Revista connect 19

P R O G R A M A
20 SOLUCIONES INNOVADORAS
CONTRA EL IMPACTO DE LA COVID-19

20 SOLUCIONES INNOVADORAS CONTRA EL IMPACTO DE LA COVID-1932
P R O G R A M A
SUMARIO
Aerocamaras 4
Arlit Diseño e Impresión 6
Demsu 8
D-due IConfecciones MRF 10
Elaxtic Comfort & Dreams 12
Envita 14
Esquío Ingeniería 16
Gerifarma 18
Glecex 20
Glocal 22
Kendra 24
LegalMit 26
Merasys 28
Novos Sistemas de Información 30
Perfect Numbers 32
Releyeble 34
SC Robotics 36
Soltec Ingenieros 38
TasteLab 40
Tattoo Contract 42
Conectando la innovación con los mercados
A
lo largo de la historia el ser humano organizado
colectivamente ha demostrado su capacidad para dar
respuestas eficaces con las que resolver situaciones
de crisis originadas por las causas más diversas. Superar la
pandemia generada por la covid-19 y sus consecuencias en
la vida de las personas es el nuevo reto en el que trabajan los
agentes institucionales, económicos y sociales.
EnesteescenarioseenmarcaelPlandereactivacióneconómica
de Galicia puesto en marcha por la Xunta de Galicia. Dotado
con más de 3.000 millones de euros gracias a la colaboración
público-privada, contempla medidas destinadas a favorecer
la recuperación de la actividad económica, la generación
de empleo y el fortalecimiento de los servicios públicos
sanitarios, sociales y educativos en la comunidad gallega.
Dentro de este Plan y teniendo en cuenta el papel esencial
que juega la innovación y la tecnología en la reactivación
económica,TecnópoleylaAgenciaGallegadeInnovación(GAIN),
dependientes de la Vicepresidencia segunda y la Consellería
de Economía, Empresa e Innovación, pusieron a disposición
del tejido empresarial gallego el Programa Connect-19,
una aceleradora de pymes innovadoras especializada en la
comercialización de soluciones frente a la covid-19.
Con un doble objetivo: favorecer el acceso al mercado de
soluciones innovadoras que contribuyan a frenar el impacto
social y económico de la covid-19, así como impulsar la
competitividad de las pymes gallegas creadoras de los nuevos
productos y servicios.
En total, veinte empresas fueron seleccionadas para participar
en el programa, desarrollado a lo largo de cinco meses.
Todas ellas han recibido asesoramiento individualizado por
parte de expertos para trabajar en el fortalecimiento de los
modelos de negocio, obtener acreditaciones de innovación
y certificaciones sanitarias, avanzar en la comercialización e
internacionalización, definir los canales de distribución y la
estrategia digital o captar financiación.
Los resultados del esfuerzo realizados por los empresarios y
empresarias que lideran estos veinte proyectos empiezan a
hacerse visibles en el mercado, con productos y servicios ya
disponibles o que lo estarán próximamente.
Entre ellos figuran productos como mascarillas biodegradables
hechas con fibras celulósicas, puntos de control de acceso y
de temperatura, sistemas de vigilancia de aforo en espacios
públicos mediante drones, cabinas de check in seguro en
hoteles, un kit sensorial para la detección precoz de la covid-19,
ingredientes cosméticos o elementos de descanso con
propiedades antivirales,una aplicación para la gestión de dietas
en hospitales, una solución digital de cuidados personalizados
para mayores, así como herramientas orientadas al teletrabajo,
los eventos virtuales y el comercio minorista.
Como queda de manifiesto en las siguientes páginas, los
hombres y mujeres que lideran estos proyectos proceden de
ámbitos profesionales y sectores diversos pero tienen mucho
en común. Entre ellos, el deseo de ayudar a la sociedad
ante una crisis sanitaria de enorme calado, la valentía para
arriesgar, el tesón en los objetivos marcados y la fe en el
poder de la colaboración. En definitiva, la capacidad de
convertir las circunstancias más adversas en una oportunidad
de crecimiento empresarial y de beneficio social. Un ejemplo
y un estímulo para todo el ecosistema del emprendimiento y
la innovación en Galicia, al que el gobierno gallego continuará
apoyando y acompañando.
EDITA
Parque Tecnolóxico de Galicia, S.A (Tecnópole)
DOCUMENTACIÓN, DISEÑO Y MAQUETACIÓN
Vía Láctea Comunicación
FOTOGRAFÍAS
Xaime Cortizo
Archivo fotográfico de las empresas participantes
20 SOLUCIONES INNOVADORAS
CONTRA EL IMPACTO DE LA COVID-19

AEROCAMARAS
“Con AeroCovid controlamos mediante drones
el aforo y el distanciamiento social en espacios
urbanos y naturales”
Jaime Pereira
La inspiración
que llegó de Hawaii
Jaime Pereira, fundador y propietario de Aerocamaras,
se formó como piloto de aviación civil pero sus primeras
experiencias profesionales fueron en el campo de la
publicidad, especialmente para marcas del sector textil.
“Estaba trabajando en Tarifa y un amigo hawaiano que se
dedica a los deportes acuáticos me enseñó unas imágenes
de dron que utilizaba para rentabilizar publicitariamente
sushabilidadessurfistasynolodudé:pocosclientespodían
pagar vuelos en helicóptero pero drones… muchos. Así que
muy poco después estábamos montando el primer equipo
con ayuda de dos aeromodelistas”, recuerda Jaime, que
pronto encontró mercado en los magazines e informativos
de televisiones nacionales. Un encargo internacional de
la empresa lalinense Inasus dedicada a la ingeniería de
fachadas le dio el espaldarazo definitivo para abrir camino
en el mundo de la industria, en el que continúa creciendo a
través de spin-offs especializadas.
Aerocamaras es el operador de drones líder en España.
Además de realizar trabajos profesionales con aeronaves
no tripuladas, fabrica y comercializa naves de diseño
propio, y posee una red de escuelas de formación de pilotos
que hasta la fecha ha certificado a más de 15.000 alumnos
en toda España.
Nació en 2007 como agencia de publicidad y productora
audiovisual. La experiencia en imagen aérea mediante
vuelos en helicóptero cuyos costes solo podían asumir ciertos
nichos de mercado, unido al descubrimiento del incipiente
uso comercial de drones en otros países, marcaron el rumbo
definitivo de una empresa que desde su sede central en Lalín
realiza trabajos en cualquier lugar del planeta.
Entresusventajascompetitivas,unaaeronavedealafijacon
capacidad de despegue vertical que permite ser operado en
cualquier localización, y un dron híbrido con hasta 7 horas
de autonomía, que marca un antes y un después en una
industria caracterizada por tiempos de vuelo reducidos.
De este modo facilita notablemente cualquier actividad
de inspección técnica, emergencias, seguridad, topografía,
agricultura de precisión o audiovisual, entre otras.
¿Qué respuesta están dando para reducir el impacto social
y económico producido por la covid-19?
Desarrollamos AeroCovid, un sistema de vigilancia aérea con
drones que permite controlar el aforo y el distanciamiento
social en espacios urbanos, rurales y naturales, basado en un
algoritmo de inteligencia artificial. Este sistema es aplicable
a cualquier espacio interior y exterior donde sea necesario
garantizar las medidas de seguridad.
¿Cuáles son los rasgos diferenciadores frente
a propuestas similares existentes en el mercado?
Nuestro producto transmite en directo la señal procesada
para poder controlar el aforo y el distanciamiento social en
tiempo real y desde cualquier lugar del mundo. Además de la
inmediatez, el margen de error es inferior al 10%, por lo que
la eficacia en la vigilancia es muy precisa. Otro de los rasgos
diferenciadores de AeroCovid es la automática anonimización
de los usuarios grabados, asegurando la privacidad.
a cabo la vigilancia de una zona concreta sin necesidad de
patrullar áreas muy extensas o usar medios más costosos.
Además, AeroCovid permite que los usuarios puedan ver qué
zonas están más ocupadas y desplazarse a otros espacios en
los que haya menos gente y por tanto sean más seguros.
¿Cuáles son las principales barreras que han tenido que
vencer para trasladar al mercado el nuevo producto?
La falta de conocimiento sobre cómo funcionan las
aeronaves no tripuladas genera desconfianza y necesitamos
hacerles ver todo lo que aportan en rapidez, economía y
seguridad. Con AeroCovid, por ejemplo, garantizamos el
conteo de personas en un espacio concreto sin comprometer
su privacidad. Este verano lo pusimos en marcha en
diecisiete playas de Sanxenxo y el año que viene esperamos
llevarlo a otras localidades costeras. La propia policía local
maneja las aeronaves tras recibir la formación y titulación
oficial necesaria. Además, permite otras aplicaciones como
el control de tráfico o la detección de concentraciones
de personas en zonas de ocio nocturno, de modo que los
ayuntamientos rentabilicen al máximo los equipos.
¿En qué mercados se plantean comercializar
de aquí a cuatro años?
En este momento estamos llevando a cabo la expansión
a diversos mercados como Portugal y varios países de
América Latina.
¿Qué consejos daría a un emprendedor
que comienza su camino?
La persistencia en el trabajo diario y rodearse de un equipo
comprometido con la idea, es el mejor consejo que puedo
compartir. Porque la tecnología cambia, las máquinas van y
vienen, se sustituyen… pero yo personalmente no cambiaría
mi equipo por nada del mundo.
¿Cuáles son hoy las fortalezas y debilidades de Galicia
como tierra de emprendimiento?
El apoyo institucional, el espíritu trabajador y la colaboración
entre empresas es lo que más valoro. Para Aerocamaras ha
sido muy importante el apoyo de la Xunta de Galicia y el
Ayuntamiento de Lalín a través de su alcalde José Crespo. Y
en Galicia tenemos empresas con toda la tecnología necesaria
para hacer cualquier proyecto de envergadura en nuestro
sector UAV -vehículos aéreos no tripulados-. Me enorgullece
ser gallego y mantener la empresa aquí.
Por otro lado, tenemos buenas comunicaciones, yo vivo
a media hora el aeropuerto… solo nos fata el AVE. La única
debilidad, al menos para nosotros, es la climatología, que a
veces nos obliga a desplazarnos a nuestras oficinas de otros
puntos de España para realizar las pruebas de vuelo.
¿Cómo surgen las primeras ideas?
¿Cómo detectan la oportunidad de generar valor?
Llevamos años trabajando e innovando en la industria de los
dronesenEspañaynuestroprincipalobjetivoerapoderayudar
de algún modo a la sociedad con nuestros conocimientos.
Al observar la importancia del distanciamiento y el control
de aforos en la lucha contra la pandemia pensamos que los
drones podrían ser muy útiles, ya que pueden supervisar
grandes áreas de difícil acceso con tiempos y costes muy
inferiores a cualquier otra alternativa.
www.aerocamaras.es
www.cursodedrones.es
www.dronehibrido.com/es
“Los usuarios pueden ver
las zonas más ocupadas y
desplazarse a otras más seguras”
Jaime Pereira, CEO de Aerocamaras
¿Cuál es el peso del factor innovación en el resultado final?
La capacidad de transmitir estos datos tan precisos en tiempo
real mediante imágenes y vídeo es de gran utilidad para los
responsables de la seguridad ciudadana, que pueden llevar

La otra carrera
Alejandro Domato y Felipe Iglesias son socios directores
en Arlit Diseño e Impresión y amigos desde la infancia. El
primero, con estudios de Formación Profesional, dirige el
área de producción y de desarrollo de diseños, mientras
que el segundo, licenciado en Administración y Dirección
deEmpresas,eselresponsabledeadministraciónyventas,
un aspecto este último, el comercial, en el que Arlit está
trabajando especialmente bajo el Programa Connect-19.
“Queríamos mejorar nuestra presencia en internet y
para ello estamos optimizando la configuración y el
posicionamiento de la página web y sistematizando
la gestión las redes sociales, además de generar
contenidos promocionales atractivos apoyándonos
en rostros conocidos como el actor y humorista David
Perdomo”, explica Alejandro. Aficionado al ciclismo de
montaña, disciplina en la que llegó a participar en varios
campeonatos de btt maraton,ahora se enfrenta a la carrera
de abrir nuevos mercados
Arlit Diseño e Impresión nació en Silleda en 2016 sobre los
cimientos de un negocio familiar de más de veinte años de
experiencia,ArlitArtesGráficas,centradoenlaimpresiónoffset.
La incorporación de nuevos socios inversores ayudó a crear una
industria gráfica con mayor capacidad y tecnificación, nuevas
líneasdeproduccióndigitalyunequipoprofesionalmásamplio.
De este modo, la empresa ha aumentado notablemente su
carteradeclientes,enlaqueseincluyenvariasdelasprincipales
marcas del sector retail y contract de Galicia. Para ellas
ejecutan proyectos en toda España y a nivel internacional, una
colaboración con la que esperan seguir creciendo y exportando
sus soluciones a cualquier parte del mundo.
A pesar del desconcierto inicial reaccionamos con rapidez a la
irrupción de la pandemia y buscamos convertir la necesidad
en virtud, dentro de lo posible, porque cerrar la puerta no
era una opción. Identificamos diferentes oportunidades de
negocio y reestructuramos nuestra producción, sin dejar
completamente de lado los trabajos habituales.
Quizá lo más complicado de la primera fase del proceso
productivo es filtrar aquellas ideas que realmente son
buenas y merecen apostar por ellas. Así hicimos al diseñar los
productos frente a la covid-19 y la respuesta del mercado es
muy positiva, en Galicia y en otros puntos de España.
¿Están encontrando apoyos en la financiación?
Afortunadamente,nuestrodepartamentofinancieromantiene
una interlocución fluida con las entidades bancarias, que
en estos momentos resultan imprescindibles para afrontar
cualquier operación de cierta magnitud. En Arlit llevamos
cuatro años de crecimiento sostenido, con adquisición de
maquinaria, ampliación de instalaciones, contratación de más
trabajadores y eso implica un esfuerzo económico que sin los
bancos sería prácticamente inasumible.
Hemos dedicado mucho esfuerzo y medios para tecnificar
la producción y reorganizar el departamento comercial y
de marketing, porque necesitamos demostrar al mayor
número de potenciales clientes que podemos hacer
trabajos de cierta complejidad.
Así pusimos en marcha soluciones para la prevención del
coronavirus, como pantallas de protección facial, gafas de
seguridad, sujeta-mascarillas, fundas guardamascarillas,
mamparas anticontagio, mobiliario específico para puntos
higiénicos,dispensadores de gel hidroalcohólico y vinilos para
señalética. Son productos que estamos vendiendo muy bien
y, en el caso de las fundas guardamascarillas hemos donado
6.000 unidades a todo el alumnado de Primaria de nuestro
entorno en Deza y Tabeirós-Terra de Montes.
¿Cuál es la propuesta de valor y la innovación
que Arlit ofrece a sus clientes?
Intentamos enfocarnos al máximo en aportar soluciones
a nuestros clientes, no complicaciones, ante cualquier
necesidad que nos plantean. Para ello hemos destinado
muchos recursos en innovación tecnológica que nos permiten
ser rápidos y solventes. Al contar con un equipo de una
veintena de profesionales procedentes de diversas áreas, las
ideas fluyen continuamente y aplicamos la escucha activa
para identificar y adelantarnos a las necesidades del mercado.
www.arlit.es
“Reaccionamos con rapidez
para producir dispositivos anticontagios
y convertir la necesidad en virtud”
Alejandro Domato
ARLIT DISEÑO E IMPRESIÓN
Alejandro Domato, socio director de Arlit
“Cada detalle importa,
conseguir reputación lleva años y
puedes perderla en un minuto”
Hay cinco conceptos que a mí me han ayudado: primero, no
tener miedo al fracaso, porque te impide dar pasos difíciles
pero necesarios. Segundo, olvidarse de ser Quijote y rodearse
de un buen equipo, a poder ser, mejor que uno mismo.
Tercero, poner pasión en todo lo que hagas, sea algo pequeño
o grande.Cuarto,tener claro que cada detalle importa,porque
conseguir cierta reputación lleva años y puedes perderla en un
minuto. Y quinto, no basar un nuevo proyecto sobre la cultura
de la inmediatez y el pelotazo,sino como el nacimiento de un
hijo,que hay que educar y formar día a día,para que a partir de
un tiempo pueda caminar solo.
Creo que los principales inconvenientes son nuestra condición
geográfica periférica, porque, si pensamos a nivel global, eso
condiciona mucho la logística. También la falta de mayor
autoestima empresarial a la hora de vendernos, es decir, sin
creernos mejores que nadie pero tampoco peores. Porque en
Galicia hay muchas y muy buenas empresas y empresarios.

“Nuestra pantalla facial Demsu2020
protege toda la cara y está homologada como EPI”
Carlos Alves
8
www.demsu.com
Desde cero
Demsu Deseño e Modelado de Superficies fue creada en 1995 por siete socios que hasta entonces habían sido
compañeros de trabajo en otra empresa gallega del sector, Matrigalsa. Carlos Alves comenzó allí su carrera profesional
desde cero: “entré en la empresa para limpiar y hacer recados, había estudiado formación profesional en máquinas
herramientas y no sabía nada de moldes, pero luego fui pasando por diversas funciones de la cadena de producción”.
Diez años después llegó la oportunidad de aplicar la experiencia desde su propia empresa, en la que continúan cuatro de
los socios iniciales. “Para dar este paso hay que tener buenos compañeros de viaje con los que formar un equipo fuerte”,
asegura. Es uno de sus consejos para quien se plantea emprender. Y junto a esto, “no perder la ilusión a pesar de los
constantes obstáculos administrativos y burocráticos, y de las posibles las dificultades financieras y de producción. Hay
que seguir adelante y ser valiente”.
Por un lado su diseño innovador, que cubre la cara y los
oídos. Además, no se empaña, no pesa y no aprieta debido
a que se sujeta a la cabeza en dos ejes mediante 2 cintas
ajustables, el espesor del visor es de 1,5 milímetros cuando
la mayoría del mercado es de 0,3 o 0,5 hasta un máximo de
1. Esto le da a nuestra pantalla una alta calidad de visión,
protección y resistencia. La ofrecemos en diferentes colores
para facilitar los grupos burbuja o de trabajo, con versiones
para público adulto o infantil.
Al principio de la pandemia todos veíamos en la televisión
a voluntarios que hacían pantallas protectoras con sus
impresoras 3D. Hoy por hoy, ese tipo de máquinas dan una
calidad limitada y la capacidad productiva es baja,comparado
con lo que se puede hacer con un molde de inyección.
Comprendimos que por nuestra experiencia y medios
podíamos desarrollar el molde con el que fabricar la diadema
de las pantallas protectoras. Estudiamos la ergonomía de
la cabeza humana y diseñamos la pantalla Demsu2020,
que cumple todas las condiciones sanitarias y de calidad de
acuerdo con la normativa europea UNE 166:2002.
Radica en el diseño y en la capacidad de responder
rápidamente al mercado, tanto en calidad como en volumen
de unidades, y ofrecerlo a un precio muy razonable -7 euros
más IVA-. Además de extender la protección hasta los oídos,
las cintas ajustables hacen que no moleste, evitando dolores
de cabeza derivados del uso prolongado.
¿Cuáles son las principales barreras que han tenido
que vencer para materializar la idea y trasladar
al mercado el nuevo producto?
Como empresa no venimos del sector de los EPI ni del
sanitario y por tanto no tenemos abiertos los contactos de
distribución. Otro obstáculo se deriva del real decreto que
obliga al uso de mascarillas sin hacer ninguna referencia a
las pantallas protectoras, cuando la realidad es que estas son
empleadas por los sanitarios que tratan con pacientes covid, e
igualmente a la hora de realizar las pruebas PCR.Demsu2020
es un producto homologado como equipo de protección
individual y cuenta con todas las garantías.
DEMSU
Carlos Alves, gerente y director técnico de Demsu
nos abre las puertas a un interesante sector y a una demanda
más allá de la actual crisis sanitaria derivada de la pandemia,
que esperemos poder superar lo ante posible. A nivel
geográfico,estamos abiertos tanto al mercado nacional como
internacional, si conseguimos los distribuidores oportunos.
Desde mi punto de vista, Galicia cuenta con una cuna de
formación académica muy fuerte, tanto en ingenierías,
nuevas tecnologías y desarrollo empresarial. La debilidad es
el pequeño músculo financiero de nuestras empresas.
También es positiva nuestra unión con Portugal, que en
muchos sectores nos permite colaboraciones e impulsos
importantes. El propio carácter gallego es una fortaleza,
como han demostrado nuestros mayores cuando emigraron
e hicieron grandes empresas.
“Connect-19 nos ayuda
a buscar distribuidores de EPI
y a entrar en centros de mayores, clínicas y
centros educativos”
Demsu aglutina más de 25 años de experiencia en la
fabricación de moldes y matrices industriales desde su sede
en Mos, en la comarca de Vigo. Forma parte del denso tejido
de empresas auxiliares de la industria de la automoción
del sur de Galicia y sus principales clientes son las grandes
suministradoras de componentes a nivel internacional,
que requieren las máximas garantías en los procesos de
producción. Los moldes son una parte de ese engranaje que
no puede fallar, sea para producir piezas plásticas, metálicas
o de otro material. Los servicios de Demsu se extienden a la
industria aeronáutica y a la alimentación, a la que provee de
utillajes para la fabricación de bandejas de congelados.
Pensamos que el mejor modo de ejercer nuestra
responsabilidad social como empresa era aplicar nuestros
conocimientos desarrollando algún tipo de elemento que
protegiera a la población. Desde nuestro laboratorio de I+D
diseñamos la máscara Demsu2020 que protege toda la
superficie facial. Abrimos así una nueva línea de negocio
en respuesta a una necesidad social urgente y, con el
apoyo del Programa Connect-19, donamos cerca de 2.000
unidades al alumnado y docentes de los centros educativos
de nuestro municipio.
La Xunta de Galicia a través del IGAPE nos ha concedido
una subvención para el desarrollo del proyecto. Nuestra
participación en el Programa Connect-19 nos ha permitido
dar un impulso muy importante a la visualización del
producto y en la búsqueda de distribuidores de EPI y de
posibles clientes finales, como centros de tercera edad,
clínicas de todo tipo, colegios y universidades.
El sector cárnico define la pantalla protectora como EPI,lo que

www.muymonito.com
La amabilidad y el respeto de la cultura nipona
El origen de D-due como marca alude a un proyecto ‘de dos’, concretamente Charo Froján y Alfredo Olmedo, diseñadora
de moda y diseñador gráfico respectivamente. Desde hace casi dos décadas crean y comercializan fundamentalmente
moda de mujer, dando así continuidad a la empresa familiar de Charo, Confecciones MRF y demostrando que con pasión,
entrega y un equipo implicado se puede hacer innovación y vanguardia desde lugares recónditos.
La clave de su éxito en el mercado nipón radica en la sintonía de ambos creadores con la cultura del país, donde se valora
mucho la calidad de los productos y que estos evoquen atributos como la amabilidad, la delicadeza y la ternura, lo que
ellos denominan kawaii. Aplicándolo a su proyecto Muy Monito, Charo explica que “en España se tiende a pensar que
nos ponemos una mascarilla para protegernos a nosotros mismos, no tanto a los demás, mientras que en Japón, frente a
cualquier virus sienten la responsabilidad de no ser un peligro para terceros, así es como piensan en la cultura oriental y
es sobre lo que queremos concienciar aquí”.
que vencer para trasladar al mercado el nuevo producto?
Además del factor tiempo –el proyecto se materializó en sólo
tres meses–, había que cumplir todas las reglamentaciones
sanitariasdelosproductosdermatológicosydelasmascarillas
de tela, para poder posicionarnos en un punto de venta tan
estricto y riguroso como el farmacéutico, que es nuestro
principal canal de distribución, aunque también vendemos
desde la tienda on-line del proyecto.
Nuestro principal apoyo, sin el que no hubiera sido posible el
proyecto,fue la ayuda que nos brindó al ser seleccionados por
el Programa Conect-19. El resto de la aportación vino dada
por la estructura ya creada por nuestra empresa Confecciones
MRF S.A., y los Laboratorios Farmasanz.
Primero el mercado nacional y, por cercanía, nos gustaría
proyectarnos al mercado europeo. De todos modos, al contar
con tienda propia en Tokio intentaremos testarlo allí y, en
función de la aceptación y dada la experiencia que tenemos
con el público japonés, no descartamos desarrollarlo al
mismo tiempo que en España.
Considero temerario dar consejos y no creo que haya recetas
únicas pero, dicho esto, pienso que para emprender solo se
necesitailusiónyesfuerzo,noveosaludableestarcalculando
objetivos desde el primer momento. Eso sí, tendría un
escrupuloso cuidado del branding y la comunicación,
aspectos fundamentales para la dinamización de cualquier
empresa actualmente.
Muy Monito es un proyecto que nace en el estudio de la marca
D-due como consecuencia del estado de alarma provocado
por la pandemia.La trayectoria de la firma que diseña y fabrica
sus prendas en Rianxo permitía una respuesta transversal
desde el mundo de la moda a la necesidad de educar en
protección y seguridad frente a los riesgos de contagio,
fomentando la sensibilidad y el respeto en la convivencia
social.Valores que empapan la cultura japonesa con la que se
identifican plenamente los creadores de D-due, que tiene en
el país nipón uno de sus principales mercados.
y económico producido por el covi-d19?
Con el kit Muy Monito pretendemos crear una rutina para
que los niños lleven siempre las mascarillas de tela y el gel
higienizante consigo. Estos elementos son solo una parte de
nuestro producto, que planteamos como una herramienta
pedagógica a través de un personaje creado por nosotros y
que enseña a los escolares de forma divertida las claves que
les ayudarán a mantener a raya al coronavirus.
Desde hace tiempo teníamos la inquietud de hacer algo
vinculado al mundo infantil y nos pareció una buena
oportunidad. Contábamos con la estructura para el desarrollo
del proceso completo de confección, así como un estricto
conocimiento del patrón de moda, y teníamos la capacidad
para abordar el diseño gráfico y la ilustración, aspectos que
siempre han sido señas de identidad en todas las colecciones
de la marca D-due desde hace casi veinte años.
las posibles irritaciones en la zona facial, que ha sido creada
por el Área Sanitaria Estación Venta de Baños, en Palencia.
Los productos van dentro de una bolsita que contiene el
cuento con las aventuras de Muy Monito, por lo que resulta
muy práctico llevarla en la mochila, convirtiendo este
gesto en una nueva rutina diaria que ayude a combatir el
covid-19. Además, lo avalan está fabricado íntegramente
en España, con el espíritu artesanal de D-due, cuidando
hasta el último detalle.
Fue a partir de un pequeño test que hicimos con nuestros
clientes, a quienes regalamos una primera línea de
mascarillas.Una parte de esta pequeña producción fue para
Japón, al que estamos vinculados comercialmente desde
el origen de la marca y que está muy familiarizado con
este tipo de producto. Desde esta iniciativa surgió la idea
de construir algo más ambicioso, un producto con vocación
pedagógica que sirviera a los niños para concienciarlos
en la importancia de hábitos de higiene y precaución de
forma amena. Era un modo de desdramatizar un problema
de tanta envergadura y en cierto sentido convertir una
obligación sanitaria… en un juego de niños.
“Muy Monito educa a los niños”
Charo Froján
Charo Froján y Alfredo Olmedo, diseñadores de D-due y Muy Monito
“Producimos íntegramente en España,
cuidando los detalles y la normativa
de este tipo de protección”
www.d-due.com
a otras propuestas similares existentes en el mercado?
Por un lado, la simpatía del personaje que explica las
normas a los niños en un lenguaje inteligible para ellos. En
segundo lugar, nuestras mascarillas están desarrolladas en
colaboración con el Instituto de Biomecánica de Valencia
–IBV– y cumplen la normativa UNE 0064-65 para textiles
y filtros para este tipo de protección. A todo esto sumamos
el espray higienizante de caléndula para el uso regular en
manos y una crema regeneradora con aloe vera para prevenir
Galicia tiene muchos puntos fuertes, creo que está en el
mejor de los momentos.Es una tierra llena de posibilidades
y desde D-due las comunicamos constantemente. El
‘ruralismo’ al que tradicionalmente ha estado asociada es
hoy en día un valor absoluto.
D-DUE I CONFECCIONES MRF

Orgullo y reconocimiento
Al mando de Elaxtic Comfort & Dreams se encuentra Ramón Romero, su gerente, que representa la tercera generación
de un negocio cuyos orígenes se remontan a los años cincuenta, tras la larga postguerra española, cuando el corcho
era una de las principales materias primeras en la fabricación de colchones. “Mi abuelo siempre me aconsejó que me
dedicara a comprar y vender pero nunca fabricar, y tardé muchos años en entenderle”, explica Ramón. Pese a echar en
falta los márgenes de beneficio del sector de la distribución, reconoce el orgullo de construir productos tangibles de
alto valor. El mismo que siente cuando recibe pedidos de personas que se han alojado en cadenas hoteleras equipadas
por su empresa. “Levantan la ropa de la cama, ven nuestra marca y nos llaman para tener lo mismo en sus casas,
porque el descanso es un placer y una necesidad”.
Como fabricante de almohadas y colchones, Elaxtic Comfort
& Dreams atesora más de medio siglo de conocimiento
y experiencia en el sector descanso. En los inicios en
la década de los 60 producía artesanalmente en un
pequeño local de la ciudad de Pontevedra. El crecimiento
y paulatina modernización de su actividad requirió
ampliar sus instalaciones, especialmente con el inicio de
las exportaciones en 1990, hasta que en 2007 inaugura
sus naves actuales de más de 18.000 m2
en el Polígono
Industrial de O Sangal en Cerdedo, manteniendo la histórica
tienda de la capital pontevedresa.
Desde Cerdedo fabrica para otras empresas del sector y para
sus propias marcas, que comercializa en los canales contract,
hospitalario,geriátrico y el tradicional - tiendas de decoración,
descanso e interiorismo-. Dispone de logística propia para dar
servicio en toda Galicia, Asturias, León y Norte de Portugal,
si bien su radio de acción se extiende a otros puntos de la
geografía nacional e internacional. Entre sus productos
estrella destaca Elaxtic Excellence, la línea de alta gama
hecha a mano con materiales naturales.
Nos hemos encontrado con el alto coste financiero del I+D
para el desarrollo del producto y otra gran barrera ha sido
localizar las materias primas más adecuadas. También
destacaría la dificultad de la comercialización, algo que
afortunadamente nos está ayudando a superar el Programa
Connect-19. Procedemos de un sector muy tradicional en
el que la implantación de la cultura digital es más lenta,
pero ya estamos trabajando por ejemplo en mejorar la
presencia de nuestros productos en internet, comunicando
y haciendo pedagogía sobre la relevancia que tiene para la
salud emplear durante nuestras horas de sueño elementos
de descanso que sean de calidad.
Nos gustaría ser positivos al responder esta respuesta, pero
no es sencillo encontrar apoyos, es algo muy complejo y
difícil de obtener.
Buscamos afianzarnos en Galicia como un referente
regional en fabricación y distribución de equipos de
descanso y aumentar nuestra penetración en el resto de
España y Portugal. Ahora mismo estamos creciendo en
Castilla y León, y paralelamente trabajamos duro para
ampliar nuestro mercado internacional.
Elaxtic se ha sumado al movimiento de los que quieren
aportar soluciones de protección, prevención y seguridad,
desarrollando productos con prestaciones específicas que
ayudan a preservar la salud de las personas y evitar contagios.
En colaboración con otras empresas del sector textil, estamos
invirtiendo importantes recursos en investigación para dotar
de propiedades antivirales a las superficies de los tejidos
mediante el desarrollo de dos tecnologías. Una de ellas se
basa en la incorporación de nanopartículas de plata, que
desde hace tiempo se sabe que tienen capacidad de destruir
la membrana protectora de los virus y bacterias,y en segundo
lugar está la tecnología de vesículas extracelulares, con
similares efectos. Como resultado, se genera un entorno
más hostil para los virus y bacterias de cualquier tipo y, en
caso de que los haya, se reduce su carga. Estos desarrollos
los trasladamos a nuestra gama de productos de descanso
mediante nuestra marca ViralProtect, ofreciendo en todos
nuestros canales de venta una selección de almohadas y
colchones de alta calidad fabricados con el tejido Viruskill.
Todos nuestros productos están avalados por varias
certificadoras y laboratorios nacionales e internacionales. Y
así lo hemos hecho también en el caso de esta nueva gama de
productos ViralProtect, que hemos lanzado al mercado tras
pasar minuciosos y contrastados estudios científicos en los
laboratorios europeos más prestigiosos.
Queríamos ofrecer una solución innovadora que cubriera
las necesidades y preocupaciones de nuestros clientes
en la actual situación, que nos hace más conscientes de
la importancia de las medidas de higiene y seguridad.
Estamos incorporando en nuestras vidas nuevos hábitos que
permanecerán tras la pandemia, lo que a nivel industrial se
traduce en una nueva tendencia de productos homologados.
En Elaxtic Comfort & Dreams habría sido imposible sin el
intenso trabajo de nuestro equipo de I+D+i.
www.comfortdreams.es
“La tecnología que desarrollamos
para nuestros colchones y almohadas ViralProtect
protege frente a los virus y bacterias”
Alberto González
ELAXTIC COMFORT & DREAMS
Alberto González, director comercial
y de marketing de Elaxtic Comfort & Dreams
www.elaxtic.com
“Debemos hacer pedagogía
sobre la influencia de los elementos
de descanso en la salud”
Que se lo piense mucho y que maduren sus proyectos antes de
arrancar,porque de otro modo es mejor no dar el paso.Elaxtic
Comfort & Dreams es un ejemplo del camino duro, tortuoso
y complejo que suele ser necesario recorrer pero, eso sí,
reconocemos que al ser fabricantes y no meros distribuidores
sentimos el orgullo de construir productos tangibles y de
alto valor. Y añadiría que la aparente debilidad que tiene
Galicia por su aislamiento y malas comunicaciones nos han
fortalecido como empresa.

Saraiva Senior,
un proyecto housing en
el casco histórico de Pontevedra
“Conecté enseguida y me enamoré del proyecto”. Así
describeNoeliaLópezsureacción,cuandoen2012conocea
Lucía Saborido, enfermera, y Ricardo Fra, trabajador social
y le cuentan lo que se traían entre manos. Para entonces
ya habían creado Saraiva, con dos centros de día en
Pontevedra y Marín. “Yo había ejercido en departamentos
de marketing y desarrollo de negocio de multinacionales
pero también me había formado en innovación social, y lo
vi enseguida”, explica.
A partir de ahí unieron sus caminos para impulsar el centro
Saraiva Senior, que tras cuatro años de trabajo abrió sus
puertas con el apoyo del programa de emprendimiento
social BBVA Momentum en un edificio singular del
casco histórico de Pontevedra. “Hay un enorme déficit
de plazas residenciales en España y queremos ayudar a
que los nuevos equipamientos se hagan ya con un nuevo
enfoque, además de adaptar los modos de trabajar en los
ya existentes”, señala. Todo ello sin renunciar a la idea de
promover otros centros, que garanticen la continuidad y la
esencia de Saraiva.
Envita surge como idea en 2017 en el contexto de atención
a personas mayores en los centros Saraiva de Pontevedra. El
objetivo era crear una solución tecnológica que diera soporte
ágil a los procesos de atención centrados en la persona,
de acuerdo con la filosofía que la entidad aplica en sus
residencias y centros de día. Se iniciaron así diversos pilotos
a nivel interno y en colaboración con Afundación y AFAGA, la
asociación gallega de familiares de enfermos de alzheimer.
En 2019 Envita se constituye como empresa y, a través de la
aceleradora ViaGalicia, desarrolla una aplicación que permite
a entidades del sector de envejecimiento activo y del cuidado
a personas mayores llevar a cabo una experiencia única,
recopilando sus historias de vida en una plataforma digital y,
después,crear un libro ebook o en papel.Toda una declaración
de intenciones que apela al empoderamiento de las personas
de edad avanzada y a llenar de sentido un proyecto vital que
no puede ni debe terminar a partir de cierta edad o al cruzar
las puertas de una residencia.
Las personas mayores se están viendo particularmente
afectadas con la crisis sanitaria y desde Envita estamos
adaptando nuestras soluciones tecnológicas para responder
a retos que ya existían antes y ahora se agravan: la soledad
no deseada y el cambio de modelo de cuidados a las
personas mayores.
de cambio del modelo residencial que ha evidenciado aún
más la pandemia. Queremos ser agentes clave en este
proceso de innovación social y lo hacemos sobre tres pilares:
Saraiva, con un modelo de residencias basado en el housing,
Activiza, para la consultoría y formación de profesionales, y
Envita para el soporte tecnológico.
¿Detectan receptividad para implantar este modelo?
Sí, estamos trabajando con organizaciones públicas y
privadas en toda España y ya hemos formado a más de 2.000
profesionales. Cada vez son más los argumentos a favor: un
reciente estudio realizado en Estados Unidos explica cómo
este enfoque ha reducido los impactos de la covid-19 en
aquellas residencias en las que se aplica, con unidades de
convivencia que actúan como grupos burbuja.
Un referente de esta filosofía es el Green House Project,
en el que se busca que las residencias sean verdaderos
hogares, también a nivel arquitectónico. Y es clave la
formación e implicación del personal y de las familias,
creando con las personas mayores relaciones de igualdad,
escucha, colaboración y respeto mutuo. Esta manera de
trabajar es la que intentamos plasmar en el día a día de
nuestros centros Saraiva.
Estamos en un sector que necesita avanzar en cultura digital
y con una alta demanda de profesionales que requieren de
más capacitación. Esta situación se está viendo acelerada
por la covid-19, por lo que nos estamos volcando en dar
una experiencia integral a los equipos profesionales con
formación, desarrollo e implantación de la tecnología para
hacer de la atención personalizada algo real y posible.
Nuestra intención es desarrollar soluciones sólidas, que
aporten impacto positivo y resuelvan retos sociales. Y esto
queremos hacerlo primero en nuestro país, porque es muy
necesario y urgente. Pero somos conscientes de que la
revolución de la longevidad es un fenómeno global y nuestras
soluciones son cien por cien digitales y escalables.
Le diría que hiciera de su proyecto su propósito personal. Sólo
cuando crees fielmente que lo que haces merece la pena
encuentras las energías y los recursos para de una forma u
otra llevarlo a cabo.Por otro lado,creo que en Galicia tenemos
un valioso ecosistema para emprender pero nos falta atraer
talento con competencias tecnológicas.
Nuestros clientes abarcan desde residencias a centros de día
o servicios de ayuda a domicilio. Y nuestra diferencia con
otras empresas de soluciones tecnológicas es que nuestro
origen está en el propio sector. Hablamos el mismo idioma
que nuestros clientes, entendemos muy bien sus necesidades
porque son las mismas que las nuestras. Esto nos permite
tejer un valioso ecosistema de alianzas y apoyos, además de
un entorno de pruebas muy ágil.
Tambiéntenemosencuentalaformación,elacompañamiento
y las herramientas de soporte que se necesitan en las
organizaciones. Porque Envita, más que una app, es sobre
todo la base metodológica de un modelo integral en el que
las personas mayores, con sus capacidades y decisiones,
están el centro.Este enfoque reconocido internacionalmente
se pone ahora sobre la mesa como respuesta a la necesidad
www.envita.es
“Envita es una solución digital que facilita
los cuidados personalizados, la comunicación y
los proyectos de vida de las personas mayores”
Noelia López
ENVITA
Noelia López, CEO de Envita
“La necesidad de cambio
de modelo residencial se ha hecho
más patente en la pandemia”
¿Cuáles son los rasgos diferenciadores frente a propuestas
similares existentes en el mercado?
Con nuestras soluciones - Envita Books y Envita Plan-
fomentamos un cambio en el modelo de cuidados
poniendo en el centro el proyecto de vida de las personas
mayores y añadiendo una nueva dimensión tecnológica a
la atención personalizada.

www.esquio.es
Publicitar el producto
cuando está naciendo
Uno de los aprendizajes que Alejandro Castro se lleva
del Programa Connect-19 es la importancia de visibilizar
el producto en el mercado cuando aún está naciendo.
“Nosotros actuábamos casi al revés: hacíamos una
primera venta para testar el producto y si veíamos que
funcionaba, lo publicitábamos”, señala. “Ahora hemos
aprendido que antes de lanzar el cohete a la Luna es
bueno sondear qué hay por allá arriba y así saber si vamos
a rentabilizar el viaje”.
Como en tantos casos, la pandemia ha obligado a Esquío a
continuar su actividad mediante el teletrabajo. “La ventaja
es que todos en el equipo han crecido en responsabilidad y
autonomía, además de ganar en tiempo personal y calidad
de vida, pero se echa mucho de menos el café de media
mañana fuera de la oficina, cuando nos veíamos todos las
caras y detectabas cualquier necesidad... ahora llamo a
cada uno todas las mañanas, pero no es lo mismo”.
Espero que para entonces no sea necesario comercializar
Ox como herramienta de protección frente a amenazas
como la covid-19, sino que su atractivo en el mercado sea
el de una herramienta eficaz para la gestión de tiempos
de trabajo de personal, ayudando a que empresas sepan el
coste de sus proyectos.
Desde su nacimiento 2011, Esquío Ingeniería ofrece
soluciones TIC a las pequeñas y medianas empresas gallegas
en software de gestión para la mejora de la productividad,
así como diseño web y marketing digital,desarrollando cada
proyecto con una propuesta de valor innovadora. A través de
su aula virtual, imparte servicios de formación y consultoría
empresarial tanto en tecnología como en habilidades
directivas, tramitación de subvenciones, o deducciones
fiscales de la I+D+i, entre otras materias.
Estamos lanzando Ox, una herramienta para que las
empresas puedan gestionar la presencia de sus empleados
en tiempo real. El sistema autentica a los trabajadores
mediante reconocimiento facial utilizando técnicas de
visión artificial, además de medir la temperatura como
medida de control sanitario.
Ox tiene tres elementos diferenciales: está integrado con el
sistema de control de presencia de la empresa, autentica por
visión artificial evitando el contacto con superficies, y mide la
temperatura de la persona que accede a su puesto de trabajo.
Cuando llegó el confinamiento en Esquío estábamos
investigando cómo gestionar la presencia de los operarios
de una empresa y saber en tiempo real qué tareas están
desempeñando,conlaideadeimplementarestafuncionalidad
en el programa de gestión empresarial que ofrecemos a
nuestros clientes. Habíamos comenzado pruebas con una
cámara de videoconferencia doméstica, así que unimos todas
las piezas de los trabajos en marcha y añadimos el control
de temperatura. Fue una respuesta natural porque en Esquío
sentíamos la necesidad de ayudar.
Innovar está en la genética de las empresas TIC, es un
mundo que avanza muy rápido. Aplicado a nuestro software
de gestión empresarial, supone evolucionar y programar
constantemente nuevos desarrollos y mejoras, porque para
nuestros clientes es una herramienta viva con la que operan
en un mercado cambiante.
La velocidad en la innovación en el ámbito tecnológico tiene
unapartebuenayotramala.Noshaceavanzarpero,altrabajar
para pymes, en Esquío supone apostar continuamente por
tecnologías incipientes que tenemos que estudiar y aplicar
para implementar en nuestros productos y no siempre
acertamos. Esto hace que la innovación tenga que estar muy
controlada, para no perder tiempo y recursos.
¿Qué principales barreras han tenido que vencer
para trasladar al mercado el nuevo producto?
Tuvimos que crear Ox como producto desde cero en muy poco
tiempo, lo que obligó a implicar a todos los profesionales de
Esquío y hacerlo con las dificultades añadidas del teletrabajo
que acabábamos de estrenar. Esto complicó la coordinación y
el trabajo en equipo.
Fue un esfuerzo grande desarrollar el producto y crear
su imagen, tener claros los beneficios y características, y
plasmarlo en el material promocional. Pero todo lo hecho es
de gran ayuda porque ahora podemos estandarizar el proceso
desarrollado y replicarlo rápidamente en nuestro próximo
producto.Creoqueestoeslomásimportantequeaprendimos.
ESQUÍO INGENIERÍA
“Ox gestiona la presencia de los empleados
en tiempo real y mide su temperatura”
Alejandro Castro
“No hace falta ser disruptivo para
emprender, mejor ver antes de hacer”
Alejandro Castro, socio fundador de Esquío
Es difícil dar un consejo a alguien que empieza sin caer en
la arrogancia, así que prefiero comentar dos técnicas que yo
aplico y hasta ahora me dan resultado.
En primer lugar, no hace falta ser disruptivo para emprender,
siempre hay espacio para una nueva empresa en cualquier
mercado o actividad. Una vez que nuestro proyecto comienza
a andar,conocemos el sector y vendemos,podemos pensar en
ser disruptivos y hacerlo de forma distinta a la competencia.
Buscar ser disruptivo antes de empezar es poner aún más
piedras en nuestro camino. Sé que voy en contra de todos los
gurús del emprendimiento pero lo creo firmemente.
Como segunda técnica, la máxima que aplico siempre: “hay
que ver antes de hacer y copiar antes de investigar.” Tenemos
que ver cómo lo hacen las otras empresas para después
acomodarlo a nuestro proyecto. Esa es la única manera de ir
másrápidoyseguro.Siaotroslesfuncionaanosotrostambién
nos tiene que funcionar.
Señalaría la desventaja de estar lejos de plazas grandes como
Madrid o Barcelona. Para Esquío, vender más allá de Pedrafita
es casi internacionalizarse. No digo que no lo estemos
consiguiendo, pero nos resulta difícil. En el lado positivo de
la balanza, las muchas posibilidades de ayudas y financiación
que hay en nuestra tierra.

Gerifarma comenzó como una empresa dedicada a la logística
farmacéutica pero la irrupción de la actual pandemia dio
lugar a una nueva línea de negocio basada principalmente
en la producción de mascarillas higiénicas reutilizables,
hechas con tejidos biodegradables. La confección se realiza
en pequeños talleres del ámbito rural, bajo la filosofía de
la economía circular, la preservación de la salud y el medio
ambiente,y la dinamización de las economías locales.Venden
en farmacias de toda España pero también reciben pedidos
de comunidades como colegios y disponen de venta on line.
Javier López, Cristina Giraldo y su hermana María son las caras
visibles, junto con las mujeres colaboradoras –“nuestras
manos gallegas”, las llaman- expertas en un trabajo con
buenas dosis de artesanía.
y económico producido por el covid-19?
La idea surgió por la necesidad de proteger a nuestros propios
hijos durante el confinamiento en plena Costa da Morte. Se
nos ocurrió aprovechar la tradición de talleres textiles que hay
en Cabana de Bergantiños para confeccionar mascarillas con
tejidos que generasen mínimos residuos. La buena acogida
del taller y la existencia previa de Gerifarma, la empresa de
Javier, nos permitió en solo mes y medio salir al mercado con
las primeras mascarillas certificadas.
Tres pilares: educar al consumidor en los valores de la
sostenibilidad porque no hay planeta B, favorecer entornos
rurales productivos con sueldos justos, dignidad y orgullo, y
proteger la salud cumpliendo todos los requisitos sanitarios.
A raíz de una necesidad familiar y de nuestra preocupación
por el impacto medioambiental de un nuevo producto de
uso masivo, la mascarilla quirúrgica de un solo uso, que
puede llegar a tardar entre 300 y 500 años en desaparecer
de la naturaleza.Generamos riqueza a nivel local produciendo
mascarillas de fibra celulósica -lyocell- procedente de la
silvicultura sostenible, y por tanto biodegradable.
El bajo impacto ambiental,pero sobre todo la innovación social
en torno a la reactivación de antiguos talleres textiles que
fueron cerrando y que pueden suministrar nuevos productos de
kilómetro cero y de bajos residuos o zero waste. Nos gustaría
crecer de la mano de empresas y productores amigos que
compartan nuestros valores, desde artesanos y empresas que
nos ayuden a digitalizar la activad del entorno rural.
Darvisibilidadalproductoporquesomosunproyectopequeño
y ampliar el canal de distribución. No es fácil comercializar a
través de farmacias, que es como empezamos. Además, ha
habido una sobreproducción y la falta de regulación nos ha
perjudicado a los que lo hemos hecho bien.
No lo hemos necesitado, al contar con la infraestructura
y recursos de Gerifarma. Pero todos los servicios de
asesoramiento recibidos a través del Programa Connect-19
han sido muy útiles en materia de internacionalización y en
compliance, así como la certificación vegana en laboratorios
gallegos y diversas mejoras de nuestra web y redes sociales,
entre otros aspectos.
www.gerifarma.com
“Nuestras mascarillas educan en sostenibilidad,
fomentan un rural digno y protegen nuestra salud”
María Giraldo
GERIFARMA
María Giraldo, Javier López y Cristina Giraldo,
socios fundadores de Gerifarma
Además de España, en otros países europeos como Reino
Unido, Alemania, Suiza, Austria, e Italia.
“Lo importante
no es el talento por separado
sino el que surge como equipo”
Es clave encontrar el equipo con el que encajes, personas que
te animen y ayuden a centrarte en momentos de desánimo.
He pasado por empresas internacionales como Inditex y por
A Costa da Morte,
en el corazón del proyecto
La relación con la Costa da Morte comenzó en 2009, cuando Javier y Cristina pusieron en marcha un proyecto de
alojamientos rurales y actividades de turismo sostenible bajo la marca Pedracuca.com. De ahí que les motive
especialmente desarrollar productos con los que reactivar la economía de una zona que conocen y quieren. En el caso de
las mascarillas biodegradables, les resulta especialmente útil el bagaje profesional que los tres aglutinan en industria
textil, comunicación, sanidad y logística farmacéutica. Sus armas para competir con las grandes marcas de distribución
soneltratopersonalizadoconelclientefinal,atravésdesucanaldeecommercequenaciócasisinpensar:“íbamosasalir
en televisión y montamos una web por si alguien nos visitaba, ahora nos genera el 30% de la facturación”.
start ups y ahora soy consciente de que lo más importante no
es el talento por separado,sino el que surge como equipo.Por
otro lado,evitar solapamientos,que cada uno tenga claro cuál
es parcela porque al inicio todos hacemos de todo.
Galiciaespunteraensectorescomoeltextilolabiotecnología.
Es sorprendente el ecosistema de empresas que dan servicio
a Inditex, con procesos sostenibles que las hacen muy
competitivas y en ellas nos apoyamos. Hay mucha gente
deseando ayudar y compartir su conocimiento,con un espíritu
devecindadycercaníaquenoencuentrasengrandesciudades
como Madrid o Barcelona. Falta digitalizar el medio rural e
impulsar el emprendimiento desde la etapa escolar porque es
lo que nos va a permitir salir adelante.

www.glecex.com
La cosmecéutica,
la nueva tendencia entre
el cosmético y el fármaco
Tanto Enma Conde como su socio en Glecex, José Manuel
López Vilariño, desarrollaron los primeros años de su
carrera científica en instituciones académicas nacionales
e internacionales en las que participaron en múltiples
proyectos de investigación en ciencias químicas y
biotecnología aplicada a la cosmética y los alimentos,
especialmente en el área de los extractos naturales y
los compuestos bioactivos. Desde la creación de Glecex
han llevado a cabo numerosos proyectos de I+D+i para
empresas gallegas y nacionales, además de poner en
marcha sus propias líneas de productos.
“Estamosencontactocondistribuidoresysociospotenciales
interesados en nuestra marca ‘dermothelab’ y eso nos
facilitará dar visibilidad al proyecto y enriquecerlo con
nuevas propuestas comerciales”, señala Enma, que destaca
el potencial de la cosmecéutica, a mitad de camino entre un
cosmético y un fármaco. “La alta innovación de los primeros
productos que lanzamos frente a la covid-19 facilitará
nuestra penetración en este mercado, que es altamente
complejo y que en Europa está creciendo especialmente,
más allá de las aplicaciones frente a la pandemia actual”.
podemos lanzar nuestra propia línea de dermocosmética
activa “dermothelab”, que llega cinco años después de
la marca que creamos para el sector de la alimentación
funcional “Berries&Friends”, basada en alimentos de culturas
ancestrales muy ricos en nutrientes saludables.
¿Qué principales barreras han tenido que vencer
para trasladar al mercado el producto?
El posible obstáculo de garantizar la seguridad y eficacia en
un desarrollo tan complejo se convirtió en un logro: para
comercializar estos productos es necesario una autorización
de comercialización, en nuestro caso europea, a través del
Ministerio de Sanidad, que requiere un proceso complejo para
demostrar la eficacia biocida frente a los organismos diana,
que en nuestro caso es conforme a la Norma UNE-EN 14476 y
está acreditada por la ENAC.
Es muy importante formar un buen equipo multidisciplinar
que tenga profesionales complementarios y en el que los
objetivos y los valores estén alineados. Además una start-up
Global and Ecofriendly Natural Extracts (Glecex) es una
start-up de biotecnología, fundada en 2013. Ubicada en el
Parque Tecnológico de Galicia en San Cibrao das Viñas, en
Ourense, ofrece servicios avanzados de alta innovación y
tecnología a empresas del sector agroalimentario, cosmético
y de nutracéuticos -productos naturales nutritivos y con
efectos positivos en la salud-. Está integrada por un equipo
multidisciplinar procedente del ámbito científico con amplia
experienciayespecializaciónenserviciosdeI+D+ienelcampo
de los extractos naturales bioactivos.
¿Qué respuesta están dando para reducir el impacto
social y económico producido por la covid-19?
Hemos desarrollado una crema de manos antiséptica
o desinfectante con eficacia viricida frente a un amplio
espectro de virus con envoltura, entre los que se encuentran
los coronavirus.De este modo logramos reducir el contagio y
la carga viral del SARS-CoV-2 y de otros tipos de coronavirus
con los que actualmente convivimos, así como actuar frente
a otros futuros.
En esta misma línea hemos desarrollado otro producto
cosmético en forma de bruma facial que evita el maskné,
es decir, el acné producido por el uso de las mascarillas a
causa del roce y la falta de oxigenación. Mediante procesos
biotecnológicos reforzamos las propiedades bioactivas de
los extractos naturales que utilizamos, logrando un producto
multifunción que hidrata, regenera y repara la piel.
GLECEX
“Desarrollamos productos que desinfectan sin alcohol,
además de hidratar y regenerar la piel”
Enma Conde
“En la mayoría de los casos
no está probada la eficacia antiséptica
de los geles hidroalcohólicos y no es
aconsejable su uso continuado”
Enma Conde, fundadora y directora de I+D+i en Glecex
se fundamenta en los compromisos, y los socios tienen que
comprometerse entre ellos y con el proyecto. Mi principal
consejo: ser proactivo y saber adaptarse en todo momento a
las nuevas situaciones que vayan surgiendo.
Yo creo que Galicia tiene una cultura emprendedora muy
valorada, con personas de enorme valía hechas a sí mismas.
Nuestras empresas son muy resilientes y tienen un gran
arraigo regional que evita las deslocalizaciones. Tenemos
personal cualificado, que dedican muchas horas y esfuerzo,
y eso es algo muy importante para empresas como la
nuestra, porque necesitamos generar colaboraciones de alto
conocimiento tecnológico. Como inconveniente, la situación
periférica dificulta las relaciones con otros focos de negocio.
¿Cuáles son los rasgos diferenciadores e innovadores
frente a propuestas del mercado?
La mayoría de cosméticos como geles hidroalcohólicos y otros
productoshigienizantestienenlaúnicafinalidaddelimpiarlas
manos,pero no está comprobada ni garantizada la efectividad
desinfectante o antiséptica. Es decir, no hay estudios sobre
su carácter biocida frente a los organismos diana como
virus, bacterias o levaduras. Y se está comprobando que su
uso continuado provoca problemas dérmicos -sequedad,
irritación, dermatitis-, por lo que es necesario buscar
alternativas naturales, eficaces y seguras.
Nuestra crema de manos antiséptica es única en el
mercado europeo, libre de alcoholes y formulada con
sustancias activas naturales aprobadas por la Comisión
Europea que poseen acción viricida frente a un amplio
espectro de virus con envoltura, entre ellos los coronavirus.
A estas propiedades se unen los efectos hidratantes y
regeneradores para una piel sana.
Cuando la covid-19 se empezó a extender en Italia,
comenzamos a trabajar para poner nuestro grano de arena
desde la biotecnología y los compuestos naturales con
propiedades funcionales,es decir,que aportan beneficios para
la salud. Conocemos el mercado de la cosmética funcional
porque llevamos años realizando desarrollos personalizados
para otras compañías. Gracias al Programa Connect-19

La globalización del comercio de barrio
Glocal nace de la mano de tres emprendedores, Juan Carlos Escotet, Josué Bonilla y Jonathan Marín, formados
en distintas áreas de conocimiento e interesados por el impacto de la tecnología en la economía, las finanzas, las
operaciones, los procesos y las relaciones laborales y de empleo. El nombre de la empresa alude al carácter global de
la digitalización y a la respuesta local, con soluciones concretas y prácticas.
Sonlasquenecesitanlosnegociostradicionales:“Lafruteríaquehayjuntoamicasasiempretienepersonasesperandoen
la calle que podrían comprar desde casa y luego recoger el pedido”,indica Pedro.“Si en tu escaparate muestras productos
que comercializas por internet, evitas las pérdidas de ventas por los aforos reducidos, las prisas del cliente o su propia
timidez para entrar, y qué decir de las sinergias entre comercios si publicitan artículos de unos y otros”, añade.
Desde nuestra perspectiva, la financiación no es un problema
para implementar la solución.En todo caso y de ser necesario,
por nuestra experiencia en proyectos conocemos esquemas
de financiamiento bancario que resultan interesantes para
cubrir las necesidades de nuestros clientes.
La solución está orientada fundamentalmente para implantar
en comercios minoristas de cualquier sector pero nos gustaría
ampliar nuestra red de clientes ofreciéndoles la opción
de nuestro servicio centralizado: imaginemos el impacto
de promocionar un producto en centenares de monitores
repartidos por restaurantes, bares y comercios en Galicia o a
nivel nacional, con sólo enviarnos una foto.
El Grupo Glocal, formado en 2019 por empresas de larga
trayectoria en consultoría y suministros de equipos a
empresas y corporaciones, facilita desde su filial Oline 4D la
transformación digital de las organizaciones, optimizando
procesos y mejorando la experiencia de clientes y usuarios.
Presta apoyo a la pequeña, mediana y gran empresa de
Galicia y España, actuando coordinadamente con otras
filiales del grupo, con las que comparte procesos, recursos
y alineamientos. Un modelo de funcionamiento clave para
mantener operaciones en Europa y América.
El portafolio de Oline 4D abarca soluciones llave en
mano, equipos y dispositivos, cartelería digital y servicio
técnico. A estas cuatro áreas se suma una quinta en fase de
desarrollo: la formación.
Glocal-Integrate, una solución para la promoción de
productos en plataformas de internet,escaparates digitales
y punto de venta. Facilita una interacción segura y efectiva
entre la empresa y el cliente mediante dos herramientas:
un módulo de ecommerce que promociona, vende y
entrega los productos, y una cartelería digital para instalar
en el punto de venta, tanto en interior como en exterior
-escaparates digitales-.
De este modo, las empresas pueden seguir vendiendo e
interactuando con sus clientes, uniendo la tienda física y la
virtual,lo que cobra especial relevancia en la situación actual,
con restricciones y cierres de locales físicos.
El acompañamiento. Ayudamos a elegir los equipos,
instalarlos, configurar el sistema, programar contenidos
o elaborar plantillas, es decir, trabajamos en toda la
implementación y gestión de la solución.
Por anteriores experiencias en cartelería digital identificamos
vacíos que representaban oportunidades para mejorar y
optimizar procesos a través de la integración. Buscábamos
facilitar la promoción y el despliegue comercial, eliminando
barreras asociadas a las capacidades del personal y al
desconocimiento sobre la gestión de contenidos -qué, cómo,
cuándo y con qué objetivo publicar-. Ponemos a disposición
de las empresas a nuestro personal experto para identificar,
generar, programar y administrar contenido.
Está en la integración de soluciones, de aquí el nombre de
“Integrate”. Amplía el alcance y efectividad de la actividad
comercial, también en aquellos negocios que no disponen
o no quieren disponer de personal dedicado a la promoción.
Somos su departamento de marketing.
Aún estamos saltando barreras, tenemos un producto muy
enfocado a unir la venta online con la venta presencial, de
modo que una tienda atraiga a ese posible cliente con un
anuncio potente en su establecimiento que desencadene el
cierre de la venta. Estamos estudiando la reacción del cliente
anteestanuevasoluciónparadesarrollarestrategiasefectivas.
www.glocal-solution.com
GLOCAL
“Integrate potencia las ventas al unir tienda física,
virtual y escaparates de promoción digital”
Pedro Cobo
Pedro Cobo, responsable de Proyectos de Glocal
“Gestionamos los contenidos
como si fuéramos el
departamento de marketing”
Ir paso a paso, no escatimar ni ahorrar tiempo en la etapa de
conceptualización. Buscar asesoría y aliados que aporten o
agreguen valor a la propuesta.
Elaccesoaasesoríayfinanciaciónatravésdeprogramascomo
Connect-19, y las numerosas pymes del sector restauración,
servicios y comercios,son un atractivo importante.Los frenos
pueden estar en la dispersión de la población y la necesidad
de desplazarse a Madrid o Barcelona para contactar con
grandes corporaciones.

www.kendra.es
El refrendo del gigante Apple
Javier Davila y sus socios recuerdan con especial orgullo
uno de los primeros desarrollos de realidad aumentada
que pusieron en marcha bajo el sello de Kendra, el juego
Fold The Flock para dispositivos iOS. “Este trabajo nos
reportó nuestro primer reconocimiento de un grande de
la industria como es Apple, que nos invitó a una reunión
en Madrid con ellos para permitir usar nuestro juego
como ejemplo de las nuevas tecnologías sobre realidad
aumentada que iban a presentar a nivel mundial. Nuestro
juego estuvo varias semanas al lado de un gigante como
Pokemon Go y fuimos distinguidos por Apple como
mejores desarrolladores gallegos y mejor aplicación de
realidad aumentada de España”.
Kendra Realidades Alternativas nace en Vigo junio de
2018 de la mano de tres socios con amplia experiencia en
desarrollos informáticos y diseño tridimensional. Se centra
en las tecnologías de realidad aumentada (RA) y realidad
virtual (VR) que si es preciso combina con herramientas
de inteligencia artificial, machine learning o blockchain,
mediante desarrollos a medida o soluciones replicables bajo
la fórmula SaaS, Software as a Service.
El objetivo es dar a conocer el alto valor añadido que
estas tecnologías aportan a las empresas en sus procesos
industriales, diseño de productos y relación más efectiva e
impactante con los clientes. Kendra ha implantado con éxito
este tipo de soluciones en múltiples sectores, sirviéndose de
metodologías ágiles para detectar las necesidades.
y económico producido por l-19?
La pandemia ha acelerado el proceso de digitalización de las
empresas, pero era ya una necesidad imprescindible teniendo
en cuenta que solo serán viables las que se sumen a la
revolución tecnológica y adapten sus modelos de negocio a
la globalización y los nuevos hábitos de vida.
En este contexto, hemos desarrollado Esasents -en alusión a
easy events-, un espacio virtual en el que las organizaciones
pueden desarrollar todo tipo de encuentros e interacciones,
tanto entre sus empleados y colaboradores como en la relación
con sus clientes, permitiendo el contacto de modo efectivo y
seguro. Vamos un paso más allá del concepto de teletrabajo,
facilitando un modo de interactuar más natural y sencillo.
A nivel interno, podemos realizar sesiones de trabajo
con nuestro portátil desde casa a través de un entorno
3D, un verdadero espacio compartido de comunicación
permanente con los compañeros, mejorando la experiencia
de herramientas de tipo videoconferencia y ludificando las
sesiones de trabajo. Si es necesario podemos incluir realidad
virtual, lo que permite sesiones mucho más inmersivas.
En el aspecto comercial, Easents es un excelente marco de
reuniones para celebrar ferias y eventos, con una imagen
corporativa sólida y espacios públicos o privados donde
realizar presentaciones y contactos. Esto se traduce en
ahorros directos de costes y seguridad para las personas,
pudiendo establecer acuerdos internacionales directamente
desde nuestra propia casa.
¿Cuáles son los rasgos diferenciadores frente a propuestas
similares existentes en el mercado?
Solución muy flexible y personalizable, solución llave
en mano para los organizadores de eventos, costes muy
competitivos y transparentes.
KENDRA
“Easents es un excelente marco de reuniones
para celebrar ferias y eventos virtuales”
Javier Davila
Javier Davila, Pablo Costas y Diego Asorey, socios directores de Kendra
“Hay mercado para que en el futuro
convivan los encuentros profesionales
virtuales y presenciales”
Quizá la mentalidad del empresario gallego, que por lo
general es bastante reacia a la innovación. Apostar por
algo que desconocen genera incertidumbres y resistencia a
arriesgar. Creo que pasa menos en otros lugares de España.
Por otro lado, el miedo al fracaso siempre está muy presente,
es un estigma de nuestra sociedad.
Las buenas noticias vienen de la mano de nuestra genética: si
algonosdefinecomopueblopodríasereltesón,lapersistencia
y el trabajo. Y añadiría que desde el gobierno gallego se está
apostando por el emprendimiento como motor de cambio. El
Programa Connect-19 es una muestra.
Fruto de la herramienta interna que estábamos desarrollando
para reunirnos los tres socios en una oficina virtual,
comprobamos el potencial que este tipo de soluciones. Estas
pruebasnecesitabandeunasgafasvirtualesparasuutilización,
lo que hacía la experiencia mucho más enriquecedora, pero
limitaba mucho el alcance de la solución. Así que decidimos
adaptarlo a una solución de escritorio y móvil para facilitar
su comercialización al menos en esta primera etapa.
Presentamos las primeras ideas a potenciales clientes y con
pequeños ajustes verificamos el tremendo interés que suscita.
Seguimos trabajando para que la herramienta sea sencilla de
uso, flexible y escalable para diferentes sectores.
¿Qué barreras han tenido que vencer para trasladar
La principal es el desconocimiento y las dudas que puede
suscitar una solución tecnológica para la celebración de
eventos eminentemente presenciales, pero pensamos que en
el futuro la modalidad convencional convivirá con la virtual,
hay mercado para ambas. Actualmente hemos llegado a un
acuerdo con un clúster para la realización de la herramienta
que usarán ellos en sus propios eventos y esto nos ha
permitido asumir la financiación para su puesta en marcha.
Es una infraestructura apta para eventos multitudinarios en la
actual situación de pandemia y en el futuro como herramienta
versátil de comunicación y venta. Nuestro cliente directo son
especialmente los organizadores de reuniones profesionales.
La idea es comenzar por Galicia y en una segunda fase ir al
mercado nacional e internacional mediante acuerdos con
grandes organizadores.
Nuestras recomendaciones serían: fijarse un objetivo realista
de idea o proyecto, validarlo desde un primer momento para
saber si estamos respondiendo a una verdadera necesidad,
ser rápidos y resolutivos, mantener un canal fluido de
comunicaciónparareaccionarrápidoantecualquierimprevisto
o desviación, armarse de paciencia y tesón, y sobre todo de un
equipo humano que comparta la visión y objetivos.

www.legalmit.com
El cambio comienza por uno mismo
El perfil de Leticia y María Seara, dos mujeres jóvenes al mando de una empresa de corte tecnológico, sorprende a veces
en sus potenciales clientes. “Normalmente las personas que tienen que tomar la decisión de incorporar una u otra
solución tecnológica a su empresa son hombres que todavía se sienten extrañados, y más aún cuando les decimos que
nuestra empresa radica en Lugo. Queda mucho por andar”, reconoce.
Esta es quizá una parte del cambio social que impulsan empresas como LegalMit, además de contribuir a la ineludible
transformación digital de la economía. Ambos retos subyacen en la afirmación de Mahatma Gandhi que LegalMit
reproduce en su web: Si quieres cambiar el mundo, cámbiate a ti mismo.
LegalMit nace en Lugo a finales de 2018 de la mano de
Leticia y María Seara,dos hermanas emprendedoras.El primer
producto fue LexDigo,un software para abogados centrado en
gestión y comunicación ágil del despacho y todos los perfiles
involucrados en él, como profesionales, colaboradores y
clientes. A partir de ahí, se han centrado en desarrollos de
software que se utilizan como áreas de trabajo conectadas en
la nube para satisfacer la demanda creciente del teletrabajo.
Actualmente tienen clientes en toda España y en México.
Ofrecemos Vala-Lú Redes de Trabajo Conectadas, una
denominación inspirada en un dialecto hindi, en el que
valalú significa “redes”. Es una solución global que organiza
la información de la empresa, mejora la comunicación entre
empleados,optimizaprocesosyfacilitalatomadedecisiones
informadas. Permite llevar a cabo todos los procesos desde
una misma plataforma,tanto la gestión documental como la
firma de documentos, o el simple diálogo entre el personal
y los clientes, en definitiva, facilitando el teletrabajo y las
relaciones. Así ayudamos a las organizaciones a hacer su
transformación digital ineludible y sin olvidar a ningún actor
de la cadena de valor.
De este modo potenciamos el feedback y la fidelización de
los clientes de cada empresa, entendemos que así aportamos
valor añadido a la organización.
La innovación es nuestro core, ya no solo en la programación
de nuestras soluciones,sino también en el carácter integral de
sus aplicaciones y en el foco que ponemos en el cliente.
La llegada de la covid-19 refuerza nuestra apuesta por la
digitalización de los procesos de gestión y comunicación de
las empresas y en estas circunstancias decidimos exportar
nuestro conocimiento e infraestructura a nuevos sectores
tales como escuelas, academias de formación y organismos
intermedios.ElobjetivodeLegalMitesproporcionar,mediante
nuestras soluciones, mayor acceso a todos los miembros que
forman parte de un proceso de una empresa: trabajadores,
colaboradores y los propios clientes. Estos últimos cobran
mayor protagonismo y atención, los hacemos partícipes
en el proceso de construcción del negocio, lo que resulta
enriquecedor para ambas partes: clientes y profesionales.
A través del testeo y el contacto con los primeros suscriptores.
Huimos de la idea del software de gestión aislado, sin
una visión integral de todas las partes implicadas en la
empresa. A través de la puesta en marcha de nuestras áreas
de trabajo conectadas no solo agilizamos procesos dentro
de la organización, sino que operamos a otros niveles como
comunicación, firma digital, programación de pagos y cobros.
“Vala-Lú conecta todos a los empleados
y procesos de una empresa,
sin olvidar su activo más importante, el cliente”
Leticia Seara
LEGALMIT
“Hacemos pedagogía
porque los nuevos consumidores
demandan soluciones
que faciliten los trámites”
Leticia y María Seara, socias fundadoras de LegalMit
Las organizaciones suelen preocuparse por el correcto
funcionamiento de sus procesos internos y, para este fin,
contratan multitud de herramientas que no son compatibles
ni están pensadas para atender precisamente a los
principales activos de una empresa: sus clientes. Tenemos
que hacer pedagogía, porque los perfiles de consumidores
han cambiado y demandan soluciones que faciliten los
trámites. Si las nuevas tecnologías ya simplifican nuestras
vidas en muchos aspectos, los ciudadanos esperamos lo
mismo en nuestra relación con las empresas.
¿En qué mercados se plantean comercializar?
Fuimos beneficiarios de la aceleradora ViaGalicia y contamos
por ello con el apoyo de VigoActivo, XesGalicia y Gain.
Actualmente participamos en el programa Emega de la Xunta
de Galicia.En estos próximos años queremos comercializar en
España y Latinoamérica.
Formación, análisis de competencia y toma de decisiones
consciente e informadas.
Las fortalezas son el capital humano y los magníficos
recursos naturales y culturales para explotar. En cuanto
a debilidades, en ocasiones cierta falta de ambición y
autolimitaciones sin fundamento real, porque no nos falta
talento ni cualificación. También es necesario fortalecer
las infraestructuras de comunicación digital para atraer y
retener profesionales en el medio rural.

www.merasys.es
Visión artificial
para el control de carrocerías
Carlos Parrilla, doctor en ingeniería industrial, inició su
trayectoria emprendedora en 2003, con la creación de
Enxenia, germen del Grupo ITERA y Merasys. Una aventura
empresarial en la que vuelca su experiencia previa en
multinacionales del automóvil y la aeronáutica y que
desde 2011 impulsa junto a su socia Lorena Rosende,
ingeniera de minas y directora general del grupo.
Entre las soluciones desarrolladas por Merasys destaca
un innovador sistema de inspección automatizado que dio
lugar al primer pórtico integrado de visión artificial para
el control de calidad de las carrocerías de los vehículos
de Renault Nissan, implantado por la empresa gallega en
la planta del grupo francojaponés en Tánger. Otras líneas
de negocio son las plataformas de monitorización remota
RTRM (Real Time Remote Monitoring) para procesos
industriales, control de parámetros en embalses, cultivo
de mariscos y control de vertidos de sólidos en aguas
residuales industriales, entre otros usos, así como un
sistema activo de posicionamiento dinámico para cestones
en plantas industriales.
y mejorar aspectos como la comercialización y marketing del
producto, para hacer ver su utilidad en centros comerciales,
supermercados y edificios públicos, además de centros
fabriles. Comparado con soluciones similares que hemos
encontrado en Estados Unidos, Cormorán tiene un precio más
accesible de en torno a 4.000 euros,menos de la mitad de los
precios de la competencia.Pero quizá haya nichos de mercado
a nivel internacional que nos pidan mejorar la estética del
diseño, un aspecto en el que nos habíamos centrado menos.
Merasys nace en 2016 como iniciativa empresarial de base
tecnológica a través del programa de aceleración Business
Factory Auto de la Xunta de Galicia. Fue seleccionada como
uno de los 20 mejores proyectos a nivel mundial para
participar en el Booster Day que el Grupo PSA organiza con
vistas a acelerar desarrollos innovadores de la industria 4.0
aplicada a la fabricación automovilística. Pertenece al Grupo
ITERA, con filiales en Galicia y Marruecos.
Desarrolla tecnologías facilitadoras basadas en machine
learning e inteligencia artificial aplicadas a procesos
industriales, redes eléctricas inteligentes, ciudades smart
y sector sanitario. Para ello, combina los principios de las
redes neuronales con sensores sofisticados, electrónica
de vanguardia y software de última generación, creando
instalaciones de alto rendimiento y plataformas tecnológicas.
Pusimos en marcha Cormorán, un sistema de control de
acceso cuyo objetivo es prevenir contagios en lugares muy
transitados, permitiendo mantener la actividad con todas
las garantías de seguridad. Es una tecnología 100% gallega
que combina visión artificial, redes neuronales y machine
learning para controlar la temperatura corporal y la presencia
de mascarilla en cara, evitando destinar personal a estos
trabajos y los posibles riesgos. El equipo dispone de cámara
de visión artificial y sensor de temperatura sin contacto de
alta precisión, ya utilizado a nivel industrial y cuyo tiempo de
respuesta es menor que los sensores de contacto.
El uso de redes neuronales artificiales -inspiradas en
las conexiones del cerebro humano- y los sistemas de
aprendizaje mejoran la fiabilidad y la precisión en el
control. Se obtiene la temperatura corporal real a partir
de la corrección de la temperatura superficial mediante
algoritmos de inteligencia artificial.
Es un sistema muy versátil ya que se adapta a diferentes
entornos, tanto industrial como sanitario, educativo, de
servicios y ocio, además de ser apto para interior y exterior.
Cumple la ley de protección de datos de carácter personal,
puesto que no almacena imágenes, sino que las procesa
instantáneamente y ofrece un resultado inmediato. Al ser un
desarrollo propio abaratamos costes y ofrecemos lo último en
tecnología anti covid a un precio razonable.
Analizandolasituacióninternacionalylasmedidasadoptadas
por otros países, nos dimos cuenta de que el control de la
temperatura y el uso obligatorio de la mascarilla serían dos
elementos fundamentales para garantizar la seguridad de las
personas en entornos cerrados.
Todas las innovaciones son difíciles de comercializar,
sobre todo por la dificultad de hacer entender al cliente
el producto que ofrecemos y a esto hay que añadir
la desfavorable coyuntura económica derivada de la
pandemia. Al no existir obligación legal de controlar la
temperatura o el aforo, las empresas no invierten en este
tipo de productos o bien utilizan otros más económicos
y menos fiables. También puede darse el temor a que se
generen demoras en los accesos, algo erróneo puesto que
nuestro sistema responde en 240 milisegundos.
El programa de aceleración Connect-19 supone en sí una gran
oportunidad para reforzar nuestro posicionamiento innovador
“Cormorán controla la temperatura corporal
y el uso de mascarilla en lugares transitados”
Carlos Parrilla
MERASYS
Carlos Parrilla, responsable de Desarrollo Tecnológico de Merasys
“Hay que asumir los fracasos
con naturalidad y
usarlos como aprendizaje”
Por su experiencia ¿qué consejos daría a
un emprendedor que comienza su camino?
Que sea pragmático y base sus decisiones en el mercado,
con persistencia y constancia en sus objetivos porque no es
sencillo emprender. Y que asuma los fracasos con naturalidad
porque son parte del camino. En Merasys, el noventa por
ciento de nuestras iniciativas tecnológicas no salen adelante
pero obtenemos un aprendizaje muy valioso que al final nos
permite dar con la solución adecuada.

El tesoro escondido
Alberto Lázaro trabajó como ingeniero industrial en el
sector maderero y de las telecomunicaciones, además de
ejercer en el mundo del emprendimiento y la consultoría
de nuevos proyectos tecnológicos. Desde hace dos años
trabaja para Novos Sistemas de Información, creada en
1995 por José Luis Dafonte, su propietario y gerente.
La empresa comenzó ofreciendo servicios de sistemas
y comunicaciones, así como soluciones a medida,
desarrolladosespecialmenteparalaindustriafarmacéutica
de la localidad pontevedresa de Porriño. Desde entonces
han implantado sus soluciones tanto en empresas locales
como en sedes de multinacionales en el exterior, siendo
sus productos estrella Coquus y el software Satelles,
una potente herramienta de digitalización de procesos
logísticos y gestión de flotas de vehículos.
En el caso de Coquus, Alberto reconoce su grata sorpresa
en sus primeros contactos con Novos Sistemas: “descubrí
que tenía un producto espectacular que merecía una cuota
de mercado mucho mayor, y esa expansión es ahora uno de
nuestros principales objetivos”.
El Complejo Hospitalario de Santiago de Compostela encargó
a Novos Sistemas de Información el reto de mejorar todo el
proceso implicado en la alimentación de los pacientes y así
nace la primera versión de Coquus.
En Coquus existe un equipo de trabajo desarrollando mejoras
y nuevas funcionalidades continuamente. Esa innovación se
alimenta de las sugerencias de los clientes,de las necesidades
que identificamos, del análisis de datos y el uso que los
hospitales hacen de Coquus y de una estrecha relación con
nuestros clientes.
¿Tienen apoyos financieros?
Laprincipalbarreraeslainherentealosprocesosdecontratación
en el sector público, un porcentaje muy amplio de nuestro
mercado. Sus concursos implican mucha documentación y
decisionesalargoplazo.Encuantoafinanciaciónexterna,hasta
ahora apenas la habíamos utilizado pero a raíz de diferentes
proyectos de innovación en los que estamos inmersos estamos
descubriendo recursos muy interesantes.
EstamoscreciendoenEspañaeintroduciendoCoquusenotros
países europeos, con contactos muy avanzados en Portugal
e incipientes en Reino Unido. Además, participamos en un
proyecto europeo con un consorcio internacional liderado
por hospitales, que nos está facilitando nuestra entrada en
otros mercados del continente.También recibimos solicitudes
frecuentes de países como Argentina o México que, aunque
ahora no son prioritarios para nosotros, representan otro
posible foco de internacionalización.
NOVOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
“Coquus mejora la nutrición de los pacientes hospitalarios
gracias a una mejor gestión de la información”
Alberto Lázaro
El cliente-centrismo. Aunque suene teórico existen
herramientas y metodologías de emprendimiento muy
accesibles que te ayudan a garantizar que piensas y analizas tus
proyectosconestaóptica,comoJobsToBeDoneoLeanStartup.
Te permiten llevar la contraria a la famosa cita de que “ningún
plan de negocio resiste el primer contacto con el cliente”.
Tenemos cultura emprendedora y somos cuna de grandes
éxitos como Inditex. El boom del emprendimiento ha dotado
de herramientas públicas como aceleradoras y fondos que
facilitan el proceso y muchos recursos como financiación,
acompañamiento de mentores y formación. Y es un lujo poder
emprender disfrutando a la vez de la calidad de vida de Galicia.
También es cierto que el ecosistema emprendedor es
menor al de las grandes ciudades y eso ralentiza establecer
relaciones, aunque las nuevas tecnologías ayuden. Pero
existen herramientas suficientes para validar tu proyecto,
financiarlo y acelerarlo.
NovosSistemasdeInformaciónnaceafinalesdelos90enel
sector de las TIC.Uno de sus primeros proyectos fue Coquus,
una herramienta para mejorar la nutrición de los pacientes
hospitalarios mediante la digitalización y automatización
de la gestión de las dietas, manejando para ello un alto
volumen de datos sobre ingresos y altas de pacientes,
sus necesidades y gustos, tipología de alimentos, etc. Los
beneficios van desde una mejor seguridad y experiencia del
paciente hasta la eficiencia en la gestión y control de los
menús, además de ahorrar tiempo a los profesionales de
enfermería y cocina, optimizando los costes hospitalarios.
Actualmente está implantada en hospitales públicos y
privados en todo el territorio nacional.
¿Qué respuesta están dando para reducir el impacto
social y económico producido por la covid-19?
Hemos seguido desarrollando la herramienta y aplicado
nuevas opciones, como la de incluir consejos y mensajes
motivadores en las habituales tarjetas de emplatado,
convirtiéndolas en un nuevo canal de comunicación con el
paciente,algo especialmente importante en estos momentos.
Pero la principal apuesta ha sido posibilitar los cribados
nutricionales y el control de ingesta, lo que permite a los
equiposdenutriciónlucharcontralaDesnutriciónRelacionada
con la Enfermedad (DRE), un problema que afecta a más del
25% de las personas hospitalizadas y que tiene una incidencia
especial en los afectados por el covid. Es importante saber si
la persona se encuentra en estado de desnutrición y si se ha
tomado toda la comida o no.
“La gestión manual de los menús los hace
menos personalizables y aumenta
las tareas administrativas”
En muchos hospitales utilizan ya programas de gestión de
dieta, pero el nivel de automatización es muy bajo. Se sigue
haciendo mucho trabajo manual, lo que significa menor
atención a las personalizaciones del paciente y con ello
peor nutrición, mayores riesgos de seguridad, más personal
dedicado a tareas administrativas en detrimento de las
clínicas… por tanto, mayor coste.
José Luis Dafonte, gerente, y Alberto Lázaro, director de Desarrollo de Negocio en Novos Sistemas de Información
www.coquus.net

www.perfectnumbers.tech
Las pruebas piloto,
mejor con cerveza real
En sus inicios profesionales, Gonzalo Abuín trabajó en
diversas empresas como ingeniero informático, además
de dirigir la administración y finanzas en Fontecelta.
En aquella época disfrutó especialmente dirigiendo el
desarrollo del sistema de gestión sanitario del hospital
POLUSA, en la capital lucense. En 2009 constituye
su primera empresa, 2XMIL, consultora informática
especializada en el sector de la alimentación, y ocho años
más tarde crea Data Monitoring -o lo que es lo mismo,
Perfect Numbers- junto a otros dos socios.
Guarda especial recuerdo de las horas de laboratorio
dedicadas a desarrollar el piloto de DataBeer, la solución
que utiliza Estrella Galicia para medir los consumos,
presiones y temperaturas en sus tanques de cerveza de
bodega y en los barriles de los locales hosteleros. “Nos
enviaron dos tanques de cerveza de 250 litros cada uno.
Pensamos que nos los dejarían vacíos y que haríamos las
pruebas con agua, pero para nuestra sorpresa estaban
llenos… alguno de mis compañeros nunca tanta cerveza
bebió”, explica Gonzalo.
Creada en 2017, la compañía de base tecnológica Perfect
Numbers responde a la creciente demanda de soluciones
orientadas a la industria 4.0 basadas en big data e internet de
las cosas -IoT- es decir,la interconexión de personas,procesos
y dispositivos a través de la red.
Desarrolla una amplia gama de soluciones destinadas a
monitorizar máquinas y procesos en tiempo real, acercando
la información a los órganos decisores de las empresas.
Los datos recogidos son subidos a servidores en la nube,
pudiendo acceder a la información en todo momento. El
primer prototipo, Datalact, surgió en respuesta a la demanda
de una granja láctea interesada en controlar la temperatura
de su tanque de refrigeración de leche. El innovador sistema
llamó enseguida la atención en el sector y sus artífices vieron
clara la oportunidad de negocio. Con el apoyo de diversas
aceleradoras, nacerían soluciones para la industria cervecera,
el abastecimiento de agua o el monitoreo de fugas de aire
comprimido, entre otras.
Ubicada en Vilalba (Lugo), la propuesta de valor social
de Perfect Numbers pasa por facilitar la incorporación
laboral de los jóvenes universitarios y contribuir a fijar
población en el rural.
El producto que estamos desarrollando, Datacovid-19,
recogerá constantes de salud a través de un ponible o
wearable, en este caso un reloj inteligente o smartwatch.
¿Cuáles son las principales barreras
que han tenido que vencer para materializar la idea?
Estamos acabando la fase de validación y queremos empezar
a comercializar en enero. Una barrera fue la escasez de
programadores con conocimientos de iOS, el sistema
operativo de Apple para iPhone. Teníamos que acceder a
“La pulsera DataCovid avisa en el momento
si hay un cambio de temperatura corporal,
algo importante para evitar contagios”
Gonzalo Abuín
PERFECT NUMBERS
“El cliente solo paga un pequeño importe
por el uso de la aplicación e incluimos
alguna funcionalidad gratuita”
Como punto de partida pensamos en la temperatura corporal,
frecuencia cardíaca, presión arterial y saturación de oxígeno
en sangre. La idea surgió porque un colaborador nos pidió
poder monitorizar la temperatura de su plantilla de técnicos,
que hacían instalaciones en edificios.
Inicialmente pensamos en diseñar nuestra propia pulsera
corporal, pero por costes y plazos decidimos utilizar un reloj
inteligente del mercado, que tuviera la función de registrar
la temperatura corporal. Nuestra diferenciación está en el
tratamiento de los datos, porque al registrarlos directamente
ennuestrosservidoreslostratamosentiemporeal,generando
alarmas y actuando con premura para prevenir. Es lo que
puede marcar la diferencia entre propagar el virus o no.
Las tecnologías son plenamente innovadoras: internet de
las cosas, big data e inteligencia artificial, si bien dejamos
esta última para más adelante, porque hacen falta millones
y millones de datos para aplicar inteligencia artificial con
un mínimo de garantía. La idea es que con la información
almacenada, el sistema aprenda de sí mismo y llegue a
generar patrones que permitan predecir cambios en las
constantes vitales, y de este modo predecir contagios.
Gonzalo Abuín, CEO de Perfect Numbers
último, innovar constantemente, sin miedo a pedir ayuda y
aprendiendo de los errores.
Falta cultura de emprendimiento y es una pena, porque
en Galicia hay mucho talento. La posible desventaja de la
situación geográfica periférica ahora puede resultar una
fortaleza, porque mucha gente busca alejarse del bullicio,
los espacios masificados, la contaminación y los contagios.
Nuestra tierra reúne los requisitos para atender esa demanda
de espacios naturales y abiertos, y el teletrabajo ayuda a ello.
Creo que se podrían restaurar viejos núcleos rurales para
crear lugares de trabajo en plena naturaleza, espacios de
innovación abierta en entornos que favorecen la creatividad.
Multitud de mini Silicon Valley interconectados entre sí.
Lógicamentehayqueunirestosespaciosconcomunicaciones
rápidas y seguras, pero en Galicia estamos siendo pioneros
en el despliegue del 5G.
ciertas funciones del teléfono que solo se pueden utilizar
creando apps nativas.
La normativa sobre datos personales es un tema delicado
pero nos apoyamos en una empresa muy especializada que
ha implantado soluciones en el sector sanitario. Pensamos
que el precio no será una barrera porque se trata de una
solución low cost en modelo SaaS -software como servicio-,
donde el cliente solo paga un pequeño importe por el uso
de la aplicación sin desembolsar una cantidad inicial. Y
ofreceremos alguna funcionalidad adicional gratuita que
ayude a la comercialización.
Si bien al inicio nos centrábamos en el sector servicios
y concretamente las empresas con personal instalador,
pensamos que puede ser un producto atractivo en el sector
sanitario, el cuidado a personas, la teleasistencia, los centros
educativos, además de la ciudadanía en general.
Qué consejos daría a un emprendedor
Que se rodee de buena gente, sin egos que enturbian más
aún cuando aparecen las dificultades. Trabajar con personas
sencillas y humildes, que no significa debilidad ni cobardía.
El equipo de Perfect Numbers es valiente y se atreve con
todo. Otras actitudes son la perseverancia y aceptar el riesgo,
asumiendo que siempre que eliges renuncias a algo. Y por

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