Задумывались ли вы: - Как журналисты работают с готовыми релизами и как они оценивают качество новостей? - С какими трудностями сталкиваются компании в работе со СМИ? - Какие методы охвата СМИ наиболее эффективны? - Как построить крепкие отношения с нужными журналистами? В данном материале мы рассказываем о ряде ключевых факторов, которые определяют шансы ваших новостных релизов получить публикации на страницах нужных вам изданий.

1. Связи с общественностью:
какова роль пресс-релиза сегодня и как
использовать данный PR инструмент?
www.LianaPress.ru
Copyright @ Liana Technologies

2. Что мы подразумеваем под понятием PR?
Зачем создавать новости?
Пресс-релизы VS маркетинг
О чем писать для прессы?
Как заставить ваш пресс-релиз работать?
Методы охвата СМИ: реклама VS редакционный материал
Эффективные каналы распространения новостей
Профессиональные инструменты распространения новостей
Какие пресс-релизы интересны для журналистов, а какие нет?
Подведение итогов
Copyright @ Liana Technologies
Содержание
2
слайд /23

3. О Liana Technologies
Один из ведущих в Европе поставщиков профессионального ПО для PR
и цифрового маркетинга.
Победитель престижной премии European Business Awards 2014/15
в категории "Customer Focus”.
Более 10 лет опыта работы на рынках Европы, России, Ближнего
Востока и Китая.
Среди клиентов Liana Technologies:
Copyright @ Liana Technologies
3
слайд /23

4. Copyright @ Liana Technologies
слайд 4 /23

5. Copyright @ Liana Technologies
Что такое PR?
слайд /23
... Создание и донесение нужного
сообщения до нужных людей, в нужное
время и в нужном месте!
5

6. Насколько важно создание новостей
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
сегодня?
6

7. У каждого своя задача!
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Компании информируют о своем бренде,
продуктах и услугах в целях их продвижения
(Ikea, Fiat, Radisson Blue).
Ассоциации и общественные организации
оповещают о намеченных проектах для
получения поддержки, утверждения и
влияния на мнения в обществе (Ассоциация
по защите прав потребителей, научные
сообщества, профсоюзы и т.п).
Государственные организации обязаны
информировать через средства массовой
информации население и юридические лица
о важных вопросах (Министерство финансов,
Гостехнадзор).
7

8. Позиционирование
в качестве
эксперта
Copyright @ Liana Technologies
слайд 8 /23
Новости
Влияние на
репутацию
своего
бренда
Известность у
представителей
СМИ
Узнаваемость
у своей ЦА
Увеличение
спроса

9. Насколько пресс-релизы важны в работе
журналистов?
Copyright @ Liana Technologies
9
слайд /23
(Результаты опроса, проведенного в 2013 компанией
Liana Technologies совместно с Mediaviikko. В опросе
приняло участие 813 журналистов.)

10. Пресс-релизы VS маркетинг?
Цель новостного релиза - это
создание известности и, как
следствие, продвижение бизнеса
Официальные новости, как правило,
не предлагают по каналам директ
маркетинга, а только через СМИ
Контент, публикуемый в прессе,
отличается от маркетингового
контента. Он основан на фактах,
изложенных нейтральной стороной,
для конткретной аудитории
обозревателей СМИ.
Copyright @ Liana Technologies
Пресс-релизы как часть
маркетинговой стратегии:
10
слайд /23

11. С какими трудностями сталкиваются
компании при работе со СМИ?
О чем писать? (нет или недостаточно информационных
поводов)
Мы создали новостной релиз. Что дальше?
У нас недостаточно ресурсов (нет специалиста, времени,
опыта и т.д.)
Собственная база контактов слишком мала
Мы отправляем свой материал на email адреса и не знаем о
его доставке, прочтении,…
Нет результатов
Copyright @ Liana Technologies
11
слайд /23

12. О чем писать для прессы?
О запуске или разработке нового продукта /
сервиса
О развитии предприятия
О новых клиентах
Об открытии новых офисов/ представительств
О публикации исследований / отчетов
Приглашения на пресс-конференции
Об участии в отраслевых мероприятиях в том
или ином качестве
О получении наград и номинаций
Об участии в благотворительных акциях
Обзоры рынка/ статьи на актуальные темы
Copyright @ Liana Technologies
12
слайд /23

13. Методы охвата СМИ: на правах рекламы
Стоимость одной онлайн публикации:
В ведущих федеральных изданиях
около 1500 $
(Коммерсантъ, Интерфакс, Аргументы и факты)
В региональных изданиях
около 115 $
(Новости Новосибирска, Вечерний Екатеринбург, СМИ Москвы и Подмосковья)
Условия публикации варьируются:
- на главной странице, либо в разделе "Реклама"
- с активными ссылками, либо с закрытыми от индексации ссылками и
пометкой «На правах рекламы»
Copyright @ Liana Technologies
13
слайд /23

14. Методы охвата СМИ: качественный контент
Профессиональные и отраслевые издания - это именно то место, где
следует формировать и поддерживать лояльность к вашему бренду.
Copyright @ Liana Technologies
14
слайд /23
Публикации на бесплатной основе предполагают:
Значимый новостной повод
Целевая адресация
Налаженные связи с целевыми журналистами
Широкий охват изданий

15. Каналы распространения новостей
Среди каналов распространения
электронные адреса представителей
СМИ
новостные порталы
собственный веб-сайт
обеспечение видимости поисковыми
системами
другие каналы
Основная целевая группа - журналисты
Основной канал - электронная почта
Copyright @ Liana Technologies
новостей:
15
слайд /23

16. Онлайн
ресурсы
Ключевые
контакты
Каналы распространения новостей
Пресс-релиз
Компания

17. Оценка важности каналов распространения
релизов
Copyright @ Liana Technologies
Очень важен, %
Довольно важен, %
Совершенно бесполезен, %
17
слайд /23
(Данные опроса за 2013,
Liana Technologies & Mediaviikko)

18. Как компании распространяют свои новости в СМИ?
Среди стандарных вариантов ответа:
Мы рассылаем новости по
собственному списку контактов
Для этого мы используем услуги
агенства
Мы вообще не пишем пресс-релизы
Copyright @ Liana Technologies
18
слайд /23

19. Преимущества использования профессионального
сервиса распространения релизов
Доступ к обширной базе контактов СМИ
Мгновенный охат широкой аудитории
Регулярное пополнение и обновление контактов
Детальная сегментация по заданным критериям
Включение собственных списков
Постоянная связь с представителями СМИ
Фокус на целевой группе журналистов
Персонализация сообщений
Отслеживание результатов
Отслеживание реакции каждого отдельного журналиста
на ваше предложение новости
Отчеты в режиме реального времени
Экономия ресурсов за счет автоматизации процессов
19 Email для заявок:
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
info@lianatech.ru

20. Кейс университета прикладных наук Centria
"В 2013 году мы выпустили 69 новостных релизов, около 90% из
которых попали в СМИ. Содержание релизов безусловно имеет
большое значение, но важен также и канал распространения. Я также
считаю важным прилагать к сообщению необходимый
дополнительный материал, например, изображения."
Copyright @ Liana Technologies
20
слайд /23

21. Какие пресс-релизы интересны для журналистов
(мнение самих журналистов)
Краткие и максимально сжатые
тексты
Актуальные темы и факты
Четкое изложение
Информативный заголовок
Релевантность
Ссылка на первоисточники
Основа данных (исследование,
опрос)
Анимация
Контактная информация
Copyright @ Liana Technologies
21
слайд /23

22. Журналистов не интересует:
Превосходная степень сравнения
Реклама
Длинные тексты и
нагроможденные конструкции
предложений
Избыток прилагательных
Безличные конструкции
Профессиональный жаргон
Объемные вложения
Copyright @ Liana Technologies
22
слайд /23

23. Подведение итогов
Создание новостей - это важный канал влияния на узнаваемость и
популярность среди ЦА
Информационные поводы есть всегда
Журналисты готовы получать качественный материал
Пресс-релизы воспринимаются значительно позитивнее, чем
маркетинговый материал
Методы охвата СМИ на правах рекламы требуют большого PR-бюджета
Публикация на бесплатной основе возможна, но есть ряд важных
факторов, влияющих на судьбу материала
Использование профессиональных решений значительно экономит
время и бюджет компании.
Copyright @ Liana Technologies
23
слайд /23

24. Демонстрация LianaPress
Тел: +7 495 589 10 41
Email: info@lianatech.ru
www.lianapress.ru