1. Econ. Ovelio Hernandez Novoa MSc.
UNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍNUNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADODECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALESDOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES
ACTIVIDAD Nº 1ACTIVIDAD Nº 1
ALIANZAS ESTRATEGICASALIANZAS ESTRATEGICAS

2. PROPUESTA DE ALIANZA
TECNOLOGICA
OBJETIVO: DESARROLLAR UNA PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLÓGICAOBJETIVO: DESARROLLAR UNA PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLÓGICA
PARA EL DESARROLLO DE UN MODELO DE GESTION DE LAS COBRANZASPARA EL DESARROLLO DE UN MODELO DE GESTION DE LAS COBRANZAS
EN EL SECTOR INDUSTRIAL DE LA CIUDAD DE MARACAIBOEN EL SECTOR INDUSTRIAL DE LA CIUDAD DE MARACAIBO

3. Las cobranzas constituyen tal vez uno de los activos más importantes de
una empresa. Su misma naturaleza de representar las decisiones de
concesión de crédito, la gran importancia que para la administración tiene
su buen manejo y control en las decisiones financieras, como instrumento
que contribuye a elevar el volumen de ventas y a la generación de fondos
para el financiamiento de las operaciones corrientes de la empresa.
Las cobranzas requieren de mucha supervisión y de seguimiento
constante. La labor proactiva es más importante que la reactiva, no es
necesario esperar a que se manifiesten los problemas.
Una gestión inadecuada de cobranzas, pone en riesgo la operación de
cualquier empresa.

4. Sector a trabajar
• Pequeñas y medianas empresas, distribuidoras
de repuestos automotrices, y ferreteros

5.  Sitios web de cobranzas
 La Domiciliación de pagos
 Las Tarjetas de Debito
 Las Tarjetas de Crédito
 Transferencias electrónicas
 Mensajes de texto SMS,MMS
 El uso de correos electronicos

6. Propuesta de Alianza Tecnologica
Prestar los servicios de la empresa Sg Consultores con las compañías del
sector estudiado que presentan problemas de flujo de caja por practicar
una política de cobranzas ineficiente, sin tomar en cuenta las
características tanto negativas como positivas que el entorno económico
y tecnológico nos ofrece.
La Empresa Sg Consultores en una primera etapa puede servir de
comunity manager en cuanto a la gestión de cobros electrónicos por los
medios ya establecidos , y en una segunda etapa brindar un portal
propio de gestión de cobranzas, dirigido al sector industrial de
distribución de mercancía de pymes

7. Propuesta de Alianza Tecnologica
Prestar los servicios de la empresa Sg Consultores con las compañías del
sector estudiado que presentan problemas de flujo de caja por practicar
una política de cobranzas ineficiente, sin tomar en cuenta las
características tanto negativas como positivas que el entorno económico
y tecnológico nos ofrece.
La Empresa Sg Consultores en una primera etapa puede servir de
comunity manager en cuanto a la gestión de cobros electrónicos por los
medios ya establecidos , y en una segunda etapa brindar un portal
propio de gestión de cobranzas, dirigido al sector industrial de
distribución de mercancía de pymes