www.Promobit.com Un caso concreto di come per business specifici, le pianificazioni pubblicitarie su portali di settore (tramite e-mail marketing e campagne banner) presentino tassi di ritorno/conversioni superiori ai portali orizzontali.

1. Autodesk Italia
Caso di studio
“La pianificazione pubblicitaria
www.autodesk.it sui Portali di Settore: Banner e
Direct E-mailing”
Agosto 2008

2. Autodesk Italia www.autodesk.it
Cliente
Autodesk Italia è la filiale italiana di Autodesk Inc., leader mondiale nella fornitura
di software di progettazione 2D e 3D.
Target
Sin dall’introduzione di AutoCAD® nel 1982, la gamma di soluzioni Autodesk si
rivolge ad aziende e privati impegnati nella progettazione e simulazione dei dati.
Obiettivi
Promozione e diffusione della versione trial di AutoCAD LT® presso utenti finali al
fine di incentivare l’acquisto della licenza full del software una volta scaduti i 30
giorni di prova.
Strategia di comunicazione
Campagna pubblicitaria (display advertising e direct e-mailing) rivolta a utenti
finali altamente profilati, individuati su portali di settore della filiera edile e di
progettazione.
Risposte
Alto numero di download e bassissima dispersione dell’investimento, con Costo
per click e Costo per Conversione altamente competitivi.

3. Pianificazioni pubblicitarie sui portali
Il plus dei portali di settore
Alta profilazione e bassa dispersione
Portali tematici o di settore, sono frequentati da un target molto specifico. E’
quindi possibile comunicare con una audience predisposta, abbassando la
dispersione del proprio investimento.
Attenzione ai contenuti
Sui portali di settore, anche le soluzioni pubblicitarie presentano un contenuto
altamente informativo e utile. L’utente quindi presta molta più attenzione ai
contenuti sponsorizzati dal portale perché ne percepisce la reale qualità/utilità. I
tassi di lettura di una newsletter, ad esempio, sono superiori alla media.
Il caso Autodesk Italia
Abbiamo pianificato per circa due mesi tramite banner ed email su portali di
settori legati alla filiera edile, principalmente siti per progettisti, architetti,
ingegneri, designer, informatici… ovvero siti prettamente frequentati dal target
delle soluzione software Autodesk.

4. Esempio di Direct E-mail

5. Esempio di Banner integrato al contenuto principale

6. Esempio di Banner leaderboard

7. Esempio di Banner floating

8. Conclusioni
Quando si tratta di promuovere soluzioni rivolte a target precisi, i
portali di massa o orizzontali soffrono di un’altissima dispersione
dell’investimento. Quando il target è settoriale, l’advertising sui
portali di settore garantisce:
Migliore profilazione del proprio pubblico
Maggior attenzione ai messaggi
Maggiori risposte e risultati superiori alla media
insomma…
Bassa dispersione e ottimizzazione del proprio investimento, a
costi finali più competitivi.