SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 31
REKLAMACJE
poradnik przedsiębiorcy
Autor:
Paweł Terpiłowski
www.Sprawnie.com
Dlaczego reklamacje
są istotne w Twojej
firmie?
www.Sprawnie.com
Sprzedaż nie kończy się na wydaniu
towaru
Obsługa posprzedażowa wpływa na
wizerunek Twojej firmy i lojalność
Twoich klientów
www.Sprawnie.com
www.Sprawnie.com
www.Sprawnie.com
Jedna negatywna
opinia o Twoim
towarze
Może trafić do
tysięcy
odbiorców
Druga strona reklamacji
Nadużycia
Uszkodzenia własne
Uchybienia obowiązkom
Nieprawidłowe użytkowanie
Normalne zużycie
Brak wad
Rozmyślenie się
Znalezienie tańszej oferty
www.Sprawnie.com
Znajomość prawa dot. reklamacji pozwala:
skutecznie i sprawnie rozpatrywać
uzasadnione reklamacje przy
zachowaniu satysfakcji klienta
i minimalizacji kosztów
odrzucać reklamacje
nieuzasadnione oraz
minimalizować ryzyko
sporów konsumenckich
www.Sprawnie.com
Co może zareklamować
kupujący?
Wadę fizyczną
Wadę prawną
www.Sprawnie.com
www.Sprawnie.com
fizyczne
98%
prawne
2%
REKLAMOWANE WADY
*dane własne
Podstawy prawne reklamacji
Rękojmia za
wady
Gwarancja
www.Sprawnie.com
www.Sprawnie.com
rękojmia za
wady
60%
gwarancja
40%
PODSTAWY PRAWNE REKLAMACJI
*dane własne
Rękojmia za wady
Wada fizyczna to niezgodność rzeczy
sprzedanej z umową
www.Sprawnie.com
Wada
fizyczna
www.Sprawnie.com
1) brak właściwości, które
towar powinien mieć ze
względu na cel oznaczony
w umowie, okoliczności,
przeznaczenie
2) brak właściwości, o których
zapewniał sprzedawca (np.
przedstawiając próbkę lub wzór)3) towar nie nadaje się do celu, o
którym kupujący informował
sprzedawcę, a ten nie zgłosił
zastrzeżenia co do takiego
przeznaczenia
4) towar został wydany w stanie
niezupełnym
Wada prawna
Sprzedawca jest odpowiedzialny względem
kupującego, jeżeli
 rzecz sprzedana stanowi własność osoby trzeciej
 jeżeli jest obciążona prawem osoby trzeciej
 jeżeli ograniczenie w korzystaniu lub
rozporządzaniu rzeczą wynika z decyzji lub
orzeczenia właściwego organu
 w razie sprzedaży prawa sprzedawca jest
odpowiedzialny także za istnienie prawa
www.Sprawnie.com
Ile trwa rękojmia?
5
2
1
0
1
2
3
4
5
6
Nieruchomości Ruchomości Ruchomości używane
(minimalny okres)
LataLata
www.Sprawnie.com
Terminy rękojmi można jedynie zmienić
na korzyść konsumenta. W przypadku
ruchomości używanych, rękojmia nie
może być krótsza niż rok
W relacjach B2B rękojmię można
kształtować dowolnie, a nawet ją
wyłączyć
www.Sprawnie.com
Sprzedawca odpowiada
wyłącznie za wady, które:
• Istniały w chwili wydania rzeczy
• Wynikły z przyczyny tkwiącej w rzeczy,
która istniała w chwili jej wydania
Nic ponadto
www.Sprawnie.com
Sprzedawca NIE odpowiada za:
• wady, które powstały z winy
kupującego lub osoby trzeciej
• normalne zużycie rzeczy
• wady spowodowane w transporcie,
jeśli powstały z winy przewoźnika
• wady, które powstały po okresie
rękojmi
www.Sprawnie.com
Uprawnienia kupującego
1. Żądanie zwrotu ceny
2. Żądanie obniżenia ceny
3. Żądanie naprawy
4. Żądanie wymiany rzeczy na wolną od
wad
www.Sprawnie.com
Żądanie zwrotu ceny
Czy to pierwsze żądanie klienta?
Tak
Nie musisz zwracać ceny, a
możesz rzecz naprawić
lub ją wymienić
www.Sprawnie.com
Nie. Wcześniej była
naprawa/wymiana
Czy wada jest istotna?
Tak
Musisz zwrócić cenę
Nie
Nie musisz zwracać ceny
Żądanie obniżenia ceny
Klient powinien wskazać wartość w
pieniądzu, o jaką żąda obniżenia ceny.
Powinna to być kwota odpowiadająca
utracie wartości przedmiotu wskutek
jego wady
www.Sprawnie.com
Naprawa (usunięcie wady)
Naprawa powinna zostać dokonana w
rozsądnym czasie bez nadmiernych
niedogodności dla kupującego
www.Sprawnie.com
Naprawa (usunięcie wady)
Naprawa powinna zostać dokonana w
rozsądnym czasie bez nadmiernych
niedogodności dla kupującego
Jeśli koszty naprawy przewyższają
koszty rzeczy, sprzedawca może ją
wymienić lub obniżyć cenę
www.Sprawnie.com
Wymiana rzeczy na wolną od
wad
Wymiana powinna zostać dokonana w
rozsądnym czasie bez nadmiernych
niedogodności dla kupującego
www.Sprawnie.com
Wymiana rzeczy na wolną od
wad
Wymiana powinna zostać dokonana w
rozsądnym czasie bez nadmiernych
niedogodności dla kupującego
Jeśli koszty wymiany przewyższają
koszty naprawy, sprzedawca może ją
naprawić lub obniżyć cenę
www.Sprawnie.com
Wymogi reklamacji
• Może być każda forma: pisemna, ustna,
e-mail, telefon
• Opis wady
• Wskazanie rzeczy
• Żądanie reklamacyjne
• Data pojawienia się wady
• Dane kontaktowe reklamującego
• Wskazanie podstawy – rękojmia, czy
gwarancja
www.Sprawnie.com
Gwarancja
• Może udzielić sprzedawca, jak i producent
• Dobrowolny charakter
• Duża dowolność w kształtowaniu
postanowień
• Co do zasady trwa dwa lata
• Odnawia się po wymianie lub istotnej
naprawie rzeczy
www.Sprawnie.com
• Postanowienia gwarancji powinny zostać
sformułowane w oświadczeniu
gwarancyjnym
• Gwarant powinien wykonać swoje obowiązki
w terminie 14 dni, chyba że inaczej stanowi
oświadczenie gwarancyjne
www.Sprawnie.com
Skorzystanie z gwarancji nie uniemożliwia
skorzystania z rękojmi
Nie można w jednym czasie reklamować na
podstawię rękojmi i gwarancji.
www.Sprawnie.com
Sprzedawca pokrywa koszty przesyłki
reklamowanej rzeczy (dot. rękojmi i
gwarancji)
Chyba, że klient działa uporczywie i
całkowicie bezzasadnie
www.Sprawnie.com
Pytania?
Terpilowski.Pawel@gmail.com
Więcej informacji
Blog: www.Sprawnie.com
Facebook: @Sprawnie
www.Sprawnie.com

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt? (20)

Prezentacja opakowanie
Prezentacja opakowaniePrezentacja opakowanie
Prezentacja opakowanie
 
6.1 Dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów
6.1 Dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów6.1 Dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów
6.1 Dokumenty potwierdzające sprzedaż towarów
 
Antykoncepcja
AntykoncepcjaAntykoncepcja
Antykoncepcja
 
Wspomaganie rozwoju dziecka literaturą dziecięcą
Wspomaganie rozwoju dziecka literaturą dziecięcąWspomaganie rozwoju dziecka literaturą dziecięcą
Wspomaganie rozwoju dziecka literaturą dziecięcą
 
Modal ventura by group 3
Modal ventura by group 3Modal ventura by group 3
Modal ventura by group 3
 
System gospodarki rynkowej
System gospodarki rynkowejSystem gospodarki rynkowej
System gospodarki rynkowej
 
Kaszuby 97
Kaszuby 97Kaszuby 97
Kaszuby 97
 
2 zrozumieć innowacje
2   zrozumieć innowacje2   zrozumieć innowacje
2 zrozumieć innowacje
 
Transport i spedycja
Transport i spedycjaTransport i spedycja
Transport i spedycja
 
Negocjacje
NegocjacjeNegocjacje
Negocjacje
 
Prezentacja zdrowy styl życia
Prezentacja zdrowy styl życiaPrezentacja zdrowy styl życia
Prezentacja zdrowy styl życia
 
Leasing blkl
Leasing blklLeasing blkl
Leasing blkl
 
Komunikacja interpersonalna
Komunikacja interpersonalnaKomunikacja interpersonalna
Komunikacja interpersonalna
 
3.1 Rozmowa sprzedażowa
3.1 Rozmowa sprzedażowa3.1 Rozmowa sprzedażowa
3.1 Rozmowa sprzedażowa
 
Pembiayaan konsumen
Pembiayaan konsumenPembiayaan konsumen
Pembiayaan konsumen
 
Mark Twain
Mark TwainMark Twain
Mark Twain
 
Mózgowe porażenie dziecięce
Mózgowe  porażenie dziecięceMózgowe  porażenie dziecięce
Mózgowe porażenie dziecięce
 
PENAKSIRAN FUNGSI PERMINTAAN
PENAKSIRAN FUNGSI PERMINTAANPENAKSIRAN FUNGSI PERMINTAAN
PENAKSIRAN FUNGSI PERMINTAAN
 
4.1 sprzedawca
4.1 sprzedawca4.1 sprzedawca
4.1 sprzedawca
 
Marketing prezentacja wg jacka musiałkiewicza
Marketing prezentacja wg jacka musiałkiewiczaMarketing prezentacja wg jacka musiałkiewicza
Marketing prezentacja wg jacka musiałkiewicza
 

Ähnlich wie Reklamacje - poradnik przedsiębiorcy

ShopCamp Toruń / Grzegorz Ostrowski (MniamMniam.pl) - Dlaczego klienci do nas...
ShopCamp Toruń / Grzegorz Ostrowski (MniamMniam.pl) - Dlaczego klienci do nas...ShopCamp Toruń / Grzegorz Ostrowski (MniamMniam.pl) - Dlaczego klienci do nas...
ShopCamp Toruń / Grzegorz Ostrowski (MniamMniam.pl) - Dlaczego klienci do nas...ecommerce poland expo
 
KONSUMENT W SIECI
KONSUMENT W SIECIKONSUMENT W SIECI
KONSUMENT W SIECIdaworlowski
 
Paulina Rutecka: Trudni klienci jako choroba przenoszona drogą e-commerce
Paulina Rutecka: Trudni klienci jako choroba przenoszona drogą e-commercePaulina Rutecka: Trudni klienci jako choroba przenoszona drogą e-commerce
Paulina Rutecka: Trudni klienci jako choroba przenoszona drogą e-commerceMeet Magento Poland
 
X Targi eHandlu - Prokonsumencki.pl - Dawid Bugajski
X Targi eHandlu - Prokonsumencki.pl - Dawid BugajskiX Targi eHandlu - Prokonsumencki.pl - Dawid Bugajski
X Targi eHandlu - Prokonsumencki.pl - Dawid Bugajskiecommerce poland expo
 
Reklamacje w e-sklepie
Reklamacje w e-sklepieReklamacje w e-sklepie
Reklamacje w e-sklepieAgata Kowalska
 
Case study: Sprzedaż na Amazon, czyli jak ważna jest obsługa klienta. Damian ...
Case study: Sprzedaż na Amazon, czyli jak ważna jest obsługa klienta. Damian ...Case study: Sprzedaż na Amazon, czyli jak ważna jest obsługa klienta. Damian ...
Case study: Sprzedaż na Amazon, czyli jak ważna jest obsługa klienta. Damian ...Furgonetka.pl
 
Sukces w sprzedazy
Sukces w sprzedazySukces w sprzedazy
Sukces w sprzedazyperflej
 
Idea book Mondi "Zwroty w ecommerce" - co nas czeka w handlu online w obszarz...
Idea book Mondi "Zwroty w ecommerce" - co nas czeka w handlu online w obszarz...Idea book Mondi "Zwroty w ecommerce" - co nas czeka w handlu online w obszarz...
Idea book Mondi "Zwroty w ecommerce" - co nas czeka w handlu online w obszarz...Robert Lis
 
XI Targi eHandlu - InFakt - Anna Pisu
XI Targi eHandlu - InFakt - Anna PisuXI Targi eHandlu - InFakt - Anna Pisu
XI Targi eHandlu - InFakt - Anna Pisuecommerce poland expo
 
Jak rozliczać promocje i bonusy w e-sklepie
Jak rozliczać promocje i bonusy w e-sklepie Jak rozliczać promocje i bonusy w e-sklepie
Jak rozliczać promocje i bonusy w e-sklepie infakt
 
E-commerce przy kawie #1
E-commerce przy kawie #1 E-commerce przy kawie #1
E-commerce przy kawie #1 Jakub Wróbel
 
Konwersja w sklepie internetowym
Konwersja w sklepie internetowymKonwersja w sklepie internetowym
Konwersja w sklepie internetowymEACTIVE wiemy jak
 
Konwersja w sklepie internetowym
Konwersja w sklepie internetowymKonwersja w sklepie internetowym
Konwersja w sklepie internetowymKlaudia Witek
 
Optymalizacja konwersji.
Optymalizacja konwersji.Optymalizacja konwersji.
Optymalizacja konwersji.Michał Bąk
 
Jak sobie radzić z nieodebranymi przesyłkami pobraniowymi w sklepie interneto...
Jak sobie radzić z nieodebranymi przesyłkami pobraniowymi w sklepie interneto...Jak sobie radzić z nieodebranymi przesyłkami pobraniowymi w sklepie interneto...
Jak sobie radzić z nieodebranymi przesyłkami pobraniowymi w sklepie interneto...Rafał
 
Niezwykle metody zwiekszania konwersji
Niezwykle metody zwiekszania konwersjiNiezwykle metody zwiekszania konwersji
Niezwykle metody zwiekszania konwersjiKrzysztof Bartnik
 

Ähnlich wie Reklamacje - poradnik przedsiębiorcy (20)

Ceo kurs pl 7
Ceo kurs pl 7Ceo kurs pl 7
Ceo kurs pl 7
 
ShopCamp Toruń / Grzegorz Ostrowski (MniamMniam.pl) - Dlaczego klienci do nas...
ShopCamp Toruń / Grzegorz Ostrowski (MniamMniam.pl) - Dlaczego klienci do nas...ShopCamp Toruń / Grzegorz Ostrowski (MniamMniam.pl) - Dlaczego klienci do nas...
ShopCamp Toruń / Grzegorz Ostrowski (MniamMniam.pl) - Dlaczego klienci do nas...
 
KONSUMENT W SIECI
KONSUMENT W SIECIKONSUMENT W SIECI
KONSUMENT W SIECI
 
Paulina Rutecka: Trudni klienci jako choroba przenoszona drogą e-commerce
Paulina Rutecka: Trudni klienci jako choroba przenoszona drogą e-commercePaulina Rutecka: Trudni klienci jako choroba przenoszona drogą e-commerce
Paulina Rutecka: Trudni klienci jako choroba przenoszona drogą e-commerce
 
X Targi eHandlu - Prokonsumencki.pl - Dawid Bugajski
X Targi eHandlu - Prokonsumencki.pl - Dawid BugajskiX Targi eHandlu - Prokonsumencki.pl - Dawid Bugajski
X Targi eHandlu - Prokonsumencki.pl - Dawid Bugajski
 
Reklamacje w e-sklepie
Reklamacje w e-sklepieReklamacje w e-sklepie
Reklamacje w e-sklepie
 
Case study: Sprzedaż na Amazon, czyli jak ważna jest obsługa klienta. Damian ...
Case study: Sprzedaż na Amazon, czyli jak ważna jest obsługa klienta. Damian ...Case study: Sprzedaż na Amazon, czyli jak ważna jest obsługa klienta. Damian ...
Case study: Sprzedaż na Amazon, czyli jak ważna jest obsługa klienta. Damian ...
 
Sukces w sprzedazy
Sukces w sprzedazySukces w sprzedazy
Sukces w sprzedazy
 
Idea book Mondi "Zwroty w ecommerce" - co nas czeka w handlu online w obszarz...
Idea book Mondi "Zwroty w ecommerce" - co nas czeka w handlu online w obszarz...Idea book Mondi "Zwroty w ecommerce" - co nas czeka w handlu online w obszarz...
Idea book Mondi "Zwroty w ecommerce" - co nas czeka w handlu online w obszarz...
 
4.1 Informacje o towarach i warunkach sprzedaży
4.1 Informacje o towarach i warunkach sprzedaży4.1 Informacje o towarach i warunkach sprzedaży
4.1 Informacje o towarach i warunkach sprzedaży
 
XI Targi eHandlu - InFakt - Anna Pisu
XI Targi eHandlu - InFakt - Anna PisuXI Targi eHandlu - InFakt - Anna Pisu
XI Targi eHandlu - InFakt - Anna Pisu
 
Jak rozliczać promocje i bonusy w e-sklepie
Jak rozliczać promocje i bonusy w e-sklepie Jak rozliczać promocje i bonusy w e-sklepie
Jak rozliczać promocje i bonusy w e-sklepie
 
E-commerce przy kawie #1
E-commerce przy kawie #1 E-commerce przy kawie #1
E-commerce przy kawie #1
 
8.1 Prawa konsumenta
8.1 Prawa konsumenta8.1 Prawa konsumenta
8.1 Prawa konsumenta
 
Konwersja w sklepie internetowym
Konwersja w sklepie internetowymKonwersja w sklepie internetowym
Konwersja w sklepie internetowym
 
Konwersja w sklepie internetowym
Konwersja w sklepie internetowymKonwersja w sklepie internetowym
Konwersja w sklepie internetowym
 
Opłaty półkowe
Opłaty półkoweOpłaty półkowe
Opłaty półkowe
 
Optymalizacja konwersji.
Optymalizacja konwersji.Optymalizacja konwersji.
Optymalizacja konwersji.
 
Jak sobie radzić z nieodebranymi przesyłkami pobraniowymi w sklepie interneto...
Jak sobie radzić z nieodebranymi przesyłkami pobraniowymi w sklepie interneto...Jak sobie radzić z nieodebranymi przesyłkami pobraniowymi w sklepie interneto...
Jak sobie radzić z nieodebranymi przesyłkami pobraniowymi w sklepie interneto...
 
Niezwykle metody zwiekszania konwersji
Niezwykle metody zwiekszania konwersjiNiezwykle metody zwiekszania konwersji
Niezwykle metody zwiekszania konwersji
 

Reklamacje - poradnik przedsiębiorcy