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MOTIVACION “Comportamiento del Consumidor” FMOc, UES. @PatriciaLinares
Implica entender por que los consumidores hacen lo que hacen!
Estado de equilibrio (Homeos-tasis)
NECESIDAD o DESEO
Estado de Tensión
Impulso
Fuerza motivacional:  Grado en que una persona esta dispuesta a gastar energía para alcanzar una meta, refleja su motivación subyacente para alcanzar esa meta.
Bibliografía. “Comportamiento del Consumidor” 	Séptima Edición. Michael R. Salomón. Pearson.

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