Stu qtkd nhom 5_maketing_phan 1 - nguyen thanh danh
Price - Nhom 2 stu price
1.
2. 1
1. Trần Đức Tài – Nhóm trưởng
2. Bùi Thị Thảo Nguyên
3. Nguyễn Nam Khánh
4. Lê Thị Anh Thi
6. Võ Việt Tân
5.
5 Trần Kim Yến
7. Trần Thu Thảo
ầ
8. Mai Chí Linh
9. Sú Vày Khềnh
10. Nguyễn Thị Thu Đào
5. I. Khái niệm:
ệ
Giá là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết để có
được một loại hàng hóa/dịch vụ nào đó với một
chất lượng, một thời điểm và ở một nơi nhất định.
7. II. Các nhân tố ảnh hưởng:
Mục tiêu Marketing Thị trường và nhu cầu
Chiến lược phối thức Cạnh tranh
Marketing Các yếu tố bên ngoài
Phí tổn khác
Tổ chức định giá
ổ
8. BÊN TRONG
Mục tiêu tồn tại
Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt
Dẫn đầu thị phần (Tối đa hóa DT)
Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
Mục tiêu khác
15. Tâm lý của khách hàng.
Mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu.
ố ổ ầ
Sự nhạy cảm về giá hay độ co dãn của cầu theo giá
giá.
Sự nhạy cảm về giá của người mua không phải như
nhau trong mọi tình huống.
Sản phẩm càng độc đáo, càng ít có khả năng bị
sản phẩm khác thay thế.
16. P’2
P2
P’1
P1
Q2 Q1 Q’2 Q’1
Nhu cầu không co giãn Nhu cầu có co giãn
ầ
17. % Thay đổi trong lượng cầu
ĐỘ CO GIÃN CỦA
CẦU THEO GIÁ
% Thay đổi về giá
y g
Ví dụ: Nhu cầu giảm đi 10% khi một người bán
tăng giá 2%. Độ co giãn của nhu cầu theo giá là
-5 (Dấu “-” xác định mối tương quan nghịch
giữa giá cả và nhu cầu)
ầ
18. * nhu cầu có vẻ ít co giãn dưới những điều kiện như sau:
Người mua không hề để ý đến chuyện giá cao.
Có ít hay không những sản phẩm thay thế hoặc đối thủ
cạnh tranh.
Người mua chậm thay đổi thói quen mua sắm lẫn việc đi
kiếm giá thấp hơn.
Người mua nghĩ rằng giá cao bởi có cải tiến chất lượng,
ằ ế ấ
lạm phát bình thường.
19. Giá cả và chất lượng của đối thủ cạnh tranh.
Khi chi phí cung ứng sản phẩm của doanh nghiệp
cao hơn đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược định giá của công ty cũng có thể ảnh
hưởng đến sự cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh thông qua chiến lược giá và
những phản ứng trước hành động định giá của các
đối thủ khác.
20. • Nhà nước muốn kiểm soát sự tiến triển của giá cả (kiềm
chế chỉ số giá hạn chế lạm phát)
giá, phát).
• Khuyến khích tự do cạnh tranh, xóa bỏ độc quyền, liên kết
ngầm lạm dụng địa vị thống trị để hạn chế tự do cạnh
tranh như là cấm bán lỗ nếu không có lý do chính đáng,
cấm thực hiện những giá tối thiểu…
21.
22. 1. ĐỊNH GIÁ HỚT VÁNG THỊ TRƯỜNG
21.000.000 VNĐ 8.000.000 VNĐ
27. 3. ĐỊNH GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
* Ưu điểm:
- Nhanh chóng mở rộng thị trường
trường.
- Giá thấp -> rào cản thâm nhập.
- Chi phí sx, phân phối càng giảm.
ố
- Tăng độ trung thành khách hàng.
* Nhược điểm:
- Tăng giá điều không thể
thể.
- Bài toán lớn giảm chi phí.
- Có thể tạo sự nghi ngờ
ngờ.
28. 4. ĐỊNH GIÁ MÔ PHỎNG
GIÁ CAO TRUNG BÌNH THẤP
Â
CL THÂM CL GIÁ TRỊ-
Á
CAO CL SIÊU PHẨM
NHẬP TUYỆT HẢO
CHẤT
LƯỢNG
SẢN CL TRUNG CL GIÁ TRỊ-
TRUNG BÌNH CL BÁN MẮC
PHẨM BÌNH KHÁ
CL BÁN GIÁ CL TRUNG CL GIÁ TRỊ
THẤP
CẮT CỔ BÌNH – THẤP THẤP
30. 4. ĐỊNH GIÁ MÔ PHỎNG
* Ưu điểm:
- Đưa ra nhiều sự lựa chọn.
- Phù hợp với tất cả các sản phẩm, loại hình doanh nghiệp.
- Giúp doanh nghiệp có thể tự đánh giá lại mình và đưa ra các
quyết định định giá hợp lý.
ế
- Có thể áp dụng nhiều chiến lược tùy thời điểm.
* Nhược điểm:
- Khó xác định sản phẩm ở ô nào.
- Tốn nhiều thời gian xây dựng giá.
- Giúp doanh nghiệp có thể tự đánh giá lại mình và đưa
ra các quyết định định giá hợp lý.
