Jornada Oil & Gas: realidades y oportunidades para la industria

1. 2015
REALIDADES Y
OPORTUNIDADES EN REPSOL
JORNADA OIL & GAS: REALIDADES Y
OPORTUNIDADES PARA LA INDUSTRIA

2. 2© Repsol S.A. - 2015
ÍNDICE
• Quienes somos Petronor y Repsol
• Función de Compras y Contrataciones
• Estructura
• Modelo Gestión por Categorías
• Organización
• ¿Qué compramos en Repsol?
• ¿Qué compramos en Petronor?
• ¿Cómo ser proveedor de Repsol?

3. 3© Repsol S.A. - 2015
Petronor–Quiénessomos
85,98% 14,02%
ASFALNOR S.A.Repsol Comercial
22,09% 100%

4. 4© Repsol S.A. - 2015
Petronor–MagnitudesBásicas
60%
40%
• Capacidad: 220.000 bbls/d
• Terminal marítima
• 910 personal propio
• + 5.000 empleo inducido
MATERIA PRIMA
10.000.000 t/año CRUDO
100.000 t/año Otros
5.000 M€
Procedencia:
América 39%
Rusia 29%
Europa 14%
Oriente Medio 10%
África 9%
PRODUCTOS
10.100.000 t/año
6.700 M€
• Impuestos Especiales: 883 M€ (255 M€
a la Hacienda Foral)
• Otros Tributos Hacienda Foral: 555 M€
• Tributación Local: 4,5 M€
Destino Exportaciones:
EEUU 41%
Europa 36%
Asia 14%
África (Mediterráneo) 7%
Resto 2%
Toneladas
700.000
2.300.000
4.700.000
950.000
1.300.000

5. 5© Repsol S.A. - 2015
Repsol-Quiénessomos
• Compañía Integrada
• E&P
• Refino
• Química
• Marketing
• GLP
• Nuevas Energías
• Presencia + 50 países
• 10 Complejos Industriales
• + 4.500 estac. servicio
• + 24.000 Personas

6. 6© Repsol S.A. - 2015
TransformacióndeRepsolenelfuturoinmediato
• Incremento significativo de la
producción operada
(más del doble de volumen
de compras de E&P)
• Actividad en hidrocarburos
no convencionales
• Actividad de “divestment” de
activos en el Mar del Norte
• Actividad de Gas & Power en
Escocia

7. 7© Repsol S.A. - 2015
FuncióndeComprasyContrataciones:Estructura
Misión: Asegurar el aprovisionamiento de bienes y servicios, en el plazo y con la calidad
necesarios, al menor coste total, optimizando la gestión en toda la cadena de suministro,
con la máxima profesionalidad y transparencia.
¿POR QUÉ EXISTIMOS?
Más de 450 personas Presencia en 16 países
34 sistemas de compras 650.000 pedidos
20.000 proveedores 81 países
¿QUIENES SOMOS?

8. 8© Repsol S.A. - 2015
FuncióndeComprasyContrataciones:Estructura
COMPRAS
GOBIERNO
GESTIÓN
PROVEEDORES
Descripción de la necesidad Selección proveedor
Aprovisionamiento Cumplimiento contractual…
Organización y recursos
Estrategia
Sistemas y herramientas
Procesos y normativa
Transparencia
Objetividad
Segregación de funciones
Independencia
Filtro y control para la compañía Canal de innovación y excelencia.
Fuente de valor Benchmark y mejores prácticas…
¿QUÉ HACEMOS?
Misión: Asegurar el aprovisionamiento de bienes y servicios, en el plazo y con la calidad
necesarios, al menor coste total, optimizando la gestión en toda la cadena de suministro,
con la máxima profesionalidad y transparencia.
¿POR QUÉ EXISTIMOS?

9. 9© Repsol S.A. - 2015
ModelodeCompras:GestiónporCategorías
La Gestión por Categorías: proceso coordinado de adquisición de
productos y servicios según la lógica del mercado, basado en el
conocimiento de especialistas de la categoría.
Estos “gestores”, junto con sus equipos de categoría, permiten:
• Máxima agregación
• Optimización de resultados
• Conocimiento del mercado
• Desarrollo de proveedores
• Canal de innovación

10. 10© Repsol S.A. - 2015
ModelodeCompras:GestiónporCategoríasDificultad
Optimización
Comercial
• Agregación de volúmenes
• Incremento de competencia
• Mercados emergentes
• Subasta electrónica
• Benchmarks internos / externos
• Simplificación/estandarización
• Ajuste especificaciones y demanda
• Despiece del coste total (TCO)
Optimización
´Técnica´
• Reducción stocks (alineamiento de procesos)
• Canal de innovación externa
• Desarrollo mutuo de capacidades
• Desarrollo de proveedores
Empresa
Extendida
Ejemplos
Reservorios de Valor:

11. 11© Repsol S.A. - 2015
FuncióndeComprasyContrataciones:Organización
Dirección de
Compras y Contrataciones
Compras
Corporación
CyC Sistemas
Dirección CyC E&P CyC R&M Perú
Dirección CyC
Comercial
CyC Gas & Power
Dirección CyC
Industrial
Dirección CyC
Ingeniería

12. 12© Repsol S.A. - 2015
FuncióndeComprasyContrataciones:Organización
Formación y Consultoría de Gestión
Publicidad y Comunicación
Servicios Empresariales
Logística de Distribución Terrestre
Suministro de Energía Eléctrica
Aditivos y Tratamientos
Seguridad y Medio Ambiente
Envases y Embalajes
Equipos y Materiales (Dinámicos, Eléctrico,
Instrumentación, TVA)
Sistemas de Información y
Telecomunicaciones
Dirección de Compras y Contrataciones CyC Sistemas

13. 13© Repsol S.A. - 2015
FuncióndeComprasyContrataciones:Organización
Offshore Rigs
Onshore Rigs
OCTG
Drilling tools and Equipment
Cementing, Fluid and Well Completion
Wireline & Formation Evaluation
Geofísica
Logística de Proyectos y Operaciones E&P
Servicios y Equipos para Producción E&P
Transporte de Distribución
Terrestre Perú
Dirección CyC E&P CyC R&M Perú

14. 14© Repsol S.A. - 2015
FuncióndeComprasyContrataciones:Organización
Catalizadores
Productos Químicos
Gases Industriales
Servicios de Mantenimiento
Servicios de Ingeniería y EPCs
Equipos Estáticos
Construcción y Montaje
Servicios y Equipos para Puntos de Venta
Mercadería de EES
Bases y Aditivos para Lubricantes
Servicios y Equipos para GLP envasado
Dirección CyC ComercialDirección CyC Industrial Dirección CyC Ingeniería

15. 15© Repsol S.A. - 2015
FuncióndeComprasyContrataciones:Organización
Formación y Consultoría de Gestión
Publicidad y Comunicación
Servicios Empresariales
Logística de distribución terrestre
Suministro de Energía Eléctrica
Aditivos y Tratamientos
Seguridad y Medio Ambiente
Envases y Embalajes
Equipos y materiales (dinámicos,
instrumentación, eléctrico, TVA)
Offshore Rigs
Onshore Rigs
OCTG
Drilling tools and Equipment
Cementing, Fluid and Well Completion
Wireline & Formation Evaluation
Geofísica
Logística de proyectos y operaciones
Servicios y Equipos para producción E&P
Sistemas de Información y
Telecomunicaciones
Transporte de distribución
Terrestre Perú
Catalizadores
Productos Químicos
Gases Industriales
Servicios de Mantenimiento
Servicios de Ingeniería y EPCs
Equipos Estáticos
Construcción y Montaje
Serv. y Equipos para Puntos de Venta
Mercadería de EES
Bases y Aditivos para Lubricantes
Servicios y Equipos para GLP envasado

16. 16© Repsol S.A. - 2015
¿QuécompramosenRepsol?
Productos y Servicios
+20.000 Proveedores
5.500 M€/año
resto de compras (10%)
crudo y materias primas
(90%)
45.000 M€/año
5.500 M€/año

17. 17© Repsol S.A. - 2015
¿QuécompramosenRepsol?
Sistemas Información y Telecomunicaciones
Servicios Empresariales / Consultoría y Formación / Publicidad y Comunicación
Seguridad y Medio Ambiente / Energía Eléctrica
Transporte Marítimo Transporte Terrestre
Aditivos y Tratam.
Productos Químicos
Gases Industriales
Catalizadores
Mantenimiento
Material Eléctrico / Equipos Estáticos / Instrumentación y Control
Construcción y Montaje / Ingeniería / Equipos Dinámicos / Tubería, válvulas y accesorios
Bases y aditivos para lubricantes
S&E Puntos de Ventas
Servicios y Equipos GLP envasado
Mercadería EES
Envases y Embalajes
Geofísica
Onshore RigsOffshore Rigs
Cementing , Fluids & Well Completion
DrillingOCTG
Logística de Proyectos y Operaciones E&P
S&E Producción Wireline & Formation

18. 22© Repsol S.A. - 2015
¿QuécompramosenPetronor?
Categoría
MANTENIMIENTO (OFICIOS VARIOS)
PRODUCTOS QUÍMICOS / GASES INDUSTRIALES
CATALIZADORES
CONSTRUCCIÓN Y MONTAJE
ADITIVOS Y TRATAMIENTOS
EQUIPOS ESTÁTICOS
EQUIPOS DINÁMICOS
INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL
TUBERÍA, VÁLVULAS Y ACCESORIOS
EQUIPO Y MATERIAL ELÉCTRICO
INGENIERÍA Y EPC
SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE
LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN TERRESTRE
SERVICIOS EMPRESARIALES
FORMACIÓN Y CONSULTORÍA DE GESTIÓN
100 M€/año (40 M€ Materiales/60 M€ Servicios)

19. 26© Repsol S.A. - 2015
¿CómoserproveedordeRepsol?
• Autoregistro www.repsol.com
(Aviso al Gestor de Categoría según la tipología del material/servicio)

20. 27© Repsol S.A. - 2015
¿CómoserproveedordeRepsol?
• El inicio de un proceso de calificación debe ser solicitado por un
Gestor de Categoría o Unidad de Negocio que tenga interés.
• Es necesario pasar un Proceso de Calificación.
Requisitos específicos según tipología del material/servicio:
• Información Empresarial
• Información Económico-Financiera
• Sistemas de Gestión:
• Calidad
• Seguridad
• Medioambiental
• Requisitos Técnicos
• Principios Éticos y Derechos Humanos
Requisitos
Criticidad

21. 28© Repsol S.A. - 2015
¿CómoserproveedordeRepsol?
• Para solicitar mayor información, hacer llegar documentación comercial,
o cualquier otro asunto, pueden contactar con
José Vicente Castillo Sevilla
(Dpto. Relación con Proveedores)

22. Eskerrik asko
Gracias
2015