2. LinkedIn per la
ricerca lavoro
Il 71% degli intevistati
ha ricevuto almeno una
proposta
Source:
Indagine 2017
JobStep.it
OPTION 02 OPTION 03
3. LinkedIn per la
ricerca lavoro
Soltanto il 28% degli
intervistati ottimizza i
propri contenuti
Source:
Indagine 2017
JobStep.it
OPTION 02 OPTION 03
4. 4
Perché LinkedIn?
MIGLIORARE LA
REPUTAZIONE ONLINE
Espandere la propria influenza ed emergere come
leader di settore attraverso la condivisione di
contenuti /partecipazione ai gruppi.
VENDERE E GENERARE LEADS
Coinvolgere utenti interessati al proprio ambito
professionale e tramutarli in clienti. Rispondi alle
domande dei tuoi prospect e dimostra il tuo know-how.
TRAFFIC BUILDING
Portare traffico qualificato al proprio
sito/blog/portfolio in vaniera “virale”
coinvolgendo prospect davvero interessati.
CONOSCERE LE DINAMICHE
DI SETTORE
Possibilità di porre domande a professionisti
esperti, leggere aggiornamenti e tenersi al
corrente con gli ultimi trend di settore.
Oltre la ricerca lavoro
5. 5
Headline (peso extra negli algoritmi di ricerca)
URL del profilo personalizzata
Riepilogo
Elenco skills (peso extra negli algoritmi di ricerca)
Descrizione delle esperienze e file multimediali a supporto
Progetti di lavoro o di studio svolti
LinkedIn Check List
Informazioni di contatto e link a pagine aziendali/personali
Utilizza
sempre le
giuste
keywords
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Thumbnail Two
Cosa deve
comunicare la tua
headline?
Perché avere un headline efficace?
I primi 120 caratteri che gli altri contatti vedono sia in
anteprima che durante la visita del tuo profilo
E’ associata a tutte le tue azioni di networking
Ha un peso extra nell’algoritmo di ricerca e permette
agli altri contatti di trovarti per le tue competenze
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Come scrivere la tua headline?
Un insieme di keywords che comunichino al lettore chi
sei, cosa sai fare e come puoi aiutarlo
Pensa al tuo prospect ed invoglialo a contattarti,
aprire il tuo profilo e leggere la tua storia per intero
Se possibile, inserisci una call-to-action
(azienda, portfolio, blog, etc.)
7. 7
Il Riepilogo del profilo LinkedInDefinisci il tuo posto nel network
Breve panoramica (circa 50 parole) su chi sei, cosa hai
studiato e quali esperienze ti caratterizzano
Sintesi del tuo percorso professionale
Guarda al futuro
Non limitarti ad illustrare il tuo percorso passato, pensa alle
esigenze del tuo prospect/datore di lavoro futuro e comunica
i servizi/competenze che sei in grado di offrire loro
Considera l’effetto prima impressione
Scrivi in forma narrativa ed adotta lo storytelling per evocare
senzazioni nel lettore
Illustra gli achievements
Cerca di illustrare i traguardi di carriera raggiunti nel tempo.
Esempi pratici di problemi risolti e competenze utilizzate
(sempre attraverso precise keywords)
8. IMPOSTAZIONI DELLA PRIVACY
Fai in modo che le tue informazioni siano di libero accesso e
consenti a chiunque di poterti contattare
Follower – seleziona tutti su LinkedIn per permetter anche alle persone
al di fuori della tua rete di seguire i tuoi aggiornamenti pubblici
Opzioni di visualizzazione del profilo – assicurati che l'opzione
consenta di far visualizzare il tuo nome e la tua headline
Modifica il tuo profilo pubblico – sblocca la visualizzazione di tutte
le sezioni del profilo anche ai contatti esterni al tuo network
Sincronizza il tuo profilo Twitter – per dare visibilità all’account e
condividere simultaneamente su entrambi i social media
9. 9
RICERCA LAVOROLe altre azioni
OFFERTE DI
LAVORO
Trovate in base a parole chiave, qualifica
e località.
Imposta un avviso di ricerca per ricevere
con candenza periodica tutti gli annunici
pubblicati e selezionati per parola
chiave/località.
CONTATTI 1 TO 1
Filtrati attraverso il form di ricerca.
Direttori di funzione, dirigenti e
professionisti senior da raggiungere
direttamente.
Attiva la ricerca avanzata premium per
sbloccare ulteriori criteri di ricerca.
10. IMPOSTAZIONI DELLA PRIVACYRICERCA LAVORO
Impostazioni per la ricerca passiva
Fai sapere ai recruiter che sei disponibile – attiva la funzione per
comunicare agli addetti alla ricerca e selezione del personale che
stai valutando nuove opportunità
Compila gli interessi di carriera – per dare visibilità alle qualifiche,
località, settori e tipologie di contratti che ti interessano
Inserisci una nota per i recruiter – come breve sommario delle
competenze che sei in grado di offrire
11. 11
Professional NetworkingAdotta un approccio pro-attivo
Invita gli HR delle aziende del tuo
settore. Invia dei messaggi/In-Mail per
presentarti e chiedere informazioni su
eventuali posizioni aperte.
IDENTIFICA I RECRUITER
Aggiornati sulle tendenze di settore,
comunica le tue competenze e guadagna
la stima degli altri membri del network.
UNISCITI AI GRUPPI
Posta su base regolare news e articoli
interessanti in grado di innescare discussioni
all'interno della tua comunità professionale.
INTERAGISCI CON IL NETWORK
OFFRI E RICHIEDI SEGNALAZIONI
Rendi evidenti collaborazioni professionali, servizi
erogati ed obiettivi raggiunti. Riportate non solo nel
profilo di chi le riceve ma anche in quello del
contatto che le ha scritte.
12. 12
LinkedIn Publishing
3 Motivi per sfruttare la piattaforma di blogging
INCREMENTARE VISIBILITA’ E TRAFFICO
Contenuti visualizzati sia sulla piattaforma
(coinvolti circa 20% dei follower) che
all’esterno (indicizzazione Google).
USUFRUIRE DI UNO SPAZIO BLOG
Competenze, portfoli e servizi
promossi in maniera “virale”
attraverso il proprio blog.
CREARE VALORE PER IL SETTORE
Possibilità di supportare la
community ed emergere come
esperto in un determinato
ambito professionale.
13. 13
SSI - Social Selling Index
Dashboard che misura la “capacità
di vendita” in senso lato
Definisce la propria
“influenza” in rete, il proprio
livello di attivismo e di seguito
Composta da 4 sottoparametri
(KPI) sempre aggiornati
Permette di fare benchmark e
valutare le proprie strategie di
professional networking
Misura le tue performance di professional networking
14. 14
SSI – I 4 Parametri
CREARE IL BRAND
PROFESSIONALE
Livello di completezza del profilo.
Sfrutta al 100% le sezioni inserendo anche
materiali multimediali e attivando il blog Pulse.
TROVARE LE GIUSTE
PERSONE
Contatti e prospect trovati tramite i filtri del motore
di ricerca interno. Controlla chi ha visitato il tuo
profillo e trova gli inbound leads.
INTERAGIRE CON
INFORMAZIONI RILEVANTI
Condivisione di informazioni utili al network e
partecipazione ai gruppi. Posta articoli, rispondi
alle discussioni e consiglia aggiornamenti .
COSTRUIRE RELAZIONI
Capacità di entrare in contatto ed avviare rapporti.
Identifica i “decision maker”, amplia il network e
mantieni relazioni durature con i prospect.
15. 15
SSI – Punteggi medi
Indici che consentono di effettuare
comparazioni di benchmarking per
settore e rete
Variazioni di posizionamento in
base alla settimana precedente
Aree su cui intervenire per
diventare leader di settore
16. IMPOSTAZIONI DELLA PRIVACYOBIETTIVO DI COMUNICAZIONE
L’approccio SMART
Elementi per la definizione degli obiettivi
“Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove
andare (Seneca)”
• Specific / Specifico
• Measurable / Misurabile
• Achieveable / Raggiungibile
• Realistc / Realistico
• Time-Related / Tempificato
17. Get in Touch
www.jobstep.it
Rocco Cutrupi
HR Specialist, Executive Career Coach e LinkedIn Trainer
Founder JobStep.it
r.cutrupi@jobstep.it