Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Die SlideShare-Präsentation wird heruntergeladen. ×

AheadWorks 5-cases

Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige

Hier ansehen

1 von 49 Anzeige
Anzeige

Weitere Verwandte Inhalte

Ähnlich wie AheadWorks 5-cases (20)

Weitere von Sergey Polazhenko (20)

Anzeige

Aktuellste (20)

AheadWorks 5-cases

  1. 1. Пять кейсов из практики aheadWorks с прологом и эпилогом Кирилл Голуб aheadWorks.com
  2. 2. Первый Product Camp прошѐл в Минске 15 сентября 2012 года: #pcampminsk
  3. 3. В дружеской обстановке в офисе собралось четыре десятка энтузиастов из продуктовых ИТ-компаний:
  4. 4. Присутствовавшие эйчары ничем не выделялись среди менеджеров и разработчиков:
  5. 5. Как обычно выглядят «истории Profit успешных продуктов» в докладах компаний? Idea
  6. 6. На самом деле всегда Profit бывает вот так: Idea
  7. 7. Profit Idea
  8. 8. Пространство вариантов велико, приходится идти путѐм проб и ошибок. Idea
  9. 9. 2003-2008: интенсивный поиск бизнес-ниши в сфере разработки коммерческого ПО.
  10. 10. 2003-2008: интенсивный поиск бизнес-ниши в сфере разработки коммерческого ПО. 2008-2012: разработка, продвижение и продажа веб-софта для электронной коммерции
  11. 11. Шесть вещей, без которых невозможен успешный бизнес в сфере разработки массового софта
  12. 12. Рынок – не только в макроэкономическом понимании, но и само место, где покупатель рассчитывает найти продавца, а продавец – покупателя.
  13. 13. 2008
  14. 14. 2012
  15. 15. Do more. Faster.
  16. 16. Пока рынок молод и горяч, действовать нужно быстро. Act, think, react: больше действия, время на анализ и рефлексию будет потом.
  17. 17. Кейс #1: стоит ли делать продукт Sociable? Как он будет продаваться?* Сентябрь 2009 Декабрь 2010 $99 $99 * Подробное описание условий этого и последующих кейсов можно узнать, посмотрев видеозапись мастер-класса: http://it.tut.by/310769
  18. 18. Мнения участников Product Camp’а:
  19. 19. В 2011 году продукт Sociable продавался втрое хуже, чем продукт Facebook link. Причина? Вероятно, размытый фокус.
  20. 20. Баланс между специализацией и универсальностью
  21. 21. Баланс Один из наших бестселлеров возвращается клиентами в 16% случаев (при среднем возврате 3% по всем продуктам).
  22. 22. Баланс Причина? Высокая универсальность и, как следствие, сложность в настройке + необходимость доработки по месту.
  23. 23. Каннибализация собственных продуктов
  24. 24. Каннибализация Не бойтесь убить свой устаревший продукт новым – иначе это сделают за вас конкуренты.
  25. 25. Брендинг
  26. 26. Брендинг Выделяйтесь среди конкуретнов. Держите марку. Участвуйте в отраслевых событиях, не жалейте денег на спонсорство.
  27. 27. Ценообразование и отстройка от конкурентов
  28. 28. Ценообразование На новом рынке лидер может сам задавать уровень цен и служить ориентиром для конкурентов.
  29. 29. Ценообразование У догоняющих лидера ровно три стратегии: цены равные; цены выше; цены ниже. Какая стратегия вам больше нравится? 
  30. 30. Расширение линейки
  31. 31. Поступает предложение купить линейку продук- тов, дополняющих ваши.
  32. 32. Кейс #2: стоит ли покупать "темы"? За какую сумму? Как быстро они окупятся?
  33. 33. Мнения участников Product Camp’а:
  34. 34. Мнения участников Product Camp’а*: * решение этого и последующих кейсов можно узнать, посмотрев видеозапись мастер-класса: http://it.tut.by/310769
  35. 35. Брендинг Если вы не пренебрегли брендингом при позиционировании, в деле продвижения он пригодится вам точно так же, как зачѐтка умному студенту старших курсов.
  36. 36. Контент Крайне выгодно быть поставщиком уникального для вашей индустрии контента: исследований, анализов рынка, историй успеха ваших клиентов, how-tos, etc.
  37. 37. Экосистема Найдите, чем ВЫ можете быть полезны коллегам из смежных ниш, и постройте свою партнѐрскую экосистему.
  38. 38. Free stuff
  39. 39. Free stuff Бесплатные «дополняю- щие» продукты для продвижения основных? Почему бы не попробовать!
  40. 40. Кейс #3: стоит ли делать "темы" бесплатными? Как это повлияет на продажи платных?
  41. 41. Мнения участников Product Camp’а:
  42. 42. Репутация и отсутствие рисков для клиента
  43. 43. Кейс #4: изменять ли Refunds гарантированный 3% of total срок возврата денег? Как это повлияет на процент возвратов? ? ???
  44. 44. Мнения участников Product Camp’а:
  45. 45. Сегментация клиентов по важнейшим параметрам: количество и частота покупок, средний чек, процент возвратов, количество обращений в службу поддержки.
  46. 46. Life Time Value или как заставить клиента платить больше* * Вы правильно догадались, этот кейс сформулирован только на видео: http://it.tut.by/310769
  47. 47. Спасибо! Кирилл Голуб aheadWorks.com kirillgolub

×