O documento discute estratégias competitivas e colaborativas e alianças estratégicas. Aborda conceitos de alianças estratégicas e seus benefícios, e como sistemas de informação interorganizacionais (SIIs) apoiados por TICs podem facilitar a colaboração entre empresas de forma a gerar vantagem competitiva sustentável.

1. UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARANÁ
SETOR DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM CIÊNCIA, GESTÃO E TECNOLOGIA DA
INFORMAÇÃO
INFORMAÇÃO, CONHECIMENTO ESTRATÉGIA
DISCIPLINA: INFORMAÇÃO E ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
PROF. DR. NEWTON CORRÊA DE CASTILHO JR.
ALUNO: PIETRO SANTIAGO
Curitiba
2012

2. ESTRATÉGIAS COMPETITIVA E COLABORATIVA
&
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
Pietro Santiago
Curitiba
2012

3. BARNEY, Jay B.; HESTERLY, William S.. Alianças
Estratégicas. In: BARNEY, Jay B.; HESTERLY, William
S.. Administração estratégica e vantagem
competitiva. São Paulo: Prentice-hall, 2008. Cap. 9, p. 247-
272. ISBN 9788576051138.

4. Contextualização:
Crescimento  Alianças Estratégicas
Década de 90
33% da receita das mil maiores
empresas nos EUA
... Mas, o que é Aliança
Estratégica?

5. Conceito:
Segundo Barney e Hesterly (2008, p.
248) a aliança estratégica existe sempre
que duas ou mais organizações
independentes cooperam no
desenvolvimento, na produção ou venda
de produtos.
... E como
funciona?

6. Tipos de Alianças:
 Nonequity Alliance – Sem Participação Acionária.
 Equity Alliance – Com Participação Acionária.
 Joint-Venture – Criação de Uma Nova Empresa
Delta Air Lines compra participação minoritária na GOL Linhas Aéreas
GOL e Air France-KLM assinam acordo de cooperação.

7. Benefícios.
...

8. Para lembrar...
Conluio - Existe quando duas ou mais
empresas de um setor coordenam suas
escolhas estratégicas para reduzir a
competição.
Conluio Tácito Conluio Explícito

9. Tipos de
Ameaças....

10. Vantagem
Competitiva
Sustentável....

11. Bizú....
Minimizar a ameaça de trapaça em
alianças;
 Contratos;
 Investimentos em participação
acionária; Alianças patrimoniais
 Reputação da empresa;
 Joint-ventures;
 Confiança...

12. Alianças Estratégicas no
Contexto Internacional
 Novos Mercados x Conhecimento Local.
 Problemas Semelhantes.

13. CASTILHO JR., N.; DINIZ, E. H. Implementação e uso de
colaboração digital entre organizações. In: ALBERTIN, A. L.
et al. Tecnologia da Informação: Desafios da tecnologia da
informação aplicada aos negócios. 1 ed. São Paulo: Atlas,
2005. p. 104-121.

14. De
inicio....
Toda abordagem colaborativa entre organizações
privadas tem uma intenção competitiva.
(GULATI, 1998)
ta... e o que é colaboração?

15. Definições...
Moderno Dicionário da Língua Portuguesa
co.la.bo.ra.ção
sf (colaborar+ção) 1 Ato de colaborar; cooperação; ajuda. 2 Trabalho feito
pelos colaboradores. 3 Conjunto dos colaboradores. 4 Inform Reunião de
duas ou mais pessoas que trabalham juntas para produzir ou utilizar uma
aplicação multimídia.
Wikipédia
Cooperação, no contexto da economia e sociologia é uma relação baseada
na colaboração entre indivíduos ou organizações, no sentido de alcançar
objetivos comuns, utilizando métodos mais ou menos consensuais. A
cooperação opõe-se, de certa forma, à competição. Contudo, o desejo de
competir com outros do mesmo grupo no sentido de obter um estatuto
mais elevado é, por vezes, considerado como catalisador da ação
cooperativa.

16. ok... agora voltemos ao texto!

17. Objetivo…
Oferecer uma justificativa para o uso da TI no
ambiente colaborativo entre firmas [...]
comunicação, desenvolvimento de novos
processos, interconexão, inovação,
desenvolvimento conjunto de conhecimento.

18. Construindo a Idéia...
Comportamento competitivo e colaborativo são
compatíveis e complementares, e ainda auxiliam
as empresas na luta por uma posição de vantagem
competitiva sustentável.
Colaboração não significa a ausencia de conflito,
mas condições estratégicas e estruturais especificas
podem ajudar em sua formação e sobrevivencia.

19. Construindo a Idéia...
Colaboração envolve um considerável grau de
comprometimento dos membros das organizações
envolvidas.
... e as TICs

20. TICs...
Abordagem no formato de Sistemas de Informações
Interorganizacionais (SII).
Possibilidades dos SII s
1. Monitoramento
2. Coordenação
3. Operações Eficientes
4. Integração de Atividades Relacionadas

21. SIIs…
Sucesso....
 Gerenciamento da Estratégia de Negócios
 Estrutura Organizacional das Empresas
Envolvidas
 Característica das TICs Usadas

22. Gerenciamento da Estratégia de
Negócios
Fatores motivacionais que impelem as empresas à
colaboração.
 Eficiência
 Pesquisa e Combinação de Recursos
 Inovação e Criação de Valor

23. Estrutura Organizacional
Caracteristicas
 Confiança e Fluxo de Informações
 Independencia dos Negócios
 Reengenharia Baseada na Aliança
.... ambiguidade causal....

24. Caracteristicas das
TICs
Comunicação
Interoperabilidade
Compartilhamento
... ok, e isso tudo, resulta em que?

25. Modelo Evolutivo da Colaboração
Interorganizacional apoiado pelas
TICs
Fatores Condições
Motivacionais Estruturais,
para a Processuais e
Colaboração Comportamentais
Iniciativas Tecnológicas Colaborativas

26. Explicando os aneis...
(INTERNO - Eficiencia, Confiança e
Comunicação)
 Otimização das limitações institucionais, como custo e
assimetrias informacionais.
 Escolha de parceiros adequados, relacionamento baseado
na confiança, fluxo de informações
 Aplicação de TICs e padrões que facilitem os processos de
acesso e processamento dos dados.

27. E na prática...
(INTERNO - Eficiencia, Confiança e
Comunicação)
 Email
 Messaging
 Aplicações de Workgroup
 Broadcasting
 Webcasting e etc...

28. Explicando os aneis...
(INTERMEDIÁRIO-Recursos, Interdependencia e Interoperabilidade)
 Foco em novos recursos necessários.
 Competencia, reputação, alinhamento de
caracteristicas internas e externas,
compartilhamento de governança.
 Criação de interfaces, integração vertical.

29. E na prática...
(INTERMEDIÁRIO-Recursos, Interdependencia e Interoperabilidade )
 Troca Eletronica de Dados
 Redes de Comunicação de Dados
 Desenho de sistemas automatizados e
interdependentes.
 GroupWare - transferencia e compartilhamento
de informações entre indivíduos.
 Workflow - Gerenciamento da execução de
processos.
 Linguagens...

30. Explicando os aneis...
(EXTERNO - Valor, Redefinição e Conhecimento )
 Criação conjunta de valor.
 Processos melhores advindo das trocas de
experiencia.
 Novos usos para as TICs são desenvolvidos.

31. E na prática...
(EXTERNO - Valor, Redefinição e Conhecimento )
 Gestão de Documentos
 Portal Coperativo
 IP - Físico.... tendencia do XML - lógico.
 Sistemas de GC, SIAD, SIE...

32. Dificuldades dos SIIs :
 TICs imitavelmente perfeitas.
 Vantagem Competitiva Temporária.
 Facilidades destrutivas da Internet.
... e como driblar essas dificuldades?

33. Ativos intangíveis de uma organizaçã
A questão é que as caracteristicas essenciais
de um SII são tanto técnicas quanto
organizacionais. [...] um SII é construido ao
redor da TIC e não em função dela.
(JOHNSTON e VITALE, 1988)

34. Novas abordagens para o
desenvolvimento de SIIs
1. Aprendizagem e Interatividade
2. Criatividade, Inovação e Inventabilidade
3. I'm Hacking
4. Bricolagem - Recurso Estratégico
5. Ambientes Flutuantes
6. Mudança de Perspectiva Profissional
7. Controle x Caos
8. Fracassos x Reflexão Criativa

35. Então...
1. SIIs permitem armazenagem e fluxo de
informações.
2. TICs alargam os limites físicos das
organizações.
3. Reação cuidadosa as mudanças
tecnologicas.
4. Valorização do improviso.

36. As TICs não tem um valor intrinseco em si mesmas,
mas são ferramentas que contribuem para melhorar
os processos de gerenciamento .
(CASTILHO JR. e DINIZ, 2005, p. 120)

37. CASE...
Peabirus Rede de colaboração, conhecimento e
negócio

38. Referencias...
BARNEY, Jay B.; HESTERLY, William S.. Alianças Estratégicas. In: BARNEY, Jay B.;
HESTERLY, William S.. Administração estratégica e vantagem competitiva. São
Paulo: Prentice-hall, 2008. Cap. 9, p. 247-272. ISBN 9788576051138
CASTILHO JR., N.; DINIZ, E. H. Implementação e uso de colaboração digital entre
organizações. In: ALBERTIN, A. L. et al. Tecnologia da Informação: Desafios da
tecnologia da informação aplicada aos negócios. 1 ed. São Paulo: Atlas, 2005. p. 104-
121.
GULATI, R. Alliances and Networks. Strategic Management Journal, vol. 19, 293-317,
1998.
JOHNSTOM, H.; VITALE, M. Creating Competitive Advantage with
Interorganizational Information Systems. MIS Quarterly, 12, 2, 153-165, 1988.

39. OBRIGADO!
pietrosantiago1@gmail.com
pietro@ufpr.br