1. AGENDA
• ENTREGADE NO TAS … . . REFEXIO N
• REVISIO NDE TALLER DE GENERACIO NDE IDEAS
• CO NVERSATO RIO DE IDEAS GANADO RAS
• PRESENTACIO NDE TEMATICA
• ACUERDO S.
4. Indique claramente el
objetivo a largo plazo de su
empresa.
Intente usar palabras que resulten útiles para orientar el crecimiento de su
empresa, pero exprésese con concisión.
11. IDEAS/ CRITERIOS NIVEL DE
INNOVACION
MERCADO
POTENCIAL
CONOCIMIENTO
TECNICO
REQUEERIMEINTO
DE CAPITAL
TOTAL
I
EVALUACION DE LAS IDEAS PROPUESTAS
NOTA: Evaluar del 1 al 5, donde 5 equivale a que cumple satisfactoriamente con el criterio
12. 1. Definir la idea
Método deMétodo de loslos cinco pasoscinco pasos
3. ¿Tiene sitio
mi idea en
el mercado?
4. ¿Tengo recursos
y capacidades
adecuados?
2. Analizar el mercado
5. Probar la idea
en el mercadoSiSi SiSi
NoNo NoNo
¿Cómo evaluar las ideas innovadora?
13. ¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?
Variables Alto
Potencial
Bajo
Potencial
Mercado:
Necesidad identificada no identificada
Clientes receptivos leales a otro
Per.recup.inver. - 1 año + 3 años
Valor añadido alto bajo
Vida producto duradera perecedera
Estruc.mercado imperfecta perfecta
Crecimiento crece 30% decrece
Márgenes >40-50% < 20%
Liderazgo posible consolidado
14. ¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?
Variables Alto
Potencial
Bajo
Potencial
Costes:
Producción Mínimos Máximos
Marketing Mínimos Máximos
Distribución Mínimos Máximos
Control:
Precios Bastante Poco
Costes Bastante Poco
Proveedores Bastante Poco
Distribución Bastante Poco
15. ¿Cuáles son las claves para la elección de las ideas
innovadoras?
1. Pensar en términos de largo plazo
2. Las ideas deben aportan valor añadido
3. Las ideas deben responder a planteamientos realistas
4. Las ideas tienen que ser coherentes con la realidad
política, económica y social del momento
5. Las ideas deben aportar alguna innovación en la
cadena de valor
6. Aplicación de innovaciones en empresas nuevas y ya constituidas
16. Situación de la empresa y el sector
Mediados de los años 80: saturación y estancamiento de
la empresa y del sector de hoteles baratos en Francia
Búsqueda de valor para los clientes: ¿Qué
desean los clientes de todos los hoteles baratos?
Dormir bien a buen precio
Ejemplo de generación y evaluación de idea
innovadora (nueva curva de valor): ACCORD
17. Preguntas para evaluar la curva de valor
¿Cuáles son los factores que nuestro sector considera
dados e inalterables, pero que deberían ser eliminados o
reducidos a un nivel inferior al estándar del sector?
¿Cuáles son los factores que nuestro sector no ha
ofrecido nunca y deberían ser creados o elevados por
encima del nivel estándar fijado en el sector?
18. Respuesta a las preguntas
Eliminar Restaurantes y salas de estar
Reducir Recepcionistas en horarios punta
Tamaño menor de las habitaciones
Equipamiento mínimo:
cama, perchero y baldas
Crear y
aumentar
Más higiene
Más calidad de la cama
Más aislamiento acústico
19. Curva de valor de Formule 1
Instalaciones restaurante
Estética arquitectónica
Salas de estar
Tamaño de la habitación
Presencia de recepcionistas
Mobiliario y comodidades habitación
Calidad cama
Higiene
Aislamiento acústico
Precio
bajoalto
2 estrellas
1 estrella
Formule 1
20. Resultados de Accord: Cadena Formule 1
Disminuye coste medio por habitación
(1/2) y coste medio personal
Precio ligeramente superior a una estrella
Amplían mercado a camioneros y empresarios de paso
Cuota de mercado superior a los cinco
siguientes rivales juntos
Apertura de cadenas de nivel superior a Formule 1
Expansión internacional
21. ¿Qué condiciones debe generar la nueva empresa
para favorecer la la creatividad e innovación?
• Adecuada selección y formación del personal
• Tolerancia al fracaso
• Favorecer la experimentación
• Fomentar el conocimiento de la empresa y de las
tecnologías
• Creación de rutinas organizativas orientadas a la
innovación
Hinweis der Redaktion
- ¿¿¿Qué se necesita para poner en marcha un proyecto innovador???
La puesta en marcha de un proyecto empresarial requiere cuatro elementos básicos:
- El empresario: que es la persona que organiza, gestiona y asume el riesgo de poner en marcha un proyecto innovador. Cualquiera que posea la habilidad de detectar y analizar una oportunidad innovadora, de ponerla en marcha y gestionarla de manera integral puede ser un empresario.
- La idea: No una idea cualquiera. Se requiere una idea innovadora:
- atractiva,
- duradera,
- oportuna en el tiempo y
- que se concreta en un producto o servicio que añade valor al comprador.
En muchas ocasiones, el proyecto innovador se puede dar en una empresa ya constituida, o ser la base para crear un proyecto empresarial a partir de la misma.
- El análisis: Una vez detectada una idea innovadora, debemos realizar una análisis profundo de la misma, antes de su puesta en marcha (evaluación). En dicho análisis estudiamos la viabilidad del proyecto
- Los recursos: Cuando determinamos la viabilidad potencial de un proyecto innovador debemos obtener los recursos necesarios para realizar el proyecto. No sólo los recursos financieros, sino también los recursos humanos , técnicos, etc.
- En relación a la búsqueda de fuentes de innovación, podemos plantearnos dos preguntas básicas:
¿Cómo buscar una idea innovadora?
¿Cómo probar su potencialidad?
- Detectar una idea innovadora es un proceso complejo, que requiere una postura activa. Hay que trabajar para detectar una buena oportunidad innovadora.
Este proceso tiene como EJE CENTRAL LA CREATIVIDAD
Thomas Edison &quot;la genialidad se compone de un 2% de inspiración y un 98% de transpiración (trabajo duro)&quot;.
-Una vez generada la idea es necesario probar la potencialidad, usando una serie de técnicas que requieren diversas fuentes de información para su empleo.
-La mayor parte de las empresas (también las más grandes) han surgido de una idea innovadora inicial que tuvo éxito. Aunque muchas ideas nunca llegaron a llevarse a la práctica y otras fracasaron. ¡¡¡poner ejemplo!!!
* (p.e.! Benetton, una de las grandes multinacionales de un sector maduro como la confección. Idea: )porqué no dotar de colores fuertes a las prendas de punto?.
* Ford dijo: “Voy a poner Estados Unidos sobre ruedas (producción en cadena)
- Pasamos a analizar en este tema la creatividad
¿¿Cómo evaluar las ideas innovadoras??
- Una vez establecida la idea innovadora, es necesario obtener una primera orientación sobre si tiene el suficiente potencial y perspectivas favorables para desarrollarla.
Para ello se elabora el Plan detallado, pero su complejidad y coste nos lleva a realizar una primera valoración (predecir anticipadamente las posibilidades de éxito y seleccionar las ideas más adecuadas).
MÉTODO DE LOS CINCO PASOS:
1. DEFINIR NUESTRA IDEA INNOVADORA
Es decir, establecer una idea innovadora: atractiva, duradera, oportuna en el tiempo y configurada como un producto o servicio que añade valor al comprador.
Es necesario un alto grado de descripción de la idea original: definir el producto o servicio a vender (fuente de ingresos), fijar los objetivos a alcanzar y determinar el segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir.
2. ANALIZAR EL MERCADO SOBRE EL QUE SE PRETENDE ACTUAR
Factores críticos: volumen de mercado, tendencia, competidores y sus estrategias, características principales de los consumidores potenciales.
3. ENFRENTAR LA IDEA CON EL MERCADO POTENCIAL
Plantearnos porqué los clientes comprarían nuestro producto frente al de la competencia ()tiene sitio nuestra idea en el mercado?). Determinar los puntos débiles de la competencia, definir los posibles nichos de mercado insatisfechos y volcar nuestros esfuerzos en estos.
4. EXAMINAR NUESTROS RECURSOS Y CAPACIDADES
Las nuevas empresas generalmente son pequeñas y nacen con recursos limitados. Es necesario ser realistas en las expectativas iniciales (Ejemplo APPLE, frente a IBM.). A nadie se nos ocurriría con nuestros recursos montar una empresa de automóviles.
Si NO TIENE SITIO mi idea en el mercado, o NO poseo RECURSOS SUFICIENTES para ponerla en marcha, debo DESECHAR la idea O REDEFINIRLA.
5. PROBAR LA IDEA EN EL MERCADO
Se pueden realizar pequeñas investigaciones de mercado (según la cantidad de recursos disponibles y el tipo de negocio), que pueden suponer una simple conversación con un reducido número de usuarios potenciales del producto o un precontrato. Lanzar idea al mercado sin test puede suponer grandes fracasos (no se controlan determinadas variables del mercado hasta que se prueba).
Entre las diferentes ideas innovadoras se debe seleccionar la más adecuada.
¿¿Cuales son las claves para la elección de las ideas innovadoras??
(SELECCIÓN Y DESARROLLO DE LAS IDEAS INNOVADORAS)
- Hay una serie de CLAVES añadidas para la selección de una oportunidad innovadora específica, que podemos destacar:
1. Se debe PENSAR EN TÉRMINOS DE LARGO PLAZO (UNIDADES DE NEGOCIO O EMPRESAS) Y NO DE NEGOCIOS OPORTUNISTAS: Se plantea el desarrollo de innovaciones con vocación de conseguir ventajas sostenibles (a medio y largo plazo), con estrategias que les permitan competir en mercados crecientemente exigentes.
2. LAS IDEAS INNOVADORAS DEBEN APORTAR VALOR AÑADIDO: en mercado como los actuales con importantes cambios y gran información, es fácil la comunicación entre los agentes que participan en el mercado. Si no se aporta valor añadido, nuestros proveedores y clientes se pueden poner de acuerdo para funcionar al margen de la empresa por su escasa aportación.
*es más importante seleccionar y procesar información, que poner en contacto a agentes: problemas para trabajar con tanta información. Las agencias inmobiliarias las saltan.
3. LAS IDEAS INNOVADORAS DEBEN RESPONDER A PLANTEAMIENTOS REALISTAS. Se deben establecer los puntos fuertes respecto a la competencia, pero también los débiles (existencia de barreras de entrada, conocimiento del mercado y de proveedores, etc.).
Debemos también pensar en el desarrollo futuro de la idea para competir en el sector en el que ya existen unos determinados condicionantes. Es decir la situación real a la cual nos vamos a enfrentar (posibles reacciones de la competencia). Es bueno tener un “pepito grillo”, que evite que nos ciegue la ilusión. (Servicio intermediario en el sector vitivinícola, contacto productores y bodegas y dar información sobre solvencia económica o calidad vinos. No aceptación de los agentes del mercado).
¿Que condiciones debe generar la empresa para favorecer la función de innovación?
Se pueden destacar las siguientes:
Adecuada selección y formación del personal
Tolerancia al fracaso
Favorecer la experimentación
Fomentar el conocimiento de la empresa y de las tecnologías
Creación de rutinas organizativas orientadas a la innovación
