8. STRUCTURA – TIPOLOGIA CLIENTILOR
•Clientii fideli : persoane in varsta, in special femei, cu venituri modeste, <1000 ron.
•Clientii moderni : tineri, in marea majoritate barbati, cu venituri intre 2000 si 3000 ron /
persoana care doresc sa testeze toate noutatile pietei.
•Clientii oportunisti : consumatori care considera ca marcile proprii sunt produse ieftine
de proasta calitate, insa le cumpara din mai multe motive, cum ar fi : absenta marcii
preferate la raft, din dorinta de a le compara cu alte marci, la recomandarea prietenilor.
In special femeile intre 18 si 45 ani, cu venituri medii intre 1000 si 2000 ron/persoana.
9. CONSUMUL
•De ce ? : produsele marca proprie sunt cumparate pentru ca sunt considerate :
• mai ieftine decat marcile nationale (66%)
• de buna calitate ( 35% )
• provoaca curiozitate ( 21% )
• au un bun raport calitate-pret ( 5% )
• pentru increderea in acest tip de produs ( 4.5% )
• pentru aspectul lor placut (3.3%)
• pentru promotiile atractive ( 3.2%)
• pentru prospetime ( 3.2% )
• reprezinta cumparaturi ocazionale (1.7%)
•Obstacole : produse substituibile cu un prêt mai atractiv, disponibilitate in stoc
•Obiceiuri de consum : frecventa legata de aceea a magazinului, accentuata de sarbatori si de
sezoane
10. VANZARI
•Pana in Octombrie 2013 s-a inregistrat o crestere de 16 % fata de aceeasi
perioada a anului trecut.
•Cele a mai mari cresteri au fost pe zahar si specialitati de mezeluri.
•Cele mai bune game pe brandul cora din punct de vedere al cifrei de afacere
sunt : carnea de pui , oua, masline , conservele de legume, iar dintre specialitati:
jamboanele si branzeturile.
11. PROMOVARE
•Pentru acesta game am marit numarul produselor comercializate si am
incercat sa le promovam prin actiuni direct in magazine si sa le facem
cunoscute cu ajutorul cataloagelor.
