Este documento presenta información sobre líneas de crédito y apoyo financiero al sector cafetalero en El Salvador. Detalla los porcentajes de la cartera de préstamos agrícolas de varios bancos salvadoreños destinados al café y otros cultivos. Además, describe diferentes tipos de préstamos a corto y largo plazo que el Banco Hipotecario de El Salvador ofrece específicamente a los productores de café.

1. I Foro
Trinacional
de la cadena de valor del café
de la Región Trifinio
Esquipulas, Chiquimula, Guatemala
25 – 26 | Septiembre | 2014

2. Apoyo financiero al sector
cafetalero
Banco Hipotecario de El
Salvador
Ing Julio Bran
Sub Gerente Banca Agropyme

3. Líneas de crédito al sector café
Destinos Económicos
Banco
Agrícola,
S.A.
Banco
Citibank
de El
Salvador,
S.A.
Banco
Daviviend
a
Salvadore
ño, S.A.
Banco
Hipoteca
rio de El
Salvador,
S.A.
Mercado Agro
Citibank El
Salvador,
N.A.,
Sucursal El
Salvador
(Saldos al 30/06/2014)
Banco
de
Fomento
Agropecu
ario
Banco G
& T
Continent
al El
Salvador,
S.A.
Banco
Promeric
a, S.A.
Scotiaba
nk El
Salvador,
S.A.
Banco de
America
Central,
S.A.
Banco
Procredit
, S.A.
Banco
Azteca El
Salvador,
S.A.
Banco
Industria
l El
Salvador,
S.A.
Total BH+BFA
II. Agropecuario 13.53% 2.60% 9.06% 24.19% 0.00% 36.02% 2.55% 3.58% 0.71% 1.63% 5.96% 0.00% 0.18% 100.00% 60.20%
1. Agricultura 14.53% 1.21% 12.28% 28.25% 0.00% 33.69% 1.39% 4.69% 0.41% 0.16% 3.13% 0.00% 0.26% 100.00% 61.94%
A. Café 10.94% 3.42% 2.02% 55.81% 0.00% 24.74% 0.92% 0.96% 0.05% 0.00% 0.42% 0.00% 0.72% 100.00% 80.55%
B. Algodón 0.00% 0.00% 88.48% 6.14% 0.00% 5.38% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 100.00% 11.52%
C. Caña de Azucar 20.43% 0.37% 30.68% 21.32% 0.00% 7.46% 2.51% 11.90% 0.00% 0.26% 4.97% 0.00% 0.11% 100.00% 28.78%
D. Maíz 0.00% 0.00% 0.36% 0.28% 0.00% 97.27% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 2.10% 0.00% 0.00% 100.00% 97.55%
E. Frijol 1.80% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 94.44% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 3.75% 0.00% 0.00% 100.00% 94.44%
F. Arroz 1.51% 0.00% 0.00% 8.29% 0.00% 82.66% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 7.54% 0.00% 0.00% 100.00% 90.95%
G. Otros Productos
Agrícolas 23.23% 0.02% 1.66% 18.07% 0.00% 48.07% 1.17% 0.00% 2.61% 0.45% 4.73% 0.00% 0.00% 100.00% 66.14%
2. Ganadería 2.23% 0.05% 1.15% 12.26% 0.00% 59.85% 2.11% 0.00% 0.00% 5.02% 17.34% 0.00% 0.00% 100.00% 72.11%
3. Avicultura 39.54% 3.15% 1.10% 10.98% 0.00% 1.77% 12.16% 5.37% 4.91% 11.60% 9.43% 0.00% 0.00% 100.00% 12.74%
4. Pesca, apicultura y
otros 4.36% 34.75% 7.25% 10.54% 0.00% 18.89% 11.65% 2.69% 2.50% 0.03% 7.33% 0.00% 0.00% 100.00% 29.43%
5. Refinanciamientos 11.28% 0.60% 4.57% 32.58% 0.00% 47.09% 0.00% 0.00% 0.17% 0.00% 3.71% 0.00% 0.00% 100.00% 79.67%

4. Líneas de crédito al sector café
46.6%
Cartera Agropyme por rubro
19.3%
7.9%
6.8%
4.5%
4.4%
2.5%
2.3%
2.1%
0.9%
0.8%
0.6%
0.5%
0.4%
0.3%
0.2%
CAFÉ
CAÑA DE AZÚCAR
COMERCIO PRODUCTOS AGRICOLAS
GANADERIA
AGROINDUSTRIA
FRUTALES
VIVIENDA
AVICULTURA
GRANOS BASICOS
ACUACULTURA
OTROS
SERVICIOS
SILVICULTURA
HORTALIZAS
ESTUDIO
CACAO
(Saldos al 30/06/2014)
Cartera Agropyme activa : $83MM
Cartera Café: $39MM

5. Líneas de crédito al sector café
32%
25%
13% 13%
10%
3% 3%
1%
0.6%
Cartera Café por rubro
(Saldos al 30/06/2014)

6. Líneas de crédito al sector café
•El modelo de negocios esta concentrado en
nuestros clientes Agropyme
• Atendidos por una fuerza de ventas
constituida por asesores de negocios
Agropyme capaces de identificar y suplir las
necesidades de los clientes.
• Productos y servicios adecuados a su
actividad económica.

7. Líneas de crédito al sector café
• Líneas de crédito oportunas y
estructuradas según necesidades y
características de cada cliente
•Acceso a fondos Bandesal.
•Tasa de interés prefereciales

8. Líneas de crédito al sector café
APOYO FINANCIERO PARA LA
CADENA PRODUCTIVA
DEL CULTIVO DE CAFÉ

9. Líneas de crédito al sector café
Corto plazo
• Avío Café:
• Café Tradicional: Hasta $70.00/qq
• Café Especial (Certificado Rainforest, Orgánico u otro
amigable con el Medio Ambiente) : Hasta $80.00/qq
• Línea de capital de trabajo Café:
•Financiamiento de hasta $100/qq
•Plazo 3 años (60% del capital primer año , 20% del
capital segundo y tercer año)

10. Líneas de crédito al sector café
Corto plazo
• Combate a roya:
• Hasta $100/mz
• Plazo 3 años (60% del capital primer año , 20% del
capital segundo y tercer año)
• Beneficiado Café:
• Fase Húmeda: Hasta $12.00/qq
• Fase Seca: Hasta $8.00/qq

11. Líneas de crédito al sector café
Corto plazo
•Pre exportación:
• Hasta el 80% del valor del contrato de exportación
•Plazo 6 meses
•Garantías:
•Prenda sobre la cosecha
•Orden de pago Irrevocable
•Hipotecaria
•Bono de prenda

12. Líneas de crédito al sector café
Largo plazo
• Reconversión de Fincas Cafetaleras: Hasta $750/mz
•Labores de recepa y mantenimiento
•Plazo : hasta 6 años con dos años de gracia
• Siembras de Café:
• Repoblación: Hasta $1,400/mz ó $1.60/planta
•Plazo : hasta 6 años con dos años de gracia
• Siembra Nueva: Hasta $4,480/mz ó $1.28/planta
•Plazo : hasta 6 años con dos años de gracia
• Compra de Fincas: Hasta 80% s/valúo ó compra venta.

13. Líneas de crédito al sector café
Largo plazo
• Compra de Fincas: Hasta 80% s/valúo ó valor de compra
venta.
•Plazo hasta 15 años con dos años de gracia
• Inversión en activo fijo
•Construcción de beneficios, patios, bodegas, equipo
de transporte
•Maquinaria y equipo (laboratorios, beneficios etc)
•Plazo hasta 8 años con dos años de gracia

14. Antecedentes Proyecto CAMBio:
BH – BCIE
2010: Inicio de Alianza Estratégica.
4 AT’s ejecutadas por montos de $56,322.50, enfocadas en su mayoría a
Capacitaciones a PYME’s y Ejecutivos BH.
2011: 10 AT’s ejecutadas por montos totales de $169,619.52, incluyendo:
• 14 productores con Reintegros de certificación -> $47,205.30
• 2 Cooperativas con Reintegro de certificación para
117 productores socios -> $20,000.00
• Asistencia al evento LTC 2011, 29 productores -> $50,561.47

15. Antecedentes Proyecto CAMBio:
BH – BCIE
2012: 2 AT’s ejecutadas por montos totales de $100,982.62, incluyendo:
• 29 productores con Reintegros de certificación -> $70,982.62
• 1 Cooperativa con Reintegro de certificación para
6 productores socios -> $10,000.00
• Postgrado Evaluación de proyectos ambientales y sociales
• ISEADE-FEPADE -> $20,000.00 (Ejecutado 2013)
2013: 4 AT’s ejecutadas por montos totales de $197,777.83, incluyendo:
• 29 productores con Reintegros de certificación -> $68,935.21
• 1 Beneficiador con Reintegro de certificación para 6 productores -> $17,452.62
• Asistencia a evento LTC, 38 productores -> $91,390.00

16. I Foro Trinacional
de la cadena de valor del café
de la Región Trifinio
Muchas gracias Esquipulas, Chiquimula, Guatemala
25 – 26 | Septiembre | 2014