Salg og markedsføring B2B - med LinkedIn for mindre virksomheder

1. Salg og markedsføring
B2B
- for mindre virksomheder
Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist

2. Kundepleje, gensalg og nysalg
B2B
3 x 10 minutter om dagen

3. http://www.linkedin.com/in/bodil
Sådan gør jeg…

4. Nå din kunde!
Gennem hvilke sociale medier når jeg bedst min kunde?

5. Start med at
din kunde

6. Test om din kunde er på Linkedin
- søg på virksomhedens navn

7. 900.000
erhvervsaktive danskere på Linkedin
Kilde: Linkedin24.09.2012

8. Hovedparten af medlemmerne er:
Fokuserede på deres karriere
Beslutningstagere
Veluddannede

9. Hvordan når jeg mine
kunder på Linkedin?
1. Firmaets profil
2. Åben en gruppe for jeres kunder og potentielle kunder
3. Sælgeres og medarbejderes personlige profil
4. Medlemsskab af grupper
5. Annoncering (er ikke på dansk endnu)

10. Firmaprofil

11. Gruppen

12. Kundeservices
Åben en gruppe for dine kunder
og dine potentielle kunder

13. Værdidebat
Åben en gruppe for dine kunder
og dine potentielle kunder

14. Faglig sparring
Åben en gruppe for dine kunder
og dine potentielle kunder

15. Sælgerens og medarbejdernes
personlige profil

16. Nå jeres kunde gennem
medarbejderens relationer
Tekst

17. Nysalg
• opdaterede kontaktoplysninger
• dit netværks netværk er transparent
• mødebooking

18. Sales Navigator

19. Medlemsskab af grupper
Alumni - uddannelse
Alumni - tidligere arbejdspladser
Fagligt fokus

20. Annoncering

21. ??????
Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist

22. Tak...
Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist