1. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
ChannelMarketing
Internazionalizzazione e sviluppo reti
distributive B2B
Presentazione a cura di Pierantonio Gallu
1www.channelmarketing.it

2. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
Chi siamo
ChannelMarketing
è una società che fornisce
supporto alle aziende automotive
per crescere tramite l’ingresso in
nuovi mercati geografici e il
rafforzamento delle reti
distributive
2www.channelmarketing.it

3. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
Domande che si pongono le aziende
sull’internazionalizzazione
•Come posso organizzarmi per affrontare i
mercati esteri?
•Come posso sviluppare una strategia di
internazionalizzazione?
•Come posso entrare in un nuovo mercato?
•Come posso fare crescere una filiale in un
paese estero?
•Come posso sfruttare opportunità di
collaborazione strategica con altre aziende
per espandermi su nuovi mercati?
3www.channelmarketing.it

4. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
Domande che si pongono le aziende
sullo sviluppo delle reti distributive
•Come posso valutare, rafforzare e fare
crescere la mia rete distributiva?
•Come posso aumentare i miei margini e
anche quelli dei distributori?
•Come posso trovare nuovi canali di
vendita, gestire i conflitti con gli esistenti
e creare opportunità?
•Come posso avere più visibilità e
controllo sugli Utilizzatori Finali dei miei
prodotti?
4www.channelmarketing.it

5. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
I modelli di ChannelMarketing
Per rispondere a queste domande ChannelMarketing
ha sviluppato due modelli, basati su strumenti concreti
ed efficaci frutto di 25 anni di esperienza in aziende
automotive in decine di Paesi in tutto il mondo:
GO ABROAD
&
GROW YOUR NET
5www.channelmarketing.it

6. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
GO ABROAD & GROW YOUR NET
GO
ABROAD
GROW
YOUR
NET
Moduli
internazionalizzazione
Moduli sviluppo reti
distributive
Moduli comuni
6www.channelmarketing.it

7. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
GO ABROAD & GROW YOUR NET
A seconda delle esigenze dell’azienda, i due modelli
possono costituire un unico percorso strategico
integrato, possono essere applicati singolarmente, o si
possono sviluppare solo alcuni dei singoli moduli che
compongono i modelli
7www.channelmarketing.it

8. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
GO ABROAD
Un metodo strutturato ed efficace per
l’internazionalizzazione di Impresa
•Organizzarsi per vendere all’estero
•Valutazione e scelta dei mercati
obiettivo
•Scelta delle modalità di entrata
•Business Plan e Piano di Marketing
•Crescere nel nuovo mercato
8www.channelmarketing.it

9. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
GROW YOUR NET
Analisi, qualificazione e sviluppo della rete distributiva
di una azienda automotive
•Analisi dei mercati locali
•Qualificazione dei Distributori
•Strategia di sviluppo dei Distributori
•Definizione delle azioni e degli
strumenti operativi
•Creazione e sviluppo della Rete
9www.channelmarketing.it

10. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
Training e Coaching
In maniera complementare ai progetti GO ABROAD e GROW
YOUR NET, o con sessioni formative ad hoc, ChannelMarketing
propone servizi di formazione per le persone coinvolte nei
processi di internazionalizzazione e di sviluppo delle reti
commerciali:
Progetti di formazione di gruppo
Coaching e tutoring individuali
Team Coaching
10www.channelmarketing.it

11. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
25 anni di esperienza nello sviluppo reti e
mercati B2B in tutto il mondo
Pierantonio Gallu è il proprietario di ChannelMarketing.
Laureato in Economia e Commercio e specializzato in International
Business Strategy alla London School of Economics.
La sua carriera lavorativa, iniziata nel 1989, lo ha portato ad avere
responsabilità in ambito Marketing, Vendite e Business Development in
multinazionali tedesche e giapponesi e in aziende italiane con presenza
globale nel settore automotive.
Si è occupato di autovetture, veicoli industriali, pneumatici, materiali e
macchinari di processo per l'industria della gomma, macchinari e
strumentazioni di service per l'automotive, hardware e software per il
controllo dell'elettronica e delle emissioni dei veicoli.
Ha accumulato una vasta esperienza di gestione di reti complesse,
composte da agenti, importatori, distributori, service providers, e ha
sviluppato progetti di collaborazione con clienti OEM e partners
strategici in tutto il mondo.
Ha partecipato a progetti di start up di filiali produttive e commerciali in
USA, Brasile e Cina, e collaborazione strategiche per entrare in nuovi
mercati in Russia, India e altri paesi in Europa e Asia.
11www.channelmarketing.it

12. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
pierantonio.gallu@channelmarketing.it
0039 346 6472111
www.channelmarketing.it
12www.channelmarketing.it