Présentation d'Alban Dechelotte, Senior Entertainment Marketing Manager de The Coca-Cola Company, lors du Petit Club du 28 juin 2016 chez Webedia.

1. eSports, Musique et Divertissement
Les nouveaux terrains de jeu des marques
@albandechelotte

2. MON PARCOURS
5 ans 10 ans Depuis 4 ans
Ma passion depuis plus de 25 ans
2© The Coca-Cola Company 2016

3. AUJOURD’HUI
Coca-Cola et l’entertainment
6 regles d’or d’entertainment marketing
eSports, l’entertainment de la generation « digital native »
© The Coca-Cola Company 2016

4. COCA-COLA ET
L’ENTERTAINMENT
© The Coca-Cola Company 2016

5. © The Coca-Cola Company 2016
COCA-COLA
1.5 milliards
de clients
par jour
Vendus
dans + de
200 pays
Une icone
depuis
130 ans
+ de 500
marques

6. Entertainment
Partenariats
Innovation
Contenu
EP C
MARKETING
© The Coca-Cola Company 2016© The Coca-Cola Company 2016

7. COCA-COLA ET L’ENTERTAINMENT
UN ENGAGEMENT HISTORIQUE
Hilda Clark la 1ere
ambassadrice de Coca-Cola
1895
Les premieres lunettes 3D
(sponsorisees)
1914
Le premier “Advergame”
de l’histoire
1983
MUSIC CINEMA JEUX VIDEOS
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8. DES COLLABORATIONS MYTHIQUES
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9. DES PROJETS DANS LE MONDE ENTIER
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10. 6 REGLES D’OR
D’ENTERTAINMENT
MARKETING
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11. 6 REGLES D’OR
D’ENTERTAINMENT MARKETING
Selectionner un territoire en affinite de cibles
Vehiculer le recit de la marque
Emmerger ET exploiter ou s’abstenir
Avoir une approche communautaire equilibree
Collaborer avec les influenceurs
Creer des collisions entre les territoires
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12. SELECTIONNER UN TERRITOIRE
EN AFFINITE DE CIBLES
AFFINITE
50
70
90
110
130
150
170
190
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Football
Movie
Gaming
Music
F1
Fashion
Art
Jeux Videos
Cinema
Musique
Mode
Football
F1
Art
COUVERTURE
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13. MUSIQUE JEUX VIDEOS CINEMA MODE
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POUR UNE CIBLE DE MILLENIALS
L’ENTERTAINMENT EST AU COEUR

14. VEHICULER LE RECIT DE LA MARQUE
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Heritage de la marque
Fonctionnalite du produit
Territoire de la marque
1915
2012

15. EN TROUVANT L’EQUILIBRE ENTRE
AUTHENTICITE ET ORIGINALITE
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Roberto Versa

16. EXEMPLE
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17. EMMERGER ET EXPLOITER
OU S’ABSTENIR
Confusion Émergence
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18. ANALYSER LES CONTOURS
DE LA COMMUNAUTE CIBLEE
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Fanatics Interested

19. AVOIR UNE APPROCHE COMMUNAUTAIRE
EQUILIBREE
Aspiration(VALUE)
Influence(SPREAD)
Extensive Marketing Continuous engagement
Sources: Academic researches (Johnson & Rusbult 1989; Miller 1997 and Lardinoit 2002)
Interested
Engaged
Passionate
Fanatics
Interested
Passionate
Fanatics
Engaged
Brand Volume Brand Love
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20. A TERME CONSTRUIRE UN PREMIER CERCLE
D’AMBASSADEURS
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3.26M
Followers
#COKEESPORTS
348k
Followers
72k
Followers
318k
Followers
318k
Followers

21. COLLABORER AVEC LES INFLUENCEURS
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22. EXEMPLE
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23. SPORT
GAMING
CREER DES COLLISIONS ENTRE TERRITOIRES
MUSIC
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24. SPORT
GAMING
MUSIC
JOUER AVEC LES CONTRAINTES
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25. eSPORTS
L’ENTERTAINMENT
DE LA GENERATION
“DIGITAL NATIVE”
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26. JEUX VIDEOS UN TERRITOIRE STRATEGIQUE
POUR NOTRE RECRUTEMENT
1.78
Milliards
de joueurs
—
U35
61%
—
¼ du monde joue
—
3B HRS / WEEK PARENT AND GAMING
88% THINK ITS FAMILY FUN
52%
48%
12.3B VIEWS
PER MONTH
Green
Pasture
SOURCE: TEEN SOCIAL MEDIA AND TECHNLOGY REPORT, PEW2014. NEWZOO 2015
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27. NOTRE COMPREHENSION
DE LA COMMUNAUTE DES GAMERS
• Les IPs sont les stars (Personage, Athletes, Artistes…)
• Participation est clee vs Audience limitee
• MOBILE, PC & CONSOLE
• Les joueurs pros sont les stars
• L’Audience est clee
• Principalement PC
GAMING ESPORTS
COCA-COLA®//CONFIDENTIAL
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28. DES PARTENARIATS CIBLES
POUR EMMERGER
#1
Sport
Franchise
#1
Music
Franchise
#1
eSports
Game
Most
anticipated
2016 Game
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29. WELCOME TO ESPORTS
COCA-COLA®//CONFIDENTIAL

30. LE SPORT LE PLUS POPULAIRE DONT
VOUS N AVEZ JAMAIS ENTENDU PARLE
226 M de fans de eSPORTS
13% de croissance en 2015
$463M de chiffre d’affaire
42% de croissance en 2015
+ de 90% des joueurs sont des hommes
85% ont entre 16 et 30 ans
2014 US VIEWERSHIP COMPARISONS
MALE 16-25 VIEWERSHIP (MILLIONS)
COCA-COLA®//CONFIDENTIAL
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31. UNE COLLABORATION PERMANENTE
AVEC LES INFLUENCEURS
31
Relations avec
+200 influenceurs
dans le monde
Le message le plus
retweete de Coca-Cola !!
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32. CINEMA ET JEUX VIDEOS
UNE COLLISION A RISQUE
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33. INVITER LES FANS DE L’ ESPORTS A SE
REUNIR DANS LES CINEMAS
EVENT
LIVE AUDIENCE:
14,000
STREAMING ONLINE
ONLINE AUDIENCE:
45,000,000
WATCHING
IN CINEMAS
CINEMA AUDIENCE:
15,000
AN ONLY COKE CAN DO
ALTERNATIVE CONTENT
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34. CONCLUSION
© The Coca-Cola Company 2016
Interromps moi avec une publicite et je t’oublierai
(Apres avoir skippe dans 5s)
Montre moi une affiche et je me souviendrai
(Si je ne suis pas déjà sur mon portable)
Fais moi vivre une experience et je comprendrai
(Et je la partagerai avec ma communaute)
Libre adaptation d’un ado (2016)

35. © The Coca-Cola Company 2016
@AlbanDechelotte
ALORS, PRET POUR
L’ENTERTAINMENT ?