juju

1. MARKETING
CĂN BẢN
Chương 1:
CẠNH TRANH MARKETING
& KINH DOANH
Biên soạn:
Huỳnh Phước Nghĩa

2. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Nội dung:
 Cạnh tranh Marketing
 Các tư tưởng marketing trong kinh doanh
 Tinh thần marketing hiện đại

3. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Chúng ta thử nghĩ ?
Tại sao kinh
doanh cần
Marketing
?

4. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
 Bản chất của cạnh tranh là “chiếc bánh” thị trường !
Câu chuyện ngụ ngôn về cạnh tranh

5. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Doanh
nghiệp
Người
Tiêu dùng
Sản phẩm
Trao đổi kinh tế/lợi ích
Trao đổi thông tin/nhu cầu
Giá
Bán hàng, Quảng cáo
Nghiên cứu thị trường
1. Cạnh tranh Marketing
Create
Relationship

6. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Mục tiêu Công ty:
Doanh số bán/lợi
nhuận/thị trường…
Marketing
Hiểu thị trường:
- Môi trường kinh doanh
- Người tiêu dùng, khách
hàng
- Thị trường mục tiêu
- Phân khúc-định vị
Chiến lược Marketing:
- Sản phẩm
- Giá
- Bán hàng-phân phối
- Truyền thông
1. Cạnh tranh Marketing

7. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
KHÁI NIỆM MARKETING
Là một chiến lược, nhằm đ₫ạt
đ₫ược mục tiêu thị trường của tổ
chức bằng sử dụng sáng tạo
sự kết hợp chiến lược sản
phẩm, giá, phân phối và truyền
thông tiếp thị.

8. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
1. Cạnh tranh Marketing

9. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
1. Cạnh tranh Marketing

10. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
1. Cạnh tranh Marketing

11. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Không tấn công và tình huống Laser bia
Sản phẩm ?
Giá ?
Phân phối ?
Quảng bá ?
Không tấn công !

12. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
1. Cạnh tranh Marketing

13. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
 Category: Defensive Offensive Flanker Guerrilla
" Fast Food: McDonalds BK/Subway Arby s Hardees
" Soda: Coke Pepsi Mountain Dew Hires Root Beer
" Beer: Bud Miller Sam Adams Micros
" Mass Merch: Walmart Target Sears Marshall s
" Computers: IBM Apple Dell Panasonic
" Cars: GM Ford/Toyota Chrysler/Nissan Hyundai
" MP3 Players?
" Social Websites?
1. Cạnh tranh Marketing

14. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Chúng ta thử nghĩ ?
Các tư
tưởng
marketing

15. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Nhìn lại 4 giai đ₫oạn trào lưu
2. Tư tưởng Marketing

16. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh

17. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
2. Tư tưởng Marketing
 Khách hàng luôn có lý
 Cung theo cầu và thay đổi cầu
 Trọng sản xuất hay trọng tiếp thị

18. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Chúng ta thử nghĩ ?
Tinh thần
marketing
trong kinh
doanh

19. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Regulartory
Forces
Societal
Forces
Economic &
Competitive Forces
Legal Forces
Political
Forces
Technological
Forces
PRODUCT
PROMOTION
PRICE PLACECONSUMER
2./ Tinh thần Marketing

20. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
2./ Tinh thần Marketing

21. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
Sản phẩm
Giá
Phân phối
Quảng bá Truyền thông
Thuận tiện
Chi phí (đáng giá)
Mong muốn
(customer solution)
2./ Tinh thần Marketing

22. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
• Quan điểm Marketing
Xuất phát – Tiêu điểm – Phương tiện– Mục tiêu
Quan điểm bán hàng
Công ty – Sản phẩm – Bán Hàng – Lợi nhuận
& Xúc tiến thông qua bán hàng
Thị trường – Nhu cầu – Phối Hợp – Lợi nhuận thông
mục tiêu K. Hàng Marketing qua thỏa mãn KH

23. Chương 1: Cạnh tranh Marketing &
Kinh doanh
2./ Tinh thần Marketing
 Là làm ồn ào hơn sự thật
 Nhà tiếp thị có thể nói dối
 Quảng cáo lãng phí
 Sản phẩm có khi không an toàn !
 Chất lượng không như họ nói
 Tiếp thị làm quên đi những lợi ích thật
 Mua cái không cần
 Bao bì làm quá !
 Giá bị ảnh hưởng bởi bán lẻ trung gian, giá trị ko tăng thêm
 Ảnh hương đến xã hội, môi trường
 Tính năng sản phảm không cần (nhu cầu)
 Phục vụ cho ai có khả năng chi trả

24. MARKETING
CĂN BẢN
CHÚC THÀNH CÔNG
Công việc kinh doanh chỉ có 2
chức năng chủ yếu; Marketing
và đột phá sáng tạo!
Peter F. Drucker