1. Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado - Programa de Educação Executiva
Análise de Cenários:
Ferramentas de Inteligência
para Marketing e Planejamento
www.ibramerc.org.br/cenarios
São Paulo
Segunda e Terça-feira | 29 e 30.09
Segunda e Terça-feira | 13 e 14.10
Quinta e Sexta-feira | 23 e 24.10
Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340
1º Andar | Vila Olímpia - São Paulo I SP
Rio de Janeiro
Quarta e Quinta-feira | 19 e 20.03
Local: Hotel Windsor Flórida
Rua Ferreira Viana, 81 - Flamengo | RJ
Curitiba
Quinta e Sexta-feira | 27 e 28.03
Local: Hotel Deville Rayon
Rua Visconde de Nacar, 1.424 | PR
Carga Horária: 16 horas
Período: das 8h30 às 18h00

2. Análise de Cenários:
Ferramentas de Inteligência
para Marketing e Planejamento
Resultado
Crie opções de suporte a
tomada de decisão
A Análise de Cenários é sem dúvida uma das mais
importantes ferramentas de Inteligência Competitiva e
Estratégia dentro das organizações. O papel dos
profissionais ligados a essas áreas é antecipar as mudanças
em ambientes complexos gerando opções e
recomendações para suporte a tomada de decisão. Dentro
desse contexto, com um ambiente em constantes
transformações econômicas, políticas, sociais e
tecnológicas, a análise de cenários se torna uma técnica
fundamental no portfólio de qualquer profissional que
deseja gerar resultados em sua organização. O objetivo
deste programa é desenvolver de forma totalmente prática
os conceitos e aplicações da análise de cenários, de forma
que seja possível aplicá-la assim que chegar em sua
empresa. Para isso abordaremos passo a passo todas as
etapas do processo de desenvolvimento dos cenários,
desde o planejamento, passando pela construção e análise
de seus impactos, até na comunicação e entrega final aos
stakeholders.
São Paulo
Segunda e Terça-feira | 29 e 30.09
Segunda e Terça-feira | 13 e 14.10
Quinta e Sexta-feira | 23 e 24.10
Local: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 - Vila Olímpia | SP
Rio de Janeiro
Quarta e Quinta-feira | 19 e 20.03
Local: Hotel Windsor Flórida
Rua Ferreira Viana, 81 - Flamengo | RJ
Curitiba
Quinta e Sexta-feira | 27 e 28.03
Local: Hotel Deville Rayon
Rua Visconde de Nacar, 1.424 | PR
Carga Horária: 16 horas
Período: das 8h30 às 18h00

3. Análises de cenários:
Ferramentas de Inteligência
para Marketing e
Planejamento
1
Tomada de decisão e
cenários
 Lidando com o viés cognitivo na tomada de decisão;
Programa
 Identificando e quebrando os paradigmas
organizacionais;
3
Construção de
cenários
 Identificando e classificando as forças e drivers externos
que impactarão nosso problema;
 Identificando e classificando os fatores chaves de sucesso;
 Conhecendo a técnica de análise de cenários;
 Utilizando o War Game na elaboração de cenários;
 Compreendendo seus benefícios e dificuldades.
 Aprofundando a construção de cenários através do método
Delphi;
 Desenvolvendo e combinando os cenários competitivos.
2
Planejamento
4
Análise de impactos e
geração das opções
 Definindo qual problema e decisão iremos tratar;
 Avaliando os cenários gerados;
 Determinando o horizonte;
 Identificando e classificando as probabilidades, os impactos,
as incertezas e a importância;
 Restringindo o escopo;
 Escolhendo o framework de cenário adequado.
 Utilizando a matriz de impactos cruzados;
 Analisando as vulnerabilidades das decisões;
 Gerando opções e recomendações estratégicas.

4. Análises de cenários:
Ferramentas de Inteligência
para Marketing e
Planejamento
5
Comunicação e divulgação
dos cenários
 Habilitando as pessoas a explorar os cenários;
Programa
 Gerando discussões e implicações;
 Refinando as opções;
 Construindo o plano de ação.

5. Depoimentos
“
O curso superou minhas expectativas! Fugiu do caráter
puramente acadêmico/teórico e foi muito prático. Trouxe
conteúdo na amplitude e profundidade ideais, mostrando
ser realmente aplicável. Excelente!”
Cláudia Guillen - Brasil Foods | Capacitação em Inteligência de Mercado
“Excelente curso! Certamente irei aplicar as técnicas
aprendidas no meu dia a dia. Os professores impecáveis,
com propriedade do conteúdo e experiência de vida. Vale
a pena.”
Rejane Matos - Thomas Brasil | Pipeline de Vendas
“Instrutores bem capacitados o que facilita solucionar
todas as dificuldades dos alunos.”
Rafael Furquim - 123i | Driving Leads
“Exemplos práticos de vivência de mercado,
acrescentaram bastante. Parabéns.”
Maria Cristina Aresta Ribeiro – SEBRAE | Intensivo em Inteligência de Mercado
“Achei excelente, vou fazer parte dos mais de 90% dos
que cursaram aqui e se surpreenderam com o resultado.
Helton Arsenio - Grupo Clássico | Táticas em Inteligência Competitiva
”

6. Muito além
de Marketing e
Vendas
7000+
Participantes desde
2003
4000+
Empresas
30
Ações anuais
O Ibramerc (Instituto Brasileiro de Inteligência de
Mercado) foi fundado em 2007 por um grupo de
profissionais especializados em Inteligência de
Mercado. O principal objetivo do Instituto é
formar profissionais capacitados e contribuir no
crescimento e profissionalização da Inteligência
de Mercado no Brasil.
Ao longo desses quatro anos, a entidade realizou
diversas ações ligadas ao setor. Dentre elas
podemos citar 7 fóruns, 14 capacitações e cerca
de 42 workshops totalizando a participação
efetiva de quase 4.000 profissionais da área.
Antes disso, ainda sob o nome antigo, outros
3.000 já haviam participado de ações dirigidas a
marketing, vendas e comunicação.
Entretanto, o ponto forte do instituto está ligado
diretamente ao conceito de ensino. O Ibramerc
dispõe de cursos práticos e especializados. Além
disso, segue uma plataforma educacional
diferenciada, já que promove “Capacitação em
Inteligência de Mercado” e Workshops ligados as
“Táticas em Inteligência Competitiva” e
“Inteligência Hands On”. As aulas costumam ser
elaboradas com foco no dinamismo, o que
caracteriza a entidade como sendo pioneira no
assunto.
O Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado
tem trabalhado com a informação e o
conhecimento atrelados ao dinamismo.

7. 11
Muito além
de um Conselho
Educacional
Membros do Conselho
Deliberativo
escolhidos a dedo
Presidente
Robson Alberoni - Presidente do Ibramerc e Gerente Manager at Röchling do Brasil
Conselho Deliberativo
Alex Leite
Council Advisor
Ibramerc
André Muranaka
Gerente de Inteligência Comercial
Merck Sharp
Carlos Alberto Masili
Diretor Comercial
Grainger Brasil
Cláudio Wiltemburg
Gerente de Inteligência de Mercado
Abbott
Cleide de Souza
Gerente de Inteligência Competitiva
Ticket Serviços
Geovah Oliveira
Líder de Inteligência de Negócios
Goodyear
Leandro Barreto
Council Advisor
Ibramerc
Paulo Afonso Reis
Gerente de Inteligência de Mercado
Pfizer
Rodrigo Trevizan
Gerente do Marketing
Tam
Victor Acquaviva
Gerente de Market intelligence
O Boticário

8. Muito além
de uma
Metodologia de
Ensino
Diferencial
 Professores que são executivos de mercado
 Aulas que são exemplificadas com cases práticos
Metodologia
O Ibramerc utiliza a metodologia de ensino, que tem
como objetivo proporcionar um ambiente cativante e
agradável através da aplicação de dinâmicas, jogos
empresariais e recursos multimídia.
Diretriz Educacional
Por ser um Instituto sem fins lucrativos que visa o
crescimento e valorização profissional dos executivos
das áreas de Marketing, Comunicação e Vendas, tudo
que é criado passa por sua estrutura organizacional,
onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o
coordenador educacional assegura a uniformidade no
conhecimento disseminado pelos professores aos
participantes.
Troca de Experiências em Alto Nível
Reunidos em uma sala de aula, você terá a
oportunidade única de se relacionar com outros
profissionais do mercado, proporcionando a troca de
conhecimentos sobre os desafios da sua área.

9. Conheça as Ações
Educacionais
Congresso
9º Fórum de Inteligência de Mercado
Carga horária: 16 horas
SP
Inteligência HandsOn
Carga Horária: 8 horas
SP
Fórum de Vendas
Carga Horária: 16 horas
SP
Workshops
Pipeline de Vendas: Gestão, Análises e Estatísticas
Carga Horária: 16 horas
SP, PR, RJ, RS, e BH
Pesquisa de Marketing Aplicada na
Prática
Carga horária: 24 horas
SP
Planejamento de Vendas
Carga horária: 16 horas
SP, RJ e PR
Especializações
Capacitação em Inteligência de Mercado
Carga Horária: 63 horas
SP
Intensivo em Inteligência de Mercado
Carga Horária: 40 horas
SP
Driving Leads
Carga horária: 16 horas
SP
MBA
MBA em Inteligência de Mercado – Dia
Carga Horária: 410 horas
SP
As 14 Práticas em Negociação Comercial
Carga horária: 16 horas
SP, Campinas, BH, PR, e BA
MBA em Inteligência de Mercado – Noite
Carga Horária: 410 horas
SP
Análise de Concorrência
Carga Horária: 16 horas
SP, PR e SC
In Company
Técnicas de Apresentação
Carga Horária: 16 horas
SP e PR
Análise de Cenários: Ferramentas de Inteligência
para Marketing e Planejamento
Carga Horária: 16 horas
SP, RJ e PR
Treinamentos Customizados, feitos
“sob medida”
www.ibramerc.org.br

10. Time de
Professores do
Instituto
Alex Leite
Coordenador Geral
Se você aspira assumir uma posição estratégica, esteja pronto para
responder a pergunta favorita de Alex: “Na prática, o que você tem
gerado de resultado?”. Mestre pela FGV, com formação executiva em
planejamento estratégico avançado pela UC Berkeley, MBA em Gestão de
Tecnologia, gerenciou grandes projetos em organizações como 3M,
Editora Abril, Gerdau, Itaú, Telefônica, Oxiteno, Petrobras, Natura e TIM.
Fernando Cortezi
Especialista em Análise de Cenários
Foi pioneiro no Brasil a implantar “Métodos de Cenários” na Shell, sob um
processo de inteligência competitiva, sendo reconhecido hoje como um
case global. Possui ampla experiência na aplicação de sinais de alerta e
gestão de riscos e oportunidades. Trabalhou em diversas empresas
nacionais e multinacionais, em funções gerenciais de finanças e
planejamento estratégico.
Ronaldo Frederico
Especialista em Inteligência Competitiva
Mais de 25 anos de experiência em empresas multinacionais, trabalhando
no mapeamento de novos mercados, estruturação de unidades de
negócio e inteligência competitiva. Graduado em matemática, pósgraduado em administração de empresas, com MBA Executivo, é Mestre
em administração, com especialização na University of Toronto e na
University of Pennsylvania (Wharton School).

11. Público Alvo e
a Visão dos
Participantes
A quem se Destina
Profissionais das áreas:
 Marketing
 Vendas
 Gestão Empresarial
 Inteligência competitiva
 Comunicação
 Planejamento Estratégico
 Business Intelligence
Empresas que já enviaram colaboradores
AES Eletropaulo I Air Liquide I Ajinomoto I Alpargatas I
Amanco I Arcelor Mittal I Basf I BDF Nivea I Bioagri I
Bunge I Camargo Corrêa I Kaiser I CGMP I Claro I Cross
Hueller I Cryovac I CSN I Cyrela I Dixtal I Duratex I
Eletropaulo I Eternit I Fiat I Fibria I Gelita I Gelre I GM I
Gerdau I Goodyear I Hanesbrands I Health Solution I
Home Life I International Paper I IT Midia I Itaú
Unibanco I Iveco I Johnson&Johnson I Johnson&Johnson
I Lanxess I Laticínios Catupiry I Lorenzetti I Mabe I
Mackenzie I Makro Atacadista I Mangels I Manserv I
Mantecorp I MicroStrategy I Minalba I Natura I Nextel I
Novartis I Nufarm I Odontoprev I Omint I Oracle I
Orizon I Pepsico I Petrobras I PricewaterhouseCoopers I
Renner Sayerlack I Sabesp I Sadia I Sanofi-aventis I
Saraiva I Siemens I Syngenta I Tam Linhas Áereas I
Tecnisa I Tetra Pak I ThyssenKrupp I Ticket Serviços I
Ultrafértil I Vivo I Volkswagen I Votorantim I Warner
Bros I Zodiac I entre outras.
87%
Considerou o
treinamento acima
das expectativas
13%
Considerou o
treinamento dentro
das expectativas

12. Contato
Lucio Mancini
Coordenador de Projetos Corporativos
lucio.mancini@ibramerc.org.br
Ibramerc - Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado
Endereço: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar
Vila Olímpia I São Paulo
Fone: (11) 3302-9292 ou (11) 3053-1300
www.ibramerc.org.br/cenarios
Siga-nos nas redes sociais
Apoio