OPPORTUNITA’ E LIMITI DEI CONCORSI INTERNAZIONALI

PROMOSFERA SRL - Via G. Giusti 65/A, 21019 – Somma Lombardo (VA) - Tel-Fax 0331 252144 - P.I. 02250050024
OPPORTUNITA’ E LIMITI
DEI CONCORSI A PREMIO
INTERNAZIONALI
Sonia Travaglini
Founder and Managing Director
Promosfera

PROMOSFERA Srl – www.Promosfera.it- Tel +39 (0)331 252144

OPPORTUNITA’ ASPETTI
LEGALI
ASPETTI
STRATEGICI
ASPETTI
OPERATIVI
PERCHE’ ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE?

➢ BRAND AWARENESS;
➢ CREAZIONE DATABASE;
➢ INCREMENTO TRAFFICO SU SITO;
➢ INTERAZIONE CON FAN-BASE SUI SOCIAL NETWORK;
➢ SPINTA ALLE VENDITE;
➢ ANIMAZIONE FIERE ED EVENTI
➢ INCENTIVAZIONE TRADE
➢ GRATIFICAZIONE RETAILERS
➢ ESPORTAZIONE CAMPAGNE → ECONOMIE DI SCALA
STRUMENTO DI MARKETING EFFICACE.

LEGALI
ASPETTI
STRATEGICI
ASPETTI
OPERATIVI
A COSA PRESTARE ATTENZIONE?

I CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI.
GIURIDICAMENTE: PROMESSE PUBBLICHE
È NECESSARIO CONOSCERE E
RISPETTARE LA NORMATIVA DEI
PAESI A CUI CI SI VUOLE RIVOLGERE

NON ESISTE UNA NORMATIVA COMUNE SUI
CONCORSI A PREMIO INTERNAZIONALI, OGNI
PAESE HA LE PROPRIE LEGGI E PROCEDURE
QUALI LEGGI SI APPLICANO?

ASPETTI
LEGALI
ALCUNI PAESI NON HANNO NEANCHE
UNA LEGGE ORGANICA DEDICATA AI
CONCORSI

ASPETTI
LEGALI
LA DIRETTIVA EUROPEA SULLE PRATICHE
COMMERCIALI SLEALI (2005) HA MESSO SOLO LE BASI
PER L’ARMONIZZAZIONE DELLE LEGGI LOCALI
ALCUNI PAESI NON HANNO NEANCHE
UNA LEGGE ORGANICA DEDICATA AI
CONCORSI

ASPETTI
LEGALI
LA DIRETTIVA EUROPEA
SULLE PRATICHE COMMERCIALI SLEALI
Una pratica commerciale si
configura come pratica
ingannevole o aggressiva anche
«se la pratica falsa
o è idonea a falsare
in misura rilevante il
comportamento economico del
consumatore medio».
BLACK LIST - “Congratulazioni! Hai
vinto un premio”-
“è vietato affermare, in una pratica
commerciale, che si organizzano
concorsi o promozioni a premi senza
attribuire i premi descritti o un
equivalente ragionevole.”

LEGALI
ASPETTI
STRATEGICI
ASPETTI
OPERATIVI
ORGANIZZARE UN CONCORSO INTERNAZIONALE

➢ LA MECCANICA DI PARTECIPAZIONE
➢ L’ESTENSIONE TERRITORIALE
➢ I PREMI IN PALIO
➢ LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO

ASPETTI
STRATEGICI
LE MECCANICHE DI PARTECIPAZIONE
CONCORSI
DI SORTE
CONCORSI
DI ABILITÀ
CONCORSI
CON
ACQUISTO
TRADIZIONALI
ONLINE
SUI SOCIALMODALITÀ PIÙ FREQUENTI:

CONCORSI
DI SORTE
CONCORSI
DI ABILITÀ
CONCORSI
CON
ACQUISTO
TRADIZIONALI
ONLINE
SUI SOCIAL
MODALITÀ PIÙ FREQUENTI:
LA MECCANICA IPOTIZZATA E’ LEGALE
NEI PAESI CHE SI VOGLIONO COINVOLGERE?

CONCORSI DI SORTE
QUANDO LA SELEZIONE DEL VINCITORE DIPENDE
PREVALENTEMENTE O ESCLUSIVAMENTE DALLA SORTE.
ASPETTI
STRATEGICI
 DIVIETI E RESTRIZIONI
 ADEMPIMENTI
 FATTORE TEMPO

QUANDO LA SELEZIONE DEL VINCITORE DIPENDE
PREVALENTEMENTE DALL’ABILITÀ O DAL MERITO DIMOSTRATO
IN FASE DI PARTECIPAZIONE.
ASPETTI
STRATEGICI
CONCORSI DI MERITO
VOTING
RUSH & WIN

QUANDO L’OBIETTIVO DEL CONCORSO È SPINGERE LE VENDITE
ASPETTI
STRATEGICI
CONCORSI CON OBBLIGO DI ACQUISTO
 MECCANICA VIETATA IN ALCUNI PAESI
 FREE ENTRY ROUTE

IL WEB E I SOCIAL CONSENTONO DI ESTENDERE
MOLTISSIMO LA PORTATA DI UN CONCORSO
ASPETTI
STRATEGICI
CONCORSI ONLINE
CONCORSI SUI SOCIAL
 SOCIAL  ATTENZIONE ALLE POLICY
 SOFTWARE  TALVOLTA SPECIFICI ADEMPIMENTI
CON LE AUTORITÀ

L’ESTENSIONE TERRITORIALE ASPETTI
STRATEGICI

L’ESTENSIONE TERRITORIALE ASPETTI
STRATEGICI
QUALI E QUANTI PAESI COINVOLGERE?

ASPETTI
STRATEGICI
3 MODELLI DI BASE:
➢ SINGLE-COUNTRY / MULTI-COUNTRY
➢ CLUSTER
➢ GLOBAL
2 FATTORI FONDAMENTALI:
➢ NORMATIVE E PROCEDURE LOCALI
➢ BUDGET
L’ESTENSIONE TERRITORIALE

ASPETTI
STRATEGICI
QUALI PREMI METTERE IN PALIO?

premio
ATTENZIONE AI DIVIETI!
ASPETTI
STRATEGICI

ASPETTI
STRATEGICI
POSSIBILI DIVIETI:
➢ DENARO
➢ METALLI
➢ PIETRE PREZIOSE
➢ ALCOLICI E PRODOTTI CONTRARI ALLE LEGGI ISLAMICHE
POSSIBILI LIMITI E CONDIZIONI PER:
➢ VALORE SINGOLO PREMIO
➢ VALORE MONTEPREMI COMPLESSIVO
POSSIBILI PROCEDURE DIVERSE IN FUNZIONE DEL MONTEPREMI

LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO ASPETTI
STRATEGICI

ASPETTI
STRATEGICI
COME IL REGOLAMENTO, ANCHE LA COMUNICAZIONE DEVE ESSERE:
CHIARA, COMPLETA E NON INGANNEVOLE
A SECONDA DEI PAESI, GLI OBBLIGHI POSSONO RIGUARDARE:
CONTENUTI  UTILIZZO DI PRECISI DISCLAIMER
FORMA DEL TESTO  LINGUAGGIO, LEGGIBILITA’, COMPRENSIBILITA’
LA COMUNICAZIONE DEL CONCORSO

OPPORTUNITA’ ASPETTI LEGALI
ASPETTI
STRATEGICI
ASPETTI
OPERATIVI

ASPETTI
OPERATIVI
GLI ELEMENTI DI UN CONCORSO
▪ IL REGOLAMENTO
▪ AUTORIZZAZIONI/DEPOSITO/
GARANZIE: TEMPI
▪ LA CONSEGNA DEI PREMI
▪ TASSE NEI CONCORSI

ASPETTI
OPERATIVI
IL REGOLAMENTO
✓ CHIARO
✓ COMPLETO
✓ NON INGANNEVOLE
REGOLA VALIDA PER TUTTI I PAESI

ASPETTI
OPERATIVI
AUTORIZZAZIONI / DEPOSITO/ GARANZIE: TEMPI
SFATIAMO UN MITO: NON È L’ITALIA IL PAESE CON
MAGGIORI RESTRIZIONI NORMATIVE!
LICENZA / DEPOSITO CON AUTORITÀ COMPETENTI
FIDEJUSSIONE E GARANZIE DEL MONTEPREMI
PROCEDURE DI VERIFICA DEI SOFTWARE

ASPETTI
OPERATIVI
ASPETTI
OPERATIVI
LA CONSEGNA DEI PREMI
 CONSEGNA DEI PREMI ALL’ESTERO:
TEMPI MEDI FRA I 30 E I 60 GIORNI.
 POSSIBILE OBBLIGO DI DEVOLUZIONE
MODALITÀ, COSTI E TEMPI DI CONSEGNA
NELLE SPEDIZIONI INTERNAZIONALI POSSONO VARIARE MOLTO IN BASE A
DIMENSIONE, VALORE E TIPOLOGIA DEI PRODOTTI SPEDITI.

IMPOSIZIONE FISCALE
A VOLTE, A CAUSA DEGLI OBBLIGHI FISCALI, È NECESSARIO CHE IL
PROMOTORE ABBIA UNA SEDE LOCALE O UN RAPPRESENTANTE FISCALE
NEL PAESE IN CUI VUOLE INDIRE LA PROMOZIONE.
 TASSE SUI SINGOLI PREMI
 IMPOSTE SUL TOTALE MONTEPREMI
 DIRITTI FISSI

ASPETTI
OPERATIVI
SANZIONI
 MANCATO RISPETTO DELLE LEGGI
 CONCORSI FRAUDOLENTI E LESIVI DELLA BUONA FEDE
✓ SANZIONI PECUNIARIE
✓ RECLUSIONE
SANZIONI PREDETERMINATE
OPPURE
COMMINATE DAL TRIBUNALE COMPETENTE

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