2. 1. Những yếu tố cần lưu ý khi
gy
định giá một sản phẩm.
2. Những phương pháp định giá
sản phẩm và dịch vụ - ưu và
nhược điể
h điểm.
3.Quyết định khôn ngoan về việc
đinh giá cho một sản phẩm mới.
4. Chiến lược định giá phối thức
sản phẩm, chiến l
ả hẩ hiế lược điề khiể
điều khiển
giá – những lợi thế cạnh tranh.
3.
4. CÁC YẾU TỐ NỘI TẠI
MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHÍ TỔN
MARKETING PHỐI THỨC • Định phí: là
TỔ CHỨC
• Sự tồn tại MARKETING những chi phí
g p ĐỊNH GIÁ
không thay đổi
• Tối đa hóa • Định giá sản theo khối Các lãnh
lợi nhuận phẩm trước, lượng sản xuất đạo công
• Dẫn đầu thị từ đó đưa ra theo doanh
phần những quyết thu.
thu ty phải
yp
• Dẫn đầu về
định phối • Biến phí: xem ai là
thức những chi phí người chịu
chất lượng
marketing. thay đổi theo
sản phẩm.
• Giá là yếu tố khối lượng sản trách
• Cá mục tiêu
Các iê
định vị chính phẩm.
ẩ nhiệm định
iệ ị
khác. • Tổng phí tổn: giá.
cho sản Bao gồm định
phẩm. phí và biến
phí.
phí
5. CÁC YẾU TỐ BÊN
NGOÀI
Thị trường và Cạnh tranh:
nhu cầu: Nắm rõ giá cả và
ắ Các yếu tố
Phân tích những chất lượng của đối bên ngoài
động cơ của người thủ. Một chiến lược khác:
tiêu dù trong
iê dùng giá cao mức lời
cao,mức
việc mua sản cao,có thể thu hút sự Tình hình kinh
cạnh tranh, trong khi
phẩm, đề ra giá cả một chiến lược giá
ộ ợ g tế,lạm phát, tăng
phù hợp với những thấp, mức lời thấp
hù h ới hữ trưởng h suy
ở hay
cảm nhận của họ. có thể làm họ rút lui thoái và lãi suất….
khỏi thị trường.
6. 2. ƯU – NHƯỢC ĐiỂM CỦA CÁC
ƯƠ Á
PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁÁ
Định giá • Ưu: Thích hợp với các doanh
nghiệp lớn.
dựa trên • Nhược: Không tính đến hình ảnh
chi phí ệ ị ị g
nhãn hiệu và vị thế thị trường.
Định giá • Ưu :Lợi nhuận cao
• Nhược: Ảnh hưởng tiêu cực đối với
ợ g ự
dựa trên
d t ê khách hàng nhạy cảm với giá, tạo
ra khoảng trống thị trường cho
người mua những đối thủ mới.
Định giá • Ưu: Tạo ra được mức doanh thu
dựa vào
ự thỏa đáng.
• Nh
Nhược:
cạnh tranh
7. Xây dựng
giá trị được
ĐỊNH GIÁ cảm nhận trong
tâm trí người
DỰA TRÊN
Ự Ê mua.
NGƯỜI MUA
(DỰA TRÊN Giá đ
được đề
GIÁ TRỊ) ra là để đạt
được cái giá trị
cảm nhận ấý
ả hậ
8. Nghiên cứu một cách đúng đắn hành
3. ĐỂ CÓ
vi của người tiêu dùng và thái độ của QUYẾT
h đối với giá cả thị t ờ cho từ
họ ới iá ả trường h từng
loại sản phẩm, từng loại nhãn hiệu sản ĐỊNH
phẩm khác nhau.
KHÔN
NGOAN
Tiến hành phỏng vấn khách hàng bằng
bản câu hỏi mang nội dung đặc trưng về
g ộ g ặ g VỀ ViỆC
giá – Tổng hợp kết quả, đối chiếu so sánh
giá các sản phẩm của NSX trên thị trường ĐỊNH
so với mức giá NSX niêm yết là phù hợp
chưa? GIÁ
CHO
MỘT
Nghiên cứu mức giá mong SẢN
đợi của người tiêu dùng PHẨM
MỚI.
9. Colgate – Hãng Colgate nghiên
Colgate luôn đánh
kem đánh răng giá việc nghiên cứu cứu mức giá
hàng đầu thế mức độ hiểu biết về mong đợi của
giới, đã chọn giá cả sản phẩm của người tiêu dùng,
đúng sản phẩm khách hàng, là một bằng phương
của mình cho vấn đề mang tính pháp phỏng văn
chat chiến lược rất
một thị trường quan t
trọng. khách hàng trực
thích hợp. tiếp.
10. CHIẾN
LƯỢC
ĐỊNH GIÁ ĐiỀU
PHỐI KHiẾN
THỨC
SẢN GIÁ
PHẨM
TẠO RA
NHỮNG
Ữ
LỢI THẾ
CẠNH
TRANH
4.Chiến lược định giá phối thức sản phẩm,
chiến lược điều kiến giá – những lợi thế cạnh
tranh.
11. Doanh nghiệp cần biết giá cả và chất lượng của đối thủ.
g ệp g ợ g
Điều này có thể thực hiện được bằng nhiều cách. Doanh
nghiệp có thể cử người đi khảo giá và so sánh các sản phẩm
của phía cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể kiếm bảng giá của
đối thủ, tìm mua thiết bị của họ và phân tích. Doanh nghiệp có
ố ế
thể hỏi người mua xem họ cảm nhận thế nào về giá cả và chất
lượng sản phẩm của đói thủ cạnh tranh.
Một khi doanh nghiệp đã biết rõ giả cả và các cống hiến
của những đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể sử dụng
nó như một điểm định hướng cho việc định giá của mình nếu
mình.
sản phẩm của mình tương tự sản phẩm của một đối thủ quan
trọng, doanh nghiệp phải đề sát giá với các đối thủ ấy, không
thì sẽ bị mất doanh số. Nếu sản phẩm của mình tuyệt hơn,
doanh nghiệp có thể đề giá cao hơn đối thủ. Tuy nhiên, doanh
nghiệp phải ý thức được rằng các đối thủ cạnh tranh cũng có
thể thay đổi giá của họ để đói lại với giá của doanh nghiệp.
y g ọ ạ g g ệp