2. Arte
de
crear
y
construir
relaciones
Base
de
todo
negocio
Mientras
más
1empo
y
dedicación
tengas
inver1dos
en
tus
relaciones,
mayor
será
el
apoyo
y
respaldo
que
recibirás
cuando
lo
necesites.
Cualquiera
1ene
la
capacidad
de
aprender
esta
habilidad,
muy
pocos
saben
lo
benéfico
que
puede
ser
para
sus
negocios
y
casi
nadie
le
da
la
importancia
que
1ene.
3. • Proverbio
chino:
"el
aleteo
de
las
alas
de
una
mariposa
se
puede
sen0r
al
otro
lado
del
mundo".
• De
una
relación
o
contacto,
podemos
lograr
otras
que
finalmente
nos
llevarán
a
grandes
tratos
o
alianzas.
Efecto
mariposa
6. • Esfera
de
influencia:
clientes,
asociados,
acreedores,
vendedores,
empleados,
amigos,
familiares,
etc.
– Contacto
fuerte
(un
asociado
con
el
que
trabaja
en
red
ac1vamente)
– Contacto
casual
(un
conocido
con
quien
trabaja
en
red
pasivamente).
Tipos
de
contactos
7. • Trabajo
ac1vo
en
red:
invitarlos
a
su
red
de
negocios,
traer
tarjetas
de
presentación,
buscarle
oportunidades
de
negocios.
También
significa
tener
una
relación
recíproca
con
otros.
• Trabajo
pasivo
en
red
con
otros,
significa
que
usa
sus
contactos
como
recurso
ocasionalmente,
ya
que
por
alguna
razón
no
puede
trabajar
con
ellos
en
red
de
manera
ac1va.
Trabajo
ac=vo
vs
pasivo
8. Es
importante
tener
tanto
contactos
fuertes
como
contactos
casuales.
◦ Contactos
fuertes:
amigos,
familiares
cercanos,
socios,
etc.
Siempre
dispuestos
a
ayudarle
pero
por
lo
regular
representan
círculos
cerrados
y
1enden
a
ofrecer
las
mismas
recomendaciones
una
y
otra
vez.
◦ Contactos
casuales:
conocidos,
proveedores,
etc.
Pueden
no
estar
dispuestos
a
ofrecer
bastante
ayuda.
Sin
embargo,
regularmente
pertenecen
a
círculos
diferentes
a
los
tuyos
por
lo
que
pueden
dar
recomendaciones
fuera
de
tu
actual
área
de
influencia.
Contactos
fuertes
y
casuales
9. Son
grupos
de
negocios
que
generalmente:
◦ permiten
la
afiliación
de
personas
provenientes
de
varios
giros,
y
éstos
se
pueden
repe1r
◦ se
reúnen
una
vez
por
mes
y
llevan
a
cabo
eventos
sociales
en
donde
los
miembros
se
relacionan
informalmente
◦ presentaciones
hechas
por
conferencistas
huéspedes
sobre
tópicos
importantes
de
negocios
o
para
discu1r
temas
rela1vos
a
legislación,
asuntos
comunitarios
o
bien,
programas
de
negocios
locales
◦ Ejemplo:
Cámaras
de
comercio
Redes
de
contactos
casuales
10. Las
redes
de
negocios
de
contactos
fuertes
son
grupos
que
generalmente:
◦ se
reúnen
semanalmente
con
el
obje1vo
de
intercambiar
referencias
◦ restringen
la
membresía
a
un
solo
representante
de
cada
profesión
o
giro
de
negocio
◦ u1lizan
una
agenda
estructurada
durante
sus
juntas
◦ requiere
de
más
dedicación
de
los
miembros
Redes
de
contactos
fuertes
11.
12. Nuestra
FilosoVa
Ganar
Dando
Networking
Uno
a
Uno
(contacto
personal)
Networking
Grupal
(capítulos)
Dr. Ivan Misner
Networking
de
Boca
en
Boca
13. BNI
en
el
Mundo
• Business
Network
Interna1onal
• 26
años
de
experiencia
• 5,867
capítulos
• 133,971
miembros
• 47
países
• 6.5
millones
referencias
• 2.8
billones
de
dólares
14. BNI
en
México:
• 340
Miembros
en
• 20
grupos
en
• 9
zonas
del
país:
Aguascalientes,
Celaya,
Ciudad
de
México,
Estado
de
México,
León,
Monterrey,
Morelia,
Querétaro
y
San
Luís
Potosí.
• Intercambian
entre
ellos
más
de
2000
referencias
de
negocio
al
mes.
15.
Factores
que
diferencian
a
BNI
de
otras
Organizaciones
de
Networking
:
• olo
un
Miembro
por
Giro.
S
• ontactos
fuertes
de
confianza
que
generen
referencias
constantes,
C
las
cuales
normalmente
terminan
en
relaciones
duraderas.
• etodología
exitosa.
M
• apacitación
constante;
saber
hacer
networking
C
• ódigo
de
É1ca,
respalda
la
confianza
por
ser
miembro
de
BNI
C
• val
de
26
Años
de
Estructura
Internacional.
A
16. Cada
Miembro
BNI
Miembros
Tercer
Circulo
BNI
Segundo
Circulo
17. El
éxito
está
en
las
personas
que
se
sientan
a
pensar
y
desarrollan
su
potencial
al
máximo.
Y
otras
solo
se
sientan
¿
Y
tu
de
cual
quieres
ser
?
18. Día
con
día
tenemos
un
Mundo
de
Oportunidades
de
Hacer
Negocios
19. Gracias,
Ing.
Carlos
Medina
Plascencia
Director
Nacional
de
BNI
México
www.bnimexico.com
