Una Start-up è un’iniziativa imprenditoriale, normalmente sviluppata da un gruppo ristretto di persone, con l’obiettivo di soddisfare un bisogno del mercato o di risolvere un problema per mezzo di un nuovo prodotto o servizio. Avviare una propria startup, da almeno una decade, sta diventando per molti giovani l’ambizione di creare un business per realizzare un proprio sogno o anche una sorta di necessità per quanti non riescano a trovare un lavoro (decente), ancorché in possesso di requisiti. Questa nuova propensione alla entrepreneurship è però allo stesso tempo – perlomeno nel nostro paese – frenata dall’elevato tasso di fallimento cui le startup vanno incontro nei primissimi anni, che le varie statistiche ci dicono essere fra l’80 e il 90%. Obiettivo dell’intervento è quello di dare evidenza di come la metodologia del project management sia – nella sua interezza – applicabile nell’avviamento di una nuova start-up company e di quanto essa, se applicata efficacemente da un Imprenditore-Project Manager “competente”, possa portare benefici e contribuire al successo del progetto “starting a new start up company”.

1. 1
ERNESTO LA ROSA
L’importanza del Project Management
nell’Avviamento di una “Start-up Company”

2. 2
 Ingegnere con esperienza tecnica, gestionale e manageriale
 Consulente e formatore per le competenze e i processi di Project Management
 Assessor per le certificazioni dei Project Manager e delle Project Organizations
 Certificato “Projects Director” (www.ipma.ch)
 Certificato “Professionista Project Manager ” (www.khc.it)
 Presidente (www.virgilio2080.it) [Tutoring per Giovani Start-upper]
 Co-Autore del libro: Professione Project Manager – F. Angeli
ERNESTO La Rosa

3. 3
www.virgilio2080.it
La Mission
Incoraggiare, favorire e valorizzare l’attitudine e il talento
imprenditoriale di chi desidera esplorare il mondo dell’imprenditoria
e sogna di avviare una propria impresa
Affiancare (Tutoring) - a titolo gratuito - coloro che desiderano
intraprendere, partendo da un loro sogno imprenditoriale, per
realizzare una nuova Start-up Company/Impresa

4. 4
Project Management
MINDSET

5. 5
NECESSITÀ DI AUTOREALIZZAZIONE
(Indipendenza, Realizzazione delle proprie aspettative)
NECESSITÀ DI STIMA
(Rispetto, Riconoscimento della Competenza
NECESSITÀ SOCIALI
(Amicizia, Affetto, Appartenenza alla Comunità)
NECESSITÀ DI SICUREZZA
(Personale e per le proprietà, Evitare rischi, Dolore…)
BISOGNI FISIOLOGICI
(Cibo, Vestiti, Casa, Comodità, ….)

6. 6
Minor offerta
per
minor lavoro
Maggior
concorrenza per
l’accesso
Richiesta di
maggior requisiti
d’ingresso
Minor offerta
per necessità di
downsizing
Spinta
Motivazionale

7. 7
(Neither in Employment nor in Education and Training)
Brussels, Eurostat 27 giugno 2019
About 15 million (16.5% of the youth population) young Europeans aged 20 to
34 were “NEETs” in 2018; Italy has the worst record, with the highest NEET rate
(28.9%), followed by Greece (26.8%), . . . .
Another reason for concern in the already difficult situation of youth is the NEET
rate for women aged 20 to 34; in Italy, the figures by gender show that 34.2%
of young women were not in education, employment or training last year
compared with 23.8% of young men; . . .

8. 8
L ’ IDE A
Mindset imprenditoriale
Prodotto/Processo innovativo
Busine ss Mod e l
T e a m
Fund ing
T iming

9. Tempi
Costi
Qualità
Obiettivi
Consiste in una ‘IMPRESA’ che si organizza espressamente per
svolgere attività diversificate ma fra loro interconnesse, volte a
realizzare gli obiettivi stabiliti in fase di ideazione
Unico
Originale
Innovativo
Complesso

10. Ris ks
Objectives
Costs
Team
T ime
Client
P ROJE CT
Q u ality
Strategy
Stakeholders
Prod u ct

11. Ris ks
Objectives
Costs
Team
T ime
Client
Q u ality
Strategy
Stakeholders
Prod u ct

12. Project Management
Concezione DeliveryRealizzazione
Strategia & Marketing
Utilizzo
ImpostazioneFattibilità Offerta

13. Concezione
Focus on
Idea AvviamentoRealizzazione
Project Management
Valutazione Lancio

15. (*) Liberamente tratto da ICB-v3
project management is:

16. (*) Liberamente tratto da ICB-v3
project management is:

17. Come si
valuta?
Chi lo
valuta?
Come si
costruisce?
European Foundation for Quality Management

18.  FRUIBILITÀ effettiva del ‘Prodotto’ del
Progetto/Impresa, nel rispetto dei, dei tempi,
dei requisiti previsti e della qualità attesa
 RI SUL TATO ECONOMIC O derivante dalla fruizione
effettiva del Prodotto e dall’Efficienza con cui si opera
Time to Market
Efficienza
Qualità
Efficacia
T
C
Q
Scope
 Stakeholder’s Satisfaction
 ROI

19. Fattori
Abilitanti
Cr ite r i d i
Val utazion e
Stake h ol d e r
Satisfaction
Op e r ativ e
Resul ts
Gov e r n an ce
Op e r ativ ità
Strategia
Impostazione
Sweep Spot
Organizzazione
Team Working
Tutoring
Metodologiche
Relazionali
Manageriali Comp e te n ze
(*) Liberamente tratto da:
(®)

20. B. Competenze
Tecniche
1. Avvio di Progetto
2. Pianificazione di
progetto
3. Esecuzione di progetto
4. Controllo di progetto
5. Chiusura di progetto
C. Competenze
Comportamentali
1. Autodisciplina (1)
2. Comunicazione (2)
3. Team mangt (3)
4. Stakeholder mangt (4)
5. Leadership (5)
A. Competenze
Contestuali
1. Processi e Progetti
2. Project Organization
3. Valutazione di progetto
4. Ambiente di progetto
5. Caratteristiche di
progetto
(*) Attività Professionale del Project Manager (Settembre 2016)
(1) Autocontrollo, Approccio sereno, Apertura, Capacità decisionale, Orientamento al risultato, Etica
(2) Stili di comunicazione, Tecniche d’ascolto
(3) Creatività, Efficienza, Consultazione, Team building
(4) Negoziazione, Valori, Consapevolezza politica e culturale, Gestione dei conflitti
(5) Ascendente, Capacità di influenzare, Coinvolgimento e motivazione,

22. Valutazione iniziale superficiale
Cattiva Project start up
Poca attitudine al “Team Working”
(Co)-Leadership non adeguata
Scarsa sensibilità agli “Economics”
Pianificazione approssimativa
Scarso Risk Management
“Customer Unsatisfaction”
Poca attenzione agli “Stakeholders”
(*) Da CB Insight

23.  Analisi e Valutazione (di un business/progetto)
 Impostazione (di un business/progetto)
 Team Building & Working
 Esercizio della Leadership (Co-leadership)
 “Stakeholders” Analysis & Management
 Customer Approach
 Planning & Control
 Risk Analysis & Management

24. (*) Dalla misurazione della C.S. MoD UK per la fornitura di Servizi
(*)
Punctuality (il prodotto è disponibile quando serve)
Quality of output (Prestazioni, Affidabilità)
Availability (Disponibilità ad Ascoltare)
Flexibility (Adattivo alle Richieste)
Readiness (Prontezza nel Rispondere)
Intimacy (Qualità delle Relazioni)
Communication (Qualità dell’Informazione)

25. PITCH
Business MODEL

28. Costs Elements
Budget costi di tutte le componenti riguardanti le risorse, le
attività ed i canali
Revenues Flow
Valutazione dei possibili flussi di ricavi derivanti dalle diverse
fonti
Key Partners
Le alleanze da stabilire
con partner strategici,
tecnologici e
commerciali per
aumentare qualità e
tipologia di valore
offerto.
Key Activities
da intraprendere per
rendere operativo ed
efficace il modello di
business
Key Resources
cosa occorre in mezzi,
know how, risorse
umane
Value Proposition
L’idea che voglio
realizzare
Per quale motivo i clienti
verranno da noi più che
alla concorrenza.
Cosa rende speciale la
nostra proposta.
Customer Relationships
Interazione con i clienti
per una migliore
comunicazione e per
trasferire VALORE più
efficacemente.
Channels
I mezzi con cui si
trasferisce il VALORE ai
clienti
Customer Segments
Chi sono i potenziali
clienti o segmenti di
clienti cui ci si rivolge
What
Who
H o w M u c h
Who

29. 29
Operation
Plan
Marketing
Plan
Financial Plan

31. H.Q. Coffee Pod
Coffee Machine
Service

32. •L’idea1,5 min
•Business Model2,5 min
•Where we are2 min
•Perspectives & SWOT2 min
•Financing2 min
10 Slide
10 Min.

33. Grazie per
l’attenzione
Ernesto La Rosa
elarosa2@gmail.com
3357195575
www.virgilio2080.it
Per Chi vuole approfondire