1. Роман Куликов
исполнительный директор Primax
-

2. ЧТО ВЫБРАТЬ?

3. 1. Выбирать правильные каналы и платформы
исходя из текущего этапа развития
спроса/продукта и характера потребления
продукта.
2. Ставить правильные цели перед каналами и
платформами (SMM не продает, имиджевая
реклама для e-commerce не работает и т.д.).
3. Правильно комбинировать каналы и платформы,
чтобы их совместный эффект превышал сумму
составляющих.

4. Реклама внедряется
в нашу жизнь

5. Сегодня цель – не обеспечить контакт, а обеспечить
«эффект присутствия» бренда в жизни потребителя.
Бренд - невидимый друг, который всегда с тобой.

6. Окружайте потребителя
заботой и вниманием

7. Каждый канал решает строго свои задачи:

9. Паблисити
CRM
Лиды
Траст
Лояльность
Охват

10. Поддержка паблисити
Имиджевые проекты
Промо-истории
Программы лояльности
Охватные медиа

11. х
х
х
х хПорог
лояльности,
необходимый для
совершения
покупки
Контакт1
Контакт2
Контакт3
Контакт4 Контакт5
ОХВАТ ЛОЯЛЬНОСТЬ УБЕЖДЕНИЕ ПОДДЕРЖКА

12. Традиционные СМИ
Интернет:
• Баннерная медийная реклама
• Спецпроекты на крупных площадках
• Вирусный маркетинг
Специализированные СМИ
Интернет:
• Аудиторные закупки
• Тематические рекламные сети
Каналы
массового
охвата
Каналы
точечного
охвата
+

13. Традиционные СМИ (выборочно), BTL
Интернет:
• SMM, Digital PR (агенты влияния,
performance-маркетинг)
• Интеграции и спецпроекты
Специализированные СМИ
Интернет:
• Таргетированная реклама
• Контекстная реклама по смежным
запросам
Каналы
массового
охвата
Каналы
точечного
охвата
+

14. Традиционные СМИ (выборочно), BTL
Интернет:
• SEO
• Промо-механики в социальных
медиа
Специализированные СМИ, POS
Интернет:
• Контекстная реклама
• Лидогенерация
• Ретаргетинг
Каналы
массового
охвата
Каналы
точечного
охвата
+

15. Традиционные СМИ (имиджевые)
Интернет:
• SMM, Digital PR
• Online Reputation Management
Специализированные СМИ, POS
Интернет:
• eCRM
• Контекстная реклама
• Ретаргетинг
Каналы
массового
охвата
Каналы
точечного
охвата
+

16. ПРИМЕР, НО НЕ ОБРАЗЕЦ!
50%потребителей
30%потребителей
15%потребителей
5%потребителей
20%ресурсов
30%ресурсов
35%ресурсов
15%ресурсов
В рамках ОДНОЙ рекламной кампании

17. Точечными флайтами
на разных платформах
мы можем охватить каждый
из сегментов.
Некоторые кластеры аудитории
могут НЕ ПЕРЕСЕКАТЬСЯ в рамках
доступных параметров таргетинга

18. ПЕРЕСЕЧЕНИЕ АУДИТОРИЙ –
ЭТО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
КОНТАКТЫ
1 КОНТАКТ
2 КОНТАКТА
1 КОНТАКТ
КОТОРЫЕ ПРОДВИГАЮТ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ДАЛЬШЕ
ПО ЦЕПОЧКЕ ПРОДАЖ

19. ДОБИВАЙТЕСЬ ПЕРЕСЕЧЕНИЯ
АУДИТОРИИ ОТДЕЛЬНЫМИ ФЛАЙТАМИ
РАЗВИВАЙТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНУЮ
«ИСТОРИЮ» КОНТАКТОВ
УЧИТЫВАЙТЕ КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ
КАНАЛОВ И ПЛАТФОРМ
ИНТЕГРИРУЙТЕСЬ В ПОВСЕДНЕВНУЮ
ЖИЗНЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ

20. www.primaxdigital.ru
(495) 640-44-34