Présentation sur comment définir le prix d'un projet WordPress au Geneva WordPress Meetup Group le 28 avril 2016

1. Pricing a WordPress Project
Version commentée
27 avril 2016 - Genève

2. vincent@polychrome.ch

3. 20 ans
www
14 ans
offres
8 ans
polychrome

4. De quoi on parle ?
Les différentes approches
Ma façon de faire
Quelques conseils
Questions / Réponses

5. Qu’est-ce qu’un site WordPress ?
Chaque projet est différent, il est impossible de donner un prix unique
Il faut bien définir le cadre du projet pour pouvoir lui donner un prix

6. Combien coûtez-vous ?
Avant de définir combien on gagne, il faut savoir combien on coûte :
Loyer, salaire, charges, logiciels, café, téléphone, ...

7. 1_

8. Facturation au temps
1 heure travaillée = 1 heure facturée
Prix du site = Nombre d’heures travaillées * Tarif horaire
Difficulté à connaitre d’avance le nombre d’heures que l’on va passer.
Votre interêt est de facturer le plus d’heures, l’interêt du client est que vous passiez le moins de temps

9. 5’000.-
+ 500.-
+ 3’000.-
/ 16 jours
/ 5 heures
= Frs 110.-
Salaire
Maladie
Charges
Jours / mois
Heures / jour
Tarif horaire

10. 2_

11. Facturation au forfait
Prix fixe pour un projet basé sur votre expérience de ce type de site ou sur le prix du marché
Difficile à augmenter le prix une fois l’offre signée
Le cadre du projet doit être bien défini au départ
Vous voulez passer le moins de temps possible, le client veut le plus de fonctionalités possibles

12. 3_

13. Facturation à la valeur
Adapter le prix du projet aux bénéfices que le client va en tirer
J’installe une newsletter pour un site marchant et je négocie un pourcentage sur les ventes générées
Définir avec le client des objectifs financiers et des compensations
Vous devenez un partenaire du client, votre interêt commun est de vendre plus.

14. 4_

15. Adaptation du budget du client
Le client n’a que Frs 1’000.- de buget
Je vois avec lui ce que je peux lui proposer pour l’aider à mettre en place un premier site.
La solution trouvée n’est pas aussi avancée qu’avec Frs 3’000.- de budget
Cela permets de ne pas perdre le client.
Attention car vous avez gagné un client à petit budget mais qui nécessite tout de même du support.

16. Mon approche

17. Avertissement
Cette approche n’est pas la seule, ni la meilleure, c’est simplement la mienne.

18. Mon secret

19. Impliquer le client
Dans la conception du devis.
Cela permets de parler le même language
Le client comprends mieux les différentes étapes de la création du site.
Il est plus facile ensuite pour le client de comprendre le prix global

20. Premier rendez-vous
=
Fourchette de prix

21. Fonctionalités + Sitemap
=
Devis

23. Décomposer le projet

24. Wireframes
Design
Installation WP
Développement
Insertion du contenu
Tests & mise en ligne
Etapes
clés

25. Wireframes
Design
Installation WP
Développement
Insertion du contenu
Tests & mise en ligne
Etapes
clés
500
2’000
250
2000
500
250

26. Formation
Maintenance
Référencement
Publicité
Création de contenu
...
Plus

27. Négocier ?

28. N.O.N
Si le plombier vous demande Frs 500.- pour une réparation et que vous le négociez à Frs 300.-
Vous avez l’impression que le plombier a essayé de vous voler
La prochaine fois vous négocierez à nouveau les tarifs

29. TIC TAC
Enregistrez le temps passé sur chacune de vos actions.
Sans “données” vous ne pouvez pas savoir si vous gagnez ou
si vous perdez de l’argent sur vos projets

30. Merci !

31. Questions ?