

26. Inbound marketing in een
notendop
• Zorg voor Marketing Hub
• Creëer Content
• Promoten
• Leadgeneratie en – nurturing
• Analyseer en verbeter

27. Wat kost het?
• Software & ondersteuning door inbound
marketing experts
• Betaalt Promotie Veenendaal
• Daarnaast bonus regeling gemeente voor
leads
• Content verzamelen en creëren
• Gezamenlijke investering Ondernemend
Veenendaal
• Leads opvolgen, relatiebeheer
• Tijdsinvestering Gemeente Veenendaal
• After sales
• PM met partners te organiseren

28. Wat levert het op?
• Waardevolle informatie over onze targets
– Hun eigenschappen
– Hun interesses
– Hun behoeften
• Positieve houding van targets over ons
– Wij hebben al meerwaarde getoond
– Zij hebben al interesse getoond
• Meetbare concrete leads
– Voorzet kan worden ingekopt!

29. Voordat jullie vragen stellen:

30. Voorzetten voor vragen 
• Wat levert het tot nu toe op?
• Hoeveel energie kost het?
• Wat zijn jullie plannen voor het komend jaar?

31. Wat levert het op?

32. Ondernemendveenendaal.nl