1. RIP Business Plan!
Sergiu Negut – NOV 2013

2. Turnaround for growth
2

3. What is business ?

4. What is Business ?

5. What is Business ?

6. Poveste 1
Afacere antreprenorială în food retail
Împrumut pentru dezvoltare 2x turnover
Creștere capacitate producție 3x
Business plan perfect

7. Poveste 2
Afacere antreprenorială agricolă
Fonduri gratuite pentru dezvoltare
Creștere capacitate producție 3x
Business plan perfect

8. Poveste 3
Afacere antreprenorială în domeniul medical
Achiziție competitor
Creștere capacitate producție 1.5x
Business plan perfect

9. Cine are nevoie de business plan?
- bănci
- angels
- vc/pe
- șefi
Yeap, Mr. Perkins

10. Business Plan-ul perfect? (1)
- toată lumea are un
plan până își ia un
pumn în gură
- clienții nu au citit
business planul

11. Business Plan-ul perfect? (2)
- planuri cincinale ?

12. Business Plan-ul perfect? (3)
- size matters!

13. Cine are nevoie de business plan?
DE CE?
- pentru că așa se face
- cya
- ca să pară că înțelegeți business-ul
- ca să existe o bază de discuție
- ca să existe cel puțin un scenariu realist favorabil

14. Sports
1. Ghicește
2. Încearcă
3. Fii agil
Da, n-o să meargă!
MVP

15. Lean – ghicește
Parteneri
Flux
venituri
Structură
costuri
Activități
Business
Model
Segmente
Clienți
Resurse
Valoare pt
Clienți
Canale
distribuție
Relații
Clienți
Alexander Osterwalder
& Yves Pigneur

16. Faimosul 2 x 2 ?
Start-up
Model
cunoscut
Model
nou
Business mare
bugetare
lean

17. De ce nu dansează elefanții ?
- Lipsă de atenție de la vârf
- Alocarea de manageri mediocri
- Echipă aleasă prematur
- Măsurare greșită
- Finanțare greșită
- Lipsa de legătură cu business-ul mare

18. NU sunt antreprenor!
- Am un business plan?
- Sau îl are șeful meu pentru mine?
... se cheamă KPI
... cu aceleași erori

19. Ce măsor?
Value
Creation
Indicators
Valoare
Prețul acțiunilor
Clientelă Sustenabilă
Vânzări trimestriale
Calitate
Erori
Orientare Echipă
Angajament Clienți
Productivitate
Rata Reclamațiilor
Ce/cine influențează indicatorii?

20. Ura! Pentru ratări
Esența
capitalismului
este încurajarea
eșecului nu
răsplătirea
succesului
N Taleb

21. Poveste
Trei corporatiști
Richard Reed
Adam Balon
Jon Wright
+ o idee
+ multă muncă
+ erori

22. Poveste
200MGBP turnover
90% sold to Coca Cola
>100MEUR exit proceeds

23. LET’S MAKE BETTER MISTAKES TOMORROW!
MULȚUMESC
sergiu@gmail.com
+40729998031