Curaj în strategie

1. CURAJ
în strategie

2. 2 Seturi de întrebări

3. Primul set de întrebări:
Cine mai are nevoie de curaj în strategie?
Care sunt mărcile care au curajul sa fie diferite?
Câte “patrulatere” de curaj există? (strateg-marketer-marcă-consumator)
Câte briefuri care să ceară abordări strategice curajoase se mai scriu?

4. Al doilea set de întrebări:
Sunt eu în măsură sa vorbesc despre curaj?
Eu/noi am avut curaj în cei 9 ani și jumătate de antreprenoriat?

5. Sunt un tip extrem de fricos...

6. Asmatic de mic, bun la învățatură, olimpic la matematică, ochelarist ... Cu multe
frici…

7. “Bran thought about it. 'Can a man still be brave if he's
afraid?' 'That is the only time a man can be brave,' his
father told him.” ― George R.R. Martin, A Game of Thrones
Fear and courage are brothers. — Proverb
I learned that courage was not the absence of fear, but the
triumph over it. The brave man is not he who does not feel
afraid, but he who conquers that fear. — Nelson Mandela

8. Am ales să exersez să-mi inving frica... Și incerc să o fac măcar o dată pe
săptămână... în 2 moduri...

10. Ambiționându-mă să fac strategie într-o piață care iubește clișeul mai mult
decât orice altceva...

11. Luptând cu proprile mele frici: frica de a alege, frica de a fi diferit, frica de a-mi
asuma o anumită rută, frica de a prezenta și de a vorbi in public...

12. Îmi place sa cred că un act strategic de calitate nu poate exista fără curaj...

13. Și am atras clienți cu mult curaj ...

14. Curaj înseamnă...
- Sacrificiu
- “Reduction”
- Diferențiere
- Să ai o IDEE și să lupți
pentru ea
- Să continui niște ani pe
drumul strategic pe care
l-ai ales
Nu înseamnă..
- Inconștiență
- Să șochezi de dragul de
a șoca
- Sa faci o “ciocă” creativă
ca să ascunzi lipsa unui
Gând strategic

15. Să ai curaj să faci “disruption” in categorie:
În piața berii să vorbești cu experimentaliștii?

16. Să ai curaj să creezi modele alternative de comunicare:
Un experiment pop-science să creeze brand equity?

18. Să ai curaj să schimbi un obicei de consum:
Bere la borcan?

19. Să ai curaj să încerci să schimbi/ educi categoria:
În piața de imobiliare să lupți împotriva
“comportamentului dominant al pieței”?

20. Să ai curaj să încerci să schimbi clișeele dintr-o categorie:
Un medicament împotriva răcelii și gripei să lanseze, în farmacii, o
colecție de haine?

21. Colecția de haine Modafen

22. Să ai curaj să încerci să sancționezi comportamente care ne fac rău:
Cine s-ar fi așteptat ca EuropaFm sa pună un om harnic lângă fata de la
pagina 5?

25. Aș vrea să vă las să credeți că am avut succes, ori de câte ori am avut curaj...

26. Curajul in strategie polarizează și înseamnă să-ți asumi multe eșecuri...
Și să lupți cu multe energii negative/ să te incarci...

27. Lupta pentru campanii curajoase erodează relațiile și ele rar țin pe termen
lung...

28. Curajul înseamnă și educație...
Să încerci sa educi un client care apoi să se lase “fermecat” de încă o reclamă
cu Bobonete...

29. Să educi un antreprenor local care, după ce a început să simtă o anumită
construcție strategică, să se lase păgubaș…

30. Să încerci să schimbi oamenii ... Și să-i faci să fie mai buni...

31. Cum începi sa faci o injecție de curaj in abordarea ta strategică?

32. Începi cu meetingurile: de definire a strategiei, de briefing, workshopuri,
brainstorminguri….

33. Don’t end your meetings with, "Well, everyone, do we
all feel good about this?" End them with, "Well, I think
we can all agree that we’re a little terrified. But this feels
new. Let’s do it.”
Howard Roberts

34. razvan@arsenoaiei-matasel.ro