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Análise de cenários

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Análise de cenários

  1. 1. Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado - Programa de Educação Executiva Análise de Cenários: Ferramentas de Inteligência para Marketing e Planejamento www.ibramerc.org.br/cenarios São Paulo Segunda e Terça-feira | 29 e 30.09 Segunda e Terça-feira | 13 e 14.10 Quinta e Sexta-feira | 23 e 24.10 Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 1º Andar | Vila Olímpia - São Paulo I SP Rio de Janeiro Quarta e Quinta-feira | 19 e 20.03 Local: Hotel Windsor Flórida Rua Ferreira Viana, 81 - Flamengo | RJ Curitiba Quinta e Sexta-feira | 27 e 28.03 Local: Hotel Deville Rayon Rua Visconde de Nacar, 1.424 | PR Carga Horária: 16 horas Período: das 8h30 às 18h00
  2. 2. Análise de Cenários: Ferramentas de Inteligência para Marketing e Planejamento Resultado Crie opções de suporte a tomada de decisão A Análise de Cenários é sem dúvida uma das mais importantes ferramentas de Inteligência Competitiva e Estratégia dentro das organizações. O papel dos profissionais ligados a essas áreas é antecipar as mudanças em ambientes complexos gerando opções e recomendações para suporte a tomada de decisão. Dentro desse contexto, com um ambiente em constantes transformações econômicas, políticas, sociais e tecnológicas, a análise de cenários se torna uma técnica fundamental no portfólio de qualquer profissional que deseja gerar resultados em sua organização. O objetivo deste programa é desenvolver de forma totalmente prática os conceitos e aplicações da análise de cenários, de forma que seja possível aplicá-la assim que chegar em sua empresa. Para isso abordaremos passo a passo todas as etapas do processo de desenvolvimento dos cenários, desde o planejamento, passando pela construção e análise de seus impactos, até na comunicação e entrega final aos stakeholders. São Paulo Segunda e Terça-feira | 29 e 30.09 Segunda e Terça-feira | 13 e 14.10 Quinta e Sexta-feira | 23 e 24.10 Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 - Vila Olímpia | SP Rio de Janeiro Quarta e Quinta-feira | 19 e 20.03 Local: Hotel Windsor Flórida Rua Ferreira Viana, 81 - Flamengo | RJ Curitiba Quinta e Sexta-feira | 27 e 28.03 Local: Hotel Deville Rayon Rua Visconde de Nacar, 1.424 | PR Carga Horária: 16 horas Período: das 8h30 às 18h00
  3. 3. Análises de cenários: Ferramentas de Inteligência para Marketing e Planejamento 1 Tomada de decisão e cenários  Lidando com o viés cognitivo na tomada de decisão; Programa  Identificando e quebrando os paradigmas organizacionais; 3 Construção de cenários  Identificando e classificando as forças e drivers externos que impactarão nosso problema;  Identificando e classificando os fatores chaves de sucesso;  Conhecendo a técnica de análise de cenários;  Utilizando o War Game na elaboração de cenários;  Compreendendo seus benefícios e dificuldades.  Aprofundando a construção de cenários através do método Delphi;  Desenvolvendo e combinando os cenários competitivos. 2 Planejamento 4 Análise de impactos e geração das opções  Definindo qual problema e decisão iremos tratar;  Avaliando os cenários gerados;  Determinando o horizonte;  Identificando e classificando as probabilidades, os impactos, as incertezas e a importância;  Restringindo o escopo;  Escolhendo o framework de cenário adequado.  Utilizando a matriz de impactos cruzados;  Analisando as vulnerabilidades das decisões;  Gerando opções e recomendações estratégicas.
  4. 4. Análises de cenários: Ferramentas de Inteligência para Marketing e Planejamento 5 Comunicação e divulgação dos cenários  Habilitando as pessoas a explorar os cenários; Programa  Gerando discussões e implicações;  Refinando as opções;  Construindo o plano de ação.
  5. 5. Depoimentos “ O curso superou minhas expectativas! Fugiu do caráter puramente acadêmico/teórico e foi muito prático. Trouxe conteúdo na amplitude e profundidade ideais, mostrando ser realmente aplicável. Excelente!” Cláudia Guillen - Brasil Foods | Capacitação em Inteligência de Mercado “Excelente curso! Certamente irei aplicar as técnicas aprendidas no meu dia a dia. Os professores impecáveis, com propriedade do conteúdo e experiência de vida. Vale a pena.” Rejane Matos - Thomas Brasil | Pipeline de Vendas “Instrutores bem capacitados o que facilita solucionar todas as dificuldades dos alunos.” Rafael Furquim - 123i | Driving Leads “Exemplos práticos de vivência de mercado, acrescentaram bastante. Parabéns.” Maria Cristina Aresta Ribeiro – SEBRAE | Intensivo em Inteligência de Mercado “Achei excelente, vou fazer parte dos mais de 90% dos que cursaram aqui e se surpreenderam com o resultado. Helton Arsenio - Grupo Clássico | Táticas em Inteligência Competitiva ”
  6. 6. Muito além de Marketing e Vendas 7000+ Participantes desde 2003 4000+ Empresas 30 Ações anuais O Ibramerc (Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado) foi fundado em 2007 por um grupo de profissionais especializados em Inteligência de Mercado. O principal objetivo do Instituto é formar profissionais capacitados e contribuir no crescimento e profissionalização da Inteligência de Mercado no Brasil. Ao longo desses quatro anos, a entidade realizou diversas ações ligadas ao setor. Dentre elas podemos citar 7 fóruns, 14 capacitações e cerca de 42 workshops totalizando a participação efetiva de quase 4.000 profissionais da área. Antes disso, ainda sob o nome antigo, outros 3.000 já haviam participado de ações dirigidas a marketing, vendas e comunicação. Entretanto, o ponto forte do instituto está ligado diretamente ao conceito de ensino. O Ibramerc dispõe de cursos práticos e especializados. Além disso, segue uma plataforma educacional diferenciada, já que promove “Capacitação em Inteligência de Mercado” e Workshops ligados as “Táticas em Inteligência Competitiva” e “Inteligência Hands On”. As aulas costumam ser elaboradas com foco no dinamismo, o que caracteriza a entidade como sendo pioneira no assunto. O Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado tem trabalhado com a informação e o conhecimento atrelados ao dinamismo.
  7. 7. 11 Muito além de um Conselho Educacional Membros do Conselho Deliberativo escolhidos a dedo Presidente Robson Alberoni - Presidente do Ibramerc e Gerente Manager at Röchling do Brasil Conselho Deliberativo Alex Leite Council Advisor Ibramerc André Muranaka Gerente de Inteligência Comercial Merck Sharp Carlos Alberto Masili Diretor Comercial Grainger Brasil Cláudio Wiltemburg Gerente de Inteligência de Mercado Abbott Cleide de Souza Gerente de Inteligência Competitiva Ticket Serviços Geovah Oliveira Líder de Inteligência de Negócios Goodyear Leandro Barreto Council Advisor Ibramerc Paulo Afonso Reis Gerente de Inteligência de Mercado Pfizer Rodrigo Trevizan Gerente do Marketing Tam Victor Acquaviva Gerente de Market intelligence O Boticário
  8. 8. Muito além de uma Metodologia de Ensino Diferencial  Professores que são executivos de mercado  Aulas que são exemplificadas com cases práticos Metodologia O Ibramerc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucrativos que visa o crescimento e valorização profissional dos executivos das áreas de Marketing, Comunicação e Vendas, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
  9. 9. Conheça as Ações Educacionais Congresso 9º Fórum de Inteligência de Mercado Carga horária: 16 horas SP Inteligência HandsOn Carga Horária: 8 horas SP Fórum de Vendas Carga Horária: 16 horas SP Workshops Pipeline de Vendas: Gestão, Análises e Estatísticas Carga Horária: 16 horas SP, PR, RJ, RS, e BH Pesquisa de Marketing Aplicada na Prática Carga horária: 24 horas SP Planejamento de Vendas Carga horária: 16 horas SP, RJ e PR Especializações Capacitação em Inteligência de Mercado Carga Horária: 63 horas SP Intensivo em Inteligência de Mercado Carga Horária: 40 horas SP Driving Leads Carga horária: 16 horas SP MBA MBA em Inteligência de Mercado – Dia Carga Horária: 410 horas SP As 14 Práticas em Negociação Comercial Carga horária: 16 horas SP, Campinas, BH, PR, e BA MBA em Inteligência de Mercado – Noite Carga Horária: 410 horas SP Análise de Concorrência Carga Horária: 16 horas SP, PR e SC In Company Técnicas de Apresentação Carga Horária: 16 horas SP e PR Análise de Cenários: Ferramentas de Inteligência para Marketing e Planejamento Carga Horária: 16 horas SP, RJ e PR Treinamentos Customizados, feitos “sob medida” www.ibramerc.org.br
  10. 10. Time de Professores do Instituto Alex Leite Coordenador Geral Se você aspira assumir uma posição estratégica, esteja pronto para responder a pergunta favorita de Alex: “Na prática, o que você tem gerado de resultado?”. Mestre pela FGV, com formação executiva em planejamento estratégico avançado pela UC Berkeley, MBA em Gestão de Tecnologia, gerenciou grandes projetos em organizações como 3M, Editora Abril, Gerdau, Itaú, Telefônica, Oxiteno, Petrobras, Natura e TIM. Fernando Cortezi Especialista em Análise de Cenários Foi pioneiro no Brasil a implantar “Métodos de Cenários” na Shell, sob um processo de inteligência competitiva, sendo reconhecido hoje como um case global. Possui ampla experiência na aplicação de sinais de alerta e gestão de riscos e oportunidades. Trabalhou em diversas empresas nacionais e multinacionais, em funções gerenciais de finanças e planejamento estratégico. Ronaldo Frederico Especialista em Inteligência Competitiva Mais de 25 anos de experiência em empresas multinacionais, trabalhando no mapeamento de novos mercados, estruturação de unidades de negócio e inteligência competitiva. Graduado em matemática, pósgraduado em administração de empresas, com MBA Executivo, é Mestre em administração, com especialização na University of Toronto e na University of Pennsylvania (Wharton School).
  11. 11. Público Alvo e a Visão dos Participantes A quem se Destina Profissionais das áreas:  Marketing  Vendas  Gestão Empresarial  Inteligência competitiva  Comunicação  Planejamento Estratégico  Business Intelligence Empresas que já enviaram colaboradores AES Eletropaulo I Air Liquide I Ajinomoto I Alpargatas I Amanco I Arcelor Mittal I Basf I BDF Nivea I Bioagri I Bunge I Camargo Corrêa I Kaiser I CGMP I Claro I Cross Hueller I Cryovac I CSN I Cyrela I Dixtal I Duratex I Eletropaulo I Eternit I Fiat I Fibria I Gelita I Gelre I GM I Gerdau I Goodyear I Hanesbrands I Health Solution I Home Life I International Paper I IT Midia I Itaú Unibanco I Iveco I Johnson&Johnson I Johnson&Johnson I Lanxess I Laticínios Catupiry I Lorenzetti I Mabe I Mackenzie I Makro Atacadista I Mangels I Manserv I Mantecorp I MicroStrategy I Minalba I Natura I Nextel I Novartis I Nufarm I Odontoprev I Omint I Oracle I Orizon I Pepsico I Petrobras I PricewaterhouseCoopers I Renner Sayerlack I Sabesp I Sadia I Sanofi-aventis I Saraiva I Siemens I Syngenta I Tam Linhas Áereas I Tecnisa I Tetra Pak I ThyssenKrupp I Ticket Serviços I Ultrafértil I Vivo I Volkswagen I Votorantim I Warner Bros I Zodiac I entre outras. 87% Considerou o treinamento acima das expectativas 13% Considerou o treinamento dentro das expectativas
  12. 12. Contato Lucio Mancini Coordenador de Projetos Corporativos lucio.mancini@ibramerc.org.br Ibramerc - Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado Endereço: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302-9292 ou (11) 3053-1300 www.ibramerc.org.br/cenarios Siga-nos nas redes sociais Apoio

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