Corriere della Sera - Imprenditorialità e motivazione: i segreti di un successo consolidato: Polynt

1. comunicazione pubblicitaria
a cura di PubliAdigeSpeciale Campioni d’impresa
G
razie ad una mirata stra-
tegia di sviluppo, il Grup-
po Polynt ha consoli-
dato la sua presenza su tutti i
mercati continentali, con inse-
diamenti produttivi in Europa,
America e Asia. Il cuore del-
la realtà resta Scanzorosciate,
dove ha sede il quartier genera-
le dell’azienda, a cui si affianca-
no altre quattro sedi sul terri-
torio nazionale: Brembate, Ra-
venna, San Giovanni Valdarno e
Parma. Nel mondo le sedi pro-
duttive sono molte altre, così
come i laboratori dedicati all’a-
rea Ricerca & Sviluppo.
La rete di filiali internaziona-
li è supportata da una struttu-
ra commerciale con una voca-
zione altrettanto globale: il fat-
turato di Polynt, infatti, è ge-
nerato in tutti i continenti. Se
la gran parte delle vendite del
2018, infatti, è relativa a Euro-
pa (42,9%) e America (42,7%),
non mancano l’Asia (13,3%),
l’Africa (0,8%) e l’Oceania.
IL MODELLO
Un successo che non conosce
confini, dunque, supportato da
un modello di business integra-
to che, attraverso una logica di
autoconsumo di una parte delle
proprie materie prime e la ven-
dita della restante parte all’e-
sterno, permette la riduzione
dei costi operativi e una forte
autonomia rispetto ai fornito-
ri esterni.
Questo permette un controllo
costante ed accurato della qua-
lità dei prodotti e della loro con-
formità agli standard, oltre che
il mantenimento dell’efficienza
del processo produttivo in mo-
do da offrire, accanto a soluzio-
ni base, anche un’ampia scelta
di prodotti “tailor-made”, senza
dimenticare la massima sicu-
rezza e protezione ambientale.
Sono quattro le fasi individuate
da Polynt per il proprio model-
lo di business: la prima è quel-
la di ricerca e sviluppo, che si
svolge nei laboratori interni, do-
ve grazie a un personale alta-
mente qualificato vengono stu-
diati nuovi prodotti e nuovi pro-
cessi a supporto di ciascuna li-
nea produttiva.
La seconda è quella della piani-
ficazione della produzione, che
avviene sulla base delle previ-
sioni di vendita, e che prevede
il conseguente approvvigiona-
mento delle materie prime tra-
mite un’organizzazione logisti-
ca mirata e contratti con i for-
nitori opportuni.
Interviene poi il processo pro-
duttivo vero e proprio, che con-
siste in un rigido controllo qua-
lità delle materie prime acqui-
state e dei prodotti finiti, ri-
spettando le specifiche tecni-
che indicate dalla società. In-
fine, i prodotti vengono vendu-
ti sia attraverso l’organizzazio-
ne interna che mediante agen-
ti e distributori. I clienti della
società non si identificano qua-
si mai con quelli finali, ma con
clienti intermedi b2b che tra-
sformeranno ulteriormente i
prodotti prima di immetterli sul
mercato. Nel successo del mo-
dello di business consolidato da
Polynt ricopre un ruolo prima-
rio anche l’attività di assistenza
tecnica pre e post vendita, utile
per ottenere un riscontro per lo
sviluppo di nuove soluzioni che
rispondano maggiormente alle
esigenze del mercato.
FATTORE R&D
Di tutte e quattro le fasi del
processo ognuna riveste un’im-
portanza cruciale. Quella di Ri-
cerca & Sviluppo (R&D, Rese-
arch & Development), tuttavia,
ricopre un ruolo fondamenta-
le nella mission aziendale ed è
portata avanti da Polynt anche
grazie a rapporti di collabora-
zione scientifica con importan-
ti atenei e istituti di ricerca sia
italiani che esteri.
Un business che arriva nei cinque continenti
PER L’ESPANSIONE È STATO CRUCIALE
LO SVILUPPO DI UN MODELLO INTEGRATO
CHE OTTIMIZZA LA PRODUZIONE INTERNA
INTERNAZIONALIZZAZIONE | Sono 34 le filiali del Gruppo nel mondo, divise fra produzione, rete commerciale e laboratori
MO - Valley Park
FL - Pensacola
IL - Morris
FL - JacksonvilleTX - Houston
NC - Durham
CA - Azusa
N - Friedrikstad
MEX - Atlacomulco
IT - San Polo di Torrile
IND - Ranjangaon
CN - Tianjin
BR - Mogi das Cruzes
FL - Jacksonville
NC - Durham
FL - Jacksonville
GA - Forest Park
FL - Orlando
TX - Ennis
TX - Marshall
MO - North Kansas City
IL - Carpentersville
OH - Sandusky
VA - Chatam
UK - Stallingborough
Ebro
PL- Niepolomice
MY - Pasir Gudang
KR - Jeonju
IT - Cavaglià
IT - San Giovanni Valdarno
IT - Ravenna
IT - Brembate
IT - Scanzorosciate
GER - Miehlen
FR - Drocourt
CN - Changzhou
CAN - Brampton
CAN - Drummondville
AUS - Melbourne
R&D laboratories
Headquarters
R&D laboratories
HeadquartersHeadquarters
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Mappa sedi con nomi - Serena Valido - Typography.pdf 1 18-Apr-19 2:35:10 PM
Nel mondo Una mappa delle 40 sedi di Polynt nel mondo, sparse in quattro continenti
42,9
È la
percentuale
di fatturato
generata
da Polynt in
Europa. Segue
l’America, con
il 42,7%
una forte spinta verso lo svi-
luppo sostenibile. L’industria è
chiamata quindi a fare un gran-
de sforzo per potersi destreg-
giare in questo scenario com-
plesso, con spinte contrastan-
ti tra il controllo dei costi di ge-
stione e la domanda di innova-
zione e sostenibilità. Polynt da
sempre è caratterizzata da una
vocazione al mercato e anche
oggi, in questo contesto incer-
to e competitivo, è organizzata
con una struttura commerciale
di marketing e supporto tecnico
capillare tale da intercettare e
selezionare i bisogni dei clienti
e dei loro mercati finali, tradu-
cendoli in breve tempo in solu-
zioni all’avanguardia.
ALTA SOSTENIBILITÀ
Grande attenzione è dedica-
ta allo sviluppo di tecnologie
sostenibili sia presso i propri
stabilimenti sia presso i clien-
ti. Queste attività sono svolte
in sinergia con eccellenze uni-
versitarie e istituti di ricerca a
livello mondiale. Un forte im-
pulso è stato dato recentemen-
te all’analisi del ciclo di vita dei
prodotti, partecipando a tavo-
li internazionali con le asso-
ciazioni di settore e i maggio-
ri attori, promuovendo attività
nell’ottica di tecnologie a bas-
so consumo energetico e del ri-
ciclo degli articoli a fine vita. A
questo proposito, uno dei punti
di forza di Polynt è proprio il co-
stante investimento in ambito
Ricerca & Sviluppo. L’obiettivo
del gruppo è chiaro: implemen-
tare nuove proposte in grado di
rispettare l’equilibrio dell’eco-
sistema e fornire ai clienti so-
luzioni innovative, sostenibili e
responsabili. Vale la pena ricor-
dare, infatti, l’adesione al pro-
gramma Responsible Care pro-
mosso dall’industria chimica,
che ha l’obiettivo di minimizza-
re l’impatto ambientale e i ri-
schi per la salute delle persone
e per eventuali proprietà.
occupano più di 3.300 perso-
ne. In questo scenario, Polynt
detiene una clientela che an-
novera i più grandi marchi del
settore automotive, elettrico/
elettronico, delle costruzioni,
dell’energia eolica, dell’alimen-
tare e della cosmesi. La conti-
nuità di gestione offerta da un
management di lunga espe-
rienza, il suo arricchimento at-
traverso l’inserimento di figu-
re manageriali provenienti dalle
acquisizioni, la competenza, la
passione e la forte motivazione
alla crescita sono state senza
dubbio alcune chiavi di succes-
so rilevanti. Un altro elemento
fondamentale è stato quello di
saper coniugare la volontà e le
scelte strategiche degli azioni-
sti con le opportunità di svilup-
po di questo mercato.
LE ACQUISIZIONI
Polynt, attraverso le due prin-
cipali divisioni degli interme-
di e dei compositi, ha seguito
con attenzione il cambiamento
strutturale di alcuni segmenti
della chimica a livello mondia-
le, cogliendo opportunità di ac-
F
ondato nel 1955, il grup-
po Polynt, di base a Scan-
zorosciate (Bg), è uno dei
più grandi produttori e fornito-
ri mondiali di prodotti chimici
di specialità, intermedi e com-
positi per il mercato industria-
le, dei trasporti, delle costru-
zioni e dell’edilizia, nautico, me-
dico, consumer e degli additivi
alimentari. La realtà è presente
con siti produttivi in Nord e Sud
America, in Europa e in Asia.
IL PERCORSO
Nel corso degli ultimi 15 an-
ni, Polynt è riuscita ad avere un
ruolo sempre più importante
nel mondo della chimica degli
intermedi e dei materiali com-
positi con una forte impronta
italiana. Il percorso è stato ir-
to di difficoltà. Da una parte lo
scenario regolatorio della chi-
mica europea che ha imposto
nuove regole e uno sforzo eco-
nomico per adeguarsi agli stan-
dard di produzione, impatto am-
bientale e commercializzazione
più elevati al mondo. Dall’al-
tro il cimentarsi in contesti in-
ternazionali sempre più ampi e
competitivi.
LA LEADERSHIP
La piattaforma globale raggiun-
ta fa oggi di Polynt uno dei lea-
der nel settore degli interme-
di e dei compositi avanzati con
un giro di affari previsto di circa
2,2 miliardi di euro, con 40 im-
pianti produttivi nel mondo che
Imprenditorialità e motivazione:
i segreti di un successo consolidato
DA 60 ANNI L’AZIENDA È UNA REALTÀ LEADER NEL SETTORE DEGLI INTERMEDI CHIMICI E OPERA A LIVELLO GLOBALE
Il managing board A partire da destra: Visser Harold, Novelli Mario, Valido Rosario, Willis Ro-
ger, Grilli Simona, Milesi Alberto, Conni Sergio, Carugati Paolo
POLYNT SPA
quisizione in varie aree geogra-
fiche: nel 2006 in Cina (Anidride
Trimellitica), nel 2008 con l’ac-
quisizione in Italia ed Uk di Che-
mial (food, healthcare, cosme-
si), nel 2011 in Usa rilevando il
mercato Coating e Compositi
di Hexion Momentive, nel 2014
l’acquisizione di CCP (Coating
e compositi) dal gruppo Total
e nel 2017 il merger con Rei-
chhold (Coating e compositi).
Il modello di business, che par-
te dalla trasformazione dei pri-
mi derivati dell’industria petro-
lifera e giunge fino al mercato
dei produttori dell’articolo fi-
3.300
I dipendenti
del gruppo
Polynt, divisi
nei 40 impianti
produttivi nel
mondo
nito, rappresenta un altro dei
punti di forza dell’azienda. At-
traverso tale modello Polynt è
capace di interpretare e coniu-
gare rapidamente i macro trend
delle materie prime e dei mer-
cati finali, elementi fondamen-
tali per la definizione della stra-
tegia commerciale.
L’EVOLUZIONE
Oggi stiamo assistendo ad una
evoluzione del mercato segna-
ta dalle incertezze sulle politi-
che dei dazi, dalla ricerca di una
supremazia tecnologica da par-
te dei blocchi continentali e da
1.077
Le migliaia
di tonnellate
del volume
di prodotti
venduti
nel 2018
2.097
I milioni di
euro di ricavi
ottenuti da
Polynt nel
2018
Scelte strategiche
Opportunità di
crescita e sviluppo
del mercato guidano
le scelte di Polynt
Pre e post vendita
Due fasi importanti
per Polynt, sempre
attento alle esigenze
di mercato
Ricerca
Collaborano allo
sviluppo di prodotti
e tecnologie anche
diversi atenei
Con la sua presenza in
quattro continenti, sia
con strutture produttive
che con solide reti
commerciali, Polynt è in
grado di offrire ai tanti
clienti fidelizzati soluzioni
innovative, sostenibili e
responsabili.
L’azienda si è accreditata
negli anni come fornitore di
fiducia di una vasta gamma
di prodotti pensati per
tutti i settori chiave delle
industrie agroalimentari,
biomedicali, edili,
elettroniche, logistiche e
marittime. La produzione
si basa su tre settori:
compositi, intermedi e
coatings, contribuendo
alla creazione di migliaia
di oggetti - anche dal
design personalizzato - che
migliorano la qualità della
vita.
Clienti fidelizzati
conquistati
con l’innovazione
SERVIZIO AL TOP