4. Plano de Negócios: para quê?
Caracterização do Negócio
Forma de operar
Estratégias
Fatia do mercado
Projeções financeiras
Desenvolvido em bases reais
Não é imutável
5. Que relação há entre a última frase do gato e o momento de
montar uma empresa?
7. Tipos de negócios
Industrial
Mista
Conforme o tipo de negócio direciona-se o plano
8. Fator Tempo
Empresas segundo sua idade
Horizonte de tempo e planejamento
O ciclo de vida de um produto
“Qual seria o horizonte que você
consideraria como tempo do
planejamento para uma startup de
produtos de informática?”
9. Quem lê o Plano de Negócios
Os empregados da sua empresa?
Os sócios da empresa?
Os investidores da empresa?
O público em geral?
13. Sumário executivo
Resumo da empresa
Descrição dos produtos e
serviços
Análise de mercado
Estratégia do negócio
Organização e gerência do
negócio
Planejamento financeiro
15. Conquistando o leitor
Investidor
Ideia do conteúdo geral do documento
Sucinto e claro
Último a ser escrito
16. 1. Objetivo 2. A empresa ou o produto: a
oportunidade e formatação do
negócio
3.Mercado-alvo e forma de
4.Missão e
abordagem do mercado
fatores críticos de
sucesso
5. Operação
6. Sócios e estrutura de
propriedade
7. Investimentos necessários
para posicionar-se no
mercado 8. Burning-rate
9. Receita e previsão de
evolução 10. Ponto de
equilíbrio entre
11. Retorno para os receitas e despesas
investimentos
31. Análise de informações
Identificar e avaliar as oportunidades e ameaças
Concorrentes
Pontos fortes e fracos
Interno
32. O longo caminho de uma inovação
“Uma ideia só se torna
Além da no momento
inovação
em que está
oportunidade, que
outro elemento foi das
incorporada à vida
pessoas”
fundamental?
37. Forma como a empresa vai funcionar
Organização para cumprir os objetivos do negócio e a
estratégia estabelecida
Clientes
Vendas
Contratos de serviço
Fabricar
Produção
Construir
Entregar
38. Combustível para a produtividade
Funcionários motivados
Complexidade da tarefa
É necessário levar em
conta dados como esses
ao elaborar um Plano de
Negócios? Por quê?
44. Exemplo de Plano de Negócio
Restaurante Bom Prato
1. Sumário Executivo
- Objetivo do plano, oportunidade
identificada, descrição do negócio, fatores críticos de
sucesso, resumo financeiro
2. Resumo da empresa
- Descrição da forma jurídica, Startup
3. Produtos e Serviços
- Descrição dos produtos e serviços
45. Exemplo de Plano de Negócio
Restaurante Bom Prato
4. Análise do mercado
4.1 Análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e
ameaçass)
4.2 Identificação/segmentação
4.3 Concorrentes
5. Estratégia do negócio
5.1 Estratégia de Marketing
5.2 Análise dos 4Ps
(produto, preço, praça e promoção)
46. Exemplo de Plano de Negócio
Restaurante Bom Prato
6. Organização e gerência do negócio
6.1 Processos
7. Planejamento financeiro
7.1 Pressupostos
7.2 Fluxo de caixa
7.3 Análise de sensibilidade
48. Dez Armadilhas
1. Falta de clareza de qual é o negócio
2. Os benefícios que o consumidor terá não estão claros
3. Falta foco ao negócio
4. Análise de mercado não-confiável ou superficial
5. Falta de métrica para medir o grau de sucesso do
negócio
49. Dez Armadilhas
6. Modelo de negócios obscuro
7. Pouco conhecimento a respeito dos competidores
8. Pouco reconhecimento de suas fraquezas
9. Indefinição do que será feito com o recurso a ser
investido
10. Ausência de controles internos
50. Um estudo a partir de casos
O caso da grife Brigatti
Qual foi o erro de Suzana?
Não basta ter um Plano de Negócios: é necessário que o negócio
esteja muito bem modelado para iniciar a etapa seguinte do
plano. É indispensável que a formatação da empresa esteja feita
de modo correto – negócio completamente
descrito, funcionamento esteja muito bem compreendido e que o
mercado vai acolher bem o produto/serviço da empresa que está
sendo imaginada.
Negócios bem formatados são meio caminho andado para o
sucesso!
Não siga em frente no seu Plano de Negócios sem ter
feito uma boa formatação do seu negócio!
51. Um estudo a partir de casos
O caso da comida russa
Qual foi o erro que Sérgio cometeu?
Todos nós temos a impressão de saber o que os outros pensam.
Quando se trata de uma empresa, não se pode imaginar a
hipótese de que somos capazes de perceber ou adivinhar o que o
mercado precisa.
Deve-se realizar pesquisas que quantifiquem
informações, permitam identificar tendências, evidenciem
características que podem ser essenciais em um produto/serviço
e revelem a importância relativa de produtos e soluções no
contexto dos negócios de uma empresa.
Faça sempre uma pesquisa de mercado!