ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ

1. Związek Pracodawców Ochrony Zdrowia
Dolnego Śląska
ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ

2. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
1. Cele projektu
2. Dla kogo?
3. Korzyści
4. Etapy- terminy
2

3. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Cel główny
Zwiększenie adaptacyjności przedsiębiorstw branży
medycznej, dzięki opracowaniu i wdrożeniu nowych modeli
biznesowych.
Cele szczegółowe
Zwiększenie adaptacyjności przedsiębiorstw poprzez:
Przeprowadzenie diagnoz potrzeb adaptacyjnych
Opracowanie i wdrożenie modeli biznesowych
Podniesienie wiedzy przedstawicieli organizacji
pracodawców podczas szkoleń
3

4. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Dla kogo?
Diagnozy potrzeb adaptacyjnych przeprowadzone zostały
wśród 4 mikro przedsiębiorstw:
NZOZ Praktyka Lekarzy Rodzinnych Piotr Polański, Mieroszów
NZOZ Vita Mirosław Bulek, Czarny Dunajec
NZOZ Wielomed, Wielogłowy
Poradnia Rodzinna Jarosław Krawczyk, Tomaszów Mazowiecki
4

5. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Dla kogo?
Diagnozy potrzeb adaptacyjnych przeprowadzone zostały
wśród 4 małych przedsiębiorstw:
Promed sp. z o.o., Jelenia Góra
NZOZ Przychodnia Nowy Dwór sp. z o.o., Wrocław
Centrum Medyczne Med- All s.c., Kraków
Polimed sp. z o.o., Porąbka
5

6. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Dla kogo?
Diagnozy potrzeb adaptacyjnych przeprowadzone zostały
wśród 4 średnich przedsiębiorstw:
Salus Centrum Medyczne sp. z o.o., Kłodzko
Proximum sp. z o.o., Wrocław
NZOZ Ośrodek Medyczny Ziemo- Vita sp. z o.o., Wrocław
Przychodnia Lekarzy Specjalistów Zdrowie sp. z o.o., Zabrze
6

7. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Dla kogo?
Modele biznesowe zostaną upowszechnione wśród
50 przedstawicieli organizacji pracodawców podczas szkoleń
Kobiety: 12 z mikro, 14 z małych, 4 z średnich przedsiębiorstw
Mężczyźni: 8 z mikro, 10 z małych, 2 z średnich przedsiębiorstw
7

8. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Dla kogo?
Uczestnicy szkoleń powinni pochodzić z organizacji pracodawców:
• Związek Pracodawców Ochrony Zdrowia Dolnego Śląska
• Dolnośląski Związek Lekarzy Rodzinnych Pracodawców
• Małopolski Związek Pracodawców Ochrony Zdrowia-
Porozumienie Zielonogórskie
• Związek Pracodawców Ochrony Zdrowia Województwa
Śląskiego- Porozumienie Zielonogórskie
• Porozumienie Łódzkie- Łódzki Związek Pracodawców
Ochrony Zdrowia
8

9. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Korzyści
Diagnozy potrzeb adaptacyjnych pozwoliły znaleźć
odpowiedzi na pytania w obszarach:
Identyfikacja grup odbiorców
• do kogo kierujemy nasze produkty?
• do jakich segmentów klientów?
Proponowane produkty
• jaka wartość chcemy dostarczyć klientom?
• jakie korzyści on uzyska poprzez zakup naszych produktów?
• na jaką potrzebę odpowiada nasze rozwiązanie?
9

10. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Korzyści
Diagnozy potrzeb adaptacyjnych pozwoliły znaleźć
odpowiedzi na pytania w obszarach:
Kanały dystrybucji
• w jaki sposób chcemy docierać z naszą ofertą do klientów?
• które z nich maja być kluczowe, a które uzupełniające?
Strategia marketingowa
• w jaki sposób zamierzamy budować i utrzymywać relacje z przyszłymi
klientami?
• jakie będą formy komunikacji i promocji?
10

11. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Korzyści
Diagnozy potrzeb adaptacyjnych pozwoliły znaleźć
odpowiedzi na pytania w obszarach:
Zasoby
• jakie są kluczowe zasoby niezbędne do rozwoju produktu i sprzedaży?
• które z nich mają być zapewnione w ramach firmy, a jakie zakupione na
rynku?
Analiza finansowa- źródła przychodów i kosztów
• jaki będzie sposób płatności i model rozliczeń?
• ile będzie wynosiła szacunkowa cena naszych produktów, poziom marży?
• jakie są podstawowe grupy kosztowe?
• jakich zysków się spodziewamy?
11

12. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Kiedy?
Diagnozy potrzeb adaptacyjnych przeprowadzone zostały wśród 12
przedsiębiorstw:
od 11.2014 do 03.2015
3 nowe modele biznesowe zostaną wdrożone:
od 04.2015 do 06.2015
Szkolenia upowszechniające modele biznesowe odbędą
się:
12,13,14.06.2015
Konferencja, na której zaprezentowane zostaną wyniki
projektu odbędzie się:
20.07.2015
12

13. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ GOSPODARCZĄ W
PRZEDSIĘBIORSTWACH BRANŻY MEDYCZNEJ
Sebastian Madej
e-mail: s.madej@pracodawcyzdrowia.pl
tel.: 71 3498063
www.zmianagospodarcza.pl
Wrocław, 16.04.2015
13