CMMU EI13A IS กลุ่ม VR คันชัก

1. VR คันชัก
Mr.Chaovalin 5350030
Mr.Sorawit 5350042
Ms.Thanyaluk 5350131

2. ความเป็นมาและโอกาส
มีประสบการณ์อยู่ในงานฉีดพลาสติกเกี่ยวข้องกับกระเป๋าต่างๆเป็นเวลา 20 ปี
ในปัจจุบันประเทศไทยมีโรงงานผลิตคันชักกระเป๋าเดินทางเพียง 2 รายเท่านั้น
จากการเก็บข้อมูลจากลูกค้าโรงงานผลิตกระเป๋าพบว่ามีปัญหาเรื่องระยะเวลา
การในการจัดส่งสินค้าและคุณภาพของสินค้า เช่น ถลอก และเกิดสนิม
ลูกค้าต้องการคันชักกระเป๋าเดินทางที่มีสีสันสวยงามและรูปแบบใหม่ๆ
2

3. ปัญหาที่พบในคันชักกระเป๋าทั่วไป
เนื่องจากมีส่วนประกอบที่ทำจากท่อเหล็กจึงมีปัญหาดังนี้
สีลอก ถลอก สนิมเกาะ
น้ำหนักมาก
เก็บรักษายาก
สามารถชุบสีดำและเงินเท่านั้น
3

4. สินค้าและบริการ
คันชักพลาสติกล้วนหลากสีสัน ตามที่ลูกค้าต้องการ
HDPE
4

5. ตารางเปรียบเทียบคุณสมบัติ
คุณสมบัติ/ลักษณะ ท่อเหล็ก ท่อ HDPE
การเกิดสนิม เกิด ไม่มี
การทนต่อการกัดกร่อนจากกรด ไม่ทน ทน
การเคลือบผิว ต้องมีการชุบเคลือบผิว ไม่มี
การนำไฟฟ้า ใช่ ไม่มี
ความหนาแน่น 7.81 g/cc 0.954 g/cc
อุณหภูมิที่ทนได้สูงสุด
880 °C 120 °C
อุณหภูมิที่ทนได้ต่ำสุด
-179 °C -137 °C
ความหนา 1.2 มิลลิเมตร 2.3 มิลลิเมตร
น้ำหนักโดยประมาณ (ต่อ 1 ท่อ) 70 กรัม 35 กรัม
5

6. การทดลอง
6

7. ผลการทดลอง
7

8. การออกแบบเชิงวิศวกรรม
62.38 Kg.
25-30 Kgs
8

9. สภาพแวดล้อมภายนอก
Economic
สภาพตลาดกระเป๋าเดินทางปี 54 มีการผลิตกระเป๋าเดินทาง กระเป๋าถือ เมื่อเทียบกับปีก่อน
มีดัชนีผลผลิตเพิ่มขึ้นร้อยละ 19.3 (ข้อมูลอ้างอิง สำนักเศรษฐกิจและอุตสาหกรรม www.oie.go.th)
Technology
เครื่องฉีดพลาสติกมีราคาถูกลง
แนวโน้มการใช้เทคโนโลยีพลาสติกทดแทนเหล็กมีมากขึ้น
Political/Legal
กฎหมายจะขยับค่าจ้างแรงงานขั้นต่ำ ขึ้นเป็น 300 บาท ธุรกิจใช้แรงงานนี้ค่อนข้างมากจึง
ควรเตรียมการในการขยับค่าจ้างแรงงานตามกฎหมาย
Social
ผู้บริโภคมีการใช้คันชักกับกระเป๋าเป้และกระเป๋านักเรียนมากขึ้น เพื่อทดแทนการสะพาย
9

10. สภาพแวดล้อมภายนอก
10

11. ขนาดของตลาดกระเป๋า
ข้อมูลจากสำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม (http://www.oie.go.th)
11

12. มูลค่าของตลาดกระเป๋า
ข้อมูลจากสำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม (http://www.oie.go.th)
12

13. วิสัยทัศน์และพันธกิจ
วิสัยทัศน์ (Vision)
เป็นเจ้าแรกและผู้นำตลาดคันชักพลาสติกภายในระยะเวลา 5 ปี
พันธกิจ (Mission)
สร้างยอดขายจากคันชักพลาสติกจำนวน 4,320,000 บาท/ปี ประมาณ 6,000 อัน/เดือน
สร้างส่วนแบ่งการตลาด 20%ในปีแรกและโตปีละ10%ในระยะเวลา 5 ปี
สร้างแบรนด์ วี.อาร์. คันชัก ให้เป็นที่รู้จักของบริษัทและโรงงานกระเป๋า ภายใน 2 ปี
สร้างพันธมิตร เอเย่นต์กระจายสินค้าที่เป็นแหล่งขายกระเป๋า บริเวณวงเวียนใหญ่เกินครึ่ง
13

14. โครงสร้างองค์กร
14

15. Value Chain
จัดส่งไปยัง
บริษัท หรือ
โรงงานเครดิต
สินค้า 30 วัน
อบความร้อนนำแม่พิมพ์เข้าเครื่อง
สั่งซื้อ ฉีดฉีดชิ้นส่วนพลาสติกและ จัดส่งโดยตรงไปยังช่อง ขายตรงและทาง
เวบไซท์
เม็ดPP,HDPE ประกอบเข้ากับท่อพลาสติก ทางจัดจำหน่ายและ
โรงงาน
15

16. ขั้นตอนการผลิต
Stock 15 วัน 1 ชั่วโมง 1 ชั่วโมง
15 วัน 15 วัน
16

17. ระยะเวลาในการฉีด
17

18. วิเคราะห์ VR คันชัก
มีฐานลูกค้าที่ชัดเจน ยังขาดแรงงานประกอบที่มีทักษะจำนวนมาก
มีทีมพัฒนาและออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ ตั้งอยู่ในเขตพื้นที่ชุมขน เกิดข้อจำกัดในด้าน
การขยายการผลิต
มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ชัดเจนและแน่นอน
คู่แข่งในตลาดมีเพียง 2 ราย
ดัชนีอุตสาหกรรมของกลุ่มธุรกิจกระเป๋าเดิน
ทางมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในปี 2554 เมือเทียบ ราคาเม็ดพลาสติกมีความผันผวนมาก
กับปี 2553
การนำเข้าคันชักจากประเทศจีน
18

19. กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
บริษัทและโรงงานผลิตกระเป๋าเดินทางในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล 50 ราย
เอเย่นต์ขายอะไหล่กระเป๋าและผ้าดิบบริเวณ วงเวียนใหญ่จำนวน 10 ราย
19

20. สัมภาษณ์กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ได้รับ PO จากลูกค้าเป้าหมาย !
20

21. สัมภาษณ์กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
เข้าพบหัวหน้าฝ่ายจัดซื้อ ได้รับงานกระเป๋าธนาคารออมสินจำนวน 40,000 ใบ
ทุกปี โดยกระเป๋าจะเป็นสีชมพูล้วน มีความต้องการคันชักสีชมพู หรือสีขาว
21

22. กลยุทธ์ทางการตลาด
กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ (Product Strategy)
ก้านคันชักพลาสติก เป็นส่วนประกอบของกระเป๋าเดินทาง
จุดเด่น คือ น้ำหนักเบา แข็งแรง ไม่เกิดสนิม กำหนดสีได้
กลยุทธ์ราคา (Price Strategy)
ราคาชุดคันชักสีดำ 60 บาท คันชักสี 90 บาท
22

23. กลยุทธ์ทางการตลาด
กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่าย (Channel Strategy)
เจาะตลาดจากกลุ่มลูกค้าเดิมที่มีอยู่
จากนั้นจึงขยายฐานลูกค้าไปยังผู้ผลิตกระเป๋าเดินทางรายอื่นๆ ต่างจังหวัด
กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด (Integrated Marketing Communication Strategy)
การแจกตัวอย่างให้แก่ลูกค้าโรงงาน ผู้ผลิตกระเป๋าเดินทาง
ทำการทดสอบความแข็งแรงของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจ
การกระตุ้นยอดขายอย่างต่อเนื่อง โดยใช้พนักงานขาย และการให้เครดิต1เดือน
23

24. ค่าใช้จ่ายในการผลิต
โมลด์พลาสติก 6 ชุด ใช้เงินทุนโดยประมาณ 580,000 บาท
24

25. ต้นทุนการผลิต
สีดำ (บาท/ชุด) สีพิเศษ (บาท/ชุด)
ต้นทุนค่าเม็ด PP 10.00 24.61
ต้นทุนค่าเม็ด HDPE
Capacity 10,000 ชุด 11.60 11.60
(อ้างอิงที่ราคา 46.5 บาท/กก.)
ต้นทุนค่าโมลด์และเครื่องฉีด
2.72 2.72
(980,000 บาท ระยะเวลา 5 ปีผลิต 360,000 ชุด)
ค่าไฟเฉลี่ย
2.50 2.50
(ประมาณ 15,000 บาท/เดือน ผลิต 6,000 ชุด)
ค่าแรงงาน
6.50 6.50
(คนงาน 5 คน วันละ 300 บาท ทำงาน 26 วัน)
60 บาท 90 บาท 5.00
ต้นทุนค่าโสหุ้ย 5.00
ต้นทุนรวม 38.32 52.93
25

26. เปรียบเทียบค่าใช้จ่าย
คันชักที่มีเหล็กเป็นส่วนประกอบ คันชักที่ทำจากพลาสติกล้วน
เครื่องตัดเหล็กอัตโนมัติ
600,000 บาท
ค่าชุบโลหะ
4.5 บาท / 4 ท่อน
โมลด์ 6 ชุด ราคาประมาณ
580,000บาท
เครื่องปั้มเหล็170,000 บาท
ก
150,000 บาท
26

27. เปรียบเทียบขั้นตอนการผลิต (ท่อเหล็ก)
สั่งซื้อท่อเหล็กยาว 6 เมตร
ระยะเวลาตาม Supplier
นำมาตัดให้ได้ความยาว 40 cm
ระยะเวลาประมาณ 15 Sec/pipe
ขนส่งไปชุบและขนส่งกลับ
ระยะเวลาตาม Supplier
กรีดรอบวงและเจาะรู 3 รูระยะ
เวลาประมาณ 38 Sec/pipe
สรุปใช้ระยะเวลา 53 วินาทีต่อท่อ โดยไม่ได้รวมระยะเวลาตาม Supplier
คันชัก 6,000 ชิ้น ใช้ระยะเวลารวม 24,000x53 = 354 ชั่วโมง
ใช้คนงาน จำนวน 2 คน
27

28. เปรียบเทียบขั้นตอนการผลิต (ท่อ HDPE)
ระยะเวลาขึ้นโมลด์
1ชั่วโมง
ระยะเวลาในการฉีด
20 วินาที/ท่อ
สรุป ใช้ระยะเวลา 20 วินาทีต่อท่อ + แรงลดลง
ค่า 1 ชั่วโมง
8,250 บาท
ผลิตคันชัก 6,000 ชิ้น ใช้ระยะเวลารวม (24,000X20)+1 = 134 ชั่วโมง
ใช้คนงานจำนวน 1 คน
28

29. แผนการเงินกสีดำ จำนวน 6,000 ชุด/เดือน
กรณีที่ผลิตคันชั
จำนวนยอดขาย 72,000 ชุด/ปี
รายได้ 4,320,000 บาท
กำไรขั้นต้น 1,874,000 บาท (43.38%)
กำไรสุทธิ 819,200 บาท (18.96%)
เงินลงทุน 2,010,000 บาท
NPV 3,066,599 บาท
IRR 56.75% ระยะเวลาคืนทุน 1ปี 10 เดือน
Break even point 63,924 ชุด/ปี หรือ 5,327 ชุด/เดือน
29

30. แผนการเงินกสี จำนวน 10,000 ชุด/เดือน
กรณีที่ผลิตคันชั
จำนวนยอดขาย 120,000 ชุด/ปี
รายได้ 10,800,000 บาท
กำไรขั้นต้น 5,595,200 บาท (51.81%)
กำไรสุทธิ 3,796,160 บาท (35.15%)
เงินลงทุน 2,647,000 บาท
NPV 11,580,711 บาท
IRR 151.19% ระยะเวลาคืนทุน 5 เดือน
Break even point 45,459 ชุด/ปี หรือ 3,788 ชุด/เดือน
30

31. แผนฉุกี่ผลิตนณฑ์ถูกลอกเลียนแบบ
กรณีท
เฉิ ภั
ขยายผลิตภัณฑ์ไปยังรถเข็นล้อลากเอนกประสงค์ โดยขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง
31

32. Competitive Advantage
มีฐานลูกค้าที่ชัดเจน
ผลิตภัณฑ์มีความแข็งแรง หลากหลายสีสันเหมาะกับกระเป๋า
เดินทางสมัยใหม่
มีความรู้และความสามารถในกระบวนการผลิต
ใช้เงินลงทุนต่ำ ระยะเวลาคืนทุนเร็ว
32

33. Q&A
33