2. La Gerencia Estratégica
consiste en los análisis,
decisiones y acciones de
una organización para
crear y mantener
ventajas competitivas.
3. Atributos claves
• Dirige a la organización hacia metas objetivos
• Implica la inclusión de múltiples grupos de interés en la
toma de decisiones.
• Necesita incorporar perspectivas a corto y largo plazo.
• Reconoce interrelaciones entre eficacia y eficiencia.
4.
5. Niveles de la Gerencia Estratégica
Nivel Corporativo.
Se establece objetivos y
estrategias a nivel de la
corporación y toda la
organización.
Nivel Negocio
Su función estratégica
consiste en interpretar los
planeamientos generales
de dirección del nivel
corporativo para
convertirlos en estrategias
concretas de negocios
específicos.
Nivel Funcional
Consiste en desarrollar
estrategias funcionales (
ventas, producción,
compras) que ayuden a
lograr los objetivos
estratégicas establecidos
por los gerentes generales
del nivel corporativo y el
nivel negocios
6. Proceso de la Gerencia Estratégica
Análisis Estratégico
Formulación Estratégica.
Implantación de estrategias.
Control Estratégico.
7. Perspectivas de la
Gerencia Estratégica
La Gerencia Estratégica
tiene una visión integrada
de toda la organización
para ayudarla a alcanzar
sus metas y objetivos.
8. Fuerzas que lo obligan
Globalización
Con la globalización el
tiempo y el espacio ya
no son una barrera para
hacer negocios en
cualquier lugar del
mundo. Es decir los
mercados se abren mas
Tecnología
El constante avance
tecnológico aceleran la
innovación delas
empresas para ser
competitivas, reduce el
ciclo de vida de los
productos. El reto de los
directivos es dar sentido
a la tecnología.
Capital intelectual
El conocimiento es la
fuente para generar
ventajas competitivas.
El reto de los directivos
no solo es adquirir y
retener el capital
humano si no
asegurarse de que se
desarrolle y contribuya
al desarrollo del a
organización.
9. Coherencia en la Dirección Estratégica
Se debe establecer objetivos que
formen una jerarquía que permitan
con la visión y su misión.
10. Análisis de su Entorno
Las empresas deben estar al tanto de su entorno para poder establecer
sus estrategias para ello debe desarrollar importantes procesos.
Explorar el Entorno
Vigilar el Entorno
Inteligencia
competitiva
Pronosticar el
Entorno
11. Entorno General
Una Empresa tiene poca capacidad para predecir tendencias y
eventos que se desarrollara a su alrededor se puede dividir el
entorno general en:
SEGMENTO
DEMOGRAFIC
O
SEGMENTO
POLITICO
LEGAL
SEGMENTO
SOCIO-CULTURAL
SEGMENTO
GLOBAL
SEGMENTO
ECONOMICO
SEGMENTO
TECNOLOGIC
O
12. Entorno Competitivo
Se refiere a analizar la naturaleza de la rivalidad de determinado sector. La rentabilidad de un
determinado sector. La rentabilidad de una empresa va ha depender de lo que ocurra en el
empresa va ha depender de lo que ocurra en el entorno competitivo.
Las cinco fuerzas de Michael Portero:
1. Amenaza de nuevos entrantes.
2. El poder de negociación de los clientes,
3. El poder de negociación de los proveedores,
4. La amenaza de productos y servicios sustitutos.
5. La intensidad de la revalidad entre competidores.
13.
14. Análisis Interno
Análisis de la Cadena de Valor
Contempla a la empresa como un proceso o secuencial de actividades
creadoras de valor y es útil para entender los bloques constructores de
ventajas competitivas.
Valor: Es la cantidad que los compradores estas dispuestos a
pagar por lo que una empresa desproporciona.
El análisis de la cadena de valor considera dos categorías:
Las actividades primarias:
Logística interna producción logística externa Marketing Servicios.
Actividades de apoyo:
Gestión general o infraestructura, gestión recursos humanos, desarrollo
tecnológico.
15.
16. Análisis De Las Actividades Generadas
De Valor
Se debe hacer el estudio a dos niveles:
1. Interrelacionar las actividades de la empresa
2. Relacionar las actividades de la empresa con
otras organizaciones(clientes y proveedores)
17. Visión de la empresa basada en los
recursos
Es otro método que sirve para evaluar internamente la empresa este método
combina dos dos perspectivas:
Análisis Interno
Análisis Externo
De los fenómenos dentro de
una compañía
Del sector y su entorno
competitivo.
Va mas allá del análisis FODA tradicional
puesto que integra la perspectiva interna
y externa
18. FORMULACION DE ESTRATEGIAS
Estrategia es el patrón o plan que integra
las principales metas y políticas de una
organización la vez, establece la
secuencia coherente delas acciones a
realizar (W. Chan kim)
19. Tipos de estrategia
Liderazgo en costos
Estrategia orientada a la
minimización de los costos,
requiere de un grupo fuerte
de tácticas:
•Construcción de plantas con
escala eficiente.
•Reducción de costos
partiendo de la experiencia
•Minimización de los costos
de todas las actividades de la
cadena de valor.
Liderazgo en costo
beneficios
• La empresa puede
alcanzar ganancias por
encima de la media
protege de la rivalidad de
la empresa.
• Protege frente a los
compradores mas
poderosos
• Subida de precios de los
proveedores
• Pone en una posición
favorable respecto a los
productos sustitutos.
Liderazgo en costos - riesgos
• No abarcar todas las
actividades de la cadenado
valor.
• Proveedores comunes de
materias primas.
• Es fácilmente imitable.
Erosión de las ventajas de
costos.
• La estrategia de
diferenciación.
20. Diferenciación
Esta estrategia consiste en
crear diferencias enlosa
productos o servicios de la
empresa, mediante la
creación de alguna
característica o atributo que
es percibido como único y
valorado por los
consumidores
Imagen de marca.
Tecnología
Innovación
Características
Servicio al cliente
REO de Distribución
Beneficios
•Protege ante los rivales
•Evita la posición de bajo
costo.
•Dan fuerza a la empresa
para hacer frente al poder
del consumidor y
proveedores.
•Alto nivel de fidelidad del
consumidor.
Riesgos
•La falta valoración del
producto o servicio que se
ofrece por parte del cliente.
•Demasiada diferenciación
.•Precios muy elevados.
•Diferenciación fácilmente
imitada.
•Percepción de diferenciación
puede variar entre
compradores.
•Dilución de la identificación
de marca a través de la
ampliación de la línea de
productos.
21. Especialización
Consiste en seleccionar un
segmento de mercado diseña
una estrategia para servirlos a
medida. El especialista
consigue ventajas
competitivas dedicándose
exclusivamente a estos
segmentos.
Variantes de la
especialización:
• Especialización por costos
• Especialización vía
diferenciación
Se basan en proveer un mejor
servicios a los competidores
Beneficios
• Permite una rentabilidad
superior a la media
• Permite obtener
defensas ante cada una
del esfuerzas
competitivas.
• Sirve para seleccionar
segmento de mercados
que sean menos
vulnerables a los
sustitutivos donde los
competidores sean mas
débiles.
Riesgos
•Erosión de las ventajas
competitivas a través del
tiempo.
•Pueden estar sujetos a la
competencia de nuevos
entrantes a la imitación.
•Las empresas pueden ser
demasiados
especializadas para
satisfacer las necesidades
delos consumidores.
22. Desarrollo e implantación de controles
Si la empresa desea implantar sus estrategias con
éxito deben poseer sistemas de control
estratégico eficaces, esto incluyen controles tanto
en la información como en el tanto en la
información como en el comportamiento de las
personas.
23. Características del control moderno
1. Deben centrarse en la información que continuamente cambia y de
importancia para la dirección.
2. Los datos y la información generada por el sistema de control se deben
interpretar y discutir en grupo, superiores y subordinados.
3. Le da importancia a la información ele da importancia a la información
entados los niveles de la organización. Todos los niveles de la
organización.
4. Características del control Características del control moderno
26. Liderazgo Estratégico
las organizaciones necesitan liderazgos fuertes
y efectivos para poder competir lo que supone
un proceso activo de crear y de implementar las
estrategias correctas. El liderazgo estratégico es
vital para asegurar que las estrategias se
formulen e implementen de una manera efectiva.
