2. 2
Dva kluci z Opavy co nebyli spokojení s nabídkou
brankářských rukavic
2016 - Začátek podnikání
2017 – Založení s.r.o.
2018 – Začátek prodeje do celého světa
Cca 5000 párů prodáno v roce 2017
1380 párů – prodáno v srpnu 2018
5. 5
Proč jsme se vydali do světa?Milujeme e-mail s předmětem ”New order”
Sociální sítě, Google
Promotion
People
Prodáváme přes web,
chystáme Amazon
Place
Cenu máme velmi
dobrou
Price
Našemu produktu věříme
Product
Silnější
marketing
Více
zákazníků
Více
objednávek
Více
peněz
Neustále se zvětšující komunita
6. 6
WEB
Články, návody
Videa
Úspěchy
GOOGLE ADS
Remarketing
Obsahová sít
Google nákupy
REKLAMY NA
SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH
Akvizice nových
Remarketing
Udržování současných
SOCIÁLNÍ SÍTĚ
Facebook
Instagram, Youtube
Pinterest, Twitter
Tvorba komunitySociální sítě jsou pro nás nejlepší nástroj na budování brandu a akvizici zákazníků
8. 8
Japonsko, Jiřní Korea, Indie, Spojené
Arabské Emiráty, Singapur
Asie
Kanada, USA, Mexiko,
Brazálie, Argentina, Uruguay,
Chile
Amerika
Austrálie
Togo, JAR
Afrika
Hodně moc
Evropa
Dodáváme celosvětověA díky DHL i hodně rychle
Austrálie, Nový Zéland
9. 9
Jak to u nás děláme? Proces objednávkyPokud je všechno v pohodě, za 24-48 hodin brankář s rukavicemi trénuje
Web
Naše
kancelář
DHL kurýr
Informace o
objednávce
zákazíkovi
Doručení
Přijede, odpípne, odjede
DHL kurýr
Web na Wordpress s Woocommerce + plugin pro napojení DHL (68$)
Web
Zákazník obdrží e-mailem informace o doručení (BU1 i DHL)
Informace o objednávce
Alča rukavice potiskne, zabalí, volá kurýrovi
Naše kancelář
Zákazník přebírá rukavičky
Doručení
10. 10
Opravdu rychlé dodání po celém světěA skvělé reakce zákazníků
30-31
29 29
OCTOBEROCTOBER OCTOBER
11. 11
Konverzní poměr
CZ 2,7% vs. COM 0,8%
US, UK, DE Reklamy na sociálních sítích
Google Ads
WEB
Web
AMAZON
Amazon
ON-LINE MARKETING
On-line marketing
Budování komunity
SOCIÁLNÍ SÍTĚ
Sociální sítě
Světový trh je neomezený4% celosvětové populace hraje fotbal (cca 265 milionů lidí), každý 11 je brankář, 24 milionů brankářů
Květen 2017 – založení s.r.o.
Srpen 2018 – rekordní měsíc – téměř 1400 párů prodáno
Začínali jsme prodávat mezi kamarády a spoluhráči, následně přes Facebook, když už nám to přerůstalo přes hlavu tak jsem vytvořil e-shop na opensource Wordpress na kterém jedem dodnes
Na Wordpressu funguje také zahraniční e-shop, využíváme jen jiné platební brány, plugin pro napojení na DHL
Nejlepší brankář v ČR, nejtlustší brankář v ČR
Singapur
Vítěz poháru 2018
Vítěz druhé ligy 2018
Vítěz Maďarské ligy 2018
Reprezentant Albánie
Ženské i juniorské reprezentace ČR
Praha: Přemysl Kovář ze Slávie Praha, Filip Rada z Dukly Praha, Roman Valeš z Dukly Praha
Slávia
SFC Opava
Baník Ostrava
Mladá Boleslav
Lechia Gdansk
Německo – SSV Jeddelloh
Střední Evropa nám už byla malá a chceme mít z BU1 celosvětovou značku a více peněz
Reference na naše produkty jsou kladné, brankáři si je chválí a sami nás přes sociální sítě poptávali
Marže na našem produktu je velmi dobrá, proto si můžeme dovolit cenu poštovného dotovat (na webu máme celosvětové dodání za 8 USD)
Pro akvizici nových zákazníků i komunikaci se stávajícími využíváme především Sociální sítě
Pro ČR funguje nejvíce FB, pro svět Instagram – využíváme také okrajově Pinterest a Twitter
Na Instagramu máme přes 30 tisíc followerů
Uživatelé nám sami zasílají fotky a videa, označují nás a komunikují s námi o nápadech na vylepšení stávajícících a nových modelů
Web máme v CZ (pro CZ a SK) a v angličtině pro zbytek světa (pomocí Google translatoru je možné web přeložit do jiných jazyků)
Nejdůležitější materiál je vyráběn v Německu
Na lodi převážen do Pákistánu, kde se rukavice ušijí a pošlou letadlem k nám do Opavy
V Opavě je vložíme do krabice, přidáme personalizaci (potisk jména, přezdívky) a zašleme DHL po celém světě
Pořádně jsme zašli začátkem tohoto roku
10% tržeb je ze světa
Po Evropě za 1 den, zbytek světa 2 dny, vyjímečně 3 dny
Zákazník vytvoří na webu objednávku
Příjde e-mail o nové objednávce
Z administrace se vytiskne faktura, nákladový list pro DHL
Vše se zabalí do krabice a do DHL pytlíku, přiloží se vytisknuté dokumenty
Zavolá se DHL kurýr
Zákazníkovi jde informace o odeslání zásilky včetně trackingu
Zásilka je doručena zákazníkovi
Chceme a musíme zapracovat na COM webu (konverzní poměr 0,8% vs. 2,7%)
Protože v USA je běžnější objednávat z Amazonu než z e-shopu, pracujeme na zalistování produktů na největších Amazon trřištích – USA, UK, DE
Ještě více se věnovat sociálním sítím a budováním komunity – vyčlenění pracovníka který bude mít na starost pouze sociální sítě a kontakt se zákazníky
Napumpovat více peněz do marketingu – reklamy na Google a FB
