Facilitar un proceso integral y profundo en el ámbito de las Necesidades y Motivaciones Personales, que permita ir adentrándonos en un camino de autoconocimiento, de descubrimiento y potenciación de nuestra riqueza interior, que nos permita ir dotando a nuestra vida de mayor significado y valo

1. NECESIDADES Y
MOTIVACIONES
PERSONALES
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2. Propósito, Metodología y Principios Básicos
“Sólo se puede ver correctamente con el corazón. Lo esencial es invisible a los ojos” Antoine de Saint - Exupéry
El Propósito de este Programa
consiste en facilitar un proceso
integral y profundo en el ámbito de
las Necesidades y Motivaciones
Personales, que permita ir
adentrándonos en un camino de
autoconocimiento, de
descubrimiento y potenciación de
nuestra riqueza interior, que nos
permita ir dotando a nuestra vida de
mayor significado y valor.
Identificar cuáles son las
necesidades y motivaciones que nos
mueven y cómo hacemos para
satisfacerlas, es condición vital para
disfrutar de una vida más feliz.
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3. Propósito, Metodología y Principios Básicos
“Yo no puedo enseñarte nada, sólo puedo ayudarte a encontrar el conocimiento dentro de ti mismo, lo cual es mucho
mejor que traspasarte mi poca sabiduría” Sócrates
Para alcanzar este propósito, la metodología de este programa tiene un alto componente experiencial,
aprendemos desde nuestra propia experiencia personal. De esta manera, el propio proceso vivido,
facilitará la integración del aprendizaje.
Proponemos un sistema de aprendizaje que desplegaban los filósofos griegos: la reflexión y el
pensamiento que aprecia más la pregunta que la respuesta, donde los cuestionamientos son los
protagonistas de nuestros diálogos.
No existe el enseñar sino sólo el aprender y éste surge sólo reconociendo que el conocimiento no está
en el Coach sino en los propios clientes.
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4. Propósito, Metodología y Principios Básicos
“Sienta orgullo por hasta dónde ha llegado. Tenga fe en hasta dónde es capaz de llegar” Joseph Campbell
Este programa bebe de las fuentes de diferentes
ámbitos de conocimiento como son: la psicología
positiva, la psicología humanista, la psicología
transpersonal, el coaching, la filosofía y la literatura,
entre otras disciplinas.
Este programa traza un itinerario pedagógico que
va desde los conceptos fundamentales de las
Necesidades y Motivaciones , hasta la potencial
aplicación en la realidad de este aprendizaje,
estructurándose de la siguiente manera:
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5. ÍNDICE
o Teoría de la Motivación.
o Necesidades.
o Motivaciones.
o Planes de Acción
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6. Teoría de la Motivación
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7. Teoría de la Motivación
La teoría de la Motivación identifica las relaciones entre necesidades, motivaciones y acciones
que las satisfacen, explorando cuál es el proceso que las personas eligen para complacer sus
necesidades.
Podemos definir la motivación, como el atrayente, la energía que moviliza a una persona a
realizar y persistir en una determinada acción específica, con el objetivo de alcanzar una
cierta satisfacción que el decisor valora que logrará ejerciendo dicha acción.
Las Necesidades son los motivadores universales del comportamiento humano.
Una persona realiza planes de acción para solventar sus dificultades, es decir, para lograr
satisfacer sus necesidades.
Una vez realizadas las acciones, la persona estimará cuál ha sido el grado de satisfacción que
ha obtenido implantando las mismas y comenzará un proceso de retroalimentación que
conducirá a un nuevo ciclo.
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8. Teoría de la Motivación
Tabla de Teoría de la Motivación
Necesidades. Motivaciones Plan de Acción Grado de Satisfacción
Espirituales Ser útil a los demás Trascendente
Dejar una huella
Misión Personal
Mentales Crecimiento Personal Intrínseca
Realización y Logro
Autorrealización
Autoestima Reconocimiento Extrínseca
Emocionales / Sociales De Relaciones
Afectivas
Físicas De Seguridad Protección
Fisiológicas Supervivencia
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9. Necesidades
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10. Necesidades
Necesidades. Maslow
Abraham Maslow (1.908 – 1.970) dedicó gran parte de
su vida a detectar las necesidades más importantes de
los seres humanos, aquellas necesidades que estaban
impresas en su propia naturaleza y que les ayudaban a
sobrevivir.
La jerarquía de las necesidades que Maslow describió
(con numerosos detractores, modificaciones,
ampliaciones…) es de gran utilidad para entender
muchos de los comportamientos que pueden apreciarse
en las personas.
De la misma manera que la necesidad de respirar es más
acuciante que la necesidad de beber agua, y que ésta lo
es más que la necesidad de comer, también hay una
serie de necesidades que si no están adecuadamente
cubiertas, generan en nosotros una serie de trastornos
mentales, emocionales y corporales que afectan
profundamente a nuestra posibilidad de supervivencia.
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11. Necesidades
Necesidades. Maslow
Principios básicos de la Teoría de Maslow:
o Una necesidad satisfecha no origina ningún comportamiento.
o Las personas nacemos con un conjunto de necesidades que son innatas.
o Aparecen gradualmente necesidades más elevadas: sociales, de estima y de
autorrealización.
o Las necesidades más bajas requieren un ciclo motivacional rápido y las más elevadas
necesitan uno mucho más largo.
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12. Necesidades
Necesidades Fisiológicas.
Se trata del nivel más básico de la pirámide. Necesitamos aire, agua,
alimento, descanso, eliminar los desechos, evitar el dolor y tener
relaciones sexuales para mantener a nuestros cuerpos con vida y
saludables.
Nuestra motivación básica en este nivel de conciencia es la propia
preservación.
Cuando nos sentimos amenazados o inseguros física o
económicamente, pasamos a una conciencia de “supervivencia”. En la
mayoría de las situaciones, el temor generado es saludable. El temor
nos obliga a concentrarnos en nuestro bienestar físico y económico.
Cuando una persona se torna demasiado temerosa o tiene
inseguridades profundas, la conciencia de supervivencia puede
transformarse en un modo de vida.
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13. Necesidades
Necesidades de Seguridad
Las necesidades de seguridad, surgen cuando las anteriores están en
equilibrio. Hacemos referencia a la necesidad de un contexto seguro y
no amenazante; estabilidad y protección en los diferentes ámbitos de
la vida, salud, trabajo, familia…
En este nivel de necesidad, la motivación sigue siendo la misma que
en la etapa anterior: la propia preservación.
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14. Necesidades
Necesidades de Aceptación
El tercer nivel de las necesidades está relacionadas con el desarrollo
afectivo de la persona, son las Necesidades Sociales
Necesidades de asociación, participación y pertenencia. Las personas
por naturaleza somos criaturas sociales.
Sentimos la necesidad de relacionarnos, formar parte, agruparnos en
un sistema mayor, familias, amigos, organizaciones sociales.
Satisfacemos esta necesidad cuando desarrollamos vínculos
significativos con quienes compartimos una identidad en común.
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15. Necesidades
Necesidades de Estima
La estima contempla:
o Respeto a uno mismo.
o Atención, aprecio, reconocimiento por parte de los demás.
Satisfacemos esta necesidad cuando nos sentimos respetados por
aquellos con los que compartimos una identidad en común. Ganar
el respeto de otros, nos da una idea de nuestro propio valor.
Cuando las personas tienen temores profundos sobre lo que valen,
la conciencia de autoestima puede transformarse en un modo de
vida. En estas situaciones, buscan aliviar su necesidad de
autoestima a través del status, la riqueza o la belleza.
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16. Necesidades
Estos cuatro niveles de necesidades analizados, se enmarcan dentro
de las necesidades físicas y emocionales.
Nuestras necesidades físicas y emocionales son satisfechas en el
mundo exterior. Anhelamos dinero para nuestra seguridad,
desarrollamos relaciones para lograr un sentido de pertenencia, e
intentamos ganarnos el respeto de los demás para aumentar nuestra
autoestima.
Cuando nos centramos en los cuatro niveles inferiores de conciencia,
vivimos en un estado de referencia externa.
Nuestro sentido de identidad depende en gran medida de las
opiniones que creemos que los demás tienen de nosotros.
Cuanto mayores son nuestros temores, más nos aferramos a estas
opiniones. Para librarnos de estos temores necesitamos pasar de un
estado de referencia externa a uno de referencia interna.
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17. Necesidades
En la pirámide de Necesidades de Maslow, el último nivel
corresponde a la necesidad de Autorrealización.
En este nivel se describe la necesidad que todo ser humano tiene
de experimentar que crece y se desarrolla, que expresa al máximo
su potencial. Es el nivel de la autenticidad, de la aceptación, y de la
creatividad: un estado de referencia interna.
Llegamos a un estado de referencia interna cuando dejamos de
lado los temores que provocan nuestra inseguridad. En este estado
ya no nos preocupamos por lo que los demás piensan de nosotros;
lo importante resulta aquello que pensamos de nosotros mismos.
En lugar de reaccionar ante una situación a partir de nuestros
temores inconscientes, podemos ahora elegir cómo responder.
Es el nivel donde encontramos un sentido trascendente en nuestra
vida, un propósito, algo que nos mueve. En este nivel haría
referencia a la misión y a la visión que hay en nuestra vida, es decir,
al por qué y para qué de lo que hacemos en nuestra vida.
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18. Necesidades
Maslow, describe la autorrealización como “un estado en el que la
persona trasciende su ego y se independiza de sus necesidades
básicas”
Desarrollamos la habilidad de comprender que nuestro propio
interés está íntimamente ligado con el bien común.
“Las personas autorrealizadas están, sin excepción, comprometidas
con una misión externa a ellas. Son apasionadas y trabajan en algo
que valoran verdaderamente: alguna causa o vocación. Trabajan en
algo a lo que el destino, de alguna manera, les ha llamado y que
aman, por lo tanto para ello la dicotomía trabajo – placer
desaparece”.
Maslow llegó a la conclusión de que lo que motiva a las personas
autorrealizadas son sus necesidades espirituales. Indicaba que lo
que se denomina vida espiritual está en el mismo plano que la vida
del cuerpo. La vida espiritual es parte de nuestra vida biológica.
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19. Motivación
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20. Motivación
“Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera, cortar tablas o distribuir el trabajo, sino que primero has de
evocar en los hombres el anhelo del mar libre y ancho“ Antoine de Saint – Exupéry
Definíamos la motivación, como el
atrayente, la energía que moviliza a una
persona a realizar y persistir en una
determinada acción específica, con el
objetivo de alcanzar una cierta satisfacción
que el decisor valora que logrará ejerciendo
dicha acción.
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21. Motivación
Tipos de Motivación
“Quien tiene los para qué en la vida, encontrará sin esfuerzos los cómo” Viktor Frankl
 Motivación Extrínseca: Satisfacción que para la persona
que realiza la acción supone la reacción del entorno. Es decir,
obedece a motivos externos, como la consecución de dinero,
posición y poder.
 Motivación Intrínseca: Satisfacción que para la persona
que realiza la acción supone los resultados obtenidos de la
implantación en sí de la acción y el aprendizaje y desarrollo
personal que ésta provoque. Es decir, obedece a motivos
internos, como crecimiento personal y profesional.
 Motivación Trascendente: Satisfacción que la acción
provoca en personas diferentes a quien la ejecuta, así como
la influencia que esa acción pueda tener en el aprendizaje y
desarrollo de esas personas. Motivos orientados al servicio a
los demás.
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22. Motivación
Tipos de Motivación
“Aquel que tiene un porqué para vivir se puede enfrentar a todos los cómos". Friedrich Nietzsche
Lo normal es que en cualquier acción, estos tres tipos de motivaciones estén presentes.
Un cocinero, por ejemplo, es normal que al cocinar sus comidas, lo haga por esos tres tipos de
motivos:
o Cobrar un sueldo. Motivación Extrínseca.
o Desarrollar su competencia profesional. Motivación Intrínseca.
o Hacer disfrutar a los comensales del placer de comer. Motivación Trascendente.
El peso de cada uno de esos tipos de Motivos es diferente para cada persona.
Calidad Motivacional de una persona:
Determinada por la sensibilidad que esa persona tiene para ser movida por cada uno de estos tres tipos de
motivaciones.
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23. Motivación
FÁBULA
Un transeúnte se detuvo un día ante una cantera en la que
trabajaban tres compañeros. Preguntó al primero:
- "¿Qué haces, amigo?"
Y éste respondió sin alzar la cabeza:
- "Me gano el pan".
Preguntó al segundo:
- "¿Qué haces, amigo?"
Y el obrero, acariciando el objeto de su tarea, explicó:
- "Ya lo ves, estoy tallando una hermosa piedra".
Preguntó al tercero:
- "¿Qué haces, amigo?"
Y el hombre, alzando hacia él unos ojos llenos de alegría,
exclamó:
- "Estamos edificando una catedral".
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24. Planes de Acción
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25. “Un Plan de Acción será aquel camino que permita a la persona
reducir las diferencias entre dónde está ahora y dónde desea estar”
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26. Planes de Acción
Establecer los Planes de Acción
o Crear y enumerar alternativas: Conseguir el número máximo de opciones.
 Se trata de crear, enumerar todas las alternativas. En este punto, la cantidad de opciones es
más importante que la calidad y la factibilidad de las mismas. A partir de las posibilidades
escogemos los pasos específicos de la acción. Ahí descubriremos preferencias, censuras o miedos,
vergüenzas, ganas de conseguir el objetivo, a qué está dispuesto el alumno…
o Identificar las barreras inconscientes: Ejemplos para “saltar” algunas barreras:
 “No se puede hacer” : ¿Y si se pudiera hacer?, ¿Qué pasaría?, ¿Cómo podría hacerse?
 “Ellos no estarán de acuerdo” : ¿Y si estuvieran de acuerdo?, Y si no están de acuerdo ¿Qué
pasaría?
 “Costará demasiado, no tengo tiempo ni ganas” : Y si ese obstáculo no existiera, ¿Qué harías?
 Otras preguntas: ¿Y si dispusieras de los recursos?, ¿Cuáles son las alternativas que podrían
tomar para avanzar un primer paso?, ¿De qué otra manera podrías abordar este tema?, ¿Y si
conociera la respuesta?, ¿Cuál sería?
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27. Planes de Acción
El chequeo de los Planes de Acción
o “¿Qué obstáculos podría encontrar en el camino?” Hay personas que se sienten
abrumadas por el compromiso y esperan a que algo suceda para tener un
pretexto/excusa de incumplimiento.
o “¿Quién tiene que estar enterado?”. En ocasiones hay que tener un Plan para
mantener a las personas informadas.
o “¿Qué apoyo necesitas?” Puede ser que haya que involucrar a gente, cultivar habilidades o conseguir
recursos externos. También puede consistir en algo tan simple como informar acerca de nuestras
intenciones. El hecho de informar, afianza que tenderemos a realizar lo que nos hemos propuesto.
o “¿Cómo y cuándo obtendrá ese apoyo?” Para esperar el apoyo, es necesario dar los pasos. Aquí el
tutor tiene que persistir hasta que las acciones del discípulo sean claras e inequívocas.
o “¿Tiene otras consideraciones que hacer?” Aquí el tutor no podrá decir al alumno si omitió algo. Es
el coachee quien tiene la responsabilidad de asegurarse de que nada quede al margen.
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28. Planes de Acción
Revisar el Plan de Acción
“Las buenas decisiones provienen de la experiencia.
¿Y de dónde viene la experiencia?
La experiencia viene de las decisiones erróneas”
Mark Twain
Nuestro aprendizaje se deriva más de los errores que de los éxitos, pues los primeros nos facilitan
información que nos hace pensar y meditar. Es poco frecuente conseguir algo bueno la primera vez, a no ser
que sea algo sencillo, que muchas veces ofrecerá la posibilidad de mejorarlo.
Aprendemos por el sistema de “ensayo-error” o aproximaciones sucesivas. Esto es, realizamos lo que está a
nuestro alcance (Estado Actual) y lo comparamos con lo que queremos (Estado Deseado). La información que
obtenemos la empleamos para corregir nuestra próxima actuación y, así, disminuir la distancia entre lo que
queremos y lo que obtenemos, para irnos acercando a nuestro objetivo.
De cualquier modo, todas las personas obtenemos resultados de nuestras acciones. Interpretarlos como
éxitos o como fracasos es una cuestión personal.
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29. REFLEXIÓN Y AUTOCONOCIMIENTO
ABORDAMOS HERRAMIENTA
Principios Universales
Valores personales.
Espejo de las Relaciones
Valores Valores / Comportamientos Asociados.
Modelo de Desarrollo de valores
Reflexión Periódica de Evolución
Modelo de Aprendizaje y Acción
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