Présentation d'Yves Pigneur, professeur HEC Lausanne et co-auteur du bestseller "Business Model Generation" lors de la conférence First Rezonance "Quand l'économie du Libre réinvente mon modèle d'affaires!" le 05 juin 2012 au Centre Patronal à Paudex. Comment rêver votre futur en jouant et dessinant son modèle d’affaires ? Comment le langage visuel permet de décrire, remettre en question et évaluer son business model ? Analyser et comprendre certains exemples marquants d'innovation et les apports du "design thinking" dans la conception de modèles d’affaires innovants.

1. l
busin ess mode
& innovation
12 3
ar
préparé p
walder
alex oster
neur
& yves pig
Genève -
juin 2012
business*model design test
business'
1
model

2. Business Model
Canvas
langage*commun
SEGMENT DE CLIENT
pour decrire, inventer,
critiquer, evaluer des
business models
plus systematiquement
QUELS CLIENTS CIBLE-T-ON? images by JAM

3. PROPOSITION DE VALEUR CANAL DE DISTRIBUTION
QUEL PRODUIT OU SERVICE OFFRE-T-ON? images by JAM
COMMENT ATTEINT-ON LES CLIENTS? images by JAM
RELATION CLIENT FLUX DE REVENU
QUELLE RELATION CONSTRUIT-ON AVEC LES CLIENTS? images by JAM COMMENT GÉNÈRE-T-ON DES REVENUS? images by JAM

4. RESSOURCE CLE ACTIVITE CLE
DE QUELLES RESSOURCES & COMPETENCES DOIT-ON DISPOSERimages by JAM
? QUELLES SONT LES PRINCIPALES ACTIVITÉS? images by JAM
PARTENAIRE CLE STRUCTURE DE COUT
QUELS SONT LES PARTENAIRES INDISPENSABLES? images by JAM QUELLE EST LA STRUCTURE DE COÛTS? images by JAM

5. activites
proposition
de valeur relation client
Business Model Canvas
PARTENAIRES ACTIVITES OFFRE RELATION SEGMENTS
CLES CLES CLIENT DE CLIENTS
partenaires
clients
RESSOURCES CANAUX DE
CLES DISTRIBUTION
STRUCTURE DE COUTS FLUX DE REVENUS
couts revenus
ressources canaux
18
images by JAM
sur'scène dans'les'coulisses

6. 21
“the wall is the desk of the future” (Dave Gray)
CIRQUE DU SOLEIL

7. Cirque du soleil Cirque du soleil
opératio opératio
brand ns brand ns
n show n show
uctio
prodbrand uctio
prodbrand
thématique amateurs thématique
éliminer amateurs
aficionados aficionados
recrutem
opéras ...
recrutem
animaux & stars opéras ...
brand ent sans a brand ent sans a
nimal, nimal,
sans st sans st
ar ar
Vegas
Las brand Vegas
Las brand
isi ng ising créer
merchand merchand
ion ion
nouveau marché
organisat organisat
internet internet
réplicable réplicable
brand brand
cirque du burea jeunes en cirque du burea jeunes en
savoir-fa ux savoir-fa ux
ire monde marge ire monde marge
réserva
tion
créer réserva
tion
artistique
brand artistique
brand
compétences
productio chers productio chers
brand n tickets brand n tickets
gratuit
opérbrand ns
atio
marge opérbrand ns
atio
marge gratuit
recrutem recrutem
brand ent brand ent
augmenter
les prix
25 26
leçon*1
1
se*focaliser*sur*la*seule*innova:on*
produit*ne*suffit*pas,*il*faut*la*
renforcer*ou*l’encadrer*par*un*
business*model
raconte-moi la suite ...

8. l’industrie*du*livre*...
by Jam
by Jam by Jam

9. by Jam by Jam
1’000’000
livres*publiés*aux*EtatsDUnis*en*2010

10. 11’000 12%
nouveaux*livres*apparaissent* baisse*des*ventes*dans*les*grandes*
chaque*année chaînes*de*libraires*(‘07D’09)
que'faire'?
changer*le*produit*...

13. ?
un*grand*éditeur*
“no$name”
auraitDil*accepté*de*
publier*ce*livre?
Non! changer*le*business*model*...

14. business'
model pensée pensée
2
analytique intuitive
“design
”
design pensée
“ business people
don’t just need to
understand
designers better;
they need to
become designers
Roger*Mar:n,*Dean*Rotman*School*
”

15. enève
19 juin à G
[source: rezonance] [source: Sony Pictures]
[source: Sony Pictures]

16. [source:flickr]

17. “
I present “shrek”
models - that’s a
yiddish expression
for making people
nervous
Frank Gehry,
architect
”
architecture
?
if*you*freeze*to*an*
“ idea*too*quickly,*you*
fall*in*love*with*it*... que*cela*signifieDtDil*pour*les*
Jim Glymph,
Gehry Partner
” business*models*et*les*
organisa:ons?

18. !
prototyper*n’est*pas*rafiner*
une*première*idée*mais*
explorer*des*alterna:ves
leçon*2
71
2
ne*pas*tomber*amoureux*de*sa*
première*idée*et*ne*pas*la*raffiner*
trop*vite*car*cela*rend*difficile*la*
poursuite*de*l’explora:on

19. raconte-moi la suite ...
75

20. coDdesign
8*prototypes
470*coDauteurs
1’360*commentaires
77*forums*de*discussion
137’757*visites*du*modèles
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg

21. ?
comment*savoir*si*le*
succès*est*au*
rendezDvous?
tester*le*business*model*...
business'
model
tes5ng
3

22. un*business*model*peut*paraître*
intéressant*sur*papier*...
“ no business plan
survives the first building
block
contact with customers
”
building
building block
bloc
building block k
block building
block
build
in
block g
Steve Blank building
block
building
entrepreneur & author block
build
in
block g
building build
block blo ing
ck
building
block
...*mais*après*tout*
ce*n’est*que*...
... un ensemble d’hypothèses
“
hypothèse there are no facts in
hypothèse
hypothèse
the building... so get
hypothè
se hypothè
se the hell out and talk to
hypothèse
hypothèse
hypothè
se
hypothè
se
customers
Steve Blank
entrepreneur & author
”
hypo
thèse
hèse hypothèse
hypot

23. ...*adapter*le*business*model*jusqu’à*trouver*
une*preuve*que*ça*marche*...
customer customer customer company
discovery validation creation building
il*s’agit*de*tester*les*hypothèses, pivot
avec*des*clients*et*...
...*brûler*de*l’argent*pendant*
qu’on*cherche*le*bon*modèle
et*seulement*à*ce*moment,*créer*la*
société*ou*lancer*le*projet,*sinon*on*
risque*de*...

24. leçon*3
6$800m 3
tant*qu’il*n’est*pas*sur*le*marché,*il*
n’y*a*pas*de*preuve*que*le*meilleur*
business*model*sur*papier*marche

25. raconte-moi la fin ...

26. 1
mium

27. 2
la logistique ...
3
http://en.wikipedia.org/wiki/File:Augustins_cauchemar_03.JPG

28. 110
l’histoire'
n’est'pas'
12 3
business*model design test
finie'...

29. 1
2
app BusinessModelGeneration.com
115
edition 116

30. estimation simulation 118
$150.-

31. 3
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg

32. coDdesign http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/93/THES-Agora_odeum_overview.jpg
mium

33. merci ...
BusinessModelGeneration.com
osterwalder@gmail.com
yves.pigneur@unil.ch
homework ...