Assegure a performance de seu vendedor!

1. “Boas Vendas”
“Você e sua empresa mais fortes”
Setembro/16

2. Nossa Empresa
Atuamos há mais de 19 anos no apoio ao desenvolvimento empresarial.
Trabalhamos com foco no desenvolvimento das pessoas e das organizações.
Nosso diferencial se baseia em: “Larga experiência empresarial alocada ao desenvolvimento da
empresa cliente.”
A base do nosso trabalho se estabelece em relacionamentos de sólidas parcerias.
Valores da P&A
Trabalhamos no apoio ao desenvolvimento empresarial de nossos clientes.
Baseamos nossas ações em valores éticos e no conhecimento fundamentado da organização.
Acreditamos na atuação das pessoas e na capacidade de gestão como fundamentais ao
desenvolvimento empresarial.
Propomos aos nossos clientes soluções personalizadas.
Av. Brasil, 84 • Sala 1401/1404 • Santa Efigênia • BH • MG • CEP: 30.140-001 • Tel.: (31) 3214-0970
Institucional

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“Não são os mais fortes da espécie que sobrevivem, nem os mais inteligentes, mas sim os
que respondem melhor às mudanças.”
Charles Darwin
Motivos para se Contratar uma Consultoria

4. Av. Brasil, 84 • Sala 1401/1404 • Santa Efigênia • BH • MG • CEP: 30.140-001 • Tel.: (31) 3214-0970
OS DESAFIOS DO DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL
Desenvolvimento empresarial = crescimento + resultados
Uma empresa somente sobrevive mantendo seu crescimento e
gerando resultados. Crescimento e resultados transformam-se no
combustível que desafia a empresa a antecipar-se frente aos
concorrentes; superar obstáculos e manter-se em operação.
Por crescimento entendemos não apenas o aumento do volume de
negócios, mas também melhorias na qualidade dos resultados
empresariais, tanto através de aumento nos lucros, quanto pela
maior satisfação dos clientes e colaboradores.
GestãoEmpresarial

5. O Cenário
 A retomada do crescimento brasileiro é inevitável!
 Estamos condenados ao crescimento.
 Somos uma grande economia repleta de oportunidades.

6. O Conceito
O que é “Boas Vendas”:
• Cliente satisfeito;
• Lojista contente;
• Equipe feliz;
Boas Vendas serão alcançadas através dos seguintes programas:
• Programa Pessoas certas
• Programa de Treinamento
• Programa de Supervisão e Estímulo

7. Programa Pessoas Certas
Programa Pessoas Certas consiste em:
• Recrutamento & Seleção ajustado à característica do negócio;
• Avaliação de Perfil Profissional realizado para aprofundar
conhecimento sobre as pessoas;
• Criação da cultura de vendas em cada ponto comercial;
• Atuação no desenvolvimento das competências:
conhecimentos, habilidades e atitudes;
• Promover a “cultura vendedora” no ponto de venda;
• Estabelecer ajustes nas equipes visando melhoria de
resultados.

8. Programa Pessoas Certas
Programa Pessoas Certas consiste em:
• Instrumento de Avaliação de Perfil (APP celular)
• Atendimento remoto com dicas para a melhoria do “jeito de
ser”.

9. Programa de Treinamento
Programas de Treinamentos através da “Escola de Vendas”
• Realização de treinamentos presenciais e remotos:
• Técnicas de vendas;
• Atendimento;
• Técnico de produtos e/ou serviço;
• Privilégio às ações “on the job”;
• Acervo virtual para consulta e reforço pedagógico;
• Grade de treinamento inclui ofertas facultativas e
compulsórias;
• “Boletim Escolar” reúne avaliações de participação da equipe
e irá gerar premiação aos melhores colocados.

10. Programa de Supervisão e Estímulo
Programa de Supervisão e Estímulo – Conjunto de ações para
estímulo de comportamento e sustentação dos resultados individuais
e das equipes:
• Implantação de jogos e desafios de vendas;
• Premiação específica;
• Supervisão semanal;
• Monitor de Resultados: acompanha ao longo de cada dia o
alcance dos resultados planejados. Emite comunicação de
estímulo e acirra a competição entre os membros da equipe;
• Apoio de APP para facilitar a comunicação entre monitor de
resultados e a equipe de loja.

11. Boas Vendas
• Remuneração da consultoria: parcela fixa + taxa de sucesso sobre
êxito;
• Estabelecimento de metas de crescimento das vendas;
• Base: Vendas do mesmo mês ano anterior + Índice de correção geral
do comércio;
• Êxito: montante que ultrapassar a base;
• Remuneração da Consultoria: % sobre Êxito;
• Custo da premiação: assumido pela contratante e previamente
negociado.

12. CONTEXTO