1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación
Universidad Rafael Urdaneta
Psicología Social
Atracción Interpersonal
Integrantes:
María Pacheco 23.723.698
Patricia Pulido

2. Índice
1. La Afiliación
2. Atracción Interpersonal
2.1 Explicaciones Psicosociales de la atracción
2.2 Factores que influyen en la atracción
3. El Amor
3.1 Amor y Cariño
3.2 Amor apasionado o enamoramiento
3.3 El amor compañero
3.4 Otras formas de amor
4. Problemas en las relaciones amorosas
4.1 Los celos
4.2 Insatisfacción y rupturas de relaciones

3. La Afiliación
La necesidad de afiliación se basa en el contacto con los demás que nos permite obtener
aprobación y apoyo social, comparar y evaluar nuestras creencias, actitudes y habilidades así como
desarrollar una identidad y un sentimiento de pertenencia. Todo esto influirá decisivamente en la
elaboración de nuestro auto concepto, que consiste en la imagen que hacemos de nosotros
mismos en relación con los demás y en la autoestima, que dependiendo del análisis de ese auto
concepto que hayamos creado podrá ser alta o baja, etc.
Atracción Interpersonal
Juicio que una persona hace de otra a lo largo de una dimensión actitudinal, cuyos extremos son la
evaluación positiva (amor) y la evaluación negativa (odio).
Este juicio, no solo queda en la dimensión cognitivo-evaluativa, sino que es frecuente que vaya
asociado a:
• Conductas.
• Sentimientos.
• Otras cogniciones.
Explicaciones Psicosociales de la atracción
o Búsqueda de consistencia cognitiva:
El principio básico de todas las teorías de consistencia cognitiva es que todos intentamos
mantener la coherencia entre nuestras actitudes y entre éstas y nuestras conductas.
Son teorías de éste tipo:
• Teoría del equilibrio (Heider).
• Teoría de disonancia cognitiva (Festinger).
• Teoría de la congruencia (Osgood y Tannenbaum).
Aplicado al campo de la atracción interpersonal, serán relaciones equilibradas y
consistentes: mantener las mismas ideas que nuestros amigos, mismas aficiones que
nuestra pareja, etc.

4. o Asociación y Refuerzo:
• Asociación: Nos sentiremos atraídos hacia quienes aparezcan asociados a
experiencias buenas para nosotros. Nos desagradarán quienes estén asociados a
malas experiencias.
May y Hamilton: Evaluar el atractivo físico de varones en fotos, mientras se
escucha una música que agrada o que desagrada.
Resultados: Las mujeres que evaluaron con música de fondo que les agradaba,
evaluaron más positivamente.
Efecto MUM: Las personas nos resistimos a transmitir malas noticias a los demás,
las distorsionamos, las hacemos menos negativas o nos las callamos, aunque no
tengamos nada que ver con tales noticias.
Razón: Miedo a que nos asocien al evento negativo y, en consecuencia, resultemos
poco atractivas.
• Refuerzo: Nos sentiremos atraídos hacia quienes nos recompensan, pues
producen sentimientos positivos (quienes nos evalúan positivamente nos resultan
más atractivos que aquellos que nos critican).
Estos dos tipos de mecanismos, se refieren básicamente a los efectos cognitivos y
evaluativos que una persona produce en nosotros: No tienen un valor en sí, sino
que dependen del contexto de interacción (la evaluación positiva que alguien hace
de nosotros, no tiene el mismo valor si lo hace la persona a la que amamos, que si
lo hace alguien a quien detestemos).
o Intercambio e Interdependencia:
Énfasis en el papel de las evaluaciones subjetivas.
• Teoría del intercambio social: Un apersona nos resultará atractiva si creemos que
las recompensas que se derivarán de tal relación, son mayores que los costes que
implica.
• Teoría de la interdependencia: Es más específica, pues se centra en la interacción
entre dos personas.
El juicio sobre lo beneficioso que puede resultar una relación para nosotros y, en
consecuencia, sobre el atractivo de la persona implicada en dicha relación, depende de las
comparaciones que efectuamos, utilizando dos criterios
a) Nivel de comparación: Calidad de los resultados que una persona cree que se merece.
Se basa en las experiencias pasadas y, una situación actual sólo resultará beneficiosa, si
supera ese nivel de comparación.
b) Nivel de comparación con alternativas: Una relación solo algo satisfactoria, puede ser
mejor evaluada por nosotros si es la única alternativa que tenemos. Si se produce una
alternativa mejor (promete más recompensas y menos costes) la primera caerá en
picado.

5. Factores que influyen en la atracción:
o Proximidad:
"Ojos que no ven, corazón que no siente".
Factores que influyen en que las personas coincidamos unas con otras:
a) Factores sociales e institucionales.
b) Características personales del individuo (2 personas amantes de la música es más
probable que coincidan en un concierto).
Influencia de la proximidad física sobre la atracción
a) Las personas más cercanas físicamente son generalmente las más accesibles.
b) En nuestra sociedad, se nos ha enseñado que puede ser inadecuado, o incluso
peligroso, tratar con extraños.
c) La proximidad puede incrementar la familiaridad y, ésta a su vez, puede aumentar la
atracción. Este efecto fue denominado por Zajonc: "Efecto de la mera exposición": La
percepción de forma repetida de un estímulo que inicialmente es neutral o positivo (no
negativo), lleva a una mayor atracción hacia el estímulo.
d) La semejanza.
e) Según las teorías de la consistencia cognitiva, pasar mucho tiempo con alguien que
resulte desagradable, es una relación desequilibrada (no hay coherencia entre ambas
cogniciones). Se restablece el equilibrio:
 Cambiando nosotros de destino o de trabajo.
 Descubriendo que dicha persona no es tan desagradable como creíamos.
No siempre la proximidad influye positivamente en la atracción (El efecto de la mera
exposición, no se da si el estímulo es negativo).
o Características Físicas:
• Una persona con apariencia física agradable resulta más atractiva.
• Las características físicas de las personas que percibimos son especialmente
importantes en los primeros encuentros, o cuando el primer contacto es
superficial.
Rodin: Cuando nos encontramos con desconocidos, el primer proceso que ocurre
consiste en decidir si dicha persona tiene o no algún interés para nosotros. Si no lo tiene,
será ignorada: Es el proceso de ignorancia cognitiva.

6. • ¿Qué hace físicamente atractiva a una persona?: Controversia acerca de "lo
atractivo es el promedio": Algunos sugieren que lo que hace atractivos a éstos
rostros es que nos resultan familiares.
Explicaciones de porqué resulta atractivo un físico agradable:
a) En nuestra sociedad, existen creencias acerca de qué características de las
personas van asociadas entre sí (Teorías implícitas de la personalidad). "Lo que es
bello, es bueno". Efecto halo: Tendencia a suponer que quienes tienen una buena
cualidad también tendrán otras cualidades buenas.
A veces, lo atractivo va asociado a características negativas (Mujeres muy atractivas:
vanidosas y materialistas).
Sigelman y col: Encontraron que mientras que los políticos atractivos varones eran
más valorados que los menos atractivos, en el caso de las mujeres era a la inversa.
b) Cuando nos asociamos con una persona atractiva, nuestra imagen pública sale
favorecida.
c) Pudiera ser que las personas atractivas se comporten de una manera que
incremente su evaluación y las haga realmente más atractivas (cierto en el case de
varones y en sus relaciones con personas del otro sexo).
Otras características personales socialmente valoradas:
Cualquier atributo susceptible de ser aplicado a una persona puede evaluarse según su mayor
o menor grado de atractivo.
Anderson: Los 5 rasgos más valorados (sincero, honesto comprensivo, leal y digno) y menos
valorados (mentiroso, falso, mezquino, cruel y deshonesto) por los estudiantes entre 555
adjetivos.
Moya: Pidió que se evaluaran diversas características de la personalidad:
Mejor evaluadas: comprensión, lealtad, capacidad para captar los sentimientos de los demás,
sinceridad y alegría.
Menos valoradas: Violencia, narcisismo, comportamiento caprichoso, agresividad y
dominancia.
Otros estudios han mostrado que los rasgos más valorados en las personas se agrupan en dos
conjuntos:
Afecto: Rasgos (afectuoso, feliz, considerado).
Importantes señales no verbales (sonreír, mirar con atención, expresar emociones).
Disposiciones actitudinales (mostrar agrado por las personas o cosas).
Competencia: Habilidades sociales.
Inteligencia.

7. Competencia (tener una conversación interesante, saber de lo que se habla).
- El valor de una característica positiva suele aumentar cuando hace referencia a una cualidad
que pueda beneficiarnos. El proceso contrario ocurre con los rasgos negativos: son más
negativos cuando se refieren a las relaciones interpersonales.
- Otros atributos son importantes en la evaluación del atractivo. Se pueden resumir en: su
capacidad para informarnos del poder, prestigio o posición social de la persona que
percibimos.
o Semejanzas:
En general, conforme aumenta la semejanza con las personas, aumenta la atracción.
Personas semejantes en procedencia étnica, geográfica, religión, nivel cultural, clase social y
edad, tienden a sentirse atraídos entre sí. Las explicaciones son diversas (mayor accesibilidad,
presiones sociales, etc.).
Las dos dimensiones de la semejanza que han sido más estudiadas por los psicólogos sociales
son:
Semejanza actitudinal.
Semejanza de personalidad.
Semejanza actitudinal: Newcom mostró el importante impacto que el hecho de tener
actitudes semejantes tenía sobre la atracción.
Los resultados de los estudios indican que, cuanto mayor es la semejanza, mayor es la
atracción, en todas las edades y en diversos países.
Semejanza de la personalidad: Los resultados son menos consistentes:
A veces, la falta de relación entre semejanza de personalidad y atracción puede explicarse
por el carácter poco visible de la característica de personalidad en cuestión.
Otras veces, puede ser que la propia naturaleza de la característica de personalidad,
provoque la atracción, tanto de quienes son semejantes como de quienes no lo son. (Varón
dominante).
En general, cuando la dimensión de personalidad se manifiesta con claridad, la semejanza
produce mayor atracción que la diferencia, al menos en el caso de las siguientes
características:
ο Orientación o rol sexual (masculino/femenino o andrógino).
ο Depresión
ο Conducta tipo A.
ο Búsqueda de sensaciones.
ο Estilo cognitivo.

8. Razones por las que la semejanza produce atracción:
a) En el caso de las actitudes, según la teoría de consistencia cognitiva, ser semejantes a
alguien y no sentirse atraído por esa persona es una relación de desequilibrio. (El
equilibrio ocurre, cuando alguien es semejante y nos gusta, o cuando es distinto y no
nos gusta).
b) La semejanza con frecuencia es reforzante (la prueba mayor de que nuestras ideas
son correctas e interesantes, la constituye el hecho de que otras personas tengan las
mismas ideas), pero no siempre.
Excepciones:
Las personas que padecen cáncer prefieren estar con personas sanas.
Cuando otra persona es semejante pero tiene alguna característica negativa adicional o
es de status inferior.
A veces, la diferencia puede ser más reforzante que la semejanza (al relacionarnos con
personas con actitudes diferentes, podemos aprender cosas nuevas).
c) La elección de personas semejantes en ciertas dimensiones (nivel educativo, clase
social, atractivo físico), puede ser fruto de un proceso de comparación y evaluación de
las diversas alternativas que tenemos y de sus costes y beneficios.
Según las teorías expectativa-valor Þ Buscamos objetivos en los que están equilibrados
su valor y la posibilidad de conseguirlos.
Hipótesis del emparejamiento: Los miembros de las parejas heterosexuales suelen estar
equilibradas en cuanto a atractivo físico.
Las teorías de expectativa valor sugieren que, en la vida real, nos sentiremos atraídos
hacia la persona más valorada dentro del campo de aquellas personas que pueden
correspondernos.
Hasta aquí, todos los factores que hemos visto, pueden operar sin que medie la
interacción.
o Reciprocidad
La existencia de reciprocidad o no en la relación es uno de los factores que influyen en su
desarrollo.
Gold y col: Cuando una mujer respondía de manera positiva a un hombre, éste tendía a
sentirse atraído hacia ella. (No es exclusivo de las relaciones románticas, también
aparece en la amistas y en relaciones profesionales).
Curtis y Miller: Diseñaron un experimento en el que los participantes intercalaban con
un extraño. Previamente se les informaba que el extraño tenía una concepción positiva
ó negativa de los participantes.

9. Resultados:
Cuando interactuaban, quienes creían que lo hacían con alguien a quien le gustaban, el
tono era más afectuoso y se mostraban más abiertos, y a la inversa.
Es una nueva demostración de la profecía que se cumple por sí misma Þ Quienes creían
que caían bien, se comportaban de tal manera que acababan cayendo realmente bien al
extraño (ajeno a todas la manipulaciones del experimentador).
Los resultados pueden explicarse por:
Mecanismos de refuerzo: El que alguien tenga una mala imagen de nosotros, no es
recompénsate.
Teorías de consistencia cognitiva: Que yo le caiga bien a alguien y que ese alguien me
caiga mal a mí, es una situación de desequilibrio
El Amor
El amor y cariño
La diferencia entre ambos conceptos no es solo de grado.
Rubin consideraba que, amor y cariño eran dos fenómenos diferentes:
• Amor: descansa en la intimidad, el compromiso con la otra persona y la preocupación por
su bienestar.
• Cariño: Se basa fundamentalmente en el afecto y en el respeto.
Para estudiar si efectivamente se trata de 2 fenómenos diferentes, construyó 2 escalas de 13
ítems cada una, para medir ambos conceptos:
En la escala del amor: los ítems se refieren a necesidades de dependencia y afiliación, cuidado
del otro, exclusividad, posesividad e intimidad.
En la escala del cariño: Se refiere a evaluación favorable, semejanza, madurez, in5teligencia,
respeto y admiración.
Resultados:
La correlación entre ambas escalas fue baja en el caos de las mujeres (+0.39), mientras que en
los hombres fue de 0.60 Þ Las mujeres diferencian de forma mucho más clara entre ambos
tipos de procesos en sus relaciones.
Las puntuaciones de amor por la pareja fueron más altas que por el amigo, mientras que en el
cariño las diferencias fueron menores.
Dermer y Pyszczynski: El amor experimentado hacia la pareja aumentaba tras leer un relato
erótico. No había cambios en las puntuaciones en el cariño.
Conclusiones: La sexualidad parece ocupar un lugar importante en el amor pero no en el
cariño.

10. Amor apasionado o Enamoramiento
Hatfield y Walster, definen el amor pasional: "Estado de intenso deseo por la unión con otra
persona. El amor recíproco (la unión con el otro), está asociado con la realización y el éxtasis. El
amor no correspondido (la separación), lo está con el vacío, la ansiedad y la desesperación. Un
estado de profunda excitación fisiológica".
Características del amor apasionado o enamoramiento:
1. Estado cargado de emociones y excitaciones fisiológicas: atracción, deseo sexual, celos,
sentimientos negativos cuando el otro está ausente o no corresponde, excitación en general.
2. Pensamientos característicos que consisten fundamentalmente en, pensar con mucha
frecuencia en la persona amada, idealizarla y desear conocerla en profundidad.
3. Cierto patrón de conductas. Swensen, preguntó sobre la expresión del amor a otras
personas. Las respuestas fueron: expresar verbalmente el afecto, revelar aspectos íntimos, dar
apoyo emocional y moral, mostrar interés por el otro, hacer manifestaciones materiales
(regalos), etc.
Explicaciones de por qué se enamoran las personas:
a) Origen evolutivo del amor (Buss): búsqueda de pareja, retención de ésta, procreación,
cuidado de la prole.
b) Cambios que se producen en la química de nuestro organismo (Liebowitz).
c) Procesos psicosociales (Hatfield y Walster).
Condiciones para que se dé el enamoramiento:
• La persona tiene que haber aprendido que el amor es una respuesta apropiada.
• Que aparezca una persona que reúna las características adecuadas para ser objeto de
nuestro amor (Es fruto de nuestra historia y nuestro aprendizaje, y está vinculado al contexto
social).
• Ha de haber un estado de excitación emocional relacionado con la otra persona
(reacciones nerviosas y corporales).
El Amor Compañero
• Tono más moderado. Preocupación por la felicidad y bienestar del otro.
• Base de la mayoría de las relaciones duraderas.
• Emociones más comunes (ternura, afecto, satisfacción), que las pasiones extremas
(desesperación o ensimismamiento), características del amor pasional.
A veces, este sentimiento surge posteriormente, aunque puede darse de forma simultánea al
amor pasional.
Otras formas de Amor
o El amor como decisión compromiso:

11. Comprende según Sternberg 2 aspectos:
A corto plazo: Decisión de que uno quiere a alguien.
A largo plazo: Compromiso de mantener ese amor.
Relación que existe entre dos personas cuando tras un largo periodo de tiempo, la pasión y la
intimidad han desaparecido, y sólo queda la voluntad de permanecer en relación.
Otras veces, ocurre al inicio de la relación (matrimonios arreglados por familiares).
o El amor como juego: (Tipo Don Juan Tenorio):
No hay fuertes vínculos emocionales.
El contacto frecuente es evitado.
Existen ciertas dosis de engaño asumido por ambas partes.
Los celos y la posesividad no son algo esencial.
o El amor altruista:
Cuidado incondicional, entrega completa al otro sin esperar nada.
Elemento esencial de la religión cristiana.
La sexualidad es un elemento ausente.
COMPONENTES BÁSICOS DEL AMOR SEGÚN STERNBERG
INTIMIDAD: Sentimiento de cercanía y afecto hacia el otro, sin pasión ni compromiso a largo
plazo.
PASION: Coincide con el "amor a primera vista". Estado de excitación mental y física.
COMPROMISO: Decisión de que uno quiere al otro, sin pasión ni intimidad.
Amor romántico = Pasión + intimidad: Los amantes se atraen tanto física como emocionalmente.
Amor fátuo = Pasión + compromiso: La pasión cristaliza enseguida en el matrimonio, sin dar
tiempo a que la intimidad surja.
Amor perfecto o completo = Intimidad + Pasión + Compromiso: Es difícil de alcanzar y de
mantener.
Gustar: Solo intimidad.
Amor vacío: Sólo compromiso.
Encaprichamiento: Sólo pasión.
Amor compañero = Intimidad + compromiso.
Cada uno de los 3 componentes tiene un desarrollo temporal diferente: Lo que más lentamente
crece al principio es el compromiso, seguido de la intimidad y por último de la pasión (muy intensa
al principio, decae igual de rápido y se estabiliza en niveles moderados).

12. Problemas en las relaciones amorosas
o Los Celos
Estado emocional negativo provocado cuando se percibe que su relación amorosa con otra se ve
amenazada por una tercera persona, ya sea real o imaginaria.
Emociones más vinculadas a los celos:
A partir del trabajo de Fitness y Fletcher: Ansiedad, tristeza e ira.
Dos aspectos relacionados que se aprecian en los celos (White):
a) El dolor, frustración o rabia por la pérdida o amenaza de pérdida del otro.
b) Sentimientos causados por la disminución de la autoestima (Mathes).
Según Sharpsteen, estos dos aspectos son relativamente independientes Þ No siempre que se de
uno de ellos ha de darse necesariamente el otro.
Los celos tienen en general, efectos negativos sobre la relación, sin embargo, a veces, la
provocación de celos en pequeña proporción es utilizada deliberadamente.
La aparición de los celos depende de 3 variables:
1. Características de la persona que los experimenta: Baja autoestima, ansiedad, neurosis,
insatisfacción, dogmatismo, locus de control externo, etc.
2. Características de la relación.
3. Características de la situación.
Si el grado de implicación es bajo o implica poco amor o compromiso, el riesgo de celos es menor.
Buss:
Las mujeres experimentan con mayor probabilidad celos cuando sus compañeros desvían recursos
hacia otra mujer.
Los hombres están más preocupados por la infidelidad sexual.
Bunnic: No hay evidencia de que mujeres y hombres respondan de forma más negativa a la
implicación sexual de la pareja con otra persona, aunque los celos en los varones, se focalizan más
en los aspectos sexuales de la aventura.
Buunk y Hupka: Notables diferencias culturales en la experiencia de los celos.
o Insatisfacción y rupturas de relaciones
Factores relacionados con la ruptura de las relaciones amorosas entre personas de distinto sexo
• Intimidad e implicación en la relación:
Estudio de Hiv, Rubin y Peplau: relaciones de 231 parejas durante 15 años.

13. Resultados:
Varios índices mostraron diferencias entre las parejas que seguían juntas y las que no:
En las que seguían juntas. Tanto hombres como mujeres se habían considerado más
unidos, tenían más intención de casarse y puntuaban más alto en la escala de amor de
Rubin.
Aparecieron diferencias entre varones y mujeres:
En la escala de cariño de Rubin (aunque no muy grandes).
Las mujeres que permanecían en pareja mostraban mayor cariño hacia su
compañero.
El amor de las mujeres por su pareja, era mejor predictor del resultado de la relación
fracaso/no fracaso, que el amor de los varones hacia las suyas.
Coincide con la teoría de la equidad: La gente, en una relación compara sus costes y
beneficios con los de la otra persona, y, cuando las relaciones son más equitativas,
su éxito es más probable.
Importancia de la equidad en las relaciones de pareja:
Porque son de tipo comunal (una persona responde a las necesidades de la otra) y no de
intercambio (se espera reciprocidad).
El nivel de recompensas parece ser un mejor predictor de la satisfacción que la justicia
de la igualdad.
Nivel de comunicación:
Los más felices se caracterizan por una comunicación abierta y centrada en la solución
de problemas.
Son más infelices cuanto más se comunican intentando evitar conflictos, ignorándolos o
de manera destructiva (críticas, quejas, sarcasmo).
• Semejanza y ajuste:
Hay más probabilidades de que la pareja continúe junta si son semejantes en:
Perspectivas educativas.
Inteligencia.
Atractivo físico.
No diferenciaba el que siguieran juntas el que fueran semejantes en:
Religión.
Clase social.
Ideología de rol sexual.
Religiosidad.

14. Número de hijos deseado.
La semejanza es un factor fundamental de la atracción y es crucial en el inicio de las
relaciones.
La posibilidad de que surjan diferencias importantes, puede influir negativamente en la
evolución de la relación.
• La rutina y el aburrimiento:
Ogden y Bradburn encontraron que el número de actividades placenteras compartidas era un
predictor significativo del éxito matrimonial.
Luckey y Bain: Las parejas satisfechas solían tener muchas y variadas fuentes de satisfacción,
mientras que las insatisfechas, tenían pocas.
• Evaluación negativa:
Al inicio de una relación amorosa, hay intercambio de multitud de señales verbales y no
verbales que revelan afecto y sentimientos positivos. Con el día a día y el incremento de
la rutina, muchas de estas señales comienzan a desaparecer, perdiéndose importantes
elementos de reforzamiento mutuo.
Aun peor es la aparición de las críticas y de la evaluación negativa.
Birchler y col: Las parejas usaban entre sí más refuerzos negativos y menos positivos que
cuando interactuaban con extraños.