Programa de Marketing Avanzado

2. 01.PMA QUE ES?
Es un update en marketing que le permitirá ampliar su
visión, incorporando nuevos conceptos, prácticas y
dinámicas, realizando un trabajo en equipo, y buscando
una trasformación en las capacidades y aptitudes.
QUE OFRECE?
Brinda las habilidades y herramientas necesarias para el
desarrollo e implementación de estrategias de marketing
de vanguardia.
COMO SE DESARROLLA?
El programa se desarrolla en 7 módulos de 12 horas cada
uno, con un total de 84 horas. Cada módulo toca un tema
diferente, donde contamos con un instructor experto,
quien nos realiza un recorrido por conceptos y habilidades
prácticas del marketing

3. 02. ESTA DISEÑADO PARA
+ Directores y Gerentes de Marketing
+ Gerente de otras áreas relacionadas
+ Ejecutivos
+ Emprendedores
+ Dueños de empresas
Líderes que buscan actualizarse y
necesitan estar en contacto
permanentemente con estrategias
prácticas de rápida implementación.
Las dinámicas y prácticas rompen con ¨la
vieja escuela¨, por lo tanto no es
necesario que el participante haya
realizado estudios.

4. 21 Y 22 DE MARZO EL MARKETING YA NO ES LO QUE ERA
Pablo Fernández, Uruguay
25 Y 26 DE ABRIL GESTION EFECTIVA DE CANALES
Raúl Amigo, Argentina
27 Y 28 DE JUNIO EL MARKETING EN LA ERA DIGITAL
Damián Sztarkman, Argentina
25 Y 26 DE JULIO NO HAY MARKETING SIN PERSONAS
Guillermo Sicardi, Uruguay
29 Y 30 DE AGOSTO LA GESTION DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
Inés Pascale y Vivi Ponce, Chile
26 Y 27 DE SETIEMBRE MARKETING DIRECTO Y RELACIONAL
Joost Van Nispen, España
24 Y 25 DE OCTUBRE PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARCAS
Alex Pallete, España
03. CONTENIDO
VIE de 8 a 18.30
SAB de 8.30 a 13
SHERATON ASUNCION HOTEL

5. PABLO
FERNANDEZ
DE LOS CONCEPTOS
FUNDAMENTALES A LAS
TENDENCIAS MÁS
RECIENTES
Director académico del Programa de Marketing Avanzado.
Doctor en Marketing de la Universidad de Cornell. Licenciado
en sociología de la Universidad de la República Uruguay. Ha
sido consultor de las Naciones Unidas. Profesor titular de
Marketing de Servicios de la Universidad ORT. Eisenhower
Fellow 2008.
EL MARKETING YA NO ES LO QUE ERA
Este módulo combina el desarrollo de las tendencias más recientes
en marketing con numerosos ejercicios de aplicación. De esta
manera, cada participante desarrollará su propio plan de aplicación
a la realidad de su empresa

6. ALEX
PALLETE
COMO POTENCIAR SU
MARCA INSPIRANDO IDEAS
MAS CREATIVAS Y
EFECTIVAS?
Planificador Estratégico Internacional. Trabajó en la
agencia Ammiratti Puris Lintas, España. Lideró la
Planificación Estrategica de Bates South, Miami. Trabajó
con Unilever, Mercedes Benz, ESPN, Wall Street Journal,
Nissan, Ikea, Coca Cola, entre otras. Fue Director de
Planificación de JWT.
PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MARCAS
Se cubrirán todas las fases principales en la construcción y desarrollo de
estrategias de comunicación, de principio a fin. Se impartirán
herramientas y casos para ilustrar todas las fases del proceso: desde la
elaboración del brief hasta la evaluación y medición de resultados. Al
culminar el módulo los participantes contarán con las herramientas y el
conocimiento para poder inspirar ideas más creativas y eficaces para
futuros proyectos, ayudando así a crear estrategias de comunicación más
exitosas y competitivas para sus propias marcas.

7. DAMIAN
SZTARKMAN
COMO GESTIONAR SU MARCA
EN REDES SOCIALES Y
COMPRAR PUBLICIDAD CON
RETORNO MEDIBLE?
Licenciado en Comercialización y MBA de la Universidad
Torcuato Di Tella. Realizó trabajos para Microsoft, HP,
Kimberly Clark y Disney en Latinoamérica, Ford Argentina,
Librerías Yenny / El ateneo y Musimundo. Profesor en el
MBA y en el Máster en Marketing de la Universidad de San
Andrés en Argentina,
EL MARKETING EN LA ERA DIGITAL
El diseño del contenido de este módulo permite que todo profesional
de marketing, independientemente de su experiencia previa en el
área, pueda diseñar, evaluar e implementar estrategias de marketing
digital en función de sus objetivos de negocio. Propone introducirnos a
las diferentes prácticas de una manera eficiente y con casos de
empresas reales.

8. GUILLERMO
SICARDI
COMO CREAR UNA CULTURA
DE VENTA Y SERVICIO AL
CLIENTE EN SU EMPRESA?
Abogado en la Universidad de la República y Máster en
Administración de Empresas. Recibió el diploma de Responsable de
Calidad de ÖVQ de Austria y LATU Sistemas de Uruguay. Desarrollo
Planes Estratégicos, reestructura organizacional y Coaching
Ejecutivo en el Grupo Cuturi, Harrington, CITA, Car Up, Seler -
Atlas Copco, Club House. Instructor del Programa Empretec de la
ONU, Senior Consultant de Franklin Covey
NO HAY MARKETING SIN PERSONAS
Con el fin de generar una cultura de venta y servicio al cliente, en
este módulo podrá obtener herramientas para conectar a su personal
con el negocio mediante una adecuada relación entre los perfiles de
cargo y los procesos, entre los objetivos organizacionales y los
sistemas de premiación, entre la satisfacción del cliente y los
indicadores de gestión.

9. MA. INES PASCALE
VIVI PONCE
COMO LOGRAR QUE SUS
CLIENTES COMPREN MAS Y
QUEDEN MAS SATISFECHOS EN
CADA INTERACCION?
Magister en Marketing, Ingeniera civil industrial, y Diplomada en
gestión de retail. Trabaja en el desarrollo creativo y de las
metodologías para el diseño de servicios basadas en
experiencias de Clientes. Es Directora del área de diseño de
experiencia y servicios de Procorp.
LA GESTION DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
Graduada en Planificación Estratégica y Comunicaciones en Boston
University y en Metodologías de Investigación cualitativa en Harvard.
Realizó el Design Research, para el metro de Santiago, Entel, Tottus,
Preunic, Chile Global, entre otros. Trabajó en la planificación
estratégica de cuentas como, Nestlé, Terra, Kia, Kimberly Clark,
Sernatur, Gillete y Brown, Sprite.
Este módulo le brindará herramientas para diseñar experiencias que
impliquen funcional y emocionalmente a las personas, para lograr
profundizar y darle nuevos significados a la relación que establecen con
sus consumidores, usuarios y clientes. El servicio es un recurso esencial
de la experiencia del cliente y debe ser diseñado, dándole significado a la
relación con los consumidores. Podrá gestionar la experiencia de su
marca, manteniéndola viva, fresca y rentable.

10. JOOST
VAN NISPEN
COMO POTENCIAR SUS
ACCIONES DE MARKETING Y
DESARROLLAR RELACIONES
1 A 1?
Obtuvo su BA en Matemáticas e Informática por Darmouth
College. Realizó en Harvard y en MIT sus estudios de
postgrado en Ciencias Políticas. Es considerado uno de
los hombres más influyentes del Marketing Directo. Fue
Fundador y Presidente del Instituto de Comercio
Electrónico y Marketing Directo.
MARKETING DIRECTO Y RELACIONAL
En este módulo aprenderá cómo incrementar de forma medible el retorno
de sus inversiones de marketing, profundizando en una potente
herramienta de comunicación como lo es el marketing directo. A su vez
conocerá algunas herramientas para reconocer los aspectos clave a
considerar al momento de implementar una estrategia de retención,
identificar las estrategias de retención más adecuadas a su negocio y
medir el impacto real de la retención sobre su empresa.

11. RAUL
AMIGO
COMO INNOVAR EN LA
LLEGADA A SUS CLIENTES
PARA LOGRAR
DIFERENCIACION Y
RENTABILIDAD?
Es Ingeniero Civil, y tiene un MBA en Negocios
Internacionales de la Universidad de Lleida, España.
Director General de La Línea, empresa del grupo
OMNICOM dedicada a la ejecución en puntos de ventas y
al outsourcing de servicios de ventas y trade marketing.
Fue Director Regional de Visual Presence para 6 países
de América Latina, trabajando para Nokia en Argentina,
Chile y Perú. Es profesor a nivel MBA de retail marketing
en 16 países de Latinoamérica.
GESTION EFECTIVA DE CANALES
En este módulo usted podrá aprender cómo conducir un canal de forma
exitosa, manejar la demanda y maximizar las utilidades, y obtener
técnicas de exhibición, surtido y experimentación. A su vez podrá obtener
herramientas concretas para medir la experiencia de su marca en cada
punto de contacto.

12. 05.INVITADOS
Durante el desarrollo del programa invitamos a personas que cuentan con algún logro
en el ámbito del marketing, verdaderos ejemplos profesionales, que nos inspiran y
comparten con nosotros sus experiencias. En el 2013 tuvimos a:
ANDRÉS SILVA, JORGE BIERDEMAN, CAMILO GUANES, RODRIGO JACKS,
RODRIGO WEIBERLEN, JUANMA TEIXIDO Y GUILLERMO RAMIREZ.

13. 06.BREAKS FISICOS
Tanta concentración, es necesario un momento para relajarnos y despejarnos, por
eso el PMA ha desarrollado un Break físico, donde a través de una pequeña rutina
de ejercicios con movimientos hechos para que cualquier persona lo pueda hacer,
logramos sacarnos la tensión y renovar energías conectando al cuerpo con nuestra
mente.

14. 07.PARTICIPANTES PMA 2013
• Alberto
Bugs,
Oleoginosa
Raatz
• Alexa
Vuckovich,
La
Mision
Hotel
• Alexandra
Cortese,
Aldeas
Infan5les
• Alice
Achon,
Achon
• Alvaro
Bilbao,
Lenguapop
• Analia
Aquino,
Raices
Real
Estate
• Andrea
Thiede,
Grupo
Luminotecnia
• Antonella
Volpe,
Distribuidora
Gloria
• Antonio
Cabañas,
Grupo
Bahia
• Berenice
Salemma,
Salemma
• Carlos
Alvarez,
Achon
• Carolina
Arrua,
Personal
• Cecilia
Gross
Brown,
Gross
Pasteleria
• ChrisBan
Pavon,
Op5ma
• ChrisBan
Cardozo,
Ojo
de
Pez
• CinBa
Costa,
Vidriocar
S.A.
• Cinzia
Rosini
,
Banco
Atlas
S.A.
• Claudia
Bobadilla,
Banco
Itau
• Daiana
Prieto,
Banco
Itau
• David
Caballero,
La
Mision
Hotel
• Diego
Ferreira
• Eduardo
Gonzalez,
Rio
Claro
• Enrique
Etchegaray,
Banco
Itau
• Ezequiel
Hurtado,
Cavallaro
SAC
• Gabriela
Solis,
Modiga
S.A.
• Gabriela
Nogues,
Distribuidora
Gloria
• Giancarlo
Filippini,
Roarfi
• Giovanna
Filippini,
Roarfi
• Gisela
Fuster
• Gloria
Peña
• Jazmin
Nuñez,
LG
• Jazmin
Pallares,
Personal
• Jorge
Ojeda,
Cavallaro
• Jorge
Bernandes,
Miaterra
• Juan
Gonzalez,
Pulp
• Juan
PaBcio
Alvarez,
Ojo
de
Pez
• Laura
Herreros,
Depelle
• Laura
Diaz,
Fortaleza
S.A.
• LeBcia
Lezcano,
Vidriocar
S.A.
• Lidia
Migone,
Cavallaro
Liliana
Villalba,
Grupo
Protek
• Liliana
Alvarenga,
Cartridge
World
• Liza
Carísimo
• Ma.
Antonella
Cavallaro,
Cavallaro
• Maccarena
Cavallaro,
Cavallaro
• Maca
Caballero,
Manufactura
Pilar
• Maria
Elsa
Saccarello,
Ojo
de
Pez
• Marianne
Gayet,
Unilever
• Mike
Graham,
Ojo
de
Pez
• Monica
CaRoni,
Cartridge
World
• Nadine
Pereyra,
Oniria
• Octavio
Gonzalez,
Marke5ng
Tech
• Oscar
Mersan,
Compañía
Comercial
• Paola
Lugo,
Copaco
• Patricia
Zubizarreta
• Regina
Casaccia,
Op5ma
• Rocio
Rodriguez,
Manufactura
Pilar
• Rodrigo
Garelik,
Roemmers
• Samuel
Kandler,
Alianza
comercial
• Sandra
Zandoná,
Odontología
• Sergio
Pizurno,
Consultor
TIC
• Sonia
Vega,
Op5ma
• Sumie
Nishikawa,
Hola
Paraguay
• Valeria
Abreu,
Nestle
• Valeria
Arce,
Radio
1000
• Yamile
Miserlian,
Oniria

15. 08.INVERSION
PRECIO POR PARTICIPANTE
USD. 2.500 + IVA
USD. 2.250 + IVA (a partir de 3 inscriptos)
*Todos los coffee breaks, almuerzos y happy hours incluidos.
INFORMES E INSCRIPCIONES
021 665 008 / inscripciones@ptf.com.py
.

16. 09.BONUS
MARKETING TRENDS
El encuentro con las ideas
21 y 22 de mayo / Sheraton Asunción Hotel
Pases incluídos para los participantes del PMA
INVERSION EXONERADA
Pase individual USD 450 + IVA

17. 10.PTF MEMBER
Todos los participantes de nuestros
programas se convierten
automáticamente en PTF
Members.
La membresía que te da beneficios
para que te sigas capacitando!

18. Un evento de: