Young Marketer

1. YOUNG MARKETERS 5+1
THÍ SINH : NGUYỄN THÁI PHONG
Trường Đại học Kinh tế - Luật

2. AGENDA
BACKGROUND
OBJECTIVE
SEGMENTATION + TARGET AUDIENCE
INSIGHT
BIG IDEA
DEPLOYMENT PLAN
BUDGET & KPI
1
2
3
4
5
6
7
3
5
6
9
10
11
17
2

3. BACKGROUND:
Category: News and media
Corporation: Công ty VCCorp
Product:
+ Fanpage: afamily.vn
+ website: afamily.vn
BRAND CONTEXT (AFAMILY) Brand Positioning
COMPETITOR ANALYSIS
To whom: Phụ nữ, tri thức, 23-40 tuổi, Sống tại HN và TP. HCM
What need: Cung cấp thông tin hấp dẫn hữu ích
Uniqueness: Chuyên trang thông tin dành cho phụ nữ và gia đình
RTBs: thông tin chọn lọc, phù hợp thị hiếu, cập nhật nhanh chóng
748.5K
6.1M
2.5M
18%
13% 13%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
0
1.0M
2.0M
3.0M
4.0M
5.0M
6.0M
7.0M
Fanpage Comparison
Total page likes Engagement rate
aFamily Webtretho eva
Fanpage aFamily sở hữu lượng fan còn thấp
và tỉ lệ tương tác trên page tuy có cao hơn đối
thủ nhưng nhìn chung vẫn thấp
Website có lượng visits thấp và có tỷ lệ rời bỏ trang tương đối cao so với hai
đối thủ cho thấy chất lượng và hiệu quả của website đang giảm
Website Comparison
BUSINESS ISSUE
Độ nhận biết thấp
Tình yêu và độ trung thành với thương hiệu thấp

4. JOB TO BE DONE
Tham gia giải quyết âu dâm về khía cạnh truyền thông để:
• Tăng độ nhận biết đối với thương hiệu
• Tạo dựng hình ảnh tích cực và xây dựng tình yêu thương hiệu với Phụ nữ VN
Ấu dâm ở VN tăng mạnh trong 10 năm gần đây và đang ở mức báo động
Trung bình cứ 4 bé gái, 1 bé bị xâm hại và tỉ lệ 1/6 đối với bé trai
2014-2016: thống kê có 4100 vụ
8 tiếng lại có một bé bị xâm hại
SOCIAL CONTEXT

5. - 5,000,000 phụ huynh nhận biết chương trình
- 1,500,000 phụ huynh ủng hộ chương trình, đối thoại giáo dục
con bảo vệ bản thân tránh khỏi xâm phạm
SOCIAL
OBJECTIV
E
- 100% T.A nhận biết và xâu dựng tình yêu thương hiệu
- Page views tăng 30%
- 10-15% T.A trở thành active users(ghé thăm trang thường xuyên)
BUSINESS
OBJECTIV
E
OBJECTIV
E

6. Tư duy cởi mở
Tích cực với GT
NGƯỜI CỐ CHẤP
8.6% (3/35)
NGƯỜI TIẾN BỘ
17.2% (6/35)
NGƯỜI LẠC HẬU
11.4% (4/35)
Tiêu cực với GT
Tư duy bảo thủ
SEGMENTATION TARGET AUDIENCES
Phân khúc dựa trên 2 yếu tố
+ Tư duy: mức độ chấp nhận, ứng dụng vấn đề mới trong cách
dạy con
+ Thái độ với giới tính: mức độ hiểu rõ về giới tính, ý định nói
với con và cách phản ứng với các vấn đề giới tính khác.
DEMOGRAPHIC
- Phụ nữ,thành thị, tri thức
- Tuổi 23-40, có con nhỏ từ 6-13 tuổi
- Thu nhập: B,C
Có khả năng truy cập internet trên cả máy tính và điện thoại,
tỉ lệ sở hữu smartphone cao (92%).
Sử dụng facebook để tìm hiểu về cách nuôi dạy con cái.
LIFESTYLE
Cuộc sống bận rộn, ít có thời gian dành cho bản thân, dành
nhiều cho cộng việc (nội trợ hoặc đi làm) và gia đình.
CONCERNS
Gia đình và con cái (chuyện học hành và phát triển luôn đặt
hàng đầu
NGƯỜI NHẬN THỨC
62.8% (22/35)

7. THÁI ĐỘ VÀ HÀNH VI VỚI GIÁO DỤC GIỚI TÍNH
- Có khái niệm sai về giáo dục giới tính
- Nhạy cảm Không có ý định nói với con về vấn đề giới tính ngay từ nhỏ
- Thường lảng tránh hoặc nói dối khi giải đáp thắc mắc cho con.
THÁI ĐỘ VÀ HÀNH VI VỚI ẤU DÂM
Chỉ dạy những vấn đề bề
mặt để con tự bảo vệ : con
nên …, con không được
Con hiểu một cách gượng ép
và thắc mắc lại không được
giải đáp thỏa đáng
MOTIVATION
Muốn con hiểu biết những kiến thức về giới tính để phòng ngừa vào bảo vệ bản
thân
Muốn nói về vấn đề
giới tính để con
phòng ngừa
Lo sợ nhất thời
Vấn nạn xâm hại, lạm dục
tình dục trẻ em trên báo
đài

8. OBSERVATION
Tại sao đợi con lớn chị mới nói?
Bây giờ còn nhỏ, cái tuổi học hỏi, nói sớm nó lại tò mò tìm hiểu sai hướng.
Đó là chuyện quan hệ tình dục, chuyện mang thai, chuyện làm sao để sinh ra em bé.
Tại sao chị lại sợ con tò mò tìm hiểu?
Nó tò mò,tìm hiểu, sẽ muốn làm thử lúc đó khác nào vẽ đường cho hươu chạy
TARGET AUDIENCES UNDERSTANDING
WHAT THEY DO?
Phụ huynh không giáo dục giới tính con từ sớm
WHAT THEY THINK?
Mấy chuyện đó đợi khi nào con lớn (13-15 tuổi) tôi sẽ nói
Vậy họ sợ điều gì khiến con mình làm thử rồi gây hậu quả xấu?

9. VÀ THỰC TẾ
Tôi muốn con hiểu biết những kiến thức về giới tính để bảo vệ bản thân
nhưng chính vì những nhận thức sai lệch về giáo dục giới tính khiến
cho tôi không mốn giáo dục con mình từ sớm, sợ lại “vẽ đường cho
hươu chạy”
T.A nhầm lẫn giữa giáo dục giới tính và tình dục
quan niệm giáo dục giới tính từ giống như “vẽ đường
cho hươu chạy”
ROOT CAUSE:
Nhầm lẫn giữa giáo dục giới
tính và tình dục
91.3
%
82.6
%
INSIGHT
TENSION
nỗi sợ “vẽ đường cho
hươu chạy”
nỗi sợ “con tò mò, tìm hiểu
và thử trải nghiệm”

10. Đánh bật lại nổi sợ của các mẹ bằng một thực tế báo động để cho các
mẹ thức tỉnh rằng hươu vẫn sẽ chạy đó là một quy luật của tự nhiên
kèm với việc thay đổi nhận thức sai lệch (cốt lõi) trong việc cung cấp
giải pháp để vẽ đường cho hươu chạy đúng hướng.
STRATEGY
APPROACH
BIG IDEA : HƯƠU CON TÒ MÒ
Key message: Hãy vẽ đường để hươu con chạy đúng hướng
Thay đổi nhận thức và cung cấp nền tảng để mẹ đối thoại giới tính với
con
BRAND
ROLE

11. DEPLOYMMENT PLAN
Dù không vẽ hươu con của mẹ vẫn sẽ
chạy
Hãy vẽ đường để hươu con chạy đúng
hướng
Viral clip: “HƯƠU CON TÒ MÒ” App game: ”BẢN ĐỒ HƯƠU CON”
PHASE
- Tạo sự thu hút cho chiến dịch
- Giúp mẹ nhận ra tò mò là một quy trình
phát triển của trẻ và không thể né tránh
hay ngăn cấm được
- Thay đổi nhận thức sai
- Cung cấp giải pháp để mẹ chủ động đối
thoại và GDGT với con
ENGAGEMENT + AMLIFY
(8 tuần)
TRIGGERS
(2 tuần)
Social media: Hot topic, KOLs
- Own media: aFamily (website +
facebook)
- Paid media: KOLs, PR, Facebook +
Youtube Ads
- Earn media: PR, TV report.
Event offline: Ngày hội “Hươu con tò
mò”
- Own media: aFamily (website +
facebook)
- Paid media: KOLs, PR
- Earn media: PR, TV report.
OBJECTIVE
KEY
MESSAG
E
KEY HOOK
SUPPORTING
TACTICS

12. PHASE 1
VIRAL CLIP
Gây thức tỉnh bằng một thức tế đáng báo động
+ Tìm kiếm từ khóa “SEX” trên Google của VN cao nhất thế giới
+ VN đứng số 1 châu Á về tỉ lệ nạo phá thai
 Mẹ cần biết rằng tò mò về cơ thể, giới tính sinh dục là một phần trong quá trình
phát triển tự nhiên của trẻ.
 Nhấn mạnh thông điệp “dù không vẽ hươu con vẫn sẽ chạy”
VẬY NÊN HÃY VẼ ĐƯỜNG CHO HƯƠU CHẠY ĐÚNG ĐƯỚNG
SUPPORTING TACTICS
KOLs: Tạo controversial topic: liệu có nên vẽ đường cho hươu chạy
#team vẽ #team không vẽ
Paid media: PR (dân trí, soha news, tuổi trẻ, thanh niên)
- Ấu dâm cũng một phần vì VN tìm kiếm sex quá nhiều
- Tỉ lệ nạo phá thai của Việt Nam cao ngất ngưỡng

13. PHASE 2
Khái niệm đúng về GDGT ở lứa tuổi 6-13 tuổi
- Giáo dục tôn trọng giới tính, sự khác biệt hai giới và giá trị con người.
- Xây dựng hình ảnh bản thân, phát triển cá tính theo đúng với giới tính
- Phát triển cơ thể tuổi dậy thì; cách nhận biết và phòng tránh tội phạm tình dục
- Nhận thức sự khác biệt giữa giáo dục giới tính và tình dục.
- Mức độ và lộ trình phù hợp theo từng lứa tuổi.
VẼ GÌ CHO ĐÚNG?
LỢI ÍCH CỦA VIỆC VẼ?
- Giúp con bảo vệ bản thân.
- Trẻ sẽ chủ động tìm đến sự giúp dỡ của các cha mẹ khi gặp nguy hiểm
- Nhấn mạnh lợi ích: bằng cách đối thoại giới tính đúng cách với con sẽ giúp con thỏa mãn, không tò mò và và
tìm hiểu thêm những vấn đề khác.

14. aFamily hiểu để thay đổi được nhận thức đó là một quá trình:
DESIRED
RESPONSE
EDUCATION
(DẠY)
• App
• Truyền thông
EXPERIENCE
(TRẢI NGHIỆM)
• EVENT
STRENGTHEN
(TĂNG CƯỜNG)
• Chia sẻ
• Ảnh hưởng
App game “ BẢN ĐỒ CHO HƯƠU”
Concept : tích hợp giáo dục trẻ qua video và trả lời
câu hỏi
Mục đích: mẹ sẽ dạy bé về giới tính thông qua
việc chơi game tương tác

15. NỘI DUNG GAME:
Game sẽ mô phỏng lại hành trình nhân vật hươu con đi tìm thức ăn. Trên đường đi sẽ có nhiều thử thách. Tại một thử
thách bé sẽ được nhìn tranh ảnh và xem video để trả lời câu hỏi với sự giúp đỡ và gợi ý từ mẹ.
Trước mọi vòng (bài tập ngày) mẹ sẽ được hướng dẫn cách thức tiếp cận, sử dụng từ ngũ và những tình hướng ứng
phó
Mẹ sẽ phải đăng nhập thông tin vào tài khoản để được cung cấp 1
lộ trình:
+ Điểm xuất phát: ở những lứa tuổi này, trẻ sẽ thường có nhu cầu
gì, ở mức độ nào.
+ Điểm đích: bé phải biết được những gì ở lứa tuổi này.
+ Những bài luyện tập hằng ngày dành cho trẻ
OTHER FUNTIONS:
- Nút đánh giá “cam kết hiệu quả, con không tò mò thêm” để update tại các display banner
-App sẽ tracking theo lộ trình và sẽ ghi nhận những thành tích xuất sắc=> nhận quà tặng
-App liên kết với aFamily để mẹ có thể đọc tin liên quan đến bí quyết làm mẹ, cách dạy con

16. PROMOTING APP
- Số lượt người tải App sử dụng “cam kết hiệu quả, con không tò mò thêm” sẽ cập nhật liên tục ở
các banner
Mục đích: mẹ và bé trải nghiệm thực tế những gì đã được nhận thức
DISPLAY ADS aFamily + báo dân trí, tuổi trẻ, soha news…
PR
- Bằng “Bản đồ cho hươu” đối thoại giới tính với cn trở nên dễ dàng
- 1 triệu bà mẹ bà mẹ Việt Nam đã trải nghiệm mà “cam kết hiệu quả, con không tò mò thêm” về
chuyện giới tính.
EVENT OFFLINE: NGÀY HỘI “HƯƠU CON CỦA MẸ”
- Trò chơi hoạt động lành mạnh để mẹ và bé nhận thức rõ khái niệm và mục tiêu giáo dục giới tính,
định hướng phát triển giới tính cho con
- Bác sĩ tư vấn, giải đáp thắc mắc về tình hình và sự phát triển giới tính ở con.

17. BUDGET & KPI
PHASE 1 (500mil) PHASE 2 (1.5 bil)
JOB TO BE DONE OBJECTIVE MEASUREMENT TRACKING
Awareness 5,000,000 Fanpage report
Clip views, interactions
Media report
Youtube report
KOLs post reach, interactions
Displays Ad impression, clicks
Take action 1,500,000 App users
Event attendant
Sign commitments
Viral clip
PR
KOLs
Facebook Ads
Youtube Ads
100 mil
90 mil
150 mil
90 mil
70 mil
PR
KOLs
Facebook Ads
App
Display banner
Event
100 mil
130 mil
150 mil
200 mil
200 mil
720 mil

18. THANK YOU
aFamily sẽ không chỉ thay đổi nhận thức mà còn trao cho phụ huynh một cơ hội
để họ đối thoại giới tính trực tiếp với con mình
THÔNG TIN THAM KHẢO
1.https://www.facebook.com/pg/afamilyvccorp/about/
2. https://freereports.simplymeasured.com/viewer/
3. https://pro.similarweb.com/#/website/worldwide-
overview/afamily.vn,webtretho.com,eva.vn
4. Q&Me Researh Vietnamese Mon – Digital Usage