Faire appel aux internautes pour lever des fonds est un pari risqué. Regioneo.com retrace pas à pas sa démarche dans ce livre-blanc, en essayant de vous faire partager son expérience.
« Comment réussir sa levée de fonds participative en 5 étapes ? »
1. http://www.regioneo.com/investir
Retour sur l’expérience de Regioneo avec Wiseed…
Comment réussir sa levée de
fonds participative en 5 étapes ?
Faire appel aux internautes pour
lever des fonds est un pari risqué.
Regioneo.com retrace pas à pas sa
démarche, en essayant de vous faire
partager son expérience…
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Sommaire
Introduction .P3
1/ Se poser les bonnes questions .P5
2/ S’organiser juridiquement .P6
3/ Gagner le soutien d’ambassadeurs .P7
4/ Bien penser l’opérationnel .P8
5/ Communiquer efficacement .P9
Anticiper, se faire conseiller… .P10
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Regioneo.com
Un bref rappel pour situer l’entreprise…
Regioneo est une petite entreprise de la région lyonnaise,
qui à travers son site internet Regioneo.com offre l’accès
à un annuaire géolocalisé de producteurs et d’artisans du
terroir. Plus largement, il s’agit de constituer un véritable
portail des régions afin de promouvoir la richesse et la
diversité des savoir-faire locaux.
En permettant aux producteurs de conserver leurs
méthodes de production raisonnées, et aux
consommateurs de bénéficier du confort des nouvelles
technologies, Regioneo s’emploie à partir à la reconquête
de la ruralité.
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Démarche
Pourquoi ?
En pleine croissance, la startup a souhaité augmenter son capital en 2010, afin
d’accroître ses perspectives de développement et d’associer de nouveaux
ambassadeurs à son projet.
En complément du financement par des business-angels, Regioneo a voulu ouvrir
plus largement son capital en proposant aux internautes de devenir ses
ambassadeurs. L'objectif est donc de financer le développement de l’entreprise,
tout en resserrant les liens avec sa communauté.
Comment ?
Début mars 2010, Regioneo annonçait la mise en place d’une levée de fonds
participative en invitant les internautes à devenir actionnaires à partir de 100 euros.
Un mois après, l’opération est un vrai succès : conformément aux
attentes, 100 000 euros ont ainsi pu être levés.
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1/ Se poser les bonnes questions
Pourquoi ce type de financement plutôt qu’un autre ?
Une levée de fonds participative est peu aisée à mettre en place et son résultat est assez incertain. Il faut
avant tout considérer qu’il s’agit :
D’un apport complémentaire, en association avec des business-angels par exemple.
D’un levier, afin d’obtenir un prêt en complément.
D’un « bridge », permettant d’atteindre une nouvelle étape de développement.
Ce type de financement confère cependant une valeur ajoutée supplémentaire : d’une part il permet de
communiquer de manière originale, et d’autre part il apporte une multitude d’actionnaires
« évangélisateurs », qui pourront agir comme de véritables ambassadeurs.
Ai-je un capital sympathie suffisant, suis-je un homme de réseau, mon projet va-t-il séduire?
Disposer d’un important réseau actif, voire d’une notoriété dans votre domaine est un élément
indispensable pour espérer réussir sa levée de fonds (ou bien faire un coup médiatique !).
En effet les investisseurs misent sur la personnalité du chef d’entreprise, ses valeurs, sa capacité à
mener le projet, à fédérer, ou alors sur la promesse d’une belle aventure ambitieuse mais réaliste.
Dans une opération de levée de fonds participative, un engagement sociétal et éthique est également
tout indiqué !
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2/ S’organiser juridiquement
S’entourer de spécialistes
Une levée de fonds participative est très encadrée par le législateur, il convient d’être très vigilant et
idéalement de se faire conseiller par un professionnel en la matière. De fait, Regioneo a choisi de se faire
aider par les spécialistes de (voir page 10).
La principale contrainte est de ne pas dépasser un plafond de 100 000 euros. Il faut également respecter les
règles liées au démarchage (afin de ne pas entrer dans la législation de l'appel public a l'épargne) et s’assurer
de remplir les conditions par lesquelles vos souscripteurs pourront bénéficier d’une réduction sur leur ISF par
exemple.
Anticiper la gestion d’un nombre important d’actionnaires
Il devient très compliqué d’organiser une assemblée générale lorsqu’on atteint un nombre important de
petits actionnaires, surtout lorsqu’on démarre son activité. Afin de pallier cet écueil, il est par exemple
possible de créer un holding dont la fonction est uniquement d’investir dans votre entreprise.
Dans ce contexte, vous n’êtes plus contraint à un minimum de souscription par actionnaire. Chez
Regioneo.com, nous avons ainsi considéré que nous pouvions accueillir un investisseur à partir de 100 euros.
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3/ Gagner le soutien de prescripteurs
Susciter l’intérêt de personnes influentes et de leaders d’opinion est un élément déterminant de la réussite de
votre levée de fonds participative.
En effet, avoir la confiance de personnes reconnues...
a) Apporte une validité à votre opération :
« Si eux me font confiance, pourquoi pas d’autres ? » se dit l’entrepreneur
b) Confère un crédit à votre initiative :
« S’il croit au potentiel de cette startup, j’ai intérêt à le suivre » se dit
l’internaute
c) Est un tremplin pour la communication future
« Malgré la méconnaissance que j’ai de ce projet aventureux, il présente
quelques gages de sérieux » se dit le journaliste
En amont du lancement de votre levée de fonds, il est donc important de sensibiliser à votre projet les
personnes susceptibles de le soutenir. Une aventure innovante, sur un marché porteur aura toutes les chances
d’éveiller leur curiosité.
Ces ambassadeurs peuvent aussi bien être des business angels, des entrepreneurs, que des
blogueurs... Autant de personnes qui vous seront d’un soutien précieux pour développer
votre business si l’aventure les a séduits.
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4/ Bien penser l’opérationnel
Avoir une interface simple pour récolter les promesses d’investissement est la clef d’une
initiative qui fonctionne. Regioneo.com a par exemple choisi de réserver une partie de
son site à cette opération :
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Plan de développement, quels chiffres donner ?
Il est souvent très difficile pour une toute jeune startup de se projeter sur le
long terme de manière chiffrée. La nature du projet, les perspectives de
développement et la stratégie générale qui sera mise en place, semblent être
des éléments plus essentiels à présenter qu’une projection des résultats
attendus.
Néanmoins, annoncer ces anticipations de manière chiffrée semble
absolument nécessaire pour faire sentir aux investisseurs potentiels la volonté
qui anime la structure en développement et le potentiel qui est pressenti sur
le marché où elle se place.
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5/ Communiquer efficacement
En 2010 avoir recours à une levée de fonds participative revêt encore un caractère plutôt innovant. De fait, ce
type d’initiative possède un certain potentiel de viralité intéressant à exploiter. On parle aujourd’hui de
Crowdfunding.
Les blogueurs sont très réceptifs à ce genre d’information, et les réseaux sociaux (notamment Twitter)
amplifient grandement le phénomène.
Dans ce processus de communication auto-entretenue, les ambassadeurs qui auront choisi de soutenir le projet
sont autant de porte-paroles qui n’hésiteront pas à Twitter, voir à rédiger un article sur leur blog afin de
« donner un coup de pouce » au lancement.
C’est dans cette phase virale que se fera l’essentiel des recrutements de nouveaux investisseurs-
ambassadeurs, les premières 48h sont donc cruciales pour votre réussite !
Les retombées que vous pourrez obtenir par la suite auprès de la presse traditionnelle seront en effet plus
difficile à décrocher, et surtout, se feront le plus souvent à retardement (si tout s’est bien passé, le plafond
des 100 000€ sera alors déjà atteint).
Les journaux ayant pignon sur rue préfèreront vous interroger à posteriori sur votre opération, afin d’en
tirer un bilan. Auparavant, trop d’incertitude pèsera sur l’opération pour qu’ils la jugent intéressante pour
leur support.
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Anticiper, se faire conseiller
Pour la mise au point de cette opération, Regioneo a choisi de se faire
accompagner par Wiseed :
Wiseed est une plateforme d’investissements dans les jeunes
entreprises innovantes, qui repose sur le principe du « Crowd funding »
Chez www.wiseed.fr, Les investisseurs particuliers peuvent choisir, investir et suivre des
entreprises rigoureusement sélectionnées, à partir de 100 €. Cet investissement, performant et
responsable, permet en outre de réduire jusqu’à 100% l’impôt sur le revenu ou sur la fortune.
Développée et animée par une équipe aux profils complémentaires, WiSEED démocratise l’accès
à une classe d’actifs jusqu’ici réservée aux investisseurs professionnels et souhaite prendre toute
sa place dans la construction des modèles économiques de demain, replaçant l’intelligence
collective au service d’un développement économique durable, permettant l’émergence de
sociétés à fort impact sociétal, contribuant à notre mieux-être, génératrices de richesse, au sens
large du terme…
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