Comment trouver de nouveaux clients quand on est une startup technologique ou JEI
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Trouver de nouveaux clients est le challenge prioritaire des nouvelles startups ou entreprises innovantes. Grace à sa maîtrise des outils de prospection numérique Social Selling, Inbount, Outbound, marketing digital nous pouvons vous aider à rapidement identifier et communiquer avec vos nouveaux prospects,
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- 1. Notre mission : vous trouver de nouveaux clients Sept 2018
- 2. Nous identifions et prospectons les clients Nous présentons les produits et services Nous engageons la négociation Notre mission est avant tout opérationnelle
- 3. ➢CI-Services intervient sur l’ensemble du processus ou seulement sur les étapes demandées ➢ Pour obtenir un nouveau contrat, il faut se faire connaître puis rencontrer plusieurs clients
- 4. Contenu Promotion OutilsStratégie Conférence Exposition Papier-blanc Site web Démo Cold-call Clients Post linkedIn Web banner Promotion digitale Mailing Cibles Partenaires Partenaires techniques Partenaires ventes Promotion WebinarVidéo Géographie Segmentation Mailing Les clés de la réussite Développer une tactique et utiliser les outils les plus appropriés pour acquérir au moindre cout de nouveaux clients Disponibilité Problème à résoudre Accessibilité Web scrapSocial Selling Visite client Best fit Associations, réseaux Articles Prix Description Mots clés SEO SEA Use case Décideurs Influenceurs
- 5. Le numérique au service de la performance 4) Acquisition mail 1) Base de donnée 5) Envoi mail conforme RGPD • Appels téléphoniques • Suivi offres • Gestion priorités CI-Services met en place les outils nécessaires pour identifier, prendre contact et gérer les priorités 2) Connexions 3) Recherche cibles 6) CRM 0% 20% 40% 60% 1 6 11 16 21 Taux d'ouverture par envoi O p… 3) Scrap annuaires, liste exposants, etc. 7) Analyse, plan d’action • Lead Scoring • Gestion lead Nuturing
- 6. Exemple : Solution logicielle de gestion de risque en mode Saas Un contenu adapté améliore les résultats Exemple : CI-Services Avant Après 2 offres immédiates
- 7. Un contenu adapté améliore les résultats ➢CI-Services analyse le contenu disponible et propose si nécessaire un contenu plus adapté
- 8. Catalogue solutions CI-Services ❑ Mission Longue durée ❑ Sales Boost ❑ Conseil❑ Mission sur mesure
- 9. Mission longue durée « apporteur d’affaires » Pack simplicité • Business developer expérimenté mise à disposition • 1 Jour / semaine équivalent • Délégation simple • Prise de RdV • Devis sur projet confirmé • autre • Avance sur résultat • 1000 € / mois • Déductible du variable • Variable sur résultat • 15 € par RdV • Modulable suivant objectifs • Outils de prospection • marketing digital • Business developer expérimenté métier mise à disposition • 2 Jours / semaine équivalent • Délégation « Entreprise » • Jusqu’à signature • Confirmation de Cde • autre • Avance sur résultat • 2 000 € / mois • Déductible • Variable sur résultat • 15% du CA généré • Outils de prospection • Multicanal personnalisé • Transfer compétences inclus • Mis en place CRM Pack High Tech Pack Custom • Vous avez un besoin particulier ponctuel ou sur la durée • Vous avez besoin de l’ensemble des compétences ou seulement de quelques unes • Vos objectifs commerciaux sont fixés ou évolutifs • Nous évaluons vos besoins pour construire une proposition • Budget : contactez nous
- 10. Mission longue durée– les avantages • Tout inclus • Complémentarité et adaptation au besoin exact de l’entreprise • Rapidité de mise en œuvre • Accès au carnet d’adresse • Construction d’une base client solide • Coaching & formation
- 11. Sales Boost – solution express bout en bout Forfait Sales Boost • 3 650 € HT • Choix et identification des cibles, quantité non limitée • Mise en place campagne mailing, 3 envois minimum: • Information • Education • Maturation • Prise de contact avec Prospects chauds • LinkedIn, Téléphone • Livraison fichier complet • Durée : 2 à 4 mois Formation Sales Boost Marketing Digital • Envoi mail: • 1er mail 650 € HT • Rédaction, envoi, analyse résultats • Mail suivant 450 € HT • Adresse mail • 1€/u dégressif • Scrap annuaire web : • sur devis • Article Blog/Linkedin • 400 € HT • 800 mots • Papier Blancs, Webinar, etc • Sur devis • 1 350 € HT • Durée 2x ½ journée • 1 ère ½ journée : Présentation outils et processus, recherche cibles, et mails • 2 ème ½ journée : Mise en place base de données, outil de mailing, conseil écriture, etc. Intégration résultats dans la BDD, analyse et plan d’action • Support • 2 heures Skype inclues, de 09h00 à 18h00 jours travaillés • Compétences requises : Excel (Access recommandée si basde de client est large),
- 12. Sales boost méthode express en 4 étapes Identification clients Campagne Digital Marketing Prise de commande
- 13. Identification des prospects cibles CI-Services a accès à 14 millions de profils en France, et 523 millions dans le monde Recherche courriels Campagne marketing digital: la bonne compréhension des produits et services à vendre associée à la maîtrise des outils conduisent à un taux d’ouverture élevé Vente : notre longue expérience des ventes garantissent un taux de succès important Sales Boost Hyper rapide & efficace
- 14. Conseils ➢ Nous intervenons sur l’ensemble du plan Go-to-Market
- 15. CI-Services supporte en priorité les entreprises de technologie Nos références Mais aussi
- 16. Intéressé ? pcourrier@ci-services.fr Tél: +33 6 29 89 43 81 ➢45’ conseil gratuit ➢CI-Services avec sa longue expérience peut très rapidement analyser l’ensemble outils/contenu et vous conseiller ou diriger l’effort en priorité