1. 永信國際投資控股
-醫美產品市場開發-
產動人心 學行圓夢
團隊成員：
EMBA11 陳文建學長
財金碩一 林品萱、許立昀
企管四A 陳佑甄、詹佩珊
黃鈺婷、方筱涵 4/8/2011

2. 團隊成員介紹

3. 團隊成員組成領域
實務面
人生哲理
引導與激發想法
管理理論
創意無敵
財務理論
Data蒐集

4. • 第一次見面如是說…
EMBA11-大學長陳文建
用心耕耘自己的人生
享受人生(玩樂)
精彩人生(專業)

5. 團隊成員
財務金融研究所-品萱&立昀 企管系-佑甄&佩珊&鈺婷&筱涵

6. 團隊隊名源起

7. 學長服務單位 業務通路之一 醫美產品
藥師專業解說、像逛街一
樣的環境。

9. 每星期一的人生必修課

10. 團隊合作
每週一19:00的約會 不間斷的討論與交流

11. 到底都做了些什麼？

13. 天馬行空
發想
實地
訪查
收集
資訊
市場
評估 提
案
產品行銷戰略專案習作
商品輪
廓
戰略概念架構探討
戰略概
念確立
戰略計
劃發售

14. 專案報告(1)

15. 專案報告(2)

16. 歸納與整理
期末書面總整理
• 總結這學期討論的成果。
• 對永信國際投資控股公司
的組識及營運有了更進一
步的了解。

17. 永信國際醫美產品市場開發
-牙齒美白貼片

18. • 擁有明眸皓齒是大多數人的願望。在「牙齒美容」觀念的提
升，整體牙齒美白市場邁入產品生命週期之成長期，而由國
人普遍對前往牙醫診所就診的排斥性，以及現代人的生活步
調快速且凡事講求效率之生活型態。方便輕鬆的居家美白產
品有適合生存發展的定位空間。
• 而目前台灣在居家美白產品的代理尚未飽合，於是本提案分
析消費者型態和市場競爭態勢，以找出推行牙齒美白貼片之
市場空隙，並規劃整體行銷策略暨活動。
前言

19. 市場/消費者/商品分析

20. 傳統牙齒美白市場
方便、快速
不受時間地點約束

21. 居家美白-牙齒美白貼片
貼片撕下剪裁。
貼附上牙
貼附下牙
• 完成貼合需用肥皂仔細沖洗
雙手
• 需停留在牙齒至少1個小時
• 取下貼片後請漱口
• 連續使用7天達最佳效果

22. 市場現況分析
居家美白-牙
齒美白貼片
牙醫手術-物
理性
美白牙膏
 費用親民
 擴大使用
族群
 效果明顯
 速成
• 費用昂貴
• 鎖定高收
入族群
• 診療時間
長
• 效果有限
• 長時間才
能見效

23. 市場現況分析
• 牙齒美白是國內一個正在快速成長
的市場，尚未飽和故市場潛力尤甚。
• 由於牙醫執業之項目，診療費用驚
人；而居家美白在年輕族群中形成
一股流行風潮，相對便宜及便利性
可迎合學生族口味及想速成見效之
消費者需求，而佔有一席之地。

24. 倍麗兒LG PERIOE 李施德霖LISTERINE CREST
商品分析-現有產品比較

25. 商品分析-現有產品比較
品牌
露明亮
LUMINEE
倍麗兒
LG PERIOE
李施德霖
LISTERINE
CREST
產地 韓國 韓國 美國 美國
價格 NT.1200 NT.1280 NT.1099 NT.1250
包裝
上下牙各7片，
一盒共14片
上下牙各7片，
一盒共14片
1盒56片裝14天份
上28，下28共
56片
使用頻
率
七天療程，
每日一次。
七天療程，每
日一次。
早晚各１次／上
下各１片
１日４片用１４
天
每天早晚各一
次，一次5分
鐘。

26. 優勢S 劣勢W
1/品牌形象
2/通路多
3/代理商
4/資金充裕
5/成本較低，利潤高
6/療程時間較看牙醫短
7/不傷害琺瑯質
1/先動者的市場風險
2/產品效果持久性較低
3/消費者牙齒清潔認知度
機會O 威脅T
1/牙齒美白的熱潮
2/無強大的競爭者
3/現代人注重保養美觀
4/生活水平提高
1/現有與潛在競爭者
2/國人對產品的接受度不高
3/牙醫診所的美白療程(專業)
4/替代品:美白筆 美白液
商品分析- SWOT分析

27. 年齡 18-38歲。
性別 男性及女性。
所得收入 不限(學生或上班族)。
可支配所得 每月10,000至40,000台幣。
教育程度 高中、專科或大學。
區域 台灣皆舖貨。
生活型態 學生、單身、面對大眾之服務業。
消費習性 愛美至上、趕流行、新鮮感。
消費動機 注重個人儀態。
消費者分析-目標消費客層

28. 花小錢，七天見效
溫和配方，不傷齒齦
隨時隨地，輕鬆美白
商品分析-功效
價格
天然
便利
NT.888

29. 低價策略
輕鬆撕黏，不傷手，隨時隨地皆可使用
方便與衛生之環保包裝，齊力愛護地球
商品分析-賣點

30. 商品開發戰略

31. • 目前台灣代理進口商少，
則需求量尚未被滿足。
• 永信品牌公信力充足，引
入此商品並全面舖貨，可
開發消費者之新消費觀念。
• 速成效果為其他牙齒美白
商品無法取代，可有效區
隔市場。
行銷問題點
• 加強消費者強烈印象，才
能熱愛品牌。
• 商品包裝，尚無獨特吸引
消費者的商品形象。
• 從刺激印象到產生認同需
要一段時間，故先期投資
回收期間會較延緩。
行銷機會點

32. 估計代理上市時程表
約半年 約一年 約三個月

33. • 畢業季：新鮮人剛踏入職場，會有一波對化妝品或
保養品的需求。
• 週年慶/購物節：搶在週年慶風潮做行銷活動，可
與明星產品做組合搭配。
• 春節：時值餐敘及社交場合較多的月份，很多人會
注意到牙齒美白的重要性。
預估上市時機

34. 產品生命週期之因應
未演先轟動 市場滲透 品牌定位 退出市場
低價促銷
減少廣告
取代性商品
Facebook 成立社團
網路關鍵字
推特或噗浪的機器
人手法行銷
知名部落客寫下上
市前的試用報告
增加電視廣告宣傳
牙醫師推薦
藝人代言
公益形象
校園試用活動
雜誌贈品
美妝店加購試用

35. 學校學不到的事！

36. 人際溝
通
學以致
用
專案背
後
產動人心，學行圓夢
經營、時間控管
商場如戰場
創意發想
投入、競品出現
學做人、學做事
享受人生
精彩人生

37. 康是美通路參訪
學長詳盡的介紹通路營運模式 藥師專業的回答天馬行空的提問

38. 聚餐與想法交流
培養團隊感情 學長大請客

39. 由衷謝謝學長
無價的職場與人生經驗分享

40. THE END
Thank you for your listening